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1、 销售培训总结15篇电话营销的时间: 一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进展你的有效开篇，这其中包括： 1.介绍你和你的公司 2.说明打电话的缘由 3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少情愿听你说下去。 引起电话另一端客户的留意 1)电话约访的要领-电话约访的重要性：提高工作效率、节约时间、电话约访的物件(生疏人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推举名单生疏); 2)电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”(热忱，赞美，精简，稳重，喜悦，确定)约访不代表说
2、明，仅是约见面时间，地点即可;(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处工作时可100%投入，不会离题; 3)电话约访前的暖身运动-做生理暖身运动自我确认词句立刻行动、我爱我自己;心理预演上次胜利的感觉;留意表情留意脸部表情及肢体动作，想着上一次胜利的感觉;不被干扰请别人代接电话打电话工具镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录; 4)重点要领-简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳热忱、真诚、兴奋、信念、专业、轻松;三分钟原则不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈产品、自己、公司;三要谈提升获利率、相关行业、家庭
3、亲切度引起对方奇怪兴趣、幽默一笑; 名中脚本之要领完全生疏、原因、推举名单，生疏。等脚本;确定时间、地点见面时间、地点、再次敲定确认;高潮完毕给对方的期盼例：见了面，信任你肯定会特别快乐的!约访中的赞美这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，连续邀约、记录重点客户资料、商定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈; 5)忌讳-不行用不真实语哄骗顾客、言词不行夸大膨胀或过度赞美、绝不批判同行。 信念的力气告知你。你不会得到你所要的，你只会得到你所信任的。 主动打出最重要的事莫过于唤起客户的留意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会预备连续谈话，随时
4、会搁下话筒。你需要预备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的留意。 在开篇快完毕时，假如你能帮忙客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺当进展下去：假如我向您展现贵公司如何将客户来电等待时间马上提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我争论吗? 让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度留意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。 销售培训总结7 为期三天的培训已经完毕了，回忆当天的学习收获，我感慨许多，收获也许多，体会也有许多，首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的时机，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的
5、学问，信任能在以后的道路上给我指引正确的方向。 通过这次培训，让我对销售有了更深一层的熟悉，首先，一间店的业绩不是靠个人的力量和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力气才足以支持，团队是什么？根据教师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体，它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，严密合作，共同制造辉煌的业绩，这样的销售才会进入良性循环，销售方面
6、才会令人更简单承受，整个团体才会有活力，每个人的热忱才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。 作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通力量，要有肯定的沟通技巧，要做顾客喜爱的导购。 还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更简单拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更信任我们为他所介绍的商品。 总而言之，这次的学习是欢乐的，收获是愉悦的！ 销售培训总结8 一、面谈力量提高期 有些人打电话很厉害，但是一到跟客户面谈的时候就不知道说什
7、么了，主要表现就是：成为一个快递员，到客户那送完资料就走人，或者是电话里确定好业务去送合同和发票。到客户那么成了一个解答员，客户问什么问题就答复什么，然后就什么也不说了。等等。解决方法一句话，“多见客户，多总结”。有那么一句话，“失败是胜利之母”，胜利他爸就是总结。所以总结很重要。同时又提到上局部提到的，“多问”，见客户回来有自己不明白的问题立即问老员工，或者自己感觉不是很好的立即找老员工沟通学习。 二、成交技巧期 前面的诸多工作就是为了最终的成交，而这个成交是的确需要技巧的，以前接触过些销售员，前面都做的很好，跟客户的感觉也很好，但是过一段发觉客户找别人做业务了。为什么，就是由于这个销售员觉
8、得跟客户关系好了不好意思提出签单，反而让同行的业务员抓了空子。这种是最惋惜不过的。所以这里只提一点，肯定要敢于提出签单。 三、客户维护期 对于做根底网络效劳的业务，客户的需要是特别多的，重复性消费可能性很高，所以肯定要做好客户售后的效劳工作。同时提示一点：留意要求客户转介绍。 经过了一周的电话营销培训，其实我们学习的东西还许多，我觉得电话营销是当下我们旅游业选择销售的重要方法之一，我们只有在不段的学习和实践中渐渐取得精华，才能在将来的日子里好好利用上电话营销的技巧，我盼望自己在20xx年中能够应用上自己所学的技巧为自己的工作添油加彩，以上电话营销培训总结和大家一起共享！祝各位同事的电话营销事业
9、蒸蒸日上。 销售培训总结9 今日王总给我们做了2个小时的培训，主要是2个方面：一是销售心态调整，二是销售技巧的培训。整个培训的思路是我们做的全部的一切都要从对方的角度动身，站在对方的角度思索、行动。这是一种思维习惯方式，其实这也是做人所需要具备的，销售的本质就是做人处事。要想从对方那里得到你想要的首先就要付出，我们要问问自己我们为客户做了什么、带来什么帮忙和便捷？制造了什么价值？全部为客户着想、让客户舒适的话语行动都可以说都可以做。比方给客户打电话时首先问问客户“您便利说话吗？”，这就表达了为客户着想。访问客户前要带一些小礼物给客户，哪怕没带也要气喘吁吁、满头大汗让客户看到你多多少少付出了，要
10、想从客户那里得到的越多，你所要付出的就要越多，这是成比例的。所以回过头来看看自己想要成交多大的单子，就可以推知需要做多少行动了。 1、销售就是见人说人话、见鬼说鬼话，敏捷应对所遇到的人和事。例如打电话时越随兴越好，不要拘泥于模版，语气随和如寻常和朋友沟通般就好，表达自然，固然前提是敬重对方。当面对人力资源时要带好咱们的公司及产品资料、客户见证、精彩课程视频剪辑、合作方案等资料，以便HR可以全力以赴、底气十足地汇报给老总。这就是站在HR的角度思索；当面对老总时，要用最快的时间把你销售的东西用详细的语言、动作展现出来让客户真真实实感受到，例如多 备好一只钢笔，见客户之前就把电脑开机？我们的客户往往
11、在查找一个长期战略合作伙伴，那我们就要给到客户一个将来的预期，能转变他们公司什么。给老板着重强调，假如你根据我说的这样做了，你就会得到怎样的利益，塑造价值。与老总谈的过程中边问边记，对方答复后要我们要赐予剧烈反应，我们反应得越剧烈，对方就会说的越多。对方说完后肯定要赐予总结，给客户做回忆、做汇报、做确认、做销售引导，放大客户苦痛：“您刚刚说了三个方面的问题 2、您看您说的是这个意思吗，对吗？其实我觉得是XX的问题”。最终道别时说：王总，真不好意思，耽搁了您40分钟，原本定的是5分钟，但是和您的谈话还是很开心的。并用送书、调查问卷的反应等留下下次访问的理由。其实整个和老板面谈的过程就是在卖自己卖
12、公司卖产品。 最终王总给我们讲了一下锡恩与锡恩英才的区分，我们要通过详细动作的描述说明不同，例如我们在效劳方式与效劳动作上就是有很大不同的，询问只讲学问体系，而我们会结合理论学问讲如何操作、给工具给方法给辅导。在阐述两者不同时秉持的原则就是：客观、坚决、真实。 全部的这些肯定要专心做好预备，销售是设计出来的，有些动作也是在一次一次访问客户中训练出来的，修炼到极致就成了高手。做人做到极致销售必定差不到哪里去，这都是相通的。 销售培训总结10 良好的心态能够影响个人、客户、团队、组织、甚至社会。好的心态能够让销售人员离胜利更近一步，坏的心态则让销售人员业绩停滞不前，甚至走向离职。 销售心态培训课程
13、要点一：无论如何，保持微笑 销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不行避开地会带有一些心情，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中打算对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，假如一开头你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，那么这次的业务多半不会胜利。所以，不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。假如你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两
14、侧拉20次，这样你就会好多了，然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光凝视客户的目光，面带微笑。 销售心态培训课程要点二：不要轻易给客户下结论 业务人员不了解真实的状况下，永久不要给客户下结论。跟客户沟通后，或初次看一眼客户的表情就下结论：“这家伙一看就知道没有钱，多半不会买”业务员如有这样的想法，成交就很难达成。其实，胜利的销售人员，完成一次订单都会经受两个过程，一个是心里成交，其次个是现实成交。胜利的销售人员在与客户见面之前，在心里就认为肯定能成交的，与他们见面聊聊，只是想让他们对我们更了解。 所以，我们在日常工作中接到客户的电话，不管他是否要买你的东西，都把他当作你的客户。都要仔细对待，
15、客户买你的，当然有买你的道理，没有买你的也有他没买的理由，就算现在没有买，不肯定将来就不会买，就算是他买不起，不肯定他四周的朋友买不起。现实中有大量五音不全的人购置钢琴充门面，从不翻书的一些人购置大量的书装着有学问，有许多开奔驰的人却穿着布鞋。所以我们在工作中，不要任凭地给客户下结论，仔细的听客户的问话，分析他的需求。 销售心态培训课程要点三：摸清客户的真正需求 许多销售人员特别了解自己的产品、市场的状况。这本身是件好事，许多公司聘请销售人员的时候，对产品的培训是必不行少的，所以在跟客户沟通的时候，大部份都在谈自己的产品如何的好，如何的精彩，忽视了客户真正的需求。我们做业务的是客户与公司的中间
16、人，许多业务人员只记得自己代表的是公司，却忘了自己其实也是客户的参谋，有时候顾客并不知道自己需要什么，所以，销售人员肯定要想到自己也是客户的参谋，我们是满意客户需求的，不是单纯的推销产品。 销售培训总结11 就是站在专业角度和客户利益角度供应专业意见和解决方案以及增值效劳。销售人员以专业销售技巧进展产品介绍的同时，运用分析力量、实践力量、制造力量、解决力量、说服力量完成客户的要求，并预见客户的将来需求，提出积极建议和解决方案的销售方法。 参谋式销售认为，顾客是朋友、是与自己具有共同价值观和利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，效劳本身就是商品，效劳是为了与顾客达成沟通。参谋式销售将销售人定位
17、为客户的朋友、销售者和参谋三个角度上。 参谋式销售不是着眼于一个订单的合作，而是长期关系的建立。参谋式销售在实际营销中的应用，不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入，适当让利于顾客。这样将能够到达双赢效果，使业务的进展得到良性循环。 我不只是一个销售员 我觉得首先应当将自己定位为客户参谋，自己在客户的面前就是这个市场、这个行业的专家。我们可以帮忙客户熟悉产品，供应市场信息、帮助解决使用过程中的问题，甚至是运作治理方面的有效建议。 学习做一名销售参谋 从学习“市场营销原理”中，我已经知道产生购置行为源自于“需要”，需要只是根本的满意，但是有谁没有“欲望”
18、购置具有更高“价值”的产品呢?问题是如何将我们的“价值”传递给客户，又如何证明这些“价值”是事实，这些“价值”将会解决他们的什么问题。 “每个人都会追求一件产品所带来的欢乐和好处，客户也是一样，他们也在期盼这件产品所带来的好处是什么?或者说最终的结果怎么样”。正是由于深知这点，所以自己才会乐于孜孜不倦的大肆渲染产品有多少好处，有多少优点。但是产品卖出去了嘛?没有，由于客户已经有了其它品牌的同类产品，或者这个产品已经能够满意他的根本需求、或者由于我的产品价格更贵、或者由于付款条件等等缘由。客户通常都会凭感觉购置产品，并从感觉上认为这个产品就是自己需要的。感觉是特别奇异的东西，看不见摸不着，是之前
19、对于这个企业、产品、人和环境的感觉，而自己就是搭建客户与产品的桥梁。那么客户又为什么要购置一个之前没有任何感觉的产品呢?这个就是销售的开头，推销自己(产生好的感觉)，向客户传递自己、产品和企业的价值观(什么是价值观?一个人对四周的客观事物(包括人、事、物)评价和看法;大脑中的信仰、信念)。客户可能认可自己的价值观或有好感，这并不代表他就会购置产品，由于他还不知道这个产品有什么好处?结果将会对他产生什么影响?客户产生购置的动力源自于躲避苦痛，最迫切的需求是问题解决方案。 帮忙客户找出(隐形)问题，展现自己解决问题的力量。和客户的沟通才会变得更加简单，距离成交也将会越来越近。 销售培训总结12 为
20、了在市场竞争中占据优势导致前段时间开展了对销售员的培训，究竟作为销售员的我们本就需要在市场一线开发客户，若是缺乏职业素养或者工作技巧不够娴熟的话则很难抢占市场份额，不得不说通过这次培训让公司的销售员都获得了力量上的提升，而我也需要对这次销售培训的成果加以总结才行。 培训初期我们主要开展了对产品学问的学习，究竟想要做好客户开发工作自然得要让对方了解本公司的产品信息才行，这便需要销售员加深对产品学问的理解程度以便于更好地向客户进展解释，既要讲明产品的优势又要通过言语表达让客户对此感兴趣，所以强化对产品学问的学习并让销售员在业务讲解方面有所成就是很有必要的，通过培训初期的讲解导致很多销售员都对此加深
21、了理解，只不过强化记忆与工作中的实际运用是存在着较大差距的，这便需要大量的模拟对话练习从而让销售员在培训期间所学学问得以运用，对于员工工作力量的提升来说做好这一环节的培训是很重要的。 客户开发技巧的运用作为培训期间讲解的重点是不容无视的，对于缺乏阅历的销售员来说如何在工作中获得客户的信任是难以解决的问题，主要还是对客户开发技巧的运用不够娴熟以至于难以取信于人，因此这次培训也要让销售员明白如何通过简练的语言来强化与客户之间的沟通，若是连沟通的信任都无法建立的话则很难在竞争中占据优势地位，所以针对这项问题我们在培训期间照旧实行了模拟对话的方式，通过角色扮演来让员工们明白在不怜悯况下如何运用自己的语
22、言和客户沟通。 由于培训时间较短的原因让我对此感到很懊丧，须知通过培训来提升销售员们的工作力量对企业进展很重要，对此应当要养成定期开展培训的习惯并与销售人员进展严密结合，虽然大局部销售员能够在工作中获得不错的绩效却难以将其传授给新员工，所以如何帮忙新员工熟识主场从而绽开销售工作也是培训人员需要思索的，所以我在工作中很重视培训事务的绽开并通过努力取得了较好的成果，只不过针对培训过程中存在的些许问题仍需进展改善才行。 这次培训的完毕对我来说仅仅是职业生涯的开端罢了，究竟想要精确得知员工在工作中存在的问题还需要仔细进展观看才行，所以我在后续的工作中会重视员工的表现并针对大局部存在的问题制定好培训方案
23、，这样的话当下次开展培训的时候也能够与通过对员工们的教育从而起到更好的效果。 销售培训总结13 本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为xx有限公司的销售人员在公司领导的带着和关心下,经过上半年的艰难努力,克制了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依旧存在些许问题,下面就我个人上半年的工作状况进展汇报。 刚到xx公司xx工程时，对房地产销售方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，很快对公司的性质及其房地产市场有了肯定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平常本人重点
24、留意提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个xx乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。 针对已经过去半年的20xx年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进展总结： 一. 本人对于在xx地产参谋有限公司xx销售部工作的一点感想和回忆 本人所处的xx工程的营销部销售人员比拟年青，工作上虽然布满干劲、有激情和肯定的亲和力，但在阅历上存在缺乏，尤其在处理突发大事和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，作为我们销售人员从力量和对工程的
25、理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参与公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为xx地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。 我认为，假如协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，似乎有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严峻性，我将会努力改正，力求工作中目标全都、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销
26、部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响， 这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特殊抱负，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的安排上是不是不明确有关系?在这里我诚意建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。 二. 对于这一年来的销售状况和体会以及个
27、人销售中发觉的问题 客户心里在想什么?他们有着怎样的需求?他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进展分析,而且在每一次沟通完毕之后我也尽量对这些问题绽开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更精确地把握客户的内心需求,从而到达令双方都满足的沟通效果.在每一次与客户进展沟通之后,我觉得自己进展各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,连续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感受，比方，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是打算销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是
28、要特殊讲究技巧的一门学问。 销售培训总结14 感谢公司赐予学习的平台，感谢领导赐予进步的时机。 我很快乐能参与此次某某销售技巧培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的熟悉，同时对销售理论有了空前的突破，信任接下来我不仅会将所把握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。 首先，某某教师的讲解记忆深刻、幽默幽默，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。 某某教师讲行业：销售是世界上最荣耀最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解（吸引客人留住客人了解需求塑造价值先跟后带欢乐成交）每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我
29、更清楚的把握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简洁的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情欢乐做。 某某教师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立喜爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验 某某教师讲形象：通过学习把握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清晰的理解到治理门店应当发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。 某某教师讲技巧：引用苦痛销售法从发觉问题制造问题放大问题解决问题来叙述顾客购置就在一念之间关键看我们如何把我们的思想放进顾客的
30、脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。 通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要仔细学习理论学问，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建立者提升门店的营运力量，促进门店绩效提升。然后推动现场教育、培训活动、提升门店人员的作用力量、改善心态、促进门店营业目标的达成。 感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习时机！ 感谢某某教师，不仅给我们带来了营销学问，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往全部培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进展，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活泼，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平常可能遇到
31、的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自某某的专卖店的同行的沟通，使我熟悉到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有许多学问要学习提高。 销售培训总结15 我很荣幸参加贵公司销售团体中，感谢陈总，以及冯总在这里倾囊向授，在这一个礼拜的培训中，陈总，冯总，给我们具体介绍关于编织袋分类，识别，材质跟构造，还有就是价格的计算。冯总给我们介绍公司是一家很有实力的公司，业务普及国内外，包括中石油，中海油，中石化学，中农集团，正大集团，台塑集团，安佑集团，芭田股份，SACF，柳化集团，新都化工，青上化工，天人化工，新成功集团，新方向化工，英国汉和集团
32、，泰国金凤凰集团，大台农集团，中东集团，越南中钾，迪拜工商业联合会等90多家特大型上市集团，知名企业和商业组织，遍布国内各省及越南，泰国，老挝，俄罗斯，罗马尼亚，中东等地。并与客户保持了长期良好的合作关系。 第一：就是编织袋的分类，塑料编织袋，彩印编织袋，复合编织袋，大米袋，面粉袋，化肥袋，饲料袋，种子袋，化工编织袋，腻子粉编织袋，工程塑料包装袋，塑胶颗粒包装袋，纸塑袋，牛皮纸复合编织袋，吨袋集装袋，编织布筒料，管道警示带,示踪带编织制品。 其次：编织袋材质，有灰黑袋子，雾白，奶白，增白，半透，半透增白，一级增白，透亮，本色半透。 第三：内袋的材质，分为：高压全新料(拉力很好)，低压全新料（特
33、点是耐高温），一般（再生）料凹凸压一般料，黑内袋（分为全新跟再生）内袋要比外袋宽3cm，长5cm，假如是要缝口则要长6cm或8cm，套内膜则长10-12cm。我们一般状况价格计算就是称出内袋的质量 然后直接算出内袋的价格。 第四：覆膜产品区分以及识别，OPP特点就是亮透，珠光膜，珍宝颜色，亚光，比OPP不透一点。关于此三种覆膜产品的识别和识别，陈总，冯总都认真教过我们。也根本把握现有编织袋的覆膜识别。 第五：价格的计算，也就是报价，这个是我们这几天学习的重点。首先：彩印包装袋加工本钱的计算，它分为,单彩单复，单彩双复，双彩双复，珠光膜盖光。其次：珠光膜盖光加工本钱计算，第一步算出珠光膜盖光重量
34、，然后算出它的价格。再者，一般包装袋加工本钱计算，包括，印刷，打边，缝口，杂费，损耗，运费，税收。最终：三复合包装袋，分为三复合袋和三复合盖光袋，它常用材质有透亮和半透两种材质。就价格本钱计算这块，三复合是较为简单的，应依据实际状况来定。其他的还有大米袋，颜色袋。其他工艺加工本钱，折边，封底费用等等都需计算进去，一般依据实际状况而定。 总结这几天所培训的内容，主要是依据我们公司现有的设备以及所能到达的工艺，在当今的彩印编织袋这块还是处于优势领先地位，冯总也给我们介绍了关于国内的行情以及同行的状况，正如我们企业文化，做到以客户为中心，以质量求生存，以信誉求进展，才能赢得客户的认可，才能进展壮大。同时，我熟悉到自己的缺乏，对于编织袋这块还是从零开头，需要努力去学习，最终实现双赢！ 企业的生存靠的是利润，利润从产品的销售中得来，销售的目的是帮忙企业生存并进展壮大，固然，这并不说明企业当中其他的部门不重要，没有研发就没有产品，没有生产者就不行能推向市场形成商品，没有销售部门，商品就不能转化为利润，每个部门都起着重要的作用。但销售与企业的生存息息相关。所以我感觉压力很大，有压力就有动力。随时预备挑战。