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1、品牌营销策划方案精选14篇品牌营销策划方案 篇1 一、前言 高考录用同学升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。 首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。 所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够
2、在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础预备工作。 二、活动主题： 全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品xx，中状元，游世博。 三、活动时间： 20xx年6月7日20xx年9月1日 预备期：6月1日6月6日 传播期：6月7日6月30日 四、活动对象： 区域对象：全国20xx年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录用同学及其家长、老师。 五、活动内容： 针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。 1、核心消费者政策
3、。 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销； 2、状元特殊政策。 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的同学进行免费赞助用酒。 3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。 喜庆时刻套餐。 购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。 购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。 购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以依据当地资源赠送）. 六、活动执行 高考是中国影响，最牵动人心的大事之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极
4、其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出贡献。 本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。 品牌营销策划方案 篇2 打造强势品牌是每一个企业的追求。如何通过营销策划活动实现强势品牌定位呢？这几乎已经成为许多企业的心头之痛。打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位已经成为企业找到营销策划公司首要探讨的核心问题。这一点，充分说明企业家们已经意识到了强势品牌与品牌定位之间存在着某种必定的关联。任立军创新性地提出强势品牌五段定位法，运用到企业营销当中，取得了特别好的营销效果。 需求
5、体验导向定位 进入营销3.0时代，新生代消费群越来越重视消费体验，更有部分前卫消费者或者品牌和产品的超级粉丝开头不满意于简洁的消费体验，继而追求产品创新、品牌打造、市场运营的参加体验，我们把包括消费体验、产品创新体验、品牌建设体验、市场运营体验等全部给用户和消费者带来的体验称为需求体验，越来越多的企业开头拉拢消费者进入到产业链和价值链的制造中来，从中获得更多的品牌和产品灵感。风靡全国的小米手机就是以需求体验为导向的定位模式，更加共性化、更加人性化、更加前卫的工业设计、更加高端的产品品质，无不渗透着小米粉丝们的心灵结晶。 创新制造导向定位 乔布斯曾说活着就是为了转变世界，虽然乔布斯已逝，但苹果仍
6、旧如“斯”，20xx年取得了不朽的销售业绩。源于什么？唯恐主要还是两个字“转变”，我们可以理解为创新制造，所以一提到苹果电脑，就使人立刻联想到更为共性化的、更加前卫的造型设计和产品高端特质。再比如汽车品牌，一提到奔驰汽车，就使人能联想到精湛的德国制造工艺和豪华的.设计，一提到宝马汽车，就使人联想到超级的驾驶体验，一提到沃尔沃汽车，就使人对于其的平安性能倍加欣赏，等等。 “二创”永久是那些超级品牌选择的定位导向，许多企业执着于创新制造，“创”不惊人死不休。 竞争竞合导向定位 所谓竞争竞合导向定位，就是指企业实行竞争或者竞合式的导向定位原则，前者通过制造剧烈的竞争氛围，逼迫对手犯错，击败对手；后者
7、通过建立强大的竞合体系，导致竞争对手进入难度增加，竞争成本增加。 微软是一个典型的竞争导向定位和竞合导向定位例子。比尔?盖茨总是强调，在激烈竞争的市场上，微软的生命只有18个月。正是这种危机意识和剧烈的竞争导向促使微软的产品创新速度不断刷新。一方面，微软通过不断的技术更新持续地赐予竞争对手压力；另一方面，微软通过与行业内企业进行合作，建立起强大的以市场竞争为目的竞合网络体系，让其他竞争者望而却步。也因此，微软曾经面临着诸多的诟病和指责，甚至受到来自于各国政府的反垄断调查。 价格价值导向定位 价格与价值的确是一对微妙关系的姐妹，人们总是期盼着用最低的价格甚至免费来猎取价值，然而，企业却不能把最小
8、的价值卖出离谱的价格企业要以最为合理的价格销售给消费者产品和服务，期望消费者能够获得最大的价值。这就是价格价值导向定位的精髓。 当然，目前仍旧有许多企业将二者分开进行单独定位导一直使用。许多处于价格战漩涡的品牌就是以价格为导向的定位方式，比如中国绝大部分挂面企业，当然其中一枝独秀的陈克明品牌明显做到了与众不同的定位，并取得了胜利，价值定位导向就是陈克明的选择。 把价格与价值定位做到极致的企业是中国的联想集团当然，联想现在完全可以称之为世界的联想，做为中国人我们仍旧喜爱称它为中国的联想。当然，饮料行业的娃哈哈集团也是实行了这样的定位原则。它们游刃有余地在价格与价值之间找准了定位标准，保证了消费者
9、对于价格和价值的超级满意感，正由于如此，它们的市场份额始终保持领先地位。 理念文化导向定位 营销3.0时代，新生消费群对于理念文化的追求超越了产品和服务本身，新理念新文化让许多80后90后的新生消费群趋之若鹜，理念和文化已经不再是做为一种产品和服务独立存在，更多地通过各种形式被传统的产品和服务所汲取，成为传统的产品和服务的创新的重要组成部分，并在品牌营销中发挥着不行替代的作用。 品牌营销策划方案 篇3 一、在市场大环境中查找突破点 白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引很多英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨
10、大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。 白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结果。特殊是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。 白酒市场的消费需求在变化，消费认知在转变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。 面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象即给“
11、a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新奇的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩这些都是“a品牌”坚实的进展基础。 做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。 二、启动情感按钮，塑造情感品牌 、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，进展礼品空间。 依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是依据市场需要
12、和竞争目的定点定量开发“a2”产品。进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。 、品牌定位 1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。 2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应当像一个亲人、一个伴侣、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真
13、情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情珍贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。 、目标消费人群定位 依据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，依据不同的目标消费人群而确立。 1、形象特征： a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应当在2550岁之间，受过良好的教育。参与工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人
14、常常参加各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步熟悉。 b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在2080之间，参加社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济缘由，少有机会享受定价昂扬的高品质高档白酒。 2、心理特征： a、“a品牌”目标消费人群心理特征：由于良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间简单制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。 b、“a1”目标消费人群心理特征：这一
15、类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的详细和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。 3、消费形态： a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有肯定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，经常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以进展的眼光看待事物。他们舍得向家人、伴侣馈赠礼品，认为这是沟通相 互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人欢
16、乐的事情。 b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最终敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感沟通，他们将其生活化、详细化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不非常介意外在形式的优劣。 、品牌创意表现策略探究 1、策略概述 “a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互协作、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。 、平面表现策略
17、的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展现、传播精致的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣扬产品的目的;而品牌形象指的是画面中不消失或少消失产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步熟悉，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣扬形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。 、软性文字传播的内容主要是软性广告。一般报纸与杂志
18、媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候庆贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优待等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新奇、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。 、电视媒体宣扬是另一项重要的创意策略形式。一个好玩味的广告不仅是对产品的一次宣扬，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式敏捷、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，依据a品牌产品的进展阶段，协作各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，
19、在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。 、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而一般消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，猎取信息、人际沟通、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有肯定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。 、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端
20、形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动打算着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。 、促销品很小，小得好像微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不行小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节省了成本，又起到了传播推广的重要作用。 2、策略分类概述： a、平面表现策略 、户外广告： 目的：通过宣扬产品和品牌形象，普及大众知名度。 方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣扬强势，直观形象地宣扬a品牌
21、品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。详细形式，包括： 海报：宣扬企业产品、品牌文化 台卡：放置于专柜，小巧便于扫瞄 宣扬单：易于传播，展现产品形象 喷绘：设置于人群密集、商业富强的地方，或者视野宽阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化; 灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。 、报媒、杂志广告： 目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣扬。 方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣扬。 、招商手册、形象手册 目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或
22、者散发给消费者以传播产品信息。 方式：设计精致的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。 b、文字传播策略 、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候庆贺的形式进行推广告，软文版面支配要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。 、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣扬。 、招商手册、形象画册的文案，以精致、恳切可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应依据a品牌所
23、处的进展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、敏捷地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。 、展会形象文案，展会策划方案：协作产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣扬效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜亮品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展现，为下一步的招商奠定基础。 c、电视媒体宣扬策略 、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。 、拍摄专题短片，结合a酒业a品牌生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。 、以赞助、冠名形式等消失在电视台
24、某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。 d、网络推广策略 、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告; 、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查; 、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。 e、终端宣扬品 、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采纳相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现特地设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡
25、。设置展台，色调相对纯粹、洁净、暖和。 、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展现产品形象。 f、促销礼品 砚台、镇纸、棋类益智嬉戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。 、品牌整合传播策略 “以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。 1、传播内容方面： 目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必需a品牌独特鲜亮的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为许多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人常
26、常忽视的“情感”。 2、传播方式方面： 现代的传播手段特别丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战? “招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，绽开普遍宣扬。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志帮助活动内容。 以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感
27、白酒”的形象。 品牌营销策划方案 篇4 一、前言 大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业进展和品牌营销同步走，互补提升。 何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威逼较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的进展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。 二、品牌营销 xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年月中期，前身为国有企
28、业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作乐观性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效快速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的闻名品牌地位。 1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培育家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑力量，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部依据自己的业务阅历而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼
29、儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。 9月初，制定销售部市场信息收集方案，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必需完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺当的将客户资料收集齐全，并通过园长探究到竞争品牌的许多有价值信息。 9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体讨论，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线方案。 在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期进展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，根据时间、区域、人员、费用制定四区图表，有方案有步骤进行。 2、合理的策略出台，需要与企业
30、一线人员的争论确立 9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会讨论调研数据并严禁分析激烈争论，最终定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销方案。 一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定; 二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特殊是在客户品牌推行策略上绽开了激烈的争论，这也是通常外聘策划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，由于在做销售的同时要为品牌营销服务，使销售部不情愿去做的事情，他们多数只关怀销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不行能立竿见影看到数据，所以在此争论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推
31、广维护等工作，也是为其区域销售协作及提升; 三次会议制定了详细的品牌营销方案和方案分解，根据季度进行主题争论会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参与，汇报工作和提出问题。每个部门都根据各自职能支配品牌营销方案关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。 3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面 实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是特别正确和准时的，每次月度会议都在晚7点开头，要进行到深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中消失的问题都引起大家热切关注和乐观争论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线阅历和自己
32、的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果渐渐显现。 月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售状况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作方案。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新奇的理论学问，做一些好玩的事例分析培训，当然更重要的是准时依据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。 三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持 市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间加上众多横杆
33、(市场阅历和品牌价值积累)，就能让销售和企业上去一个又一个台阶。 经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此引起的购买占到62%之多，而品牌传播带来的联动购买和效应更大，以至竞争品牌纷纷聘请了策划公司出谋划策。 依据同渠道(幼儿园)同区域精确数据调查显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度达到了80%以上(由幼儿园向家长调查)，销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，许多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园销售费用降低或在乐观商谈，公司领导满足之余，各位对品牌营销抱有怀疑态度
34、的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击确定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以快速做大做强，抢占大中型企业的市场份额。 品牌营销策划方案 篇5 一、重庆市微波炉背景分析 随着市场经济的进展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、便利、卫生、平安的特点以及多种烹调方式快速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。 目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电
35、产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应当一方面抓紧时间进行生产规模的扩张；另一方面乐观拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向共性化进展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等动身来吸引顾客购买产品。 重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出
36、结果。 -20xx年5月国内微波炉市场前十强 名次 品牌 零售量份额 零售额份额 1 格兰仕52.10% 51.17% 2 美的 39.43% 36.31% 3 松下 3.18% 5.61% 4 LG 2.41% 3.16% 5 三洋 1.48% 2.09% 6 海尔 1.31% 1.50% 7 三星 0.04% 0.04% 8 西门子0.02% 0.07% 9惠而浦 0.01% 0.01% 10 澳柯玛 0.01% 0.01% (备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，20xx年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。) 二、调查目的 本次市场调查在特定的.微
37、波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观看法等以达到以下目标： 1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。 2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。 3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。 4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。 5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。 6、了解顾客对促销措施的期望。 三、调查内容 (一)消费者 1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯) 2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌) 3、消费者对微波炉功能的要求 4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动
38、的看法 5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度 (二)市场 1、重庆市微波炉行业市场状况 2、重庆市消费者购买力 3、重庆市微波炉行业促销活动 (三)企业自身 1、格兰仕微波炉的产品特征 2、格兰仕微波炉进行的促销活动 3、格兰仕微波炉售后服务状况 四、调查方法 以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。 缘由：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比较简洁，便利我们对消费者进行调查 3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠 4、问卷调查费用低，成本低 五、样本设计 调查打算采纳配额抽样方法来进行样本
39、的设计，调查对象及抽样如下： 消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15% 促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20% 男50% 女50% 交叉掌握表没做 要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。 被调查者没有在调查公司工作的。 调查人员不要有意或无意的提示被调查者。 六、调查进度 第一阶段：初步市场调查 1天 其次阶段：制定方案 2天 审定方案 半天 确定修正方案 半天 第三阶段：问卷设计 1天 问卷修改确认 半天 第四阶段：实施方案 2天 第五阶段：讨论分析 2天 调查实施自方案问卷确认后的其次天开头执行。 七、调查预算表：(略) 品牌营销策划方案 篇6
40、 一 、市场分析 1、市场环境分析 随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它渐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡渐渐进展为时尚生活的代名词，并且以成为很多人生活中不行或缺的饮料。 “中国的中产阶级正在各大城市里快速扩大。他们中多数人呢都喜爱采纳外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和快速渗透、中国经济的迅猛进展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，
41、很多独具慧眼的投资者看到了其中隐蔽的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，吸取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在渐渐形成。 2、目标的消费群分析 a.主要的目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有肯定的.自由时间的人群。 b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务沟通需要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及同学群体 3 、A+产品SWOT分析 二、营销策略 （一）营销目标 1.短期内建立一个全新的网站并加以使用 。 2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3.提升企业形象。 以网络为重点辅以其他媒介进行广告宣扬、拓展市
42、场，为产品精确定定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。 （二）营销策略 1、渠道和促销策略 （1）将网站提交到主要的检索名目 。 （2）将网站登录到行业站点和专业名目中 ，有一些检索名目定位于某个行业中，如餐饮。 （3）恳求互换链接。查找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。 2、建立邮件列表，运用邮件推广: 节假日时向会员群发邮件“*节日欢乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢快，欢迎有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断讨论新品种，最终不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们供应更多的看
43、法和建议，感谢”。 3、通过网上论坛、贴吧进行宣扬：搜寻进入A+所在四周的高校贴吧进行留贴宣扬“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”。 4、借助传统媒体进行适当宣扬：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣扬。 5、与*网、*网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息询问不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者供应优待，也变相起到宣扬作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而达到更好的宣扬效果。 除了做好上面渠道策略预备以外，还要做好促销策略预备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优待，例如“购买多少可以优待多少等”；实行会员制；对已是会员的特别
44、纪念日实行一些优待。 三、产品和价格策略 首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜爱什么口味，从而打算出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。” 品牌营销策划方案 篇7 一、市场分析： 咪依噜大酒店是一家多元化快速启动并且进展的企业，是目前为止的“大姚第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣扬可以大造声势，对内培训可把我酒店的实力及进展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣扬效果。 二、环境分析： 我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，假如单纯的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的必经之路，这个位置的四周也没有成熟的集中居民区和商场。我们可以以民族特色，比如原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们四周有许多正在开发的小区，比如核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。