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1、企业商务谈判策划方案范文1 .谈判前的准备工作在进行任何一场商务谈判前，都需要做充分的准备工作，以确保谈判能够顺利 进行、避免意外情况的发生，同时也能提高谈判成功的几率。1.1. 确定各方利益点和谈判目标在商务谈判前，必须要明确自己和对方的利益点和谈判目标，以确保自己的谈 判目标与对方的利益点相符，同时也了解对方的底线和谈判空间。1.2. 收集相关信息在谈判前，要做好相应的信息收集工作，例如对方公司的背景、经营情况、市 场营销情况、产品信息等，同时要了解自己公司的实力、市场情况、产品差异化等。1.3. 制定谈判计划在了解到自己和对方的利益点和谈判目标后，制定相应的谈判计划，包括策略 选择、谈判
2、内容、谈判方式、谈判心理战等等，以确保自己在谈判中有条不紊、胜 券在握。2 .谈判过程中的技巧和策略在进行商务谈判时，需要灵活运用相应的技巧和策略，以取得谈判成功。下面 介绍几种常见的商务谈判技巧和策略。1. 1.降低自己的期望值在进行商务谈判时，要降低自己的期望值，以确保自己的目标达成。例如，一 开始的要价要比实际要求的价格高一些，以便在谈判过程中有足够的空间降价。2. 2.提高对方的期望值除了要降低自己的期望值之外，还要提高对方的期望值，让对方认为自己的要 求很合理，并且有压倒性的优势，这样可以在谈判中获得更多的主动权。3. 3.运用口才技巧在商务谈判中，运用口才技巧是非常重要的，例如善于
3、表达、亲和力强、谈判 语言简洁明了等等，可以提高自己在谈判中的信任度和说服力，同时也能让对方更 容易地理解自己的意思。2. 4.多使用数据和证据在商务谈判中，多使用数据和证据能够增强自己的说服力。例如，对对方公司 的市场份额、产品销量、客户满意度等信息做详细的了解，以此来证明自己的立场 和优势。3. 5.纪律和道德在商务谈判中，要遵守纪律和道德，不得使用不诚实和欺骗的手段，以及不得 使用贿赂等不正当手段，这样会造成严重的后果。4. 谈判后的总结和改进在商务谈判结束后，需要进行总结和改进。总结自己在谈判中的优点和不足， 以及对方的优劣势，进而采取相应的改进措施，提高自己在未来的商务谈判中的胜 率。结论成功的商务谈判需要充分的准备工作、灵活的技巧和策略、遵守纪律和道德等 多方面的因素，这些因素共同作用，才能够让自己在商务谈判中处于有利的位置， 取得谈判成功。