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1、创业说明会的运作技创业说明会的运作技巧巧会议分类创业说明会（OPP）家庭聚会（HP）新进直销商培训大会（NDO）海洋系统成功之夜（激励与表彰大会）系统年会其它各种活动、讲座、培训会及旅游研讨会等OPP的作用好的好的OPPOPP，参加人数多、气氛好，会让参与者产生更，参加人数多、气氛好，会让参与者产生更大信心。大信心。OPPOPP的讲师相对都很有经验，且表达能力比我们好，的讲师相对都很有经验，且表达能力比我们好，由他们来介绍事业、公司、产品与制度，比我们有由他们来介绍事业、公司、产品与制度，比我们有更强的说服力与公信力。更强的说服力与公信力。OPPOPP聚会热闹、兴奋与充满希望的气氛，让人情不自
2、聚会热闹、兴奋与充满希望的气氛，让人情不自禁受到感染，想和众人一起加入这个团体。禁受到感染，想和众人一起加入这个团体。当人们看到许多人立即购买与加入时，会受到一定当人们看到许多人立即购买与加入时，会受到一定程度的影响，而跟着有同样的动作。程度的影响，而跟着有同样的动作。可以让对方对你说的话可以让对方对你说的话“再确认再确认”一次。一次。OPP的流程1 1、向全体参加者问好。、向全体参加者问好。2 2、简单地介绍公司（有时会使用、简单地介绍公司（有时会使用VCDVCD）3 3、产品说明和实验（、产品说明和实验（VCDVCD）4 4、产品的经验谈和使用方法、产品的经验谈和使用方法5 5、经营这份事
3、业的成果及现身说法、经营这份事业的成果及现身说法6 6、奖金制度的说明、奖金制度的说明7 7、说服别人加入、说服别人加入8 8、总结，定好下次的说明会时间、总结，定好下次的说明会时间如何办好OPP时间与内容OPP环境讲师气氛其他OPP时间与内容时间：9090分钟：分钟：7070分钟分钟OPP+20OPP+20分钟会后会分钟会后会内容：1 1、梦想与远景的塑造、梦想与远景的塑造2 2、网络直销事业的魅力与益处、网络直销事业的魅力与益处3 3、公司的背景与经营理念、公司的背景与经营理念4 4、产品与制度的简单介绍、产品与制度的简单介绍5 5、行动决心的激发与行动计划、行动决心的激发与行动计划时间设
4、置序号内容时间（分钟）1主持人开场、欢迎讲师62讲师欢迎听众、拉近距离53塑造梦想与蓝图64网络直销事业的魅力、它为什么可以帮助人们成功85为什么要选择我们的公司66产品的魅力与特点127制度的特色与优点88再次强调行动让你美梦成真69见证1010引发行动力量511结语312会后会20OPP环境 可在公司内，也可出去租会场，但地方要好找，交通要方便。最好是大可在公司内，也可出去租会场，但地方要好找，交通要方便。最好是大家熟悉的地方。家熟悉的地方。每次办每次办OPPOPP的地点最好相同，不要频繁更换场地。的地点最好相同，不要频繁更换场地。会场内的照明度要好，通风与空调设备应齐全。会场内的照明度要
5、好，通风与空调设备应齐全。会场最好高一些，可增加气势。过低的天花板会给人很强烈的压迫感。会场最好高一些，可增加气势。过低的天花板会给人很强烈的压迫感。会场应有完整的音响与扩音设备，讲师要配会场应有完整的音响与扩音设备，讲师要配“小蜜蜂小蜜蜂”，以便讲演时自，以便讲演时自由挥舞双手。由挥舞双手。会场中的灯光最好能调整明亮度，以符合不同情境之所需会场中的灯光最好能调整明亮度，以符合不同情境之所需 会场外一定要有指示牌，让所有人知道会场在哪里。会场外一定要有指示牌，让所有人知道会场在哪里。对于饮料、茶水、盥洗室，最好也要有明确的标示。对于饮料、茶水、盥洗室，最好也要有明确的标示。会场中一定要有公司的
6、标志、旗帜或代表物。会场中一定要有公司的标志、旗帜或代表物。一定要在明显的地方陈列公司的产品，加深参与者的印象。一定要在明显的地方陈列公司的产品，加深参与者的印象。尽可能布置一些标语、图表、图片，加强现场的气氛与热度。尽可能布置一些标语、图表、图片，加强现场的气氛与热度。座座位位应应该该集集中中，数数量量比比人人数数多多一一些些即即可可。注注意意不不要要留留太太多多的的空空位位，这这样样会让会场看起来很空旷冷清。会让会场看起来很空旷冷清。尽量远离嗓音与干扰。尽量远离嗓音与干扰。讲 师 讲讲师师的的穿穿着着、仪仪态态一一定定要要特特别别注注意意，以以给给每每名名参参加加者者留留下下良良好好、深刻
7、的印象为原则。深刻的印象为原则。讲师的表达能力要好、亲切且具权威感。讲师的表达能力要好、亲切且具权威感。OPPOPP讲讲师师应应该该采采取取相相当当开开放放的的态态度度，让让听听众众觉觉得得轻轻松松、没没有有压压力力，并愿意敞开心胸听进去。并愿意敞开心胸听进去。讲师要有高度的幽默感，让会场中充满欢笑。讲师要有高度的幽默感，让会场中充满欢笑。讲师对所讲的内容要有高度的自信心与充分的准备。讲师对所讲的内容要有高度的自信心与充分的准备。讲师要能带动现场的气氛，引爆热情。讲师要能带动现场的气氛，引爆热情。OPPOPP讲讲师师的的肢肢体体动动作作与与语语调调变变化化应应该该比比一一般般的的讲讲师师强强烈
8、烈，动动作作要要大大些，因为这样会有比较强的效果与震憾力。些，因为这样会有比较强的效果与震憾力。主主持持人人介介绍绍讲讲师师时时，一一定定要要有有效效地地提提升升讲讲师师，建建立立听听众众对对讲讲师师的的期待与尊崇。期待与尊崇。讲讲师师不不要要光光顾顾着着讲讲，一一定定要要留留意意听听众众的的反反应应，并并且且多多用用双双向向沟沟通通的方式。的方式。讲师要重视每名参与者，要用友善热忱的眼神和每名听众接触。讲师要重视每名参与者，要用友善热忱的眼神和每名听众接触。讲师应该善用情绪感染力，让每名听众对现场的气氛感受深刻。讲师应该善用情绪感染力，让每名听众对现场的气氛感受深刻。最好的最好的OPPOPP
9、讲师，能够交叉运用讲师，能够交叉运用“理性理性”与与“感性感性”来表现。来表现。气 氛气气氛氛的的塑塑造造，应应该该让让每每名名与与会会者者觉觉得得轻轻松松、热热烈、兴奋。烈、兴奋。运运用用视视听听辅辅助助器器材材，如如音音乐乐、录录影影带带，强强化化现现场活泼生动的气氛。场活泼生动的气氛。主动将新的与会者介绍给成功者。主动将新的与会者介绍给成功者。已已加加入入者者应应该该主主动动积积极极认认识识新新朋朋友友，并并和和老老朋朋友打招呼，让会场呈现一片活力与希望。友打招呼，让会场呈现一片活力与希望。高高层层的的成成功功者者最最好好能能配配戴戴特特殊殊的的识识别别物物，一一来来让让人人清清楚楚地地
10、认认出出成成功功者者，并并可可让让下下级级营营业业代代表表在介绍时锁定在介绍时锁定“学习、崇敬学习、崇敬”的对象。的对象。其它OPPOPP一一定定要要准准时时开开始始，如如果果因因为为特特殊殊原原因因推推迟迟，也也不不要要超过超过1515分钟，而且一定要请主持人对先到的听众致歉。分钟，而且一定要请主持人对先到的听众致歉。讲师上场时，一定要配合音乐带动气氛。讲师上场时，一定要配合音乐带动气氛。对对于于公公司司或或组组织织举举办办的的OPPOPP聚聚会会，一一定定要要事事先先安安排排“暗暗桩桩”带带动动气气氛氛。因因为为，新新参参与与者者通通常常较较害害羞羞、被被动动，因因为为这这些些事事先先安安
11、排排好好的的人人可可以以主主动动鼓鼓掌掌，听听笑笑话话时时主主动发出笑声，让气氛感染到其他的伙伴。动发出笑声，让气氛感染到其他的伙伴。已已经经是是会会员员的的伙伙伴伴，仍仍应应积积极极参参与与，并并且且热热烈烈地地反反应应，才能达到最好的效果。才能达到最好的效果。OPPOPP的的进进行行，要要为为“会会后后会会”奠奠定定良良好好的的基基础础，让让会会后后会的成交动作能够进行得更加顺利。会的成交动作能够进行得更加顺利。准准备备完完整整的的辅辅助助销销售售的的资资料料，让让新新参参与与者者于于会会后后有有充充分的参考信息。分的参考信息。有效运用有效运用OPP聚会的要领聚会的要领 1 1、勤勤加加邀
12、邀约约。再再好好的的OPPOPP聚聚会会，也也要要有有人人参参加加，所所以以要要“每每会会必必到到”，更要，更要“每会带人参加。每会带人参加。”2 2、邀邀约约确确定定。最最好好能能亲亲自自接接新新朋朋友友来来会会场场，以以免免遭遭对对方方“放放鸽鸽子子。”3 3、提提早早到到会会场场。选选择择较较好好的的座座位位，对对于于感感染染气气氛氛较较为为直直接接与与强强烈烈。你试试看，位置不同，感受可能也完全不同。你试试看，位置不同，感受可能也完全不同。4 4、准备好完整的辅助销售工具，会后可以让新朋友带回去。、准备好完整的辅助销售工具，会后可以让新朋友带回去。5 5、介绍上级营业代表与成功者给新朋
13、友认识。、介绍上级营业代表与成功者给新朋友认识。6 6、一定要妥善照顾新朋友，让他感到轻松自在。、一定要妥善照顾新朋友，让他感到轻松自在。7 7、让新朋友尽可能地了解，产生参与感与归属感。、让新朋友尽可能地了解，产生参与感与归属感。8 8、在台下、在台下“打边鼓打边鼓”，让新朋友对讲师产生崇敬与期待心理。，让新朋友对讲师产生崇敬与期待心理。9 9、让新朋友觉得错过机会是他最大的损失。、让新朋友觉得错过机会是他最大的损失。1010、如如有有小小孩孩，将将他他们们安安置置好好，一一来来让让新新朋朋友友专专心心，二二来来不不影影响响会场的进行。会场的进行。1111、邀约新朋友参加、邀约新朋友参加OP
14、POPP时，可以请他带朋友一起来，如此，对时，可以请他带朋友一起来，如此，对方临时放鸽子的机会就会减少方临时放鸽子的机会就会减少 9个需要推崇的时刻个需要推崇的时刻 1 1、ABCABC同营销售的场合：同营销售的场合：B B将将A A介绍给介绍给C C时。时。2 2、同营销售和说明会的会场：、同营销售和说明会的会场：B B向向C C和友人提到产品的体验时。和友人提到产品的体验时。提提到到产产品品，最最好好的的推推崇崇就就是是说说实实话话。不不要要过过分分吹吹嘘嘘，而而要要诚诚实实说说明明。此此外，在介绍公司和公司举行的活动时，也不要忘了做活动的推崇。外，在介绍公司和公司举行的活动时，也不要忘了
15、做活动的推崇。3 3、培训时：向参加者介绍时、培训时：向参加者介绍时 向你的朋友推崇讲师、助手、向你的朋友推崇讲师、助手、A A、培训者、高层指导者。、培训者、高层指导者。4 4、会议和说明会上：推崇成就不凡的人、会议和说明会上：推崇成就不凡的人 高高层层指指导导者者必必须须时时时时成成为为大大家家的的模模范范。另另外外，A A和和指指导导者者，也也需需时时时时互互相相推崇、包装。推崇、包装。5 5、在传达公司的理念及现状时：、在传达公司的理念及现状时：在在ABCABC法法则则、会会议议、培培训训、说说明明会会等等场场所所，以以推推崇崇的的口口吻吻传传达达公公司司的的理理念和心态。念和心态。6
16、 6、在公司、会议及说明会上，将你的组织介绍给别人时、在公司、会议及说明会上，将你的组织介绍给别人时 请以感谢、自豪的心情推崇你团队中的成员。请以感谢、自豪的心情推崇你团队中的成员。7 7、ABCABC法则、说明会等：将法则、说明会等：将C C介绍给介绍给A A及经营级指导者时及经营级指导者时 B B将将A A介介绍绍给给C C，虽虽然然很很重重要要，不不过过，将将C C以以推推崇崇的的方方式式介介绍绍给给A A更更重重要要，这样可形成一种上进的氛围。这样可形成一种上进的氛围。8 8、有说明会分享体验时：分享的时候、有说明会分享体验时：分享的时候 诚恳地说明产品的体验和培训的体验，是很重要的，请诚实的推崇。诚恳地说明产品的体验和培训的体验，是很重要的，请诚实的推崇。9 9、有机会见到公司的董事长和总经理时。、有机会见到公司的董事长和总经理时。谢谢大家！