销售岗位晋升个人述职报告(五篇).docx

上传人:老** 文档编号:88595363 上传时间:2023-04-27 格式:DOCX 页数:14 大小:22.48KB
返回 下载 相关 举报
销售岗位晋升个人述职报告(五篇).docx_第1页
第1页 / 共14页
销售岗位晋升个人述职报告(五篇).docx_第2页
第2页 / 共14页
点击查看更多>>
资源描述

《销售岗位晋升个人述职报告(五篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售岗位晋升个人述职报告(五篇).docx(14页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 销售岗位晋升个人述职报告(五篇)最新销售岗位晋升个人述职报告篇一 一年以来,在领导和同事们的悉心关心和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了肯定的进步,现将我2022年的工作状况向各位述职。 今年我的销售工作重点: 一是在于效劳,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任。 作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热忱、和气、急躁,处理业务更应快速、精确。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的效劳,工作中点点滴滴的积存,为我今后更好地为客户效劳奠定了良好的根底。 在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外,时

2、刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户治理供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下,根本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 二是产品的价格治理、客户治理。 详细包括根据相关销售治理制度,对相关部门进展监视、检查详细执行状况,提出意见和建议;随时把握市场变化状况,与销售部一道对客户实行动态治理,作好客户满足度调查、客户评价;对销售市场进展检查、监视、检查等工作。 三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作,使我熟悉到一个优秀销售部员工应当具有优秀的治理力量,不断强化的效劳意识,遇事常常换位思索的力量,良好的协调、沟通力量,准时发觉、解决问题的力量,精确分析、推断、猜测市场的力量,如何保证

3、治理者信息准时、对称的力量,良好的语言表达力量、流畅的文字写作力量,较强的创新力量。以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增加自身工作的号召力、分散力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮忙下,通过自己的努力,我根据岗位职责的要求,做好个人销售工作规划,克制对市场的不熟识、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。 短短一年时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有肯定的差距。表现在: 1、由于阅历少,从事治理工作时间较短等缘由,虽然能够充分熟悉创新在治理工作中的重要意义,但创新意识不够强; 2、由于多种缘由,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大

4、。 3、遇事常常换位思索的力量有待进一步加强。 4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改良。 我认为:勇于成认缺点和缺乏并正确熟悉,在以后的工作和生活中不断加以改良,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 将来我将努力改良工作方法,信任自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。 最新销售岗位晋升个人述职报告篇二 各位领导、各位同事: 你们好! 我被任命为_销售主管以有一段时间了,现在我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出珍贵的意见和建议。 说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重,心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作阅历,但我从未有过现场治理工作

5、,对治理的实践阅历一无全部;其次面临我们这工程都是些新手,对于房产这一块可以说是零,怎样带动这个团队,怎样治理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”,我在领导的帮忙下化压力为动力,加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常治理,人员数量进展合理的分工和安排,严格要求自己,根据公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。 在工作中有缺乏之处,所以每天都给自己在创新,发觉问题,解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进展一次培训,虽是给她们培训,实际也是在给自己稳固学问,由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得,一言以蔽之,三句话:成绩是客观

6、的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比拟紧,工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。 就拿房交会来说吧,虽然大家都没有过房产销售阅历,对于现场的突发状况更是没有阅历,可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售人员没有感到可怕,而是很冷静的、很急躁的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情,我们信任再以

7、后的工作也会做的更好。 固然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的状况下导致了一房两卖,这给公司领导带来了不必要的麻烦,还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失,这点也是以后我们要特殊留意的。现在的工作根本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户沟通,在也不是刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。 而我也经过这段时间的熬炼,对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个转变。记得刚开头被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红,讲话都打结,开会也不知道说些什么内容,每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做,可现在的我比起以前又近了一步,虽然还有许多

8、缺乏,但信任再以后的工作中我会努力做的更好。 到目前为止,包括开发商的关系户一起,我们总共是签定认购协议115套,这离我们所定的任务是远远不够的,从目前的客户登记状况来看还是较抱负的,可要完成目标就要在努力,要准时跟销售员沟通,销售员也要准时跟客户沟通。 所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本,跟踪内容,统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反响上来的问题,然后准时的给她们解答问题。 下月就要开盘了,为了更好的完成工程的营销工作,实现双赢,我们除做好自己的本职工作外,积极协作公司领导的安排,以销售为目的,为下月的销售高 潮奠定根底。 现在的工作主要是协作领导把预售前的主要资料预备

9、好,帮助领导起草商品房买卖合同的拟草评审,五证公示牌确实定及公示函的发放,对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司,加强现场接待与日常治理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进展一次调研,为销售奠定根底。 _年也是繁忙的一年,我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标安排给每一位置业参谋,监视好她们的工作,争取在原定时间里完成公司所下达的任务。 最新销售岗位晋升个人述职报告篇三 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品学问,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观看和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有许多的缺乏

10、。力争在将来的工作中,发挥自己的特长,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。 一:关于对公司产品和销售方面的熟悉 以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健养分品,很少接触过珍贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有肯定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,成效好,无毒负作用,有消费者安康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来准备,把产品做长期,公司做长期,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产

11、品的知名度,培育消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更简单承受公司的产品,企业才会有更大的进展。全部以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节省本钱的状况下,可适量做一些宣传活动,比方高档小区宣传等。 二:产品渠道拓展后的总结 跑了许多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了学问面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还缺乏,所以目前在一些渠道很难有进展,比方药店渠道

12、,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的状况下,产品在药店很难产生销售,所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。 养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,访问了许多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中凹凸端礼品都有市场,需求面广,合作方式敏捷,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。 三:对公司企业文化的熟悉 始终认为一家公司的

13、企业文化和治理都非常重要,进公司以来,早上上班很宁静,大家都在做自己的事情,没有谈天,没有闲玩,同事们都很实干,简单相处,气氛很融合,但同时也感觉治理层与员工沟通太少,盼望获得更多的沟通与批判,以利于工作和自我缺点的改正。 四:自身在工作上的优点及缺乏 由于之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理,所在公司非常注意培训,自己也非常注意学习,所以有肯定保健食品销售方面的积存。在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,留意同事之间的关系,不谈论 公司及同事的是非,维护公司的形象,特殊是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于

14、自己的东西。所关注的是自己力量上的提高,有适宜的平台发挥自己的特长,但同时自己也有许多缺乏: 1.认为自己专业学问还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。 2.营销和治理方面上的学问还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。3.提高自身业务水平,熟识各岗位的工作流程,提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。 培育常常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发觉自己的缺乏,通过改良方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,治理力量,专业学问,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改良。 五:一些建议 1.由于目前去访问客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议准

15、时做出简洁,一目了然的产品资料。 2.各部门的沟通,领导层与员工的沟通更多一些,这样才能更多的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的缺乏等各方面信息。 六:将来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中: 1.会努力于自身素养的提高,专业学问的完善,营销类治理类学问的学习等等,有了熟识的专业学问,才能说服客服,学习更多的营销治理类学问,才能更具体的了解企业的运作,企业的目标,效绩治理,社会责任,首要职能等等,同时积极注意熬炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量,不断在工作中学习、进取、完善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展,临时放弃一些可行性不大的渠道

16、比方药店,重点拓展可行的渠道比方礼品公司,采纳行之可效的方法,提高销售。 3.提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作,注意实干 4.建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注意产品售前,售中,售后的效劳,提高效劳质量。 5.更深入的了解公司的企业文化,团结协作,提高工作效率和效绩,创立优秀的区域销售团队。 6.更深入的了解产品的市场状况,只有把握了更为准确准时的信息,才会把握市场,提高销售。 最新销售岗位晋升个人述职报告篇四 时间转瞬即逝,不知不觉地度过了_年。但是我依旧清楚的记得,当时思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经受了多么艰辛的过程。压力空前的大,要克制许多问题,需要付

17、出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的_超市,面对剧烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有力量挑起这幅重担?看到思娇产品包装新奇,品种齐全等特点,心想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的进展前景,使我对将来有了更大的目标。 这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在45008500元之间。要做好促销工作,我体会深刻有三点: 第一、始终保持良好的心态。比方说,工作中会遇到顾

18、客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利,我们很简单泄气,心情不好,老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信念缺乏,影响销售。反过来,略微想一下为什么一连推举失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新奇空气等,再连续努力。 其次、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比拟喜爱潮流的广告性强的产品。所以让其很快承受我们所推举的产品较为困难,我们则需要有急躁。可先简洁介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头,需要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询问她学什么专业等,可增加她对你的信任度。最终快速针对其推举产品,如此胜

19、利率较高。 第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,承受了你这个人,才会承受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比方赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的。 在工作中我发觉自己也有不少缺点,如急躁不够,销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。 _年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过感动的泪水,正由于经受了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成

20、长着,进步着。所以,我喜爱这份工作,盼望自己今后能欢乐着工作,同时也能在工作中找到更多的欢乐。 最新销售岗位晋升个人述职报告篇五 销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户情愿把你纳入到他的选择规划之中,这样就增加了胜利销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现总结如下: 一、在家具专业学问方面 1.产品学问方面:加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况。 2.公司学问方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水

21、平、设备状况及效劳方式、进展前景等。 3.客户需要方面:了解家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。 4.市场学问方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购置力状况,进展不同区域市场分析。 5.专业学问方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问,便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。 6.效劳学问方面:了解接待和会客的根本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿势、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、工作

22、方面 1.工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带着下,进展加强自我熟悉,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素养培育,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。在我拿高薪的时候我确定会想到你们,我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个进展的平台,正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高,有了前期这些阅历做铺垫,信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多,感谢你们在工作中的帮忙。这些都是我学问财宝的积存。 2.职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨

23、睁开第一眼开头,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多,那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多,那么我和别人比效劳。 3.重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有ab等客户,我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个时机。访问,对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到其次重点客户上。 4.签单技巧的培育。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很圆满的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 5.自己工作中的缺乏。业务阅历不够丰富,业务员的韧性力量和业务技巧有待突破,盼望能够尽快的提高自己的缺乏,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底,提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务学问,尽快提高自己的销售技能。

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 教育专区 > 高考资料

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁