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1、国际贸易实务贸易术语国际贸易实务贸易术语2023/4/19国际贸易实务讲义1第1页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义2第一章第一章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例第一节第一节国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用一、一、国际货物买卖中当事人考虑的主要问题国际货物买卖中当事人考虑的主要问题 国际贸易程序杂，容易引起纠纷，涉及的问题国际贸易程序杂，容易引起纠纷，涉及的问题非常广泛，为了明确当事人之间的权利义务，其非常广泛，为了明确当事人之间的权利义务，其间至少要就以下问题进行协商间至少要就以下问题进行协商 第2页，共86页，编辑于2022
2、年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义3第一节第一节 国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用 （1）何时何地完成货物的交接？何时何地完成货物的交接？（2 2）由谁租船、订舱和支付运费？）由谁租船、订舱和支付运费？（3 3）由谁办理货运保险，支付保险费）由谁办理货运保险，支付保险费 （4 4）由谁承担货运途中可能出现的各种风险，）由谁承担货运途中可能出现的各种风险，风险转移的界限怎样划分？风险转移的界限怎样划分？（5 5）由谁办理进出口清关手续，谁支付相关）由谁办理进出口清关手续，谁支付相关 费用？费用？（6 6）双方需要交接那些单据，在什么条件下双方需要交接那些单据，在什么条件
3、下 交接这些单据？交接这些单据？第3页，共86页，编辑于2022年，星期六工厂天津新港铁路公路旧金山首都首都机场机场第4页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义5第一节第一节 国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用二、二、贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用（一）含义：（一）含义：RiceUS$280M/TFOBShanghai 贸易术语贸易术语 是指在长期的国际贸易实践中是指在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格的构成，说产生的，用来表示商品的价格的构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的
4、专门用语。等问题的专门用语。第5页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义6（二）作用：（二）作用：1 1、可以说明商品价格的构成，有利于买卖双方核、可以说明商品价格的构成，有利于买卖双方核算价格和成本算价格和成本 2 2、可以明确买卖双方的责任、费用和风险的划分，、可以明确买卖双方的责任、费用和风险的划分，以及明确了交货地点以及明确了交货地点 3 3、可以解释或补充合同条款的不足，有利于解决争、可以解释或补充合同条款的不足，有利于解决争议议 4 4、简化交易手续，为国际贸易进行提供方便、简化交易手续，为国际贸易进行提供方便 5 5、有利于其他有关机构开展业务、有
5、利于其他有关机构开展业务第一节第一节 国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用第6页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义7一、三种主要的与贸易术语有关的国际惯例一、三种主要的与贸易术语有关的国际惯例第二节第二节 国际贸易术语的国际惯例国际贸易术语的国际惯例（一）（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则Warsaw-OxfordRules1932华沙一牛津规则华沙一牛津规则是国际法协会专门为解是国际法协会专门为解释释CIF合同而制定的合同而制定的第7页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义8第二节第二节 国际贸易术语的国
6、际惯例国际贸易术语的国际惯例（二）（二）1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）美国对外贸易定义美国对外贸易定义是由美国几个商业团体制定的。它最是由美国几个商业团体制定的。它最早于早于1919年在纽约制定，原称为年在纽约制定，原称为美国出口报价及其缩美国出口报价及其缩写条例写条例，后来于，后来于1941年在美国第年在美国第27届全国对外贸易会议届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，上对该条例作了修订，1990年被再次修订，命名为年被再次修订，命名为1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸
7、易定义修订本。第8页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义9第二节第二节 国际贸易术语的国际惯例国际贸易术语的国际惯例美国对外贸易定义美国对外贸易定义中所解释的贸易术语共有六种，中所解释的贸易术语共有六种，分别为：分别为：Ex(PointofOrigin，产地交货，产地交货)；FOB(FreeonBoard，在运输工具上交货，在运输工具上交货)；FAS(FreeAlongSide，在运输工具旁边交货，在运输工具旁边交货)；CF(CostandFreight，成本加运费，成本加运费)；CIF(Cost，InsuranceandFreight，成本加保险费、，成本加
8、保险费、运费运费)；ExDock(NamedPortofImportation，目的港码头交，目的港码头交货货)。第9页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义10第二节第二节 国际贸易术语的国际惯例国际贸易术语的国际惯例（三）（三）2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010）1、2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的形成的形成2010通则通则由国际商会由国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)组织制订，并组织制订，并经过经过6次（次（1953、1967、1976、198
9、0、1990、2000）修改而来。）修改而来。2、通则通则不断修订的原因：不断修订的原因：使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。践。第10页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义11（1）1980年修改，主要适应不断更新的运输技术，尤其年修改，主要适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输和国际多式联运的发展。是集装箱运输和国际多式联运的发展。（2）1990年修改是为了适应国际贸易中日益广泛采用年修改是为了适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。的需要。（3）2000年是为了适应无关税区的发展、电子信息的增多年是为
10、了适应无关税区的发展、电子信息的增多和运输方式的变化。和运输方式的变化。（4）2010年无关税区的扩大、商业交易信息使用的增加，年无关税区的扩大、商业交易信息使用的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化。货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化。原原 因因第11页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义123、2010年通则年通则与与2000年通年通则则相比主要的特点：相比主要的特点：（1）增加了引言部分专门解释了：）增加了引言部分专门解释了：C如何使用如何使用2010年通则年通则的术语：的术语：FCA38CoursAlbertLer,
11、Paris,FranceIncoterms2010第12页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义132010年通则年通则的主要特点的主要特点A国际贸易术语由原来的国际贸易术语由原来的13个减至个减至11个：个：用适合任何运输形式的新术语：用适合任何运输形式的新术语：DAT（运输终端交货）和（运输终端交货）和DAP（目的地（目的地交货）取代了交货）取代了DAF（边境交货）（边境交货）DES（目的港船边交货）（目的港船边交货）DEQ（目的港码头（目的港码头交货）交货）DDU（未完税交货）（未完税交货）第13页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际
12、贸易实务讲义14B2010年通则年通则中中11个术语分为个术语分为特征鲜明的两大类：特征鲜明的两大类：适用于任何运输方式或多种运输方式的适用于任何运输方式或多种运输方式的术语；术语；适用海运及内河水运的术语；适用海运及内河水运的术语；第14页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义15B2010年通则年通则中中11个术语分为特征个术语分为特征鲜明的两大类：鲜明的两大类：适用于任何运输方式或适用于任何运输方式或多种运输方式的术语：多种运输方式的术语：适用海运及内河水运的适用海运及内河水运的术语：术语：1、EXW 工厂交货工厂交货2、FCA 货交承运人货交承运人3、C
13、PT 运费运至运费运至4、CIP 运费、保险运至运费、保险运至5、DAT 运输终端交货运输终端交货6、DAP 目的地交货目的地交货7、DDP 完税后交货完税后交货1、FAS 船边交货船边交货2、FOB 船上交货船上交货3、CFR 成本加运费成本加运费4、CIF 成本、保险加运费成本、保险加运费2000年通则年通则13个贸易术语分成四组：个贸易术语分成四组：E组、组、F组、组、C组、组、D组组第15页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义16C2010年通则年通则中适合水运的中适合水运的3个贸易术语的交货点做出重大变更：个贸易术语的交货点做出重大变更：FOB、CF
14、R、CIF的的交货地点、风险划分交货地点、风险划分点由点由“船舷为界船舷为界”变为变为“船上船上”第16页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义17D2010年通则年通则确认这些术语对国际国确认这些术语对国际国内货物买卖合同均可适用内货物买卖合同均可适用E2010年通则年通则在每一个贸易术语前在每一个贸易术语前增加了使用说明，更加明晰了术语的增加了使用说明，更加明晰了术语的要点，方便使用者理解要点，方便使用者理解此外，还对电子信息、保险合同、安检通此外，还对电子信息、保险合同、安检通关及其所需信息、码头作业费、链式销关及其所需信息、码头作业费、链式销售等也做出了
15、说明售等也做出了说明第17页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义18专门解释了专门解释了2010术语专用词：术语专用词：承运人：是签约承担运输责任的一方。承运人：是签约承担运输责任的一方。海关手续：海关手续：交货：指的是货物灭失与损坏的风险从卖交货：指的是货物灭失与损坏的风险从卖方转移至买方的点。方转移至买方的点。交货凭证：交货凭证：电子记录或程序：电子记录或程序：包装：包装：第18页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义192010年通则年通则贸易术语的解释贸易术语的解释每个贸易术语：每个贸易术语：使用说明；使用说明；卖方义务
16、卖方义务A(1-A10)买方义务买方义务B(B1-B10)第19页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义20卖方义务卖方义务买方义务买方义务A1 卖方一般义务卖方一般义务A2许可证、授权、安检通许可证、授权、安检通关和其他手续关和其他手续A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4交货交货A5风险转移风险转移A6费用划分费用划分A7通知买方通知买方A8交货凭证交货凭证A9查对查对包装包装标记标记A10协助提供信息及相关协助提供信息及相关费用费用B1买方一般义务买方一般义务B2许可证、授权、安检通许可证、授权、安检通关和其他手续关和其他手续B3运输合同与保险合同运
17、输合同与保险合同B4收取货物收取货物B5风险转移风险转移B6费用划分费用划分B7通知卖方通知卖方B8交货凭证交货凭证B9货物检验货物检验B10协助提供信息及相关协助提供信息及相关费用费用第20页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义21C贸易术语的分类贸易术语的分类适合海运或水运运输方式的术语适合海运或水运运输方式的术语第21页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义22一、一、FAS（FreeAlongsideShip,船边交货）（指定船边交货）（指定装运装运港港）Incoterms2010（一）（一）FAS术语的含义：卖方在指定
18、装运港将货物送到买方术语的含义：卖方在指定装运港将货物送到买方所派的船边。所派的船边。港口不同作业费不同，所以应约定装运港的状或点。港口不同作业费不同，所以应约定装运港的状或点。当货物装在集装箱时，应在集装箱码头移交承运人。当货物装在集装箱时，应在集装箱码头移交承运人。（二）使用（二）使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本和和2010通则通则对对FAS的不同解释的不同解释2、卖方办理出口清关手续、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接、注意船货衔接思一思：思一思：FAS FOB的区别的区别#75.幻灯片幻灯片 75第22页，共86页，编辑于20
19、22年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义23二、二、FOB、CFR、CIF（一）（一）FOB（Freeonboard.namedportofshipment)Incoterms2010（.指定指定装运港装运港）装运港船上交货装运港船上交货1、FOB术语的含义术语的含义是指货物在指定的装运港船上，卖方即完成交货。是指货物在指定的装运港船上，卖方即完成交货。2、买卖双方的主要义务、买卖双方的主要义务注意交货地点和风险转移界限、办理运输和保险注意交货地点和风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担。学习其他贸易
20、术语时也要注意这几点。用的负担。学习其他贸易术语时也要注意这几点。第23页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义24出口方出口方码头码头进口方进口方（FOB）Free on Board（CFR）Cost And Freight（CIF）Cost、Insurance And Freight第24页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义25（1 1）货物的交付和风险转移：）货物的交付和风险转移：卖方必须按照合同约定的时间和装运港将合同规定的卖方必须按照合同约定的时间和装运港将合同规定的货物交付到买方指派的船只的船上。货物交付到买方指派
21、的船只的船上。卖方承担货物在装运港船上以前的一切风险，买方卖方承担货物在装运港船上以前的一切风险，买方承担货物上船以后的全部风险。承担货物上船以后的全部风险。第25页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义26何谓风险转移？何谓风险转移？C这里的风险仅限于并非由于买卖双方当这里的风险仅限于并非由于买卖双方当事人的原因，而是由于第三人或因意外事人的原因，而是由于第三人或因意外事故造成的货物损毁灭失的风险。它可事故造成的货物损毁灭失的风险。它可能发生在从卖方备货到买方收下货物的能发生在从卖方备货到买方收下货物的整个期间。整个期间。C如果风险应由卖方承担，货物灭失，买如
22、果风险应由卖方承担，货物灭失，买方无付款义务，卖方也不能免除交货义方无付款义务，卖方也不能免除交货义务。务。C如果风险应由买方承担，货物灭失，买如果风险应由买方承担，货物灭失，买方也有义务支付全款，无权向卖方索赔。方也有义务支付全款，无权向卖方索赔。第26页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义27（2 2）责任和费用的划分：）责任和费用的划分：卖方负担交货前的所有费用；买方要负担在卖方交货卖方负担交货前的所有费用；买方要负担在卖方交货后的所有费用，包括运费、保险、卸货以及办理相关后的所有费用，包括运费、保险、卸货以及办理相关的进口手续费用等等。的进口手续费用等
23、等。（3 3）清关手续的办理：）清关手续的办理：卖方要自负风险和费用，办理货物的出口手续，交纳卖方要自负风险和费用，办理货物的出口手续，交纳关税和相关费用。买方要自负风险和费用，办理进口关税和相关费用。买方要自负风险和费用，办理进口的相关手续，缴纳进口关税和相关费用。的相关手续，缴纳进口关税和相关费用。第27页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义28（1）关于船货衔接的问题）关于船货衔接的问题(Link-upofvesselandgoods)买方通知的义务、按时派船的义务；买方通知的义务、按时派船的义务；卖方就交货、船舶未在约定时间到给予通知的卖方就交货、船舶
24、未在约定时间到给予通知的义务。义务。使用使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题第28页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义29（2）1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2010通则通则对对FOB术语术语解释的区别解释的区别v适合的运输方式不同适合的运输方式不同美国的美国的FOB有六种表述：有六种表述：A在内陆指定发货地的指定内陆运输工具上；在内陆指定发货地的指定内陆运输工具上；B在内陆指定的发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预在内陆指定的发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点；付到指定的出口地点；C在指
25、定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，扣除运费；在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，扣除运费；D在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货；在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货；E指定装运港船上交货；指定装运港船上交货；F进口国指定内陆地点；进口国指定内陆地点；第29页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义30v表达方式不同表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel（轮船）（轮船）”字样，字样，如如FOBVesselNewYork。但与（通则）也有。但与（通则）
26、也有差距（风险、费用）差距（风险、费用）v出口清关手续及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同第30页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义31议一议议一议:我国公司向美国商人询冷轧板我国公司向美国商人询冷轧板,对方报对方报价为价为:每公吨每公吨320美元美元FOB纽约。如何理解纽约。如何理解？我国公司按每公吨我国公司按每公吨242美元美元FOBVesselNewYork进口钢材，我方如期开出进口钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商要求增加信用证金美元的信用证，但美商要求增加信用证金额至额至50000美元，否则，有关出口及签证的美元，否则，有
27、关出口及签证的费应由我方另行电汇。问美方这一做法是费应由我方另行电汇。问美方这一做法是否合理？否合理？第31页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义32案例一、案例一、C国外某公司买方国外某公司买方A与我国一公司卖方与我国一公司卖方B签订一笔食品出口合同，交易签订一笔食品出口合同，交易条件为条件为FOB大连，付款方式为不可撤销信用证。随后，卖方收到买方银行大连，付款方式为不可撤销信用证。随后，卖方收到买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按时将货物装上买方指派的船开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按时将货物装上买方指派的船上，并向买方发出装船通知
28、。装船于凌晨上，并向买方发出装船通知。装船于凌晨2时结束，半小时后载货船出现时结束，半小时后载货船出现火情，船长组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，火情，船长组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好启用水扑灭。只好启用水扑灭。C经商检部门鉴定，该批货因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。经商检部门鉴定，该批货因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方通知买方，征求处理意见，买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货卖方通知买方，征求处理意见，买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新装船，并声称将指示银行撤消信用证。卖方认为，货已装船，物，重新装船，并声称将指示银行撤消信用
29、证。卖方认为，货已装船，合同义务已履行，没有义务卸货和重新装货，并认为买方应支付货款。合同义务已履行，没有义务卸货和重新装货，并认为买方应支付货款。船方因货物已毁损，拒发提单，并以火灾免责为由拒绝赔偿。船方因货物已毁损，拒发提单，并以火灾免责为由拒绝赔偿。C本案的麻烦：卖方去银行议付没有船方的提单；买方已开出信用证，一旦卖本案的麻烦：卖方去银行议付没有船方的提单；买方已开出信用证，一旦卖方议付钱货两空；船方因货物已毁，无法开提单，因此三方均想推卸责任。方议付钱货两空；船方因货物已毁，无法开提单，因此三方均想推卸责任。第32页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义
30、33案例2 我与美商达成的合同中采用的术语为 FOBFOB上海，合同上海，合同规定的交货时间为规定的交货时间为20112011年3434月份，可是到了月份，可是到了4 4月月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：1 1、如果货物在、如果货物在5 5月2 2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？风险应由谁来负担？2、如果船于、如果船于5月月2日到达并装运，由此为保存货物而发日到达并装运，由此为保存货物而发 生的生的额外费用由谁负担？额外费用由谁负担？额外费用：额外费用：买方应承担未能完成通知；或其派的船未准时到达，买方应承担未能完成通知；或其派
31、的船未准时到达，或早于通知时间停止装货。或早于通知时间停止装货。第33页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义34（二）（二）CFRCostandFreight(namedportofdestination）Incoterms2010成本加运费价（指定目的港）成本加运费价（指定目的港）1、CFR术语的含义术语的含义是指卖方必须负担货物运至约定目是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。这里所指的成本相当于的港所需的成本和运费。这里所指的成本相当于FOBFOB价，故价，故CFRCFR术语是在术语是在FOBFOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运价的基础
32、上加上装运港至目的港的通常运费。费。第34页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义352 2、CFRCFR术语买卖双方的主要义务及其注意事项如下术语买卖双方的主要义务及其注意事项如下：主要义务主要义务（1 1）货物的交付：卖方在装运港船上。）货物的交付：卖方在装运港船上。和和风险的划分：货物装上船上风险的划分：货物装上船上（2 2）责任和费用的划分：卖方负责货物运至目的港所需的成本）责任和费用的划分：卖方负责货物运至目的港所需的成本和运费。和运费。（3 3）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负责进口）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负责进口第35页，共86页，
33、编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义36CFRCFR术语需要注意的：术语需要注意的：（1 1）租船问题：）租船问题：通则通则规定：卖方需按通常条件规定：卖方需按通常条件规定：卖方需按通常条件规定：卖方需按通常条件订立合同，经由通常的航线，由通常用来运输该类商品订立合同，经由通常的航线，由通常用来运输该类商品订立合同，经由通常的航线，由通常用来运输该类商品订立合同，经由通常的航线，由通常用来运输该类商品的船舶。例的船舶。例的船舶。例的船舶。例议一议议一议议一议议一议（2 2 2 2）通知的义务：卖方在装船后，应及时通知买方，）通知的义务：卖方在装船后，应及时通知买方，）通知
34、的义务：卖方在装船后，应及时通知买方，）通知的义务：卖方在装船后，应及时通知买方，以便对方及时办理保险。以便对方及时办理保险。以便对方及时办理保险。以便对方及时办理保险。（3 3 3 3）费用与风险划分的不同。）费用与风险划分的不同。议一议议一议议一议议一议（4 4）卸货费：运输合同为准，如没有，买方承担驳）卸货费：运输合同为准，如没有，买方承担驳运费、码头费在内的卸货费。运费、码头费在内的卸货费。第36页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义37 议一议议一议我国某公司与欧洲商人按我国某公司与欧洲商人按CFR术语达术语达成出口合同，我方安排运输，但对方对我成出
35、口合同，我方安排运输，但对方对我方安排的运输线路提出异议。他们认为索方安排的运输线路提出异议。他们认为索马里海盗猖獗，应走其他航线。我方认为，马里海盗猖獗，应走其他航线。我方认为，走其他航线将会大幅增加运费，如对方承走其他航线将会大幅增加运费，如对方承担增加运费，我方可以安排，但对方不同担增加运费，我方可以安排，但对方不同意。我方仍按原运输行航线安排，我方是意。我方仍按原运输行航线安排，我方是否合理？否合理？第37页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义38 议一议议一议我国某公司按我国某公司按CFR条件出口一批货物，货物条件出口一批货物，货物到达对方后出现以下
36、问题：到达对方后出现以下问题：C由于意外原因，该货物运抵对方时，比原由于意外原因，该货物运抵对方时，比原定时间晚三天；定时间晚三天；C因为对方港口繁忙，船方向对方加收额外因为对方港口繁忙，船方向对方加收额外费用。费用。针对上述两问题，对方向我方索赔，这合理针对上述两问题，对方向我方索赔，这合理吗？吗？第38页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义39（三）（三）CIFCostInsuranceandFreight（Namedportofdestination）Incoterms2010成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（.指定指定目的港目的港）1、CIF术语
37、的含义术语的含义是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用，但卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用，但交货后货物的风险及由于各种事件造成的任何额外交货后货物的风险及由于各种事件造成的任何额外费用由买方承担。卖方还须办理保险，支付保险费。费用由买方承担。卖方还须办理保险，支付保险费。第39页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义402、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务根据根据20102010年通则年通则，买卖双方的主要义务及其注，买卖双方的主要义务及其注意事项如下：意事项如
38、下：（1 1）货物的交付：装运港）货物的交付：装运港 和和风险的划分：货装船上风险的划分：货装船上（2 2）责任和费用的划分：卖方负责运费、保费）责任和费用的划分：卖方负责运费、保费（3 3）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负责进）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负责进口。口。第40页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义413、使用、使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题（1）CIF合同的交货地点问题合同的交货地点问题（2）交货地点、风险划分点）交货地点、风险划分点责任划分点和费用责任划分点和费用划分点划分点（3）卖方办理保险问题）卖方办理保险问题v2
39、010通则通则认为认为货物运输途中的风险属于买方，货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方必须自付费用取得货但保险责任由卖方承担。卖方必须自付费用取得货物保险该保险须至少符合物保险该保险须至少符合协会货物保险条款协会货物保险条款C款，或类似四条款的最低限别，保险最低金额是合款，或类似四条款的最低限别，保险最低金额是合同规定价格另加同规定价格另加10%，并采用合同货币。，并采用合同货币。第41页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义42（4）卖方办理租船订舱）卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题问题（
40、5）象征性交货（象征性交货（SymbolicDelivery)问题问题象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery)的的概念：概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。付款。思一思思一思CIF既不是到岸合同也不是到岸价既不是到岸合同也不是到岸价CIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货要求卖方保证到货或以到货做为付款条件或以到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。41第42页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义43思一思；思一思；在一项在一项CIF合同的交易中
41、出现下列两种情况：合同的交易中出现下列两种情况：1、卖方安排了运输，办理了保险，并在装船后、卖方安排了运输，办理了保险，并在装船后拿到全套单据到银行议付。但买方一直都没拿到全套单据到银行议付。但买方一直都没收到货，后了解，发生海难损失。收到货，后了解，发生海难损失。2、卖方安排运输，办理保险，并将货物发运，、卖方安排运输，办理保险，并将货物发运，但卖方提交的单据中出现错误。但卖方提交的单据中出现错误。上述那种情况，买方可以拒付？上述那种情况，买方可以拒付？第43页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义44案例分析：案例分析：某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英
42、商出售伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于卖方保证货运船只不迟于12月月2日驶抵目的港。日驶抵目的港。如货轮迟于如货轮迟于12月月2日抵达目的港，买方有权取日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。方。试分析合同中有关条款存在的问题。第44页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义45FOB、CFR、CIF的
43、异同点的异同点相同点：相同点：交货方式：象征性交货交货方式：象征性交货运输方式：水上运输运输方式：水上运输交货地点：出口国装运港交货地点：出口国装运港风险转移点：货装船上风险转移点：货装船上出口进口手续：卖方出口、买方进口出口进口手续：卖方出口、买方进口不同点：运输责任、费用：不同点：运输责任、费用：FOB买方；买方；CFR、CIF卖方卖方保险、费用：保险、费用：FOB、CFR买方；买方；CIF卖方卖方通知义务：通知义务：第45页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义46贸易术语的分类贸易术语的分类 适合任何运输方式或多种运输方式的术语适合任何运输方式或多种运输
44、方式的术语一、一、EXW（工厂交货）工厂交货）Incoterms2010 交货：交货：卖方在指定的交付地点或该地点的约定卖方在指定的交付地点或该地点的约定点，以将未置于任何接受货物的运输工具上点，以将未置于任何接受货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。卖方无义的货物交由买方处置的方式交货。卖方无义务装货。务装货。卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低最低.（类似于国内交货）（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。术语属于实际交货价。第46页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义47二、二、FCA、
45、CPT、CIP1、FCAFreeCarrier货交承运人货交承运人（指定地点）（指定地点）Incoterms2010是指卖方在约定的日期或期限内，在卖方所在地或其他是指卖方在约定的日期或期限内，在卖方所在地或其他自定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，并办理出口自定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，并办理出口清关手续，完成交货义务。清关手续，完成交货义务。买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务v注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物
46、有关的单据等要点。的负担、移交与货物有关的单据等要点。第47页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义48（FCA）Free Carrier（CPT）CarriagePaidTo（CIP）Carriage、InsurancePaidTo出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站第48页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义49FCA的买卖双方义务的买卖双方义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务1、（、（A2）负责货物出口清关。）负责货物出口清关。2、（、（A3）卖方无订立运输、）卖方无订立运输、保险合同的义务保险合同的义务3、（、（A4
47、）在规定的时间、地）在规定的时间、地点，将货物交给买方指定的承点，将货物交给买方指定的承运人。运人。4、（、（A5）承担交货前的一切）承担交货前的一切风险及（风险及（A6）费用）费用5（A7）把承运人收取货物的）把承运人收取货物的情况通知买方。情况通知买方。6、（、（A8）负责向买方提交交）负责向买方提交交货凭证货凭证1、（、（B2）负责货物进口清关。）负责货物进口清关。2、（、（B3）指定承运人交货地）指定承运人交货地点支付运费，通知卖方。点支付运费，通知卖方。3、（、（B4）收取货物）收取货物4、（、（B5）承担交货后的一切）承担交货后的一切风险及（风险及（B6）费用。）费用。5、（、（B
48、7）通知承运人的的信）通知承运人的的信息、交货的时间、运输方式、息、交货的时间、运输方式、交货地点。交货地点。6、（、（B8）接受交货凭证）接受交货凭证第49页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义50根据根据20102010年通则年通则，买卖双方的主要义务及其注，买卖双方的主要义务及其注意事项如下：意事项如下：（1 1）货物的交付：出口国）货物的交付：出口国 和和风险的划分：货交承运人风险的划分：货交承运人（2 2）责任和费用的划分：买方负责运费、保费）责任和费用的划分：买方负责运费、保费（3 3）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负责）清关手续的办理：卖方负
49、责出口；买方负责进口。进口。第50页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义51使用使用FCA应注意的问题应注意的问题（1）交货地点）交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地。分是交货地点是否在卖方所在地。卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的运输工卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的运输工具上；交货地点是买方指派的运输工具上。具上；交货地点是买方指派的运输工具上。不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负责卸不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负责卸货，交货地点
50、是卖方的运输工具上。货，交货地点是卖方的运输工具上。（2）FCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题v若买方未通知、承运人未接管货物则买方应从特定若买方未通知、承运人未接管货物则买方应从特定的时间承担风险。的时间承担风险。v特定的时间：约定日特定的时间：约定日期满期满或或交货起；没有约定的交货起；没有约定的则以则以卖方通知日起。卖方通知日起。第51页，共86页，编辑于2022年，星期六2023/4/19国际贸易实务讲义52（3）FCA术语费用问题：买方违约造成的额外费用术语费用问题：买方违约造成的额外费用（未指定承运人或指定承运人未接货、买方未通（未指定承运人或指定承运人未接货、买方未通知知）