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1、品牌营销策划方案(合集14篇)品牌营销策划方案 篇1 一、前言 高考录用同学升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。 首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的.认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。 所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是
2、它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础预备工作。 二、活动主题： 全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品xx，中状元，游世博。 三、活动时间： 20xx年6月7日20xx年9月1日 预备期：6月1日6月6日 传播期：6月7日6月30日 四、活动对象： 区域对象：全国20xx年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录用同学及其家长、老师。 五、活动内容： 针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。 1、核心消费
3、者政策。 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销； 2、状元特殊政策。 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的同学进行免费赞助用酒。 3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。 喜庆时刻套餐。 购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。 购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。 购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以依据当地资源赠送）. 六、活动执行 高考是中国影响，最牵动人心的大事之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意
4、义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出贡献。 本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。 品牌营销策划方案 篇2 活动目的： 1)江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣扬的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣扬得到了有力推广，品牌宣扬得到进一步延长。 3)搞活动并
5、不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。” 4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮供应的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群 活动主题：感恩社会江淮真情回馈 活动时间：20xx年7月1号20xx年9月1号 活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店 促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息 产品简
6、介： 始终以来,江淮旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度. 江淮汽车20xx年第一季度净利润1.02亿同比降69.4% 市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。 江淮汽车-江淮和悦热门车型对比 和悦1.5L MT豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦风采版￥7.58万和悦
7、1.5L MT舒适型￥6.88万骏捷FSV 1.5MT豪华型￥7.78万和悦1.5L MT标准型￥6.58万长安悦翔1.5MT基本型￥5.39万和悦1.5L MT尊贵型￥8.48万奇瑞A31.6MT舒适型￥8.58万 对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份许多车企都通过高温假来调整产、销结构，但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊异。” 尽管8月份产、销数据不尽抱负，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。 20xx年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了框架协议，双方将根据50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少
8、于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规划目标为将来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。 而网易财经获悉，几天前，一个包括几名讨论人员在内的正道汽车团队已被开头调研江淮汽车，以便为双方合作供应更精确的信息。由于虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度仍旧相当有限。 到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的许多细节尚未敲定。而真正开头合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等许多问题进行商讨，并最终定案。 20xx款江淮和悦RS
9、车型最新价格变化报价 车型指导价 (万元)现价(万元)优待金额(万元)现车状况 1.8L舒适型增 配5座 1.8L尊逸型5座 1.8L尊逸型7座 1.8L豪华型5座 1.8L豪华型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98 现车充分，颜色齐全0.70 0.50 0.60 0.40 0.40有现车有现车有现车有现车有现车 江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险状况、 保养信息 店内建议保养周期 更换机油三滤费用 保险信息 店内供应保险公司4700元左右(以4S店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4S店价
10、格为准) 5000公里400元左右(以4S店价格为准)平安保险费用 贷款信息 最低首付30% 最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限 以上信息为经销商供应，部分价格会与实际状况有差异，真实价格以到店为准 场地布置和现场 (1)场地布置活动消失意外倒塌、损坏等状况。 解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理平安的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。 (2)场地布置过程中，由于天气缘由造成施工中断，从而拖延施工进度的状
11、况。 解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。 (3)现场执行过程中消失沟通不畅，造成工作混乱的状况。 解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进行突法紧急大事的沟通与协调工作。 (4)现场执行过程中，消失时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等状况。 解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，准时解决问题。预备备用方案，以
12、应对可能消失的冷场、拖场的状况。 (5)现场执行过程中，消失工作混乱，部分活动无人执行等状况。解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。 预备机动人员，随时弥补临时消失空缺的执行岗位。媒体统筹 (1)突发大事发生后，与媒体的接触。解决方法：明确新闻发言人，乐观面对媒体，准时向媒体通报调查状况与后续处理状况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补从前的负面影响。 (2)消失负面报道的状况。解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并准时与媒体上级主管部门进行协调。 3.演艺活动 (1)在演艺活动中，消失演员迟到、误场、缺场等状况。解决方法：强调
13、演员的纪律意识，避开沟通失误。预备预备演员和节目。 (2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员仔细对待节目排练，多次进行预演。关心演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。 (3)在演艺活动中，消失配套设备无法工作等状况。 解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。 4.现场音响调整对音响设备的调试工作必需全面仔细，保证在各个位置都不会发生啸叫状况。 (十一)活动撤场细则 1.撤场工作从活动结束开头，到总结工作完毕 2.活动负责人布置撤场任务 3.活动负责人指挥整个
14、撤除工作的有序进行 4.负责组执行人员撤除电脑设备 5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库 6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录 7.客服组协调保洁结束进行打扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度; 扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。 品牌营销策划方案 篇3 1、营销策划目的 在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际进行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。 2、活动概要 活动名称：蔚蓝时代、爱
15、满端午。 活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。 活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣扬不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽视了节日商机，例如端午节。 作为机场的专业商业服务商，我们蔚蓝时代要乐观宣扬即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。 同时也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。 活动时间：20xx年6月10日 20xx年6月25日 活动对象：xx机场全部客流和其他顾客。 3、环境分析 文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。 从今句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不行缺少的食品。以前，粽子
16、都是长辈在家自己制作，随着时间的消逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注意节日食品给予的文化内涵。 行业产业政策：国家对传统食品的支持与爱护，颁布的中华人民共和国食品平安法对食品进行平安、卫生等方面的监管，同时我们的产品也得到机场的审核和批准。 市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民的对文化的喜爱。 因此端午节食品开头走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景宽阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。 消费者分析：粽子有着独特的风味，并赐予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而
17、是一种文化和一种精神寄予。 “没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。 4、swot分析 自身优势： 和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。 地理位置好，可以辐射周边的消费者。 服务完善，得到顾客的全都好评。 消费定位明确，很好的锁定顾客。 能够快速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。 自身劣势： 新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。 粽子的类型比较局限。 由于机场特别的销售环境，对营销手段有肯定的阻碍。 旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。 机场市场机会： 针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。 端午节期间，会促使粽子的购买力走高。 外在
18、威逼： 机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。 粽子属于时效性产品，在端午节过后必定会导致购买力大幅下降。 5、市场定位 品牌定位：以xx闻名品牌“xx”香粽为主营品牌。 形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，共性化强。 效用定位：送礼或者自家食用。 配料定位：粽子的生产供应口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米平安无污染，品质优良、口感极佳。 消费市场定位：针对全体旅客。 6、品牌简介 xx xx粽子是xx市的一张城市名片，号称“xx粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。 xx人深知：xx粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文
19、化的无比敬重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。 所用的糯米来自于xx，在这里建立了特地的优质糯米基地，凭借着纯洁的空气、阳光、水质和肥沃的土壤，生产出无污染、高品质、口感佳的自然稻米； xx包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县xx有机箬叶基地，用那里出产的自然箬叶包裹粽子，香味自然纯正、回味无穷；生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉平安合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，根据冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。 好的原料更需要好的配方。 xx粽子按传统工艺配方精制而成，选料非
20、常讲究，肉粽采纳上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。 在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得xx粽子香糯可口，令人回味无穷。 产品系列 海岛野生： 本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是养分丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。 品牌营销策划方案 篇4 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现
21、购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力量强，能给客户供应很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们打算把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合同学和老师的购买需要和购买力量。我们实行了以下促销活动
22、。 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院同学证可以享受优待，盼望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品
23、。 5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣扬。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一部分人的心理，关心你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装
24、区走薄利多销路线。 品牌营销策划方案 篇5 一、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套服装产品德销方案。 企业进展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严峻失误，不能再作
25、为企业行销方案。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。 企业在总营销方案下，需在不同时段，依据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。 如：首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个一般产品市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向特别明确、突出。 二、分析当前服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂熟悉。它是为指订相应营销策略，实行正确营销手段供应依据。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场
26、状况及市场前景分析： 产品市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。 消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已把握资料分析产品市场进展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向影响。 三、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析
27、市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者购买爱好。 服装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或
28、消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。 五、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨
29、： 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品营销重点。 建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。 1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。 3）服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必需有剧烈创牌服装产品学问意识。 4）服装产品
30、包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满足包装策略。 5）服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注意价格策略制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商销售乐观性或制定适当嘉奖政策 5、广告宣扬。 1）原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发方案书司形
31、象。 长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化同时，注意抓宣扬效果好方式。 不定期协作阶段性促销活动，把握适当时机，准时、敏捷进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、服装产品营销详细行动方案 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行
32、动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载是整个营销方案推动过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 七、销售增长猜测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后将来15年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 八、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应地方，因
33、此方案贯彻必需随时依据市场反馈准时对方案进行调整。 品牌营销策划方案 篇6 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应当加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现共性化进展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开头着手提高自身的竞争力量，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素养，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售力量。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市
34、场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应当成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应当成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应当在原有的基础上，
35、得到加强。 在将来三五年内，企业除了保持既有市场外，应当考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋 势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个特别有吸引力的市场，企业应当从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应当连续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计力量的提高也有助于市场竞争力的提高，特殊是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 目前，很多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明白企业品牌没
36、有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界闻名服装企业的胜利阅历证明白，依据市场需求与企业自身的特点采纳多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续进展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。 延长核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相像产品领域的新产品;通常为产品线的延长。 扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以猎取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。 建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌
37、特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以猎取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。 创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。 无品牌：依据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。 在西装方面，企业可考虑实行延长核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以连续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，实行延长核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的进展而进展，即创建亚品牌。另
38、外，企业可以建立一个新的品牌，以满意追求新潮款式西服的消费者需求。 在衬衫方面，可考虑实行延长品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采纳延长核心品牌战略，即在现有的基础上，进展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在进展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可实行扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相像，因此可实行扩展核心品牌战略，即连续沿用企业品牌，快速占据市场，拓展新的产品领域，实行扩展核心品牌占据可以节约大量的推广费用。可以连续沿用现有的渠道网络。 价格管理 目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞
39、争与消 费形态的变化正在转变服装行业的关键胜利因素，制定合理统一的价格政策是将来品牌竞争的关键。 以往关键胜利因素：保持成本优势，保证稳定质量，注意引进吸引国外技术，侧重销售管理，注意售后服务保证客户满足度。新的关键胜利因素：真正做到面对消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注意整体营销和售后服务)，亲密留意分销渠道的演化，通过规模经营提高现有网络效率，供应多元化服务，保持和发挥成本优势。 在实地价格调查中发觉，同一地区的销售网点中销售陈设的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业
40、建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争力量以及期望的市场定位，而价格策略详细表现为长期价格与促销价格两个层面。 长期价格：长期的稳定价格，很少转变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在猎取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少依据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生转变。由市场营销部门制定。 促销价格：短期的，常常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。 渠道运作 目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠
41、道销售演化。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额爱护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增加。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增加，区域经济一体化加强了区域化贸易爱护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。 在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道进展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利力量
42、、地区差异。 在制订渠道策略时应当考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道供应哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道实行有效的营销措施。 首先，企业应当针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。依据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。 品牌营销策划方案 篇7 一、服装产品营销策划
43、书 编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、规律思维原则。 策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。 要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)、可操作原则。 编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。
44、不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理简单、显效低。 (四)、创意新奇原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。 二、服装产品营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可供应以下信息： 策划书的名称; 被策划的客户; 策划机构或策划人的名称; 策划完成日期及本策划适用时间段。由于服装产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主