销售提成方案(15篇).doc

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1、 销售提成方案(通用15篇)销售提成方案1 为了充分调动业务开拓的积极性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用 a.工资、各类补助 b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c.业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 （3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经受者，

2、均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。 2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员担当20%. 自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该

3、年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1、传统业务（以xx为主）：20% 假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额局部利润提成。 2、xx产品（xx等） xx等公司抽取佣金的工程：5%. 3、说明 （1）公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 （2）公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进展发放。 五、奖项设置 最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者。 最正确回款奖：得主为回款率准时率最高者。 最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。 最正确员工奖：得主

4、为获得每月最正确员工奖次数最多者。 销售提成方案2 一、 目的：以业绩为导向，按劳安排为原则;以销售业绩和力量来拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作力量、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进展月度考核。5-6等级参照销售治理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进展季度考核;由总

5、经理对销售总监(第6等级)进展季度考核。 三、治理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务，并依据制定的销售任务对销售人员进展业绩考核。 2、销售人员行为考核： (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 (2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写出差申请报告，明确出差规划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(访问客户，完成任务)，也可组织开会沟通出差心得。

6、四、销售部人员级别分类(共6级) 1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品学问及销售技巧为主)。喜爱销售、能主动学习并理解产品学问，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟识产品学问、销售学问，沟通力量强，能独立完成销售流程。开头制造销售业绩。 3、合格销售：(6个月后)，精通产品学问、销售学问。公关力量强，擅长维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：(6个月后)，精通产品学问、销售学问。公关力量强，擅长维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培育、治理销售团队的力量，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道

7、，能带着团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销学问。高效组建、培训治理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销规划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成(依据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成)： 1、底薪：依据劳动法按21.75天计算，根据实际出勤计算; 2、岗位工资：(a)依据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作阅历等因素，在原有根底上增加。如本行业相关工作阅历1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特别状况协商

8、而定。(b)岗位工资标准按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。 销售员未到达个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放 标准见表一销售等级任务表; 3、绩效工资：(a)销售员根据1-4级别考核，销售经理、总监根据5-6级别考核;(b)上季度回款率60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入销售成本运输费用其他费用(个人费用+30%公摊费用)_(126%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户comm

9、ission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。 表一销售等级任务表 六、提成结算方式： 1、20xx销售目标，全年20xx万。 建议分配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组)： 2、提成计算产品： (1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。 3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款

10、100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日 期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。 (1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月开始计算利息) (2)、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。 4、计算方式： 销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)_提成比例(2025%); (1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分 (2)、100%完成销售目标，提成比例为2

11、5%;70%完成销售目标，提成比例为20%。 5、发放方式： (1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。 (2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。 七、激励制度： 为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上); 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上); 3、年度销售冠军奖，每月从销售

12、人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予20xx元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上); 4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;给予20xx元奖励(团队回款率60%以上); 5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上); 注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放) 八、 实施时间： 本制度自20xx年3月30日起开始实施。 销售部员工 于 年 月 日入职，熟知公司上述销售部管

13、理制度。确认签字： 销售提成方案3 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为20xx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公

14、积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度： 1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额; 七、销售提成： 方案1：销售提成=合同总价乘1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励) 方案2：销售提成=销售利润乘20%(及公司规定销售底价之外多出部分则

15、按净利润的20%追加提成) 八、新签客户激励政策: 为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励： 10万20万元以内一次性奖励100元 20万50万元以内一次性奖励300元 50万100万元以内一次性奖励500元 100万300万元以内一次性奖励1000元 300万元以上一次性奖励20xx元 九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励; 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1

16、000元奖励; 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励; 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚，并追究经济损失 8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情

17、，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来! 销售提成方案4 为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励： 1、走访记录奖励： 奖金100元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元）连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。 2、客情点评奖励： 奖金100元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通客情关系，经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励）连续三个月给予季度奖金300元。

18、3、销售记录奖励： 在每个月产生销售额最多的给予销售奖励奖金200元，（以销售额相关）连续三个月第一给予季度奖励奖金500元，年终最高销售额最高的给予年终奖励奖金20xx元。针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款300元。（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。 销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款（在每个月的工资内扣除）连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。 以上奖金每三个月发放一次。 特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担按批发价格承担特此备注。 （一）、酒行业务方案：

19、 1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。 2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。 3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下。 5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （二）、酒店业务方案： 保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。 1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。 2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。 3、平均每个月签订餐饮陈列协议20家以上。 4、每个

20、月销售任务5000元开基本工资1500元。提成分配如下： 提 成 公 式 5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （三）、仓买业务提成方案： 1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。 2、平均每天在自己的片区走访25-30家（联系方式老板姓名） 3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下： 提 成 公 式 4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （四）、大区经理提成方案： 1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。 2、平均每个月开2个新客户 3、每个月出差21天走访7个县市每个县市

21、3天。 4、每天出差补助90元（食宿），车票实报实销。 5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成绩优异者薪资单谈，完成按5%提成 6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （五）、KA业务提成方案 在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理，和KA店主管、采购等协调关系 1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入 2、进店的费用，和打理有关人等 3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定 4、提成按完成任务的4%提成。 以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、医疗险、 养老险。让我们的员工尽心

22、工作无后顾之忧。 本次提成计划三个月以后再次进行修改。 销售部：许天林 20xx年2月23日 销售提成方案5 本行销方案适用中等成熟餐饮企业，专为企业量身制定，简述如下：本企划中心思想为：全员绩效工资制。即公司全体员工没有固定工资，要靠企业经营收益按员工岗位结算员工工资。 1、首先要完善各岗位各项考核机制。 2、完善公司管理制度。 3、完善公司财务管理制度。 4、完善公司采购制度，建立采购良性流程，制定采购标准。 5、制定公司经营综合毛利率，出品的出成率。 6、制定出品标准，所用器皿，装盘造型。 综合上述制定考核方案，如下： 方案一 1、前厅服务技能考核方案：首先前厅所有服务人员按岗位，技能，

23、职能确定日津贴，（当日岗位薪金），按八小时计算，同时统计出当日所服务的台数及营业额，每日每个服务生按当日服务的营业额的3%，酒水饮料的1%记为当日工资，多劳多得，上不封顶。主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日的工资，同时岗位补贴20元。前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的日工资。同时岗位补贴30元。备餐间传菜员按每小时4.2元计算日工资PA，洗碗间，粗加工，收货部人员同上。 2、销售人员考核： 销售人员按主管级发放岗位津贴，同时考核营业额及包房数，散台同包房的三分之二计算，当月包房不少余65间，营业收入不少余4万。双向同时考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪项完不

24、成扣哪项。含酒水及饮料，不含开瓶费。超额部分按8%提，超额翻倍后，再超额部分按15%提。 3、出品部考生核： 出品占营业额比例分为：凉菜占营业额的15%，猪肉类占营业额的15%，鸡鸭类占16%，海鲜类占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水饮料占8%，综合上述，出品部制定出品结构。凉菜房按每日100道凉菜集算考核，100道以内（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒锅按线考核，一个炒锅，一个打荷，一个斩板为一条线，固定每条线8道菜，每道菜5元提成，炒锅2元，斩板2元，打荷1元。 燕鲍翅档口建议外包分成，比例为5比5。 蒸菜档：每道提成2元。 点心

25、房每道点心提成2元。 烧腊房同上。 方案二 乙方在保证甲方综合毛利（/100 /100）的前提下，所有人员（含后厨，服务员，销售，前厅部长，主管，经理，保安，后勤等）拿提成工资，即营业额的20/100。此为乙方所得最终总工资，上不封顶，下不保底。 方案三 根据甲方需要，由乙方配置相应人员，所派人员甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常发放所派人员工资外，乙方按具体岗位收取管理/组织费用，经理级以上300元/月每人，主管200元/月每人，领班100元/月每人，服务员及后勤80元/月每人，厨师技术岗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。 销售提成方案6 总则： 正确处理好公

26、司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。 建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 三类薪酬 一、业务人员工资： 业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定） 业务提成B：超出基本任务的提成 业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。 当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放； 当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。 其他项目提成另计！ 2业务

27、员季度奖金（暂定） 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据 年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据： 1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。 2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完

28、成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。 4：高级业务经

29、理享受管理岗位津贴 二、客服人员工资： 对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值； 设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成； 薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等） 个人月度提成=完成任务金额3 个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定） 月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3发放提成。 3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解） 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员

30、工表彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据 年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 例如：按1260000万/月计算，年度销售额15120230元， 年度销售奖金=15120230元*1=15120元 本套方案按照最高年度6做出方案，按照年度15120230元计算，最高提成金额为90720元。 5客服等级晋级依据： 1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客

31、服，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理，初级客服人员不参与提成。 2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客

32、户的.高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。 4：高级客服经理享受管理岗位津贴 三、岗位工资： 1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除） 浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬 浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资 绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗

33、位标 准工时的额外工时的工资支付 加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的加班申请单填报必须提前申请；计划外加班工时的加班申请单填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。 四、特殊条件工资计发说明： 非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。 备注：本套方案按照年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。 销售提成方案7 一、 会员卡储值奖励政策： 二、会员卡消费优惠政策： 1、续存奖励政策与储值奖励政策相同； 2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。 3

34、、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账； 4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特价促销活动将另行知会）； 5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票； 6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣； 7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。 三、会员卡专享优惠项目： 客房优惠： 1

35、、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定)； 2、优先预定客房； 3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕； 4、优先享受客房免费升级权利； 5、套房享受VIP B级待遇。 餐饮优惠： 1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外) 2、优先预定餐位及包房； 四、购卡办理流程： 1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下： A、前台现金或刷卡支付； B、 转帐至酒店帐户； 3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统

36、激活； 4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档； 5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。 五、会员卡使用说明： 1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特别通知） 2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣； 3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值

37、自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任； 4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户； 5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动； 6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利； 7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。 8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。 六、销售会员卡奖励制度： 1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例

38、进行提成； 2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成； 3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。 七、会员卡结账的程序 1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。 2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。 本制度自下发之日起执行。 财务部 20xx年5月27日 销售提成方案8 为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成

39、方案做出以下规定： 一、婚宴、宴会预订 指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。 二、餐厅员工推销红酒提成 指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。 餐厅员工提成 指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。 其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。 茶吧员工提成 指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准

40、) 价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。 价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。 价格在58元或以上的菜可提成1元/份。 价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。 价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。 东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。 其中提成由茶吧全体员工平均分配。 酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。 同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。 三、相关规定 餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。 宴会预订必须如实、准

41、确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改; 负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成; 执行时间：20xx-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。 在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢! 以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为

42、宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢! 销售提成方案9 （01）：业务提成及考核管理办法 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务

43、的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。； （02）业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成； （03）业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； （04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发； 二、 人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理