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1、 企业商务谈判策划方案企业商务谈判策略(8篇)精选企业商务谈判筹划方案(推举)一 在今日这个人才竞争的时代，职业生涯规划开头成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何表达公司以人为本的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，假如不进展有效的规划，势必会造成生命和时间的铺张。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满意社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的将来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 一个人的大学时间一生中只有一次。与其浑浑噩噩地消磨掉四年的光阴
2、，不如抓紧时间为自己充电，然而光有决心是远远不够的，只有有了详细的规划，才能把握好目标与方向，才能时时鞭策自己。为了更有效的完成走向社会前的学习，把握好自己的将来，我也拟订了一份自己的大学生涯规划，以时时鼓励自己奋勉前行 1.根本状况 所学专业：电子商务 兴趣爱好：看书，上网 性格特点：沉稳，偏于内向 个人优点盘点：做事仔细负责，一步一个脚印，待人友善、宽容，人际关系良好 考虑问题比拟全面，有急躁 个人缺点总结：交际力量有待提高 有时缺乏自信，做事不够坚决 目标：在大学三年中，要扬长避短，进一步进展自己的特长与优势，积极加强与人的沟通沟通，积极参与各项活动，使自己更加自信，同时努力学好各门学科
3、专业学问。 大一时，逐步适应大学生活，初步了解自己所学的专业，提高人际交往力量，由于任务不是很重，可以适当的参与学校的活动，同时，学好各门学科，同时培育广泛的兴趣爱好。学好专业学问，为以后的工作打好根底，假如有时机，在假期做兼职，熬炼自己。 大二时，仔细考虑是否连续深造，主要通过英语等级证书、电子商务助理师，并且拿到营销师二级证书。有选择的辅修其他专业学问，努力学好各门必修课和选修课。积极参与社会实践活动，不放过任何一个熬炼自己的时机。开头为就业积极做预备，学会简历的撰写，把所学的专业学问与现实相结合，理论联系实际，熬炼自己的工作能立及应聘力量。连续学好各门功课。 固然，在大学三年里，每一学年
4、，每一学期都要做好学习总结及社会实践总结，对目标完成状况做出推断并准时修正目标规划，使得各项预备更加科学化.总之，在大学三年里，肯定要把自己培育成为一个合格的毕业生。 精选企业商务谈判筹划方案(推举)二 这是一个领导婚礼时尚的企业，整体筹划婚礼的专业机构，体验共性婚典，呈现你的共性与品尝。价格当然重要，效劳才是根本，而企业的规模与 实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。由于，我们供应的不仅仅是专业效劳，更是一种风格。我们为每对新人筹划不同风格个 性鲜亮时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲观赏、喜爱、爱。本企业将为您谱写人生最为华美的乐章！ 本婚庆企业是一
5、全部限责任企业，位于廊坊市，组织合理，规划完善，效劳到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立企业网站加大宣传。在企业成长进展时期，以品牌经营，规模进展为主线，制造美妙进展前景。在企业稳定成熟时期，注意文化时尚，引领行业潮流。在进展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的效劳宗旨。您的满足，就是我们最大的欢乐。这是一个年轻的团队，是它的热忱使生活更加美妙。浩大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们进展的动力。但风险是确定的，对可预估的风险我们肯定会做好防范措施，提高危机治理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。开掘潜在的巨
6、大市场。 （一）根本状况 1、企业名称：某某婚庆企业 2、注册资本：10万 （二） 主要效劳内容和范围 1、创意婚礼规划设计 我们将供应最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。 婚礼现场，我们可依据新人的要求来查找你们想要的场地，可以是无际原野、宽敞的草坪、神圣的教堂、有风格的酒店（咖啡店）或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最美丽的。 婚礼的开场，我们也可以依据新人的要求来设计，但我企业在把握你们
7、相知相许的全过程中，为新人们查找他们最意想不到的效果。开场或许是你们一见钟情的场景，或许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成mv，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，观赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。 2、婚礼现场配乐 我们企业推举，传统婚礼音乐：爱情一百年、幸福万年长、你是幸福的我是欢乐的、牵手；西式婚礼音乐：梦中的婚礼、爱的旋律、for the first time、i do、love will keep us alive、my love；浪漫婚礼音乐：最浪漫的事、明天我要嫁给你、月亮代表我的心、商定、我情愿、天使、幸福纪念日、爱你
8、一万年；时尚婚礼音乐：你是我的老婆、老婆老婆我爱你、小手拉大手、中意他、小夫妻、恋着多喜爱、就是爱你、给你幸福、love is everything等等。让婚礼现场到达最高潮，只要听到想到看到，脑海里出现的第一个人，是你的他（她）。 3、婚庆迎亲送亲车队 我们企业有最专业的车队，有别克（黑）车队，奥迪a8车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们企业尽量满意你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满足。 4、结婚入影 我们企业有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，雪白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一
9、句“我情愿”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝愿同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。 5、创意喜帖 我们有毕业于闻名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类： 简约型大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方 卡漫型彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒 写真型把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上 豪华型纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯净的相知相惜的日子 共性型布满共性的喜帖，可立体可抽象，外形千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖 西欧型在喜帖上印有英文
10、的字句，布满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉 婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等 6、婚礼礼服设计 专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、名贵、喜庆、复古、得意等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁漂亮的童话公主。除此之外，我们将供应各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的衬托下彰显出独特的名贵与高雅。让您的婚礼极尽完善。 7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣 我企业有专业的摄影师、丰富阅历的司仪、乐团以及礼仪效劳人员，我企业可依据顾客的需求排派
11、遣专业人员现场拍摄等。热喧闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜爱！ 8、婚礼版式分类 我企业可依据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您选择，也可自行搭配。 （三）企业核心价值观 先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实 全员营销，全程效劳 高效行动，制造感动 （四）经营理念 没有永久的特色，只有无限的创意 （五）企业宗旨 一切为了您的幸福 （六）经营口号 牵手一生 与你相伴 （七）经营范围： 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 （八）企业构造 （1） 筹划部：负责依据两位新人的要求筹
12、划婚礼，包括选择现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。筹划部成员中，有擅长筹划文化艺术活动者，有专攻筹划企业形象和筹划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体穿插、实施全案筹划的高智商团队。筹划部有精英八个人，实习生若干。 （2）组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进展指导和评估，并协作其他部完本钱企业或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。 （3）公关部：负责本企业大型活动的公关接待工作，为本企业进展宣传，并寻求商家合作，为企业打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达力量，擅长沟通沟通。公关部有精英六个人。 （4）人事部：负责制定企业人事治理制度，提出并实施合理化意见和建
13、议，负责合理配置企业人员总量。负责人事考核考察调开工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好企业员工劳动纪律治理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。 （5）财务部：在本企业肯定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润安排的治理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理睬计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。 （6）行政部：负责贯彻企业领导指示，依据领导意图和企业进展战略，负责起草企业年度规划，负责企业日常行政事务治理，组织安排企业办公会议，负责企业来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责企业保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接
14、待工作。以及企业办公设施的治理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。 （7）后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺当实现供应物质效劳，做好企业保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。 （8）活动部：主要有司仪队、礼仪效劳队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。根本人员五十人。 （一）婚庆行业的历史 婚庆行业作为一个古老行业，有着特别深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着宽阔的进展潜力与空间，布满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。 婚庆产业集中表达了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又
15、现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不行避开地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。 （二）婚庆行业的背景 从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉利色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的共性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求共性和时尚。正由于婚礼消费的特别性，便带来了更多的商机。 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一
16、大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的盛大喧闹而又风光省钱，自然少不了东奔西跑，随之特地供应婚庆效劳的婚庆企业应运而生。 自上世纪90年月起，化装、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼效劳正渐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆企业如雨后春笋般健壮成长，从10家左右增长到现在的100多家企业，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正值竞争，在市场竞争中球的这个行业的安康和持续进展，成为这一行业亟待解决得首要问题。 （三）婚庆行业的现状 随着婚庆市场的快速进展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄
17、影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开头为这两大结婚旺季筹划筹备。 （1）产业链逐步形成 我国结婚产业在婚礼效劳、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴效劳四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和效劳为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的进展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，布满了巨大潜在商机。 （2）总量规模 各地的婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、
18、8月份就开头为这两大结婚旺季筹划筹备。各种婚纱摄影、婚礼效劳的企业数量持续增加，市场供应总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。 （3）企业规模 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼筹划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家4060人，一些婚庆企业甚至只有一间办公室四处处处联系分项效劳。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。
19、为了对行业从业人员进展标准，提升从业者的专业素养，x年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从x年开头在国内婚庆行业推行婚庆筹划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定x年五一前夕开头在国内婚庆行业推行婚庆筹划人、主持人持证上岗制度。 （4 ）区域市场构造 婚庆行业消费的区域性特点特别明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆筹划企业、婚纱摄影企业，在当地市场已经形成了肯定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和效劳区域性很强，很少消失跨地区经营的大型连锁企业。效劳企业主要集中在北京、上海等相对兴旺城
20、市，生产企业主要集中在沿海及兴旺的大中城市，在小城市的分布较少。 （5）地域性的行业品牌正在形成 由于结婚产业是一个新兴的效劳行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在渐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费力量很强的地区，已经消失了连锁经营的效劳企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。 （一）市场特征 婚庆企业是指能够承接婚礼筹划实施的专业机构，主要的
21、目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆企业逐步进展为集喜庆文化讨论与传播、传媒建立、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。 婚庆行业属于效劳行业，被效劳过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们企业首先依据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆企业属效劳类，效劳类治理机构制定的政策法规会对其进展产生重要影响。开设婚庆企业的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。 （二）市场细分 我企业依据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 （1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文
22、化内涵的传播作为品牌的营销方向。 据了解，目前市场上大局部婚宴酒在推广过程中，仍旧着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购置欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍旧是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值表达，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么剧烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们企业开头在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱
23、情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 （2）适时适地的推出特色效劳 ，吸引各类被效劳人群 对于特别的日子，例如五一、十一等结婚顶峰期，同时也可以依据不同地域的人群，我企业推出极具诱惑力的婚庆效劳，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色效劳，让消费者有更多的选择。为了开拓更宽阔的市场我企业的特色效劳还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的转变自己的方案和业务，去满意更多需求的顾客。 （三）需求分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高
24、，以及人们对现代社会时尚追求，使得群众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有肯定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更共性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 （1）新婚消费需求现状 全国结婚产业调查统计中心x年3月公布的中国结婚产业进展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811、36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市x年就有17万对新人注册结婚。新婚人群情愿把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受x年盲年观念影响，x年结婚数量下降，x年受“07猪宝宝”观
25、念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14、8%，其中北京从05年的9、7万对增长到17、1万对，上海从10、5万对15、8万对。 在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、14%的新人规划请婚庆企业为他们举办婚礼；78、74%的新人预备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购置婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的根底上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的进展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 （2）新婚消费构造 统计显示，全国每对新人消费构造为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰565
26、9元，婚纱礼服x元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5、6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计说明，假如不算购置新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44、75%）、新居用品（含电器和家具，26、86%）及婚庆宴请（12、89%），占总消费的84、50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费工程中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费缺乏15、5%，仅1、9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首
27、饰仍可属于保值性投入。 在结婚消费工程选择上，x年新人对仅结婚才需要的主要效劳和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85、6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴效劳（78、74%的新人预备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼效劳、蜜月旅游和购置婚纱，即56、2%的新人规划请婚庆企业为他们举办婚礼；46、4%的新人将安排蜜月旅游；36、6%的新人要为新娘购置婚纱。 新人结婚典礼选择工程 婚庆工程 占比（%） 需要拍摄婚纱照 88、4 规划请婚庆企业筹划婚礼 49、1 酒楼举办婚宴 78、7 新娘购置婚纱 36、8 蜜月旅游 67、7 （四）我国婚庆行业进展前景 （1） 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流
28、行与时尚，这将极大的促进庆典行业的进展，使这个行业走上可持续进展的道路； （2） 效劳范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特别人群设计的，而是群众行业； （3）历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又布满了新奇时尚的生命力。古老是由于从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新奇时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特别性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。 （4）庆典行业向多元化进展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；共性化、多元化成为都市人群的新潮流； （5） 婚庆
29、产品的丰富：随着社会的进展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也渐渐广泛运用到庆典行业中。 据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。从最初结婚时简洁地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参与专业婚庆企业组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必定形成结婚顶峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。假如我们牵手一生婚庆企业能够供应优质的效劳，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。 （3）结婚消费需求的进展趋势 尽
30、管全国很多机构都先后对结婚消费进展过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。 1、结婚消费工程增加，62、9%的新人表示要进行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能观察；对婚宴气氛和质量提出更高的要求 2、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升 3、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、安康、文明，共性化、时尚化越来越强化 4、结婚年龄愈
31、来愈大，结婚人数将渐渐下降，在x年迎来一个新顶峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的缘由主要是由于新婚夫妇数量上的增加。 5、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响 6、经济进展较快的城市里，婚礼消失了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、共性化； 7、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应当从简”的观念，目前随着社会经济的进展，又转换成在经济担当力量之内的婚庆行为，得到认可。 （四）环境影响 作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群情愿把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！政府对于婚庆行业的支
32、持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业标准，其中局部婚庆企业不正值竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。 政府与x年12月份公布了关于婚庆的国家新出台了法律 首部婚姻庆典效劳国家标准，该标准对婚庆效劳的效劳内容、婚礼仪式开头时间和进行地点、效劳工程、效劳费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进展商定。后面国家也会间续公布更多关于婚庆行业的法律标准。此举也会对婚庆市场的标准性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。 （一）总体市场营销规划 （1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的根底。创立
33、企业网站，以更好地宣传。 （2）在企业成长进展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的参加，为企业制造良好的进展前景。 （3）在企业稳定成熟时期，进展人文化治理，注意企业文化的培育，保持特色，探究竞争优势，做行业的领导者。 （二）进展战略 （1）市场饱和策略：在肯定的时间和地域内快速布局，到达门店量最大化，使市场快速饱和，不给对手留有任何时机。 （2）人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，敬重人才。企业里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们企业是一个大团队的人为了实现共同的出色目标而组成的，每个人都要受到敬重和尊严的待遇。 （3）效劳质
34、量满足度评估策略：为了更好地完善我们的效劳，为了让我们的新人感受到更多的甜美与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进展满足度的测评。以便我们更好地为您效劳。 （4）信誉品牌策略：在我企业开展前期，坚持将品牌战略究竟，坚持企业经营理念以及企业信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满意顾客需求，由于我们一次的努力换来他们一声甜美的回忆。 （一）企业核心成员：某某、某某、某某等 （二）企业创新机制 本企业着眼进展以下几个方面的创新： （1）观念创新 创新是一企业胜利的灵魂，是企业可持续进展的不竭动力。企业的进展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停顿创新，停顿折腾。而一切的创新都源于人的思想观念
35、的创新，所以观念的创新更处于企业创新的先行地位。企业只有观念创新了，企业才能得到长足的进展。 （2）文化创新 依据企业本身的性质和特点形成企业共同价值观的企业文化，并不断创新和进展。组织员工进展企业文化进展大争论，激发员工对企业文化的新熟悉。 （3）效劳创新 通过对各类信息的整合，向顾客供应全方位，立体式的效劳，同时建立起企业独特的效劳方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的效劳观念。 （三）运营治理 企业的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项效劳的供应方式如下： （1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采
36、纳两步走战略，在企业创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上查找一些较出名气的，阅历丰富的婚礼主持达成合作意向。企业一旦接到婚庆业务就马上联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至20xx不等。在企业进展中后期，讲会由我们企业自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己企业的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。 （2）摄影摄像、婚纱化装：这两方面，我们将依托资源，自己聘请摄影及化装方面的员工，并安排人员对他们进展培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化装方面的优秀学生做重点培育，合格者直接参加企业。 （3）场地布置：为节约本钱，我们在淡季采纳企业员工轮番负责场地
37、布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校聘请临时兼职的大学生，由两位左右的企业员工带着六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对局部优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦企业需要人手则优先录用他们。 （4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆企业长期合作的租赁企业及鲜花店，由于这些企业与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，企业向汽车租赁企业下订单后，汽车租赁企业直接将车开到鲜花企业进展汽车的装饰，之后再按企业要求开到指定地点。 （5）婚宴组织：目前婚庆企业的效劳中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进展磋商，但目前
38、许多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采纳质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们企业将会对有需求的顾客供应婚宴询问效劳，同时也会安排资深婚宴参谋伴随顾客前去预定酒席，以免上当受骗。 （一）财务假设 本企业设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓舞大学生进展创业，对大学生创业有很多优待政策。 （二）股本构造 资金投入图和股本构造图 股本 资金数量 所占比例 某某 2、5万 25% 某某 2、5万 25% 某某 2、5万 25% 某某 2、5万 25% （三）固定资产表 工程 单价 数量 总计 电脑 4000元 1台 4000元 沙发 800元 2套 1600元 办公桌椅 300元 4套 1200元
39、电话 100元 2台 200元 服装、工作牌 200元 4份 800元 其他 3000元 3000元 总计 10800元 （四）企业财务报表 （1） 利润表 利润表 编制单位： 某某婚庆企业 x年2月 单单位：元 工程 行次 本月数 本年累计数 一、主营业务收入 1 80933 80933 减：主营业务本钱 4 55113 55113 营业税金及附加 5 0 0 二、主营业务利润（亏损以“”号填列） 10 25820 25820 加：其他业务利润（亏损以“”号填列 11 0 0 减：销售费用 14 250 250 财务费用 15 0 0 治理费用 16 3500 3500 三、营业利润（亏损以
40、“”号填列） 18 22070 22070 加：投资收益（亏损以“”号填列） 19 0 0 营业外收入 23 0 0 减：营业外支出 25 0 0 四、利润总额（亏损以“”号填列） 27 22070 22070 减：所得税 28 0 22070 五、净利润（亏损以“”号填列） 30 22070 22070 补充资料： 当期安排给投资者的利润 （2） 资产负债表 资产负债表 会小企01表 编制单位：某某婚庆企业 x年11月 单位：元 资产 行次 月初数 月末数 负债及全部者益 （或股东权益） 行次 月初数 月末数 流淌资产： 流淌负债： 货币资金 746500 823683 短期借款 交易性金融
41、资产 交易性金融负债 应收票据 应付票据 应收账款 应付账款 预付账款 预收账款 应收利息 应付职工薪酬 应收股利 应交税费 其他应收款 应付利息 存货 20xx00 144887 应付股利 其中：消耗性生产物资 其他应付款 一年内到期的非流淌资产 一年内到期的非流淌负债 其他流淌资产 其他流淌负债 流淌资产合计 946500 968570 流淌负债合计 0 0 非流淌资产： 非流淌负债： 可供出售金融资产 长期借款 持有至到期投资 长期债券 长期应收款 长期应付款 投资性房地产 专项应付款 长期股权投资 估计负债 固定资产 53500 53500 递延所得税负债 在建工程 其他非流淌负债 工
42、程物资 非流淌负债合计 0 0 固定资产清理 负债合计 0 0 生产性生物资产 全部者权益（股东权益）： 油气资产 实收资本（或股本） 1000000 1000000 无形资产 资本公积 开发支出 减：库存股 商誉 盈余公积 长期盼摊费用 未安排利润 22070 递延所得税资产 全部者权益（或股东权益）合计 1000000 1022070 其他非流淌资产 非流淌资产合计 53500 53500 资产总计 1000000 1022070 负债和全部者权益（或股东权益）合计 1000000 1022070 （3） 现金流量表 现 金 流 量 表 编制单位：某某婚庆企业 x年 单位：元 项 目 行次
43、 解释 金额 一、经营活动产生的现金流量 销售商品供应劳务收到的现金 922885 收到的税费返还 0 收到的其他与经营活动有关的现金 0 现金流入小计 922885 购置商品承受劳务支付的现金 600000 支付给职工以及为职工支付的现金 38555 支付的各项税费 0 支付的其他与经营活动有关的现金 1802 现金流出小计 640357 经营活动产生的现金流量净额 282528 二、投资活动产生的现金流量 收回投资所收到的现金 0 取得投资收益所收到的现金 0 处置固定资产无形资产和其他长期资产而收到的现金净额 0 收到的其他与投资活动有关的现金 0 现金流入小计 0 购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金 0 投资所支付的现金 0 支付的其他与投资活动有关的现金 0 现金流出小计 0 投资活动产生的现金流量净额 0 三、筹资活动产生的现金流量 汲取投资所收到的现金 600000 借款所收到的现金 0 收到的其他与筹资活动有关的现金 0 现金流入小计 600000 归还债务所支付的现金 0 安排股利利润或偿付利息所支付的现金 20xx00 支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 20xx00 筹资活动产生的现金流量净额 400000 四、汇率变动对现金的影响 0