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1、先生口服液消费者定先生口服液消费者定性研究报告性研究报告（010010）6847311868473118前前 言言：一个历时一个历时一个历时一个历时6 6年时间研究的营销新思想年时间研究的营销新思想年时间研究的营销新思想年时间研究的营销新思想一个历经一个历经1010多年国有企业高级经理人、民营工厂法人代表、管理顾问师、营多年国有企业高级经理人、民营工厂法人代表、管理顾问师、营销职业经理人、咨询公司创始人等角色转换，并自销职业经理人、咨询公司创始人等角色转换，并自19961996进入管理咨询领域的进入管理咨询领域的咨询师，在长达咨询师，在长达6 6年时间里持续跟踪研究的结果年时间里持续跟踪研究的
2、结果融合现代西方企业战略管融合现代西方企业战略管理及各类营销管理理论知识体系的核心理念、与中国营销环境相匹配的创新理及各类营销管理理论知识体系的核心理念、与中国营销环境相匹配的创新理念及分析应用工具。但其最初的研究动机主要源于以下问题：理念及分析应用工具。但其最初的研究动机主要源于以下问题：1 1、在中国做营销，为何许多企业有着从、在中国做营销，为何许多企业有着从、在中国做营销，为何许多企业有着从、在中国做营销，为何许多企业有着从“默默无闻到一鸣惊人的明星再到及默默无闻到一鸣惊人的明星再到及默默无闻到一鸣惊人的明星再到及默默无闻到一鸣惊人的明星再到及3 3年后的流年后的流年后的流年后的流星星星
3、星”的市场命运？营销既然能给企业带来暂时的辉煌，为何不能带给企业持续的成的市场命运？营销既然能给企业带来暂时的辉煌，为何不能带给企业持续的成的市场命运？营销既然能给企业带来暂时的辉煌，为何不能带给企业持续的成的市场命运？营销既然能给企业带来暂时的辉煌，为何不能带给企业持续的成功呢功呢功呢功呢2 2、既然目前国内有许多西方先进的营销理论体系，也被众多中国企业所熟知，除少数、既然目前国内有许多西方先进的营销理论体系，也被众多中国企业所熟知，除少数、既然目前国内有许多西方先进的营销理论体系，也被众多中国企业所熟知，除少数、既然目前国内有许多西方先进的营销理论体系，也被众多中国企业所熟知，除少数外，为
4、何并没有带给大多数企业必然的成功呢外，为何并没有带给大多数企业必然的成功呢外，为何并没有带给大多数企业必然的成功呢外，为何并没有带给大多数企业必然的成功呢3 3、有没有让企业领导人既主抓企业战略又能推动营销活动朝着战略方向前进、让营销、有没有让企业领导人既主抓企业战略又能推动营销活动朝着战略方向前进、让营销、有没有让企业领导人既主抓企业战略又能推动营销活动朝着战略方向前进、让营销、有没有让企业领导人既主抓企业战略又能推动营销活动朝着战略方向前进、让营销人既重视一切的营销策略及活动又能自觉遵循企业战略方向的第三条路呢？并且让人既重视一切的营销策略及活动又能自觉遵循企业战略方向的第三条路呢？并且让
5、人既重视一切的营销策略及活动又能自觉遵循企业战略方向的第三条路呢？并且让人既重视一切的营销策略及活动又能自觉遵循企业战略方向的第三条路呢？并且让企业领导人与营销领导人之间不在相互指责与抱怨呢企业领导人与营销领导人之间不在相互指责与抱怨呢企业领导人与营销领导人之间不在相互指责与抱怨呢企业领导人与营销领导人之间不在相互指责与抱怨呢3 3、中国企业如何从国内本土同业对手的市场竞争牵制中脱身，并与跨国对手一较高下，、中国企业如何从国内本土同业对手的市场竞争牵制中脱身，并与跨国对手一较高下，、中国企业如何从国内本土同业对手的市场竞争牵制中脱身，并与跨国对手一较高下，、中国企业如何从国内本土同业对手的市场
6、竞争牵制中脱身，并与跨国对手一较高下，力图实现市场地位的超级逆转呢力图实现市场地位的超级逆转呢力图实现市场地位的超级逆转呢力图实现市场地位的超级逆转呢营销成功营销成功营销成功营销成功瞬间的辉煌瞬间的辉煌瞬间的辉煌瞬间的辉煌持续稳健增长持续稳健增长持续稳健增长持续稳健增长大量残酷的大量残酷的大量残酷的大量残酷的现实个案现实个案现实个案现实个案路在何方？路在何方？路在何方？路在何方？优势营销的研究动机之一优势营销的研究动机之一优势营销的研究动机之一优势营销的研究动机之一企业领导人企业领导人企业领导人企业领导人他们关心什么？他们关心什么？他们关心什么？他们关心什么？企业战略目标能否实现？企业战略目标
7、能否实现？企业战略目标能否实现？企业战略目标能否实现？企业员工行为与战略意图一致性？企业员工行为与战略意图一致性？企业员工行为与战略意图一致性？企业员工行为与战略意图一致性？营销领导人营销领导人营销领导人营销领导人他们关心什么？他们关心什么？他们关心什么？他们关心什么？企业年度企业年度企业年度企业年度/季度销售目标能否实现？季度销售目标能否实现？季度销售目标能否实现？季度销售目标能否实现？战略是企业老总的事，太宏观！战略是企业老总的事，太宏观！战略是企业老总的事，太宏观！战略是企业老总的事，太宏观！能否统一起来能否统一起来能否统一起来能否统一起来需要什么理念需要什么理念需要什么理念需要什么理念
8、对立对立对立对立否？否？否？否？优势营销的研究动机之二优势营销的研究动机之二优势营销的研究动机之二优势营销的研究动机之二优势营销的研究动机之三优势营销的研究动机之三优势营销的研究动机之三优势营销的研究动机之三中国境内顾客中国境内顾客中国境内顾客中国境内顾客中国本土中国本土中国本土中国本土企业企业企业企业中国境内中国境内中国境内中国境内跨国公司跨国公司跨国公司跨国公司谁将成为主导者？谁将成为主导者？谁将成为主导者？谁将成为主导者？通过何种途径？通过何种途径？通过何种途径？通过何种途径？（010010）6847311868473118目目 录录一、优势营销之缘起一、优势营销之缘起一、优势营销之缘起
9、一、优势营销之缘起1 1、中国市场营销之环境、中国市场营销之环境1 1）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律成就全球产业巨头的战略基石，乃至制高点！成就全球产业巨头的战略基石，乃至制高点！成就全球产业巨头的战略基石，乃至制高点！成就全球产业巨头的战略基石，乃至制高点！2 2）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律中国市场发展之非均衡性中国市场发展之非均衡性中国市场发展之非均衡性中国市场发展之非均衡性3 3）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律中国市场的中国市场的中国市场的
10、中国市场的“非规则非规则非规则非规则”性与性与性与性与“超市场超市场超市场超市场”的代价的代价的代价的代价4 4）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律）中国市场之基本规律中国市场竞争差异性与并行性：新兴、垄断、寡头与超竞争！中国市场竞争差异性与并行性：新兴、垄断、寡头与超竞争！中国市场竞争差异性与并行性：新兴、垄断、寡头与超竞争！中国市场竞争差异性与并行性：新兴、垄断、寡头与超竞争！（010010）68473118684731182 2、一个中国化的营销命题、一个中国化的营销命题1 1）在中国，企业营销目的是什么？）在中国，企业营销目的是什么？）在中国，企业营销目的是什么
11、？）在中国，企业营销目的是什么？2 2）命题：营销）命题：营销）命题：营销）命题：营销=赚钱？！赚钱？！赚钱？！赚钱？！3 3、从、从4P4P、4C4C、4R4R看中国企业营销的浮华看中国企业营销的浮华1 1）何谓）何谓）何谓）何谓4P4P、4C4C、4R4R？2 2）从）从）从）从4P4P到到到到4C4C，再到，再到，再到，再到4R4R，我们看到了什么？，我们看到了什么？，我们看到了什么？，我们看到了什么？4 4、中国企业究竟如何对待营销、中国企业究竟如何对待营销5 5、目的比形式更重要、目的比形式更重要小结：感悟营销中国化！小结：感悟营销中国化！小结：感悟营销中国化！小结：感悟营销中国化！
12、（010010）6847311868473118二、优势营销之理论二、优势营销之理论二、优势营销之理论二、优势营销之理论1 1、传统营销概念的遗漏、传统营销概念的遗漏1 1）传统市场营销概念）传统市场营销概念）传统市场营销概念）传统市场营销概念 Marketing Marketing2 2）在中国市场环境中，一个困扰营销理论的现实问题是什么？）在中国市场环境中，一个困扰营销理论的现实问题是什么？）在中国市场环境中，一个困扰营销理论的现实问题是什么？）在中国市场环境中，一个困扰营销理论的现实问题是什么？3 3）漏洞在哪里？）漏洞在哪里？）漏洞在哪里？）漏洞在哪里？2 2、在中国做营销，核心聚焦在
13、哪儿、在中国做营销，核心聚焦在哪儿3 3、三角互动的优势营销抗衡模型、三角互动的优势营销抗衡模型4 4、N N条链式竞争下的战略联盟（条链式竞争下的战略联盟（HJLHJL优势动力模型）优势动力模型）5 5、优势并非想象、优势并非想象小结：这才是优势营销！小结：这才是优势营销！小结：这才是优势营销！小结：这才是优势营销！（010010）6847311868473118三、优势营销实操之关键三、优势营销实操之关键三、优势营销实操之关键三、优势营销实操之关键A A、市场抗衡中的角色理性定位、市场抗衡中的角色理性定位 1 1、您能理性界定自身的市场角色吗、您能理性界定自身的市场角色吗、您能理性界定自身
14、的市场角色吗、您能理性界定自身的市场角色吗2 2、您拥有、您拥有、您拥有、您拥有5 5力竞争模型的全局观吗力竞争模型的全局观吗力竞争模型的全局观吗力竞争模型的全局观吗3 3、您的资源与能力真能如您所愿吗、您的资源与能力真能如您所愿吗、您的资源与能力真能如您所愿吗、您的资源与能力真能如您所愿吗4 4、您究竟属于、您究竟属于、您究竟属于、您究竟属于4 4种市场地位的哪一种种市场地位的哪一种种市场地位的哪一种种市场地位的哪一种 （010010）6847311868473118B B、以顾客为优势构建之导向、以顾客为优势构建之导向1 1、对于顾客而言，您的优势在哪里、对于顾客而言，您的优势在哪里、对于
15、顾客而言，您的优势在哪里、对于顾客而言，您的优势在哪里2 2、顾客利益与顾客优势培育导向、顾客利益与顾客优势培育导向、顾客利益与顾客优势培育导向、顾客利益与顾客优势培育导向3 3、竞争升级下的顾客优势构建策略、竞争升级下的顾客优势构建策略、竞争升级下的顾客优势构建策略、竞争升级下的顾客优势构建策略小结：请关注您的顾客与对手！小结：请关注您的顾客与对手！小结：请关注您的顾客与对手！小结：请关注您的顾客与对手！四、优势营销之哲学思维四、优势营销之哲学思维四、优势营销之哲学思维四、优势营销之哲学思维1 1、优势营销之攻防哲学、优势营销之攻防哲学2 2、优势营销之系统思维、优势营销之系统思维（0100
16、10）6847311868473118备备 注注完整的优势营销思想及操作体系全部完整的优势营销思想及操作体系全部完整的优势营销思想及操作体系全部完整的优势营销思想及操作体系全部PPTPPT内容总量为内容总量为内容总量为内容总量为120120页，其页，其页，其页，其中包括许多创新的而有实效的优势营销分析及应用工具和现实个案，中包括许多创新的而有实效的优势营销分析及应用工具和现实个案，中包括许多创新的而有实效的优势营销分析及应用工具和现实个案，中包括许多创新的而有实效的优势营销分析及应用工具和现实个案，这些工具均系这些工具均系这些工具均系这些工具均系EECEEC资深顾问师在研究资深顾问师在研究资深
17、顾问师在研究资深顾问师在研究“优势营销优势营销优势营销优势营销”过程中及利用该模过程中及利用该模过程中及利用该模过程中及利用该模型进行成功的营销咨询时的积累与提炼，对企业而言具备极强的借鉴型进行成功的营销咨询时的积累与提炼，对企业而言具备极强的借鉴型进行成功的营销咨询时的积累与提炼，对企业而言具备极强的借鉴型进行成功的营销咨询时的积累与提炼，对企业而言具备极强的借鉴价值。但限于知识产权保护和竞争规避，价值。但限于知识产权保护和竞争规避，价值。但限于知识产权保护和竞争规避，价值。但限于知识产权保护和竞争规避，EECEEC顾问只能向有意向的顾问只能向有意向的顾问只能向有意向的顾问只能向有意向的目标
18、客户提供定向的培训与营销咨询服务。欢迎来电洽谈。目标客户提供定向的培训与营销咨询服务。欢迎来电洽谈。目标客户提供定向的培训与营销咨询服务。欢迎来电洽谈。目标客户提供定向的培训与营销咨询服务。欢迎来电洽谈。n n北京东方人（北京东方人（北京东方人（北京东方人（EECEECEECEEC）管理顾问机构）管理顾问机构）管理顾问机构）管理顾问机构地址：北京市国家图书馆地址：北京市国家图书馆地址：北京市国家图书馆地址：北京市国家图书馆J J座座座座629629室（室（室（室（100081100081）电话：电话：电话：电话：010-68473077 68473118010-68473077 68473118传真：传真：传真：传真：010-88545396010-88545396咨询：郭先生咨询：郭先生咨询：郭先生咨询：郭先生EECEEC优势营销，成就贵司行业优势地位！优势营销，成就贵司行业优势地位！咨询：咨询：咨询：咨询：010-68473118 68473077010-68473118 68473077