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1、悠悠茶韵悠悠茶韵-茶叶策划方茶叶策划方案案前言前言 随着社会经济的飞速发展，城市的大都市化，人们因为工作和学习的压力，少了一份享受生活的闲情逸致。这就需要创设一种氛围（幽雅环境）、一份好心情（平和心境）、进入一种修身养性的境界。而茶正具备这些功效，如咏茶诗里所述的一样。咏茶诗 唐灵一（和尚）野泉烟火白云间，坐饮香茶爱此山。岩下维舟不忍去，青溪流水暮潺潺。古人都割舍不下手中的香茗，更何况对于工作繁忙的现代人呢？对此，悠悠公司针对这一市场需求研制了一种绿茶，提出发展方向和营销策划。茶的历史渊源茶的历史渊源茶叶原产地中国历史悠久公元前200多年尔雅就有记载保健与治疗功效神农本草经记载生活必需品、世界
2、闻名茶的文化品牌品牌“悠悠绿茶”广告语广告语渴了，悠悠；累了，悠悠；烦了，悠悠；困了，悠悠；闲了，悠悠；乐了，悠悠悠悠，我们身边永远的朋 友。香茶在手，可以忘忧，这来自天然，连接亲朋的茶哟，让人品尝到了生活的味道。但愿生活里总有茶叶飘香，茶韵悠悠。市场分析市场分析在人们追求健康的时尚下，逐年扩大的无糖茶饮料市场又出现了新宠“中国绿茶”饮料无糖系列茶饮料业已成为决定饮料厂家业绩的主战场，所占市场份额量更是直线上升。茶饮料市场的竞争必将更加激烈。绿茶在世界上越来越受到消费者青睐。咖啡仍是欧美非酒饮料市场的主导产品，虽然如果单纯从健康的角度说，欧美消费者从咖啡转向绿茶的可能性是存在的。但是，必须注意
3、的是，欧美消费者对于绿茶并不熟悉。“中国绿茶中国绿茶”饮料市场竞争激烈饮料市场竞争激烈绿茶的国际市场动态分析绿茶的国际市场动态分析SWOTSWOT分析分析优势：优势：绿茶与健康密切相关。悠悠绿茶有着精神享受、品味识香的功效，比现在市场上的茶饮料及咖啡等茶饮料更加有效。此外还有增进友谊、愉悦身心、陶冶情操、学习礼法等功效。且中国人对茶有着几千年的认识深爱着绿茶；劣势：劣势：很多人没有意识去亲自冲泡茶喝，所以更多的人会选择便捷的茶饮料喝；外观环境的机会：外观环境的机会：就现代城市生活问题，绿茶的功效能完好地切入，解决这个问题，满足人们的需求，创造一个新的市场；威胁：威胁：已存在很多的茶品种，优良品
4、种也极其繁多如龙井、铁观音，竞争激烈。营销目标营销目标 2008年悠悠在本地营销目标为：销售额：1000万；毛利：300万；净利：150万；市场占有率：30%营销战略营销战略采用用途定位，主要用于放松、精神享受、愉悦身心的茶产品选择工作者、学习者等这一细分市场作为目标市场，继而推广到全国乃至世界工作者、学习者等广大的消费人群包装策划包装策划价格策略价格策略渠道策略渠道策略促销策略促销策略营销组合营销组合行动方案行动方案从公司所在地（宁波）出发，通过大型超市、小型超市的代理商、特许经销商新品上市；同时采用明星代言做电视广告，相应的海报以及新闻报道进行传播悠悠绿茶的出世；店内促销，面对面推销绿茶，介绍其功效、成分等有关产品的内容，并且免费让消费者品尝绿茶 首期中期中期经过首期的各种营销方案，让消费者对悠悠绿茶的功效和口味有一定的了解，进而增设悠悠绿茶的销售网点，开始与小店、批发商等各种网点建立合作关系；此时，悠悠公司自身建立连锁店，直接销售给消费者；采用有奖销售、赠品销售等方式，增加形象大使露面的次数来鼓励消费者购买 后期后期通过赞助奥运或公益活动、参与文体活动、赠灾济困等公共活动来树立企业的品牌形象，打入国际市场执行计划执行计划市场营销策划方案在实施过程中，要加强信息反馈、监督和调控，及时采取有力的措施，校正出现的问题，以确保市场营销战略策划任务的完成。