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1、 价格策略价格策略第09章学习目标学习目标读完本章后，你应该理解和掌握：掌握产品定价的影响因素 知晓定价方法、定价策略 理解价格变动与企业对策 麦当劳涨价麦当劳涨价 导入案例导入案例本章主要内容一、一、一、一、影响产品定价的因素影响产品定价的因素影响产品定价的因素影响产品定价的因素三、三、三、三、企业定价程序与策略企业定价程序与策略企业定价程序与策略企业定价程序与策略 二、企业定价方法二、企业定价方法四、四、四、四、价格变动与企业对策价格变动与企业对策价格变动与企业对策价格变动与企业对策 9.1影响产品定价的因素p内部因素定价目标定价目标产品成本产品成本其他营销组合因素其他营销组合因素p外部因
2、素社会劳动身产率社会劳动身产率市场需求状况市场需求状况社会经济状况社会经济状况顾客需求弹性顾客需求弹性竞争竞争政府干预政府干预定价目标定价目标维持生存维持生存当期利润最大化当期利润最大化市场占有率最大化市场占有率最大化产品质量最优化产品质量最优化产品定价与影响因素的关系9.2 企业定价方法企业定价方法成本导向定价法成本导向定价法需求导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法成本导向定价法1.成本加成定价法。公式为：（）2.目标定价法，即指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。需求导向定价法需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。包括：认知价值定价法
3、反向定价法需求差异定价法竞争导向定价法 随行就市定价法 投标定价法9.3 企业定价程序与策略企业定价程序与策略企业定价程序企业定价程序企业定价策略企业定价策略定价的程序定价的程序选择定价目标测定需求价格弹性估算成本分析竞争对手选择定价方法确定最终价格定价策略一、折扣定价策略二、地区定价策略三、心理定价策略四、差别定价策略五、新产品定价策略六、产品组合定价策略折扣定价策略 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。1.现金折扣；2.数量折扣；3.功能折扣；4.季节折扣；5.价格折让。地理定价策略地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某
4、种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。FOB原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价心理定价策略整数定价尾数定价分级定价声望定价招徕定价习惯定价差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价差别定价新产品定价策略产品组合定价策略产品大类定价选择品定价补充产品定价分部定价副产品定价产品系列定价9.4 价格变动与企业对策价格变动与企业对策一、产品价格的主动调整一、产品价格的主动调整二、价格的被动调整二、价格的被动调整三、价格竞争与非价格竞争三、价格竞争与非价格竞争企业降价与提价价格竞争与非价格竞争价格竞争非价格竞争p产品差异化策略p市场定位策略p促销宣传p服务多样化