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1、保险业务增员保险业务增员前言前言为协助营业部有效推动各种活动进行，更为协助营业部有效推动各种活动进行，更好地运用营业部内的人才资源，形成营业好地运用营业部内的人才资源，形成营业部系统化运作，营业部可建立若干功能小部系统化运作，营业部可建立若干功能小组，每个小组可选组，每个小组可选2 23 3人负责，最终达成营人负责，最终达成营业部的健康运作。业部的健康运作。功能小组每个人都应尽心尽力为团队服务；各主管应持功能小组每个人都应尽心尽力为团队服务；各主管应持续有增员，提升和壮大自己组织，实现互惠互利；续有增员，提升和壮大自己组织，实现互惠互利；“四个和尚喝酒四个和尚喝酒”故事的启示：故事的启示：功能
2、小组的架构功能小组的架构组长组长组员组员组员组员组员组员组员组员组员组员副组长副组长功能小组的职责功能小组的职责各功能小组应每月参与营业部的管理委员会会议各功能小组应每月参与营业部的管理委员会会议加强和其它功能组的沟通，了解营业部的目标和加强和其它功能组的沟通，了解营业部的目标和方向。方向。各功能小组组长每月最少召开一到二次功能小组各功能小组组长每月最少召开一到二次功能小组会议，同小组成员沟通营业部的目标和方向并安会议，同小组成员沟通营业部的目标和方向并安排工作分工，检讨上月工作效果。排工作分工，检讨上月工作效果。为什么要当组长做为什么要当组长做成为部经理、总监成为部经理、总监贡献贡献？我为人
3、人，人人为我我为人人，人人为我别人的时间，成为我们的时间别人的时间，成为我们的时间别人的能力，成为我们的能力别人的能力，成为我们的能力建立建立借力借力文化文化2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2=24222222222222=4096借力帮我们倍增借力帮我们倍增 效益效益和和效应效应 170倍倍增员小组的服务对象增员小组的服务对象是谁？是谁？业务员和主管业务员和主管目的：目的：1 1、加快营业部各主管的人力成长、加快营业部各主管的人力成长2 2、宣导、追踪增员的活动、宣导、追踪增员的活动增员小组主要职责增员小组主要职责协助部经理制定增员方案协助部经理制定增员方案/目标目标推动举办增员
4、活动推动举办增员活动/增员早会增员早会推动及提醒主任及准主任等带人参加创说会推动及提醒主任及准主任等带人参加创说会在创说会现场轮班负责点名、记录工作在创说会现场轮班负责点名、记录工作宣导增员方案，增员成绩宣导增员方案，增员成绩协助举办增员技能提升培训协助举办增员技能提升培训/增员俱乐部增员俱乐部/邀请优秀主管分享邀请优秀主管分享等等增员小组主要工作增员小组主要工作增员宣导：增员小组最重要的是提示和推动即将举行的增员增员宣导：增员小组最重要的是提示和推动即将举行的增员活动（可在职场内制作海报提示及宣传增员活动）活动（可在职场内制作海报提示及宣传增员活动）增员激励：增员小组在每次大早会上表扬上星期
5、在增员活动增员激励：增员小组在每次大早会上表扬上星期在增员活动量方面做得好的主管或业务员（如有量方面做得好的主管或业务员（如有4 4个准增员名单，做过个准增员名单，做过2 2个个LASSLASS测试，带了三个人到创说会等）。测试，带了三个人到创说会等）。迎新会安排：每周如有新人上班，请增员小组在会上介绍新迎新会安排：每周如有新人上班，请增员小组在会上介绍新人并请新人在早会上做自我介绍（以前从事什么工作，为什人并请新人在早会上做自我介绍（以前从事什么工作，为什么加入平安，有什么工作期望）。么加入平安，有什么工作期望）。晋升部增员功能组晋升部增员功能组经营情况经营情况增员功能组成员组长：陶建玲陶建
6、玲组员：汤文津、何修华增员功能组成员档案表增员功能组成员档案表填报时间：填报时间：2008 2008 年年 10 10 月月 1 1 日日营业区营业区直辖直辖营业部营业部2424组长姓名组长姓名计艳平计艳平职级职级资深主任资深主任 增员功能组成员增员功能组成员姓名姓名计艳平计艳平职级职级资深主任资深主任负责项目负责项目各项目的安排各项目的安排联系电话联系电话1326713810813267138108姓名姓名方辉方辉职级职级高级主任高级主任负责项目负责项目协助组长协助组长联系电话联系电话1313885718613138857186姓名姓名朱友枝朱友枝职级职级正式业务员正式业务员负责项目负责项目
7、档案管理档案管理联系电话联系电话1338035369813380353698姓名姓名吴旭吴旭职级职级正式业务员正式业务员负责项目负责项目温馨提示温馨提示联系电话联系电话1350969021913509690219姓名姓名陈达友陈达友职级职级业务主任业务主任负责项目负责项目创说会职场安排创说会职场安排联系电话联系电话1363280434813632804348增员功能组增员功能组1010月工作行事历月工作行事历事项事项时间时间负责人负责人培训班时间培训班时间&班主班主任任&教室教室备注备注职前班训职前班训前会前会1010月月7 7日日计艳平计艳平职前班职前班1010月月8 8日日-9-9日日多功
8、能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分1010月月1515日日朱友枝朱友枝职前班职前班1010月月1616日日-17-17日日 多功能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分1010月月2020日日陈达友陈达友职前班职前班1010月月2121日日-22-22日日 多功能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分10 10 月月2929日日方辉方辉职前班职前班1010月月30-3130-31日日 多功能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分代理人沟代理人沟通餐通餐1010月月1414日日计
9、艳平、朱计艳平、朱友枝友枝代理人班代理人班1010月月9 9日日1010月月1717日第四教室日第四教室2020、2121日考试日考试1010月月2828日日方辉、吴旭方辉、吴旭代理人班代理人班1010月月2323日日1111月月3 3日第四教室日第四教室暂定暂定迎新会迎新会1010月月1313日日张素娇张素娇岗前班岗前班1010月月6 6日日1010月月1010日日第一教室第一教室1313日回部门报日回部门报到到1010月月2020日日朱友枝朱友枝岗前班岗前班1010月月1313日日1717日日 第第一教室一教室1010月月2020日回部日回部门报到门报到创说会创说会1010月月1111日日
10、 主持人：朱友枝主持人：朱友枝 公司介绍：徐冬春公司介绍：徐冬春 嘉宾分享：计艳平嘉宾分享：计艳平1010月月1818日日主持人：冯光主持人：冯光 公司介绍：计艳平公司介绍：计艳平 嘉宾嘉宾分享：许慧贤分享：许慧贤 各组长：计艳平、方静、吴金各组长：计艳平、方静、吴金珠、韩福新珠、韩福新 1010月月2525日日 主持人：朱迎春主持人：朱迎春 公司介绍：郭以华公司介绍：郭以华 嘉嘉宾分享：朱凤泉宾分享：朱凤泉伯乐班伯乐班1010月月1717日日班主任：计艳平班主任：计艳平本月工作三件大事：本月工作三件大事：1.创说会创说会6日日.13日日.20日日27日共开四日共开四期期2.训前会共三次训前会
11、共三次3.伯乐班伯乐班-9月月26日开一次日开一次本月共计本月共计LASS测试人数：测试人数：164人人参加代理人班学员人数：三次共参加代理人班学员人数：三次共27人人参加职前班人数：参加职前班人数：58人人.岗前班三次共岗前班三次共22人人入司人数：入司人数：32人人9月总结月总结4、八月八月8日、日、19日、日、29分别开了三次迎分别开了三次迎新会共有新会共有 32人参加。人参加。5、四次增员早会、四次增员早会6、三次代理人沟通会、三次代理人沟通会创说会总结创说会总结好的方面好的方面好的方面好的方面1.1.四次人数四次人数四次人数四次人数164164人。人。人。人。2.2.事前事前事前事前
12、 提醒很及时提醒很及时提醒很及时提醒很及时 事中事中事中事中 掌控很好掌控很好掌控很好掌控很好 事后事后事后事后 总结追踪总结追踪总结追踪总结追踪 不足之处不足之处不足之处不足之处 1 1、未加手语舞、未加手语舞、未加手语舞、未加手语舞 十月份计划十月份计划事项事项时间时间负责人负责人培训班时间培训班时间&班主班主任任&教室教室备注备注职前班训前职前班训前会会1010月月7 7日日方辉方辉职前班职前班1010月月8 8日日-9-9日日多功能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分1010月月1515日日朱友枝朱友枝职前班职前班1010月月1616日日-17-17日日
13、多功能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分1010月月2020日日陈达友陈达友职前班职前班1010月月2121日日-22-22日日 多功能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分10 10 月月2929日日方辉方辉职前班职前班1010月月30-3130-31日日 多功能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分代理人沟通代理人沟通餐餐1010月月1414日日方辉、朱友枝方辉、朱友枝代理人班代理人班1010月月9 9日日1010月月1717日第四教室日第四教室2020、2121日考试日考试1010月月2828日日方辉
14、、吴旭方辉、吴旭代理人班代理人班1010月月2323日日1111月月3 3日第四教室日第四教室暂定暂定迎新会迎新会1010月月1313日日张素娇张素娇岗前班岗前班1010月月6 6日日1010月月1010日第一教室日第一教室1313日回部门报到日回部门报到1010月月2020日日朱友枝朱友枝岗前班岗前班1010月月1313日日1717日日 第一教室第一教室1010月月2020日回部门报到日回部门报到创说会创说会1010月月1111日日 主持人：朱友枝主持人：朱友枝 公司介绍：郭以华公司介绍：郭以华 嘉宾分享：计艳平嘉宾分享：计艳平1010月月1818日日 主持人：冯光主持人：冯光 公司介绍：方
15、公司介绍：方 磊磊 嘉宾分享：许慧贤嘉宾分享：许慧贤 各组长：计艳平、方静、吴金珠、韩福新各组长：计艳平、方静、吴金珠、韩福新 1010月月2525日日 主持人：朱迎春主持人：朱迎春 公司介绍：徐冬春公司介绍：徐冬春 嘉宾分享：朱凤泉嘉宾分享：朱凤泉伯乐班伯乐班1010月月1717日日班主任：计艳平班主任：计艳平二、测试二、测试二、测试二、测试150150人人人人三、入司三、入司三、入司三、入司3030人人人人四、四次增员早会四、四次增员早会四、四次增员早会四、四次增员早会五、迎新会流程：部门礼物和主任封五、迎新会流程：部门礼物和主任封五、迎新会流程：部门礼物和主任封五、迎新会流程：部门礼物和
16、主任封1010元红包元红包元红包元红包六、创说会主持人选拔，杨永春、刘洋六、创说会主持人选拔，杨永春、刘洋六、创说会主持人选拔，杨永春、刘洋六、创说会主持人选拔，杨永春、刘洋七、伯乐班人员四季度有入司一人部门奖励书一本七、伯乐班人员四季度有入司一人部门奖励书一本七、伯乐班人员四季度有入司一人部门奖励书一本七、伯乐班人员四季度有入司一人部门奖励书一本 7月岗前班结训后入司情况月岗前班结训后入司情况入司追踪入司追踪8月岗前班结训后入司情况月岗前班结训后入司情况姓名姓名姓名姓名姓名姓名杜文浩杜文浩彭慧彭慧欧均秀欧均秀彭小冬彭小冬李琴李琴刘付恒刘付恒关洋华关洋华程红英程红英张琴张琴李燕李燕尹建军尹建军
17、吴春霞吴春霞闫献圃闫献圃姚定习姚定习洪小云洪小云田俊生田俊生刘刚刘刚任新平任新平陈超陈超王海芳王海芳潘艳潘艳熊敬美熊敬美胡丽玲胡丽玲7、8、9月份转正名单月份转正名单以下人员本周五下午以下人员本周五下午6：30分到本职场对面分到本职场对面东和酒楼参加荣誉宴东和酒楼参加荣誉宴三季度增员主管达成名单三季度增员主管达成名单 姓名姓名 姓名姓名 姓名姓名牛海群牛海群方静方静郭姿英郭姿英何新华何新华吴金珠吴金珠郑林郑林黄小菊黄小菊周艳芳周艳芳何小文何小文王超军王超军陈娟梅陈娟梅欧阳艳欧阳艳计艳平计艳平朱凤泉朱凤泉赖伟坚赖伟坚三季度增员主管未达成名单三季度增员主管未达成名单 姓名姓名 姓名姓名 姓名姓名韩福新韩福新赖就玲赖就玲丰彦苹丰彦苹钟惠娴钟惠娴刘晓玲刘晓玲付红付红丁锡均丁锡均罗俊英罗俊英张兴菊张兴菊王泽进王泽进方辉方辉唐灿辉唐灿辉邹伟忠邹伟忠心有多大，舞台就有多大！心有多大，舞台就有多大！最后祝各位老板做大做强！最后祝各位老板做大做强！谢谢！谢谢！