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1、 销售活动总结15篇销售活动总结1 紧急而又剧烈的沃家庭促销活动已经告一段落，活动取得了辉煌的成果，三个月来，业务进展量月月创历史新高，同时通过活动我们做到了在进展中发觉问题解决问题。 在本次活动期间，在直销治理部的牵头组织下，新建小区促销标准化、小区可视化补盲、渠道人员区局落位、宽带代理商治理标准、营业治理标准、客服学问题库、小区招标方案等一系列标准及要求均已落位，通过此类工作的完成，大大的解决了前期我们在销售与治理工作方面的空白，使得业务条线人员的销售力量得到了极大的提升。 事实与数据证明，公司领导的英明决策有效的拉动了公众固网条线人员的积极性，根本上解决了前期存在的一些缺乏和进展缺陷。然
2、而，由于各营销单元及渠道执行力的衰减和销售组织重心偏移的等等问题，在本次活动中仍旧存在一些较多的缺乏。简述如下，欢送读者指正： 一、维系力量缺乏： 通过活动每月新增数月月环比为正，但是净增数明显缺乏，有效进展率仅52%。用户流失状况相当严峻，拆机重装、用户维系缺乏、营业厅引导不够、效劳不善等问题均导致了续费率的低迷，相比同类地市差距较大。直销部将在6月份起重点对维系工作进展跟踪，在紧盯进展的同时要求维系工作做到有规划、有节奏的进展，通过规定动作逐步标准渠道客户维系工作的标准化、标准化，有效提升维系力量； 二、渠道内部治理水平缺乏及人员缺乏； 1、代理商： （1）3月初大局部代理商均能够根据公司
3、要求在业务区域合理配备人员，根本能够根据5000户配备一名社区经理，同时各区设立区域经理。但仍存在局部代理商人手仍旧缺乏或一人身兼多职的状况。而营销单元在落实人员方面仍旧存在抹不开面子，能糊就糊的状况，对人员数目核查等工作均未到位，下一步市分将不定期对代理商人员进展抽查，发觉不合格的连带相应营销单元进展连带考核； （2）各代理商内部治理水平参差不齐，各家代理商公司内部治理混乱，在职责分工、考核鼓励等方面有所欠缺。我们仍旧需要进一步的下达各种标准，通过标准和要求的下达促使代理商逐步走上正规化经营，规模化运营，精细化治理的道路。 2、社区经理： 社区经理单兵作战的状况在67月份将有所改观，依据省市
4、公司要求将成立直销团队，通过团队互助协作的方式提高整体销售力量，同时将会对社区经理绩效体系进一步优化，最终打造具备战斗力的直销团队。 三、组织缺乏： 1、场次安排缺乏 公司在活动前期明确要求每个小区都做一次现场促销，但是在组织落实上，局部市区营销单元未能够完全做到公司要求，在促销协调组织方面稍显缺乏。 2、内部重视不够 尽管营销单元均依据活动精神在营销单元内部进展了发动，但是局部营销单元启动较慢，营业渠道与销售渠道在进展中有脱节现象发生，明显重视不够。 3、销售标准下降 由于促销场次较多，各营销单元的促销标准均有所下降，多数未能根据公司要求的现场促销标准标准进展，市分公司考虑到场次因素，对标准
5、要求有所降低。但自6月份起，将会对现场促销进展严格要求，保证现场促销保质保量。 四、新建小区提升过缓，渠道人员畏难心情过大。 通过活动，20xx年新建小区产量仅到达总销量的10%，这与当前整体掩盖比例是严峻不吻合的。目前新建小区多数交由代理商经营，但由于169小区与165小区佣金差异，局部代理商营销本钱投入缺乏，导致小区业务量提升较慢，局部小区已造成恶性循环。依据省分公司要求，南分将在7月份启动宽带佣金流量结算调整工作，估计届时该种状况将会有所改观。 路漫漫其修远兮，市场营销工作是永无完善，永无止境的。不过我们有信念在公司领导的英明决策下，打好每一场战役，将公众固网业务做强做大，为南分公司奉献
6、出我们应有的成绩。 销售活动总结2 20xx年12月20日早上，大家一大早从公司动身，伴随着一片欢声笑语我们到达了目的地樟木头观音山拓展培训基地。很快我们便换上了迷彩服列队站在了操场上，至此为期一天的拓展训练也拉开了帷幕。由于是第一次参与户外拓展培训，教练给大家具体讲解了一些要求以及需留意的事项，再通过一些破冰嬉戏活动热身后，全部的参训人员被分成两组，由大家举荐出两名队长、两名政委和两名生活部长。集思广义之后，拥有了极富创意的队名及洪亮口号的两个小团体“凌峰队”和“腾龙队”。在之后的培训中，队长和政委要带着全体队员共同完成由教练安排的各种工程课程，保证不落下一位队员。 这次活动主要由狼腾拓展培
7、训公司负责对员工团队合作力量的培训,主要是通过户外实体活动,事先由培训师设定一个要完成的目标,而要完成这个目标,必需要通过多人合作,才能到达设想的目标,比方设计一个活动目标,通过设定的规程，让队员在规定的时间与流程中去完成目标，一个人的力量很有限,甚至于很难完成,但通过多人合作,就可以在最快最短的时间内完成教练设计的任务。通过这样的活动,既熬炼了员工的身体,又提高了员工的反响力量与团队合作力量,提高了工作的欢乐指数与工作效率。到达活动地点后，在教练的分工与队员的合作下，全部活动围绕以下活动工程内容绽开： 活动工程一：共同进退。每个小队分成两个小组，6-7个人分别站在两块长长的木板上行走或后退，
8、大家一起喊迈左脚，迈右脚，这个就是要团队人员齐心合力才能完成，表达一个团队分工协作的重要性，做到步调全都。此活动工程训练的是人与人之间协作力量与精神，可以在日常工作中供应更和谐协调的人文环境。 活动工程二：高空攀岩，这个就是考验每一个队员的耐力和士气了。由于是高空进展的活动，教练先是讲解了装备穿戴的步骤及标准，再告知我们给每个队员加油的口号，然后让每个队员依次利用岩壁上的岩点攀登至10米的高度。通过这个工程的培训，感受体能极限，熬炼坚持究竟的决心和毅力，以体能训练为载体，到达心理素养提高和升华的目的，体验生理极限与心理极限的关系；挑战自我、超越自我、熟悉潜能开发的重要性，吸取别人的阅历、教训，
9、用有限的资源实现最大的效果。员工的胆识与遇到困难不退却的士气得到提高，也是公司今后遇到困难而能胜利迈越的根底。 活动工程三：煽动人心。这是一个近两年体验式培训界的人们从韩国引进中国的新工程,它可以让一个团队完完整整地经受一次浓缩的团队进展的四个阶段：形成期、动乱期、标准期和高效期，并仔细反思每个成员在团队进展的不同阶段应当怎么做。在活动中让大家直观显著地感受到人球合一，人鼓合一的以十当一的和美（和谐之美）境地。教练安排每队十几个人围成一个圆圈，一起拉住一面鼓，鼓的一圈有许多绳子，每个人只允许拉住绳子的末端，然后将一个排球放在鼓的中心，大家一起摇摆绳子使排球在鼓面上跳动，刚开头的时候，由 于没有
10、把握到诀窍，大家乱成一团，一看球往左边，就一窝蜂地拉着鼓往左边跑，结果搞得筋疲力尽，而球在鼓面的撞击次数也没有超过十次。于是我们暂停下来思索，首先我们发觉由于人员的高矮使鼓面不水平，这导致球忽左忽右地胡乱弹跳；其次我们在拉着鼓跑动的过程中摇摆幅度太大，更难把握鼓面的水平；然后我们还发觉，大家一起抖动绳子使鼓面的摇摆频率很难以掌握。针对这三点，我们一一想方法克制，将高矮大致相等的成员匀称安排在不同位置，同队中高的稍稍放低绳子，而矮个子的则稍稍拉高绳子，使鼓面尽量保持水平，同时，在跑动过程中尽量用小碎步，而在抖动绳子时仅由相对的两个人动作，其余人只要跟着节奏跑动就行了。经过这样的调整后，我们各队又
11、设定了自己的目标数量，经过大家一起的努力，我们最终达成设定的目标。这个活动的培训是为了让大家知道，在工作中要达成一个目标，必需要团结全都、要有亲密的协作，在遇到困难时要鼓舞我们的团队肯定可以胜利，要有锲而不舍的精神才能胜利。 活动工程四：极限时速。教练把25个数字牌随便摆放在一个大的圆圈当中，两个队在听到开头的口令后才可以实行行动，全部队员不能进入圆圈内，圆圈内只能保持一个人在里面拍数字，数字必需按从1到25这个挨次来拍，不能漏拍或同拍，并且圆圈外面队员的身体部位不能超过圆圈的线，否则视为无效成绩。了解活动规章后，教练让两队的成员各自商讨出自己的方案来完成这个活动，并且告知我们最好的成绩是在3
12、0秒内拍完这25个数字。两队不断的尝试新的方法，改良每次的缺乏，最终最终以27秒的成绩拍完这25个数字，打破了记录。此活动工程考验的是人的机灵与应变力量，提高人的综合素养，增加队员的时间紧迫感，熬炼队员的分析力量，增进团队间的沟通和帮助。一个公司的正常运作离不开一个高素养的团队，而员工的日常工作中应变力量的提高对公司的可持续进展有很大推动作用。 整个活动进展了多个工程的培训,根本上到达预期的效果。活动完毕后教练让大家就此次活动进展了全面的回忆与总结，并让大家积极共享自己的心得感悟。随后全体合影留念。并安全返回公司。 参与此次户外拓展培训的员工普遍反响良好。一些平常很少沟通的员工,在此次活动中增
13、加了彼此之间的联系与友情,团队协作精神得到提高。期望公司今后可以再进展这样的培训活动。 销售活动总结3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆参加x的这一年的工作历程，作为x的一名员工我深深感到公司之蓬勃进展的热气和x人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮忙，顺当的参与了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力协作与上级领导的支持! x年工作总结： 从进公司以来截止x
14、年x月x日，共有x个客人有潜在意向，积存C级客户27名，B级客户x名。 劳碌的x年，由于个人工作阅历缺乏等缘由，工作中消失了不少大问题。 x月份，由于新进入公司，不熟识业务的缘由，导致我在x月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮忙，让我在专业学问上得到了特别大的提高，给将来供应了坚实的理论根底。 x月份，由于参与实际操作力量不强的缘由，导致x月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售学问。在公司领导的支持及同仁的帮忙指导下，接待了不少客户，并在其中开掘了不少潜在客户，对将来的销售奠定了第一块“基石”。 x月份，在前两个月的理论学问及实际操作的
15、根底上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此根底上，又追加了两笔订单。但是，这并未到达月初公司对我所定下的目标。反思其缘由，是由于自身实际操作力量缺乏，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。 对于x年发生的种种特别问题，使我熟悉到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深吸取了教训，获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作阅历，使得犯错的机率渐渐降低。 x年工作规划及个人要求： 1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩; 2、在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户; 3
16、、开掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户; 4、加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合; 5、熟识公司产品，以便更好的向客人介绍; 6、试着转变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。 随着公司和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。 销售活动总结4 中秋“思乡月”专项营销活动已圆满完毕。在市局召开中秋“思乡月”营销发动会议之后，我局领导深感任务艰难，当即召开中心主任以上治理人员会议，讨论制定具体营销方案，组建了
17、以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克制困难，主动出击。截至xx月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达规划的171.84%，取得了此次营销活动的成功。现将思乡月营销活开工作总结如下： 一、立足“早”字，抢占市场。 在传统中秋节降临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必需早安排、早动手，结合往年阅历，做好前期的营销预备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进展了具体的调查讨论，了解把握客户的心理及所用月饼的用途和需求。 二、加大宣传，营造气氛。 营销的效果好坏，宣传是关键，为了到达抱负的宣传效果，
18、制定了一套具体的宣传方案。一是组织筹划了20小学年中秋“思乡月”产品推介会，向客户具体介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热闹，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的绽开打下了根底。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传气氛来到达宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。 三、精确定位、分类营销。 依据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进展地毯式的营销;二是采纳目标认领的方式，
19、托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推举产品来进展营销;三是利用节日访问大客户的时机向客户介绍推举员工福利产品;四是营业员实行多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购置产品，增加寄递业务量。 四、领导带头、身先士卒。 在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进展宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门访问，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，局部治理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，参加到“思乡月”营销活动当中
20、，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。 五、发挥优势、组合营销。 面对剧烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。 虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩，但还有许多缺乏，离快速进展的要求还有肯定差距，我们肯定要总结阅历，扬长避短，向进展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速进展的目标而努力奋斗! 销售活动总结5 自己从
21、xx开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的x，货款回笼率为x，销售单价比去年下降了x，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x和x%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并准时催回货款;努力完成销售治理方法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆
22、人翁责任感;完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检
23、查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原
24、规划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车完毕后，约剩吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。 今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资
25、质审定、商务辩论和辩论，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品
26、学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是科技含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题;二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致
27、市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： 一)市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局治理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局治理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，
28、榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停顿。 二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，此类企业根本占据了代销领域。 六、
29、年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 一)依据年区域销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 二)针对榆林地区县局无权力选购的状况，规划对榆林供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消
30、息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时规划在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停根本无用量，年规划积极搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。 四)为积极协作代理销售，自己规划在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 五)自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 六)为确保完成全年销售任务，自己平常就
31、积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售治理方法的几点建议 一)年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 二)年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 三)年应在状况允许的前提下对业务员松散治理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进展销售
32、筹划。 四)由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。 销售活动总结6 一、促销主办方： xxx超级市场 二、促销主题： “五一”回报社会大赠送 三、市场效果： 据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量
33、销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类 一.现场特价销售: 现场销售品有五大类,其中有化装品,日常生活用品,电器,饮料,家具 化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进展降价和赠送副带品,各种饮料都比平常价格要低,家具全部打8折. 二.游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣传单. 三.现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比拟敏捷,中奖率100%,利用变形促销各类产品. 我通过一天的观看与了解,觉得这整个活动是比拟胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方. 我就
34、从以下几点说说我的看法 一.广告宣传, 在广告宣传的用词和动身点不是很好,应当改成以消费者的角度动身,广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐. 二.员工积极性 “五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会消失一些员工的消极性.应当安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平常的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果. 三.增加竞争力 1、立创新制度，加强自身素养建立，做到硬件过关、软件到位。 2、全治理体制。好的治理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。
35、3、善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育准时、奖惩清楚。 4、分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。 5、好日志、月志工作。治理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，进展员工鼓励，制定进展目标等 销售活动总结7 销售环保购物袋的想法来自于5月31日图书馆互换活动的启发，当时就想应当给孩子们制造一次主动销售的时机，加上6月1日起国家限止使用塑料袋，鼓舞公
36、民使用可以循环使用的环保袋，我想这样两个主题在一起应当是一个特别有意义的活动，于是就消失了销售环保购物袋的想法，这个活动涉及的预备工作许多，这次我邀请了细致、热心有阅历的芦丰琼姐姐帮忙我做了前期的选购工作，心细仔细的姐姐货比三家，买布制作、直接批发进展了具体的比照后，预备实行各选一局部的方式，尤其是芦姐考虑到活动组织中简单消失问题，所以还提议给每个参与活动的孩子制作了胸卡和肩牌，而且在颜色的选择上还特殊考虑了醒目和儿童易于承受等方面的问题，选择了橘黄色作为主要颜色。这个活动从周三就开头预备，最终在周日的早上得以呈献给各位家长和孩子们。 活动根据原规划的时间10：00正式开头，首先进展了分组，由
37、于我工作失误，芦丰琼报名的6个家庭和王顺姬报名的3个家庭没有编入分组内，给大家带来了许多麻烦，我们按原来分的十个小组，依据组长负责的原则进展编队，每个小组长找到了自己的位置，站好队后陈琳琳阿姨开头给大家介绍活动规章，最细心的是陈琳琳阿姨帮忙小朋友们预备了一段销售脚本“您好，耽搁您一会时间，我们是环保小卫士，欢送你参加使用环保袋的行列，削减使用塑料袋将会使我们的城市变得更漂亮！”，陈琳琳阿姨急躁的教孩子们一句一句的说，告知孩子们肯定要记住每一句话，做一个有礼貌的环保小卫士。给各组分了提前已经预备好的购物袋（十个三元的，十个2。5元的，13个2元的），开头活动了，活动还没有开头就遇到了大问题，时代
38、广场不允许有销售活动，我们的活动只能从广场四周进展了，我跟几个妈妈带着自己小组的孩子预备围绕公园四周进展销售，我们先到了第五大街的外街，路上人不多，我们鼓舞孩子们开头自己的销售，小一点的孩子明显胆子要大一些，顾虑要少一些，我们说只要见到生疏人你们就要上前打招呼，正好一位女士从路边走过孩子们蜂拥而至，把这人围得水泄不通，孩子们开头了第一次的销售，“你好，每个袋吧”，“买我的”、“买我的，我的好看”，孩子们乱成一团，那个人最终还是没有买，我们叫祝了孩子们开了第一次的销售总结会，陈琳琳阿姨说，我们刚刚学会的购物用语你们是不是都忘了呀，要做一个礼貌的环保小卫只，我们在练习一遍，同时我们告知孩子们不要管
39、你身边的生疏人是谁，肯定要英勇的开头你们的销售，见到的人多了自然就会买出去，我们选择了进入华苑小区销售，孩子们热忱高涨，小区内的路人成为主要销售对象，“您好，耽搁您一会时间，我们是环保小卫士，欢送你参加使用环保袋的行列，削减使用塑料袋将会使我们的城市变得更漂亮！”孩子们也不管是否购置者是否情愿听，肯定要仔细的说完，根本上有十次的失败经受吧，有些孩子开头退缩了，“这东西根本就卖不出去，我们别卖了”，“太累了”，“妈妈你买了吧”，我们仍旧实行鼓舞的方式，其实我们心理也很心疼，但是就想要是有个好心的路人能够掏出两块钱买一个多好呀，就在这个时候，孩子们见到一个男士，有一次开头了销售活动，“你好，耽搁您
40、一点时间，。”，这个人不知是被感动了，还是的确需要，我想感动的成分更多，一次买了10块钱的，4个袋子买出去了，孩子们兴奋的笑着、说着、叫着，我们家长一起向这位生疏的叔叔表示感谢，在孩子们要退缩的时候消失了第一次胜利的销售，给孩子们带来了巨大的信念，后面的销售就简单了很多，只要是路人不管是谁了，孩子们都会主动的开头给他们背销售词，一个一个的袋子被买出去了，我们手中的钱也越来越多了，为了安全，我们最终的销售地点选择在广阳明珠超市门口，孩子们被分成三个组，每个组把守一个位置，在这个人流比拟大的环境中，孩子们的销售进展的特别顺当，在这个销售过程中，孩子们遇到了一个老奶奶，她在听了孩子们的叙述以后肯定要
41、买一个袋子，但是她手中只有100元的，我们没有零钱找给她，这个奶奶很仔细，肯定要买购置孩子们的袋子，竟然自己去银行把钱换了，买了一个她最喜爱的袋子，我问了孩子，你们是不是应当感谢这位老奶奶呀，原来是我们应当为顾客预备好的事情，现在顾客自己完成了，而且还是一位老奶奶，我们就更应当感谢她，对吧，孩子们用他们童真的话语感谢了老奶奶，孩子手中的袋子越来越少了，最终只剩下了五个“黑袋子”，时间已经快到11：45了，我跟其他的几位家长也商议了一下，打算不在连续销售了，这几个“黑袋子”有家长们自己购置吧，我们在回程的路上让孩子们自己填写了购物意向调查表，欢乐的销售活动完毕了。 我问了自己的孩子，你今日觉得买
42、袋子难吗？很出乎我的意料，孩子竟然说不难，我说为什么呀，她说“你要找到更多的人，而且要跑的快，比她们快就行，然后开头介绍，见得人多了肯定就卖出去了”，我说什么样的人简单卖呀，“什么人都有可能买，只有你多说多干多跑路就行了”，孩子用她简洁的话语说出了销售中最根本的道理，“多劳多得”，孩子说“我是我们小组卖的最快的，你知道吗？”，我说是呀，我信任我们小组内的每个人都特别精彩，固然也包括你了。孩子们兴奋的沟通着销售阅历，一路小跑到达集合现场，开头算钱、填调查表、沟通阅历，本次互动除了本钱以外，我们的孩子共销售出去了810元的袋子，固然这里面有没有销售出去，家长买的袋子钱，我们会将孩子们的购物意向调查
43、表统计后将依据排名第一位和其次位的两个结果组织一次活动，让孩子们用自己挣来的钱进展自己情愿的消费。 本次活动中需要吸取的阅历是：销售地点的选择，以后需要选择没有城管制止销售的销售地点；通知方式：以后需要在活动之前将活动方式在现场通知给各位家长，这样便利后续的组织工作；活动的组织方式：需要更多有爱心的人参加活动组织者的行列，让这些活动更有意义。 本次活动中选择的优秀小博主为任佳文和任佳艺，感谢大家对活动的关怀和理解，在活动过程中由于组织不当给大家带来的麻烦和辛苦还盼望各位理解和支持，再就是我们针对以后的活动还盼望看到大家提出的珍贵意见和建议，感谢大家了。 销售活动总结8 针对xx节为期xx天的商
44、场促销活动总结如下： 一、店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。 二、广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏。 三、客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自
45、身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后效劳可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。 四、导购力量 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。 五、存在的.问题 1、营利部门与非营利部门工作协调性差 各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的
46、也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动规划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 2、活动执行力差 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 销售活动总结9 思想，紧跟公司进展的步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，内部狠抓部门建立，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，根本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下： 一、工作中取得的收获 1、整合资源提高工作效率。20xxx年，为了更好的开展各项工作，公司打算将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营本钱，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的成效。 2、完善了部门的合同治理制度、报销制度、提成申报制度、日常