销售提成方案（16篇）.doc

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1、 销售提成方案（通用16篇） 结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售治理机制，标准营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。 一、薪酬组成： 根本工资+销售提成+鼓励奖金 二、根本工资： 1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级

2、待遇 2、营销按其星级不一样设定不一样根本工资： 三星营销员根本工资：5000元 二星营销员根本工资：4000元 一星营销员根本工资：3000元 无星级营销员根本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其根本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩

3、 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同)；帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%)；帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、鼓励奖金： 每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放 销售提成方案 篇2 一、【适用范围】 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、【本政策适用期限】 三、【工资构成】 1.工资标

4、准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(14001800元)； 2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能嘉奖工资占10%，效能嘉奖工资占40%； 3.总收入=岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴； 4.岗位工资700900元，与考勤相关联，不参加绩效； 5.职能工资140180元，与专业本领和发生过程相关联，参加绩效，绩效分数100分；(详见附件一) 6.效能工资560720元，与根底销售额相关联，参加绩效，绩效分数100分； 7.个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参加绩效； 四、【根本量及销售提成率】 1.个人业绩提成标准： (1)根底值标准(完成

5、销售额1.4万元1.8万元) (2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元3万元) (3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，详细由自己制定)。 2.提成率标准(如下列图)： 例如：销售人员2月底做出3月份的销售规划，规划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了规划额的84%，则视为完成规划任务，业绩提成根据上图所示按5%提成。如没有做出规划，则根据4.5%提成。 五.(1)【职能嘉奖考核标准】 职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资实得职能嘉奖分100 (2)【效能嘉奖考核标准】 效能工资考核标准分为100分，实得效能嘉奖工资=标

6、准效能嘉奖工资实得效能嘉奖分100 (3)【话费、交通补贴】 话费补贴：根据手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。 六.【考核纪律】 (1)客户治理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元； 其次次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。 (2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类大事时，警告并罚款100元；其次次发生此类大事时，处分并罚款200元；第三次发生此类大事时，自动离职并罚款500元；若情节严峻时，则视事实严峻程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。 (3)不能泄露公司的商业隐秘，泄密按保密协议规定惩罚。 七.【晋升】

7、 当团队连续2个考核期销售量均超过根本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件到达上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。 销售提成方案 篇3 一、目的： 为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。 2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 四、销售

8、价格治理： 1、定价治理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、详细资料： 1、营销人员收入根本构成： 营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部(福利待遇依据公司福利规划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必需比例提成。 七、销售费用治理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出局部公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队

9、群众计提，内局部配，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进展调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出局部按0.5元吨提成；发运量在吨以上，超出局部按1.0元吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨月。

10、销售量在吨月以内，不予提成；销售量超过吨月的，超出局部根据1.0元吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成；销售量超过吨月的，超出局部根据1.0元吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出局部的10%计提。 十二、共性规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进展修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自2022年4月份起实施。 2、本方案由公司治理部门负责解释。 销售提成方案 篇4

11、 第一条目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作专心性。 其次条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。 发放月薪=底薪+提成+奖金绩效 标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴 第三条底薪设定 试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接嘉奖现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成实行分段式提成 2.根本业

12、务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万 3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；到达30万直接嘉奖现金1000元；到达50万按2%提成；到达100万按3%提成；到达150万按4%提成；到达200万及以上按5%提成 第六条提成发放 业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第七条奖金设定 年终 1.年终公司整体业绩达标 2.年终个人业绩达标 3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过局部的百分之一，予以嘉奖。每月 1.每月业绩超过标准定额，按超过局部利润百分之一予以嘉奖。 第八条奖

13、金发放 1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。 2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。 第九条绩效设定 依据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。 第十条绩效发放 发放日期：每月一号 第十一条相关行政及治理人员为销售做出奉献享受0.04%的总业绩提成。 第十二条本规章自年月日起开头实施。 销售提成方案 篇5 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售专心性，制造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪

14、、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为2023元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进展绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度： 1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，根据回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售

15、任务的比例设定销售提成固定金额； 七、销售提成： 方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖） 方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出局部则按净利润的20%追加提成） 八、新签客户鼓励政策: 为促使业务员新开客源，调动业务员专心性，对新签客户的业务员进展共性嘉奖： 10万20万元以内一次性嘉奖100元 20万50万元以内一次性嘉奖300元 50万100万元以内一次性嘉奖500元 100万300万元以内一次性嘉奖1000元 30

16、0万元以上一次性嘉奖2023元 九、业务员鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，共性是提高业务员响应各种营销活动的专心性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予500元嘉奖； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予1000元嘉奖； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予3000元嘉奖； 4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 7、公司

17、交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失 8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务必需要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！ 销售提成方案 篇6 为了充分调动业务开拓的专心性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本方法仅适用于销售岗的正式

18、员工(不包括试用期的员工)。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人

19、员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员担当20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。 2.日系产品(PANASONIC、RO

20、HM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取佣金的工程：5% 6.说明： (1)公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的.年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核资料如下(总分值100) a)年度销售额完成状况(总分值：50分) 实际完成额 得分=X50 年度销售额规划 b)回款准时率(总分值：10分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15 d)专业学问

21、(总分值：15分) 公司每月对SALES进展专业学问考试，取12次成绩平均值 得分=平均值%X15 e)纪律得分(总分值：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作方法，工作思路的培育(总分值：10分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖 最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者 最正确回款奖：得主为回款率准时率最高者 最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者 销售提成方案 篇7 一、目的： 以业绩为导向，按劳安排为原则；以销售业绩和

22、潜力来拉升收入水平，充分调动销售专心性，制造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作潜力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进展月度考核。5-6等级参照销售治理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进展季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进展季度考核。 三、治理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销

23、售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务，并依据制定的销售任务对销售人员进展业绩考核。 2、销售人员行为考核： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 （2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写出差申请报告，明确出差规划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（访问客户，完成任务），也可组织开会沟通出差心得。 四、销售部人员级别分类（共6级） 1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品学问及销售技巧为主）。喜

24、爱销售、能主动学习并理解产品学问，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟识产品学问、销售学问，沟通潜力强，能独立完成销售流程。开头制造销售业绩。 3、合格销售：（6个月后），精通产品学问、销售学问。公关潜力强，擅长维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：（6个月后），精通产品学问、销售学问。公关潜力强，擅长维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培育、治理销售团队的潜力，对业务有效协调。能专心开拓市场渠道，能带着团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销学问。

25、高效组建、培训治理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销规划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成（依据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；： 1、底薪：依据劳动法按21.75天计算，根据实际出勤计算； 2、岗位工资： （a)依据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作阅历等因素，在原有根底上增加。如本行业相关工作阅历1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特别状况协商而定。 (b)岗位工资标准按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。 销售员未到达个人净

26、销售任务的70%，仅有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放 标准见表一销售等级任务表； 3、绩效工资： （a）销售员根据1-4级别考核，销售经理、总监根据5-6级别考核； （b）上季度回款率60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。 （4、提成： （a）销售利润=（销售收入销售本钱运输费用其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(126%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部根据人员均摊） （b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效

27、工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。 表一销售等级任务表 六、提成结算方式： 1、20xx年销售目标，全年2023万。 推举安排（销售经理可根据部门实际状况，制定全年安排比例，完成年销售目标1000万组）： 2、提成计算产品： （1）对专项产品负责的专人务必制定产品小册子（根据标准格式）。如专项产品更新不准时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管协商，可重新制定专项产品负责人。 3、结算方式： 隔月由财务部核算，货款未收回局部暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日 期3个月后的回款，银行利息局部在个人提成

28、内扣除。 （1）银行利息=当年银行利率实际天数（发货后三个月开头计算利息） （2）列出回款期长的客户清单：销售带给名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。 4、计算方式： 销售提成=（销售价格-PO价格-销售本钱（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)提成比例(2025%)； （1）公摊费用指协作销售部门人员费用如选购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部根据人员均摊30%公摊局部 （2）100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。 5、发放方式： （1）每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

29、（2）个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。 七、鼓励制度： 为了活泼销售员的竞争气氛，提高销售专心营销，制造冲锋式的战斗力，特设五种鼓励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予300元嘉奖（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上）； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予800元嘉奖（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上）； 3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予2023元嘉奖（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以

30、上）； 4、销售经理如超额完成团队任务（200万季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；赐予2023元嘉奖（团队回款率60%以上）； 5、销售总监如超额完成团队任务（400万季度）的20%，获优秀治理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；赐予5000元嘉奖（团队回款率60%以上）； 注：以上销售鼓励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放） 八、实施时间： 本制度自20xx年3月30日起开头实施。 销售部员工于年月日入职，熟知公司上述销售部治理制度。确认签字： 销售提成方案 篇8 1、目的 1.1强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动

31、销售专心性，为公司制造更大的业绩。 2、适用范围 2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。 3、薪资构成 3.1薪资由岗位工资（根本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。 4、权责 4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，帮助财务部汇总产品款项的回收。 4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反应、监视。 4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准； 5、提成治理 5.1产品款项未收回的剩余局部暂不结算（仅交定金意向金等不计提成），直至产

32、品款全额回收后，计销售提成安排；退货产品不计入销售业绩。 5.2提成结算方式：隔月结算。 5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于局部在其次月兑现20%，每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放全部剩余提成局部。 5.4提成安排（分直接拓展、招商会工程两类提成）： 5.4.1直接拓展提成 5.4.1.1信息带给者：带给渠道、客户信息。 5.4.1.2跟单人：业务主要推动人，签约、产品全额回款者。 5.4.1.3直接收理人员：跟单人部门直接领导，在业务中赐予支持、帮助。 5.4.1.4间接人员：带给后勤保障，如综合治理人员之人事、财务等。 5.4.1.5如一个人即

33、为信息者，同时又为跟单人员促成签单胜利，能够重叠获得提成。 5.4.1.6如一项产品由多人合作签单胜利，则提成由合自行安排。 5.4.2招商会工程提成 5.4.2.1销售人员：业务主要推动人，签约、产品全额回款者。 5.4.2.2教师：招商会授课教师（外请教师不计提成）。 5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。 5.4.2.4会务人员：帮助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。 5.4.3业务已签单胜利，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放；业务已签单胜利，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人安排

34、。 5.4.5销售人员依据销售需要进展款待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可款待；此局部不计销售业绩，但计入对应部门的费用本钱预算。 5.5全部在做工程，以结案阶段来划分，尚未开展的新工程，另行评估后确定。 5.6直接销售岗位人员、治理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2023元（业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。 6、实施时间 自20xx年10月1日起开头实施 销售提成方案 篇9 第一条：目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作

35、积极性。 其次条：薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条：底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月 第四条：底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条：提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为0.5-2% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20230元

36、费用提成0%；20230-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条：提成发放 1.费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 销售提成方案 篇10 一、工资待遇执行方法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； (二)根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行； (三)业务提成方法： 01，办公人员、业务销售、业务治理两局部工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成方法： A、独立完成谈判的；独立

37、找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成； B、由公司安排或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%； (02)业务销售的30%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、依据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本本钱和税费用)提成； (03)业务治理的10%提成方法： A、业务部经理每月按其部门的整体

38、利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱； (04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。 03，每月根本信息采编量600条，超出局部根据每条0.2元核发； 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，稳固； 02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观治理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作； (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及治理工作，帮助总经理完成各项业务治理工作，同时负责

39、业务一部的治理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情景检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助治理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务治理工作精神的”上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作； 三、绩效考核资料及方法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进展治理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进展考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公

40、室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本方法自20xx年1月6日起执行。 销售提成方案 篇11 一、瓶盖费的执行制度： 1、各效劳员在营业中，必需积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业完毕后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特别情景除外） 2、吧台依据效劳员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销效劳员共同签

41、字确认。 3、吧台必需严格根据与供给商供应的回收品种来进展分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的全部瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管依据上月的销售数量与吧台进展核算，并报前厅经理核审。 4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。 5、由吧台与供给商商定时间来调换瓶盖；前厅经理依据酒店的相关制度细列人员名单发放。 二、瓶盖费的安排制度： 1、瓶盖费安排比例是： 推销效劳员占60；剩余40%做为部门基金及嘉奖部门治理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门治理人员） 2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格根据以上系数执行，并将员工在每次领取后的具体名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进展核查。 三、执行要求： 1、员工在开启酒水时必需要标准操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进展惩罚（在属于该员工的提成局部中扣除）。 2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而有意不向客人推销或说没有的员工，一经发觉，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关治理制度严厉处理。 3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不管基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。 4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月