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1、 跌倒心得体会及收获跌倒的经历(7篇)关于跌倒心得体会及收获一 81. 心存感谢，永不放弃!即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的士气由于请信任：任何一次苦难的经受，只要不是消灭，就是财宝! 82. 作为一次经受，失败有时比胜利更有价值失败可以给我们留下更深刻而长久的记忆和思索 83. 高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法转变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多 84. 高考中没有失败，它带给每个人的深刻思索刻骨铭心的经受和感受都是不行多得的财宝我们为抱负而奋进的过程，其意义远大于未知的结果 85. 打算心理的那片天空是否阴霾甚
2、至是乌云密布的唯一因素是你自己，不能让自己永久有一个阳光绚烂的心情的人本身就是一个失败 86. 不耍小聪慧，不作弊应当是我们学习的原则，也应当是我们做人的原则这样做的根基在于信任自己，不仅信任自己现有的实力，也信任自己通过努力能够取得的进步 87. “讲效率”包含两层意思：一是不作不惜工本的事，二是作省时省力的事动作快是讲效率;有条理是讲效率;聚精会神是讲效率;规划得当也是讲效率 88. 人都是在跌倒与爬起之间学会顽强，都是在风雨与阳光之间走过成长的路失败所能带给你的只应是一些教训，一些冷静的思索，而不该有无望颓废不知所措 89. 以解决自己的问题为目标，这是一个实实在在的道理，正视自己的问题
3、，设法解决它，这是胜利的捷径谁能塌下心来把目光凝集在一个个小漏洞小障碍上，谁就先迈出了一大步 关于跌倒心得体会及收获二 一个月的销售实习完毕了,在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉,从中也学到了许多。 回忆这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节打算了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。 整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不简单。 仅仅是贴底围这一
4、项简洁的工作,就给了我不少的启发: 第一,要擅长查找方法。解决问题有许多种方法,而最终只会有一种方法被我们接受使用,而查找出最有效,最适合的方法至关重要。比方,贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气,店内空间狭小,用梯子很不便利.而我们采纳“竹竿作业”,不但节约了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。 其次,选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平坦度、稳定程度、是否坚硬,都影响着贴出底围的效果。假如工
5、具选择的好,操作标准,那么贴底围的效果肯定很好。 第三,底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 第四，谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,任凭贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,迟疑不决,对这些状况,谈判时说话的侧重点不同
6、。对同意贴的不用太费劲解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 这一个月来,我彻底地体会到了“四千四万“的企业精神。 作为一个销售人员,最根本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推举产品
7、的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信念所说服的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。 一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商治理的重要方面。 作
8、为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有肯定的了解,以便于比拟沟通,使客户明白清楚地看到和比拟出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，实行相应对策。 没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。 销售人员每次访问经销商的任务包括五个方面： 1、销售产品。这是访问客户的主要任务。 2、市场维护。没有维
9、护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的冲突，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。 3、建立客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的协作和支持。 4、信息收集。销售人员要随时了解市场状况，监控市场动态。 5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出办法的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的敬重。 在进展访问之前,预备工作和规划工作，绝不行疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。预备好推销工具，开场白，该问的问题，该说的话以及可能的答复。 事前的充分预备与现场的灵感所
10、综合出来的力气，往往很简单瓦解顽强对手而获得胜利。 在访问客户时，业务员应当信奉的准则是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。业绩好的业务员经得起失败，局部缘由是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信念。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，效劳最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下,必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。 关于跌倒心得体会及收获三 爱，是各种各样的，有些是严峻的，有些是温顺的。严
11、峻的爱会让人失去对自己的信念;温顺的爱，会让人误入歧途。只有这两种爱叠加起来，我们才能安康欢乐的成长。 从小到大，我印象深刻的事情数不胜数，其中有件事，我觉得值得一提。那时，我刚学会骑自行车，还没两天。 一次，我不当心骑进了草丛里，高高的野草拦住了我的视线，不一会儿，自行车向右一翻，我被弹了出去，摔到了一块石头上，两膝立即布满了鲜血，我的视线慢慢模糊，只觉得泪水就像断线的珠子一样，大颗大颗地往下掉。 父亲听到了哭声，听见站了起来，他向前走了几步，停下了;又走了几步，又停下了，最终他干脆不走过来，而是站在原地。我突然觉得父亲不爱我了，为什么不来扶我?我又哭了，这次是生气的眼泪。但父亲依旧没有过来
12、扶我，并且用一种严峻的目光盯着我，就像老鹰盯着他的猎物一样，但与老鹰的目光有所不同，父亲的目光中还带有一点儿鼓舞。 我只好自己渐渐地爬起来，当我走到父亲面前时，父亲的脸上显出欣慰的笑容，仿佛在赞扬我的顽强。 又过了几年，我慢慢明白了，父亲的良苦专心：我应当学会独立了，我不能凡事都依靠父母，父母也会变老，需要我的照看，他们不能照看我一辈子，我应当学会独立。 跌倒了，自己爬起来! 关于跌倒心得体会及收获四 在饲料销售这个布满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争剧烈，如不准时充电，随时都有被淘汰的可能。所以，我们不但要有坚决的信念，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自我，就是提高
13、业务素养最有效的途经。为此： (1)、我们要坚持安康的身体，使自我随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 (2)、要养成良好的习惯，习惯左右胜利，习惯转变人生，一个人事业要想获得胜利，必需要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。 (3)、要营造好的人际关系，要团结四周的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境地的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。 (4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，阅历和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要仔细学习别人的优点，克制自我的缺点，在学习中不断提高。 (5)、要坚持乐观的心态。
14、乐观向上，积极积极，信任自我的公司，是做好行销工作的制胜法宝。 (6)、要提高口头表达本领，对销售主体精确恰当地表述有助于用户的理解和理解，所以，提高口头表达本领，能够取得事半功倍的销售效果。 (7)、还要提高自我的综合素养，素养是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是学问构造的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。仅有不断提高综合素养，总体表现才能够到达完善，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前预备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及本钱，当前使用效果，付款方式，嗜好，信
15、用，购置类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还必需要做好养殖户的根底工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户： 首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。由于我们应对的是广阔老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清晰明白地答复客户提出的各种问题，坚持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下完善的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。 其次，要学会赞美及询问，每个人都期望被赞美，可在赞美客户后之后要以询问的方式引导
16、客户的留意，引起他们的兴趣和需求。 第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费劲气又看不到结果，但了解决不是全部满意他们的需要，而是要让客户理解我们的条件下满意他们的需求。 第四，销售必需要有急躁，不断地拜坊，要避开操之过急，亦不行掉以轻心，必需沉着不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到成效再到给他们带来的利益。我们要确定自我的产品，要以竟争产品进展比拟，有差异的要说明差异，无差异的要强调增值效劳，要抓准时机促成交易。 第五，在访问新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有胜利，也要让客户能为你介绍一位新的客户。
17、第六，要让客户服气并欢快与客户交朋友。假如你送走一位欢快的客户，他会处处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。假如你想推销胜利，那就必需要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热忱远比花言巧语更有感染力，由于做饲料是狡猾人的事，做广告，做促销，能够骗人，可是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学习他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以胜利，是与客户的交情关系有亲密的联系的，这就是说假如销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人
18、。可是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终仅有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。 第七，假如未能与客户达成合作。销售员要马上与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不行由于饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的时机，而是失去一群客户，几百次的合作时机。假如要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你必需要不惜一切熬到那第10次，要信任自我的努力必需会带来好运气的。 由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，
19、建立浩大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同查找合格的示范户，我们在选择示范户时，必需要找胜利概率高的科技示范户，由于示范户只能胜利不能失败，那么如何保证胜利呢 (1)、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。 (2)、饲养条件比拟好的。 (3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。 (4)、示范户养殖水平高或情愿理解新的养殖观念。 以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们具体介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户此刻所使用的饲料质量。 利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做
20、好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范完毕胜利，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情景下，价格跟别人一样，这样无形中在四周的用户群中产生了良好的口碑。 最终，我们要把在我们的饲养模式下取得胜利的养殖示范户及村子里面和四周的养殖户召集起来，召开科技养殖推广阔会。以扩大知名度和影响力。经过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。 关于跌倒心得体会及收获五 初春的三月，到处春意盎然，莺飞草长。公司为了使我们的团队更
21、团结、更顽强、更具有竞争力，能够更好地适应无限变化的市场环境，特地组织了佳居乐野外拓展训练。通过此次训练，我们每一个人都深深感受到了公司的良苦专心，深深地理解到胜利者是要付出怎样的努力方可站在至高点上，那成功的喜悦是很多次的跌倒与反省分散而成的。在高强度的训练中，汗水与泪水、苦痛与欢乐交错在一起，使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百次的锤炼才会变的坚不行催。这次活动给我带来的感受颇深： 虽然只有短短的两天半时间，拓展训练所赐予我们的启发和阅历却是一笔永久的精神财宝，无论我们身处何种岗位、只要专心体会就能得到非常有益的人生感悟。从信任背摔、空中单杠、孤岛求生、翻越毕业墙活动中，我们看出，
22、有了竞争机制(竞赛、奖惩)，为了完成任务、取得成功，就必需合作，必需建立团队。但并不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确，要彼此信任、理解和包涵。这样我们的目标、任务就能够完成得又快又好。以便到达成功的此岸。 在全部的训练中，给我印象最深的就是“翻越毕业墙”这个工程。毕业墙有4.2米多高，且没有任何保险措施，当大家走到训练场地的时候都谈论纷纷，那么高的墙要翻过去的确是很困难的。开头，大家也你一言我一语的出起办法来，比方要拿个竹篙撑上去什么的，可是教练答复我们的却是什么道具都不能用。最终大家协商的结果是用搭人梯的方法，左边和右边各站一人，踩着他们的
23、肩膀上去，先爬上去的人再用手拉下面的人上去。骄傲的佳居乐人心中都暗暗鼓舞自己要英勇，踩上队员肩膀的时候，身后有几双大而有力的手顶住背部及臀部，一股力气在支持我们向上攀越，一种从未有过的安全感油然而生，也布满了士气。最终，当全部人精彩的翻越了毕业墙后，大家的欢呼声使我知道了这是我们精彩的完成了任务。教练告知我们，70多人的团队仅在11分钟不到全部翻越，已打破了他们多年所带团队胜利翻越毕业墙的记录。从今也可以看出，人的潜能是需要挖掘的，要制造条件，查找时机，拓展训练的工程对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战，而且也会感悟到、体验到它是一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，从新熟悉
24、自己、熟悉生命的活动，你会发觉人的潜能真的是巨大的。这个训练工程告知我们：挑战自我，没有不行能的事，不要轻易说“不”，要重新熟悉自我，超越自我。只有众志成城，并有条不紊行动的前提下，方可顺当完成目标。 这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的学问与心得体会也特别丰富，总结起来，有以下几点： 1、分层治理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应当做什么，又思索怎样做好。 2、做事要先做，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网工程时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最终一举通过。 3、应学会遇到
25、问题换位思索。在工作中，不要为外表的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的急躁和才智，通过分析、推断，充分了解它的本质，通过组织、协调到达目标，通过沟通沟通，才能建立多赢的局面。 4、从失败中我们也得到教训和启发：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互协作和协调，形成力气的整合才能完成共同的任务。 5、作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完善的集体、完善的团队。这是我从教师的讲解里领悟的一种精神。 6、学问和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力气。拓展训练就是开发出那些始终埋伏在身上，而自己却从未真正运用的力气。拓展
26、训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍猎取的间接阅历和总结。它转变了我这些年来的思维模式，超越了自我，熟悉了团队的巨大力气，也领悟了创新的重要意义。也努力在以后的工作中，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。 关于跌倒心得体会及收获六 成长，酸，甜，苦，辣。一次次跌倒，一次次受伤，都使成长的岁月在我的一生当中留下了深刻的印象。 雏鹰，在风雨中历练双翅，总有被树干划破的时候;小海燕，在风浪中如何强健，也总有被骤雨打湿羽翼的时候。成长中的我们，总会遇到坎坷，总会摔在地上，面对家长的.期望，学校的焦灼，社会的责任，我们应当怎样做?我们要学会英勇面对，学会克制困难，在失败中学会成长。 还记得“长风
27、破浪会有时，直挂云帆济沧海”的诗仙李白吗?记得他大呼“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的自信吗?记得他高歌“天生我材必有用，千金散尽还复来”时的不屑吗?李白就是在不断的跌倒和英勇地站起来中胜利的。 短暂的时间犹如瞬间即逝的飞鸟，那个懵懂的男孩已长成花季少男，一只雏鸟也已成为展翅的雄鹰。处事也成熟了很多，冷静了很多，因此也给我带来了不小的乐趣。但是在成长的轨道中，难免会跌倒受伤。一直考试都在80以上的我，有一次由于发挥失误，考了64，那时，脸上火辣辣的，觉得挺丢脸的，考了这么一个“荣耀”的分数。但是后来我想：人生的路上难免有些挫折，这点“小伤”算的了什么呢?下次留意，就会见到绚烂的彩虹. 面对困
28、难，我们要拥有苏东坡一样超然的才智，要用寻常心去面对，以不变应万变的心灵去承受上帝的赠予苦难。 苦难是把双刃剑，他让顽强的人踏着荆棘走向胜利，却让软弱的人永久跌进失败的深渊。 在成长的道路上，总有着跌倒、磕磕碰碰、爬起和获胜。这七彩的心情装饰着我16年的成长岁月，伴我一起走过了这16年的成长道路，历经了风风雨雨，又见到了道道彩虹，陪着我一起走向永久。 大漠残阳，一种辉煌绽放，天际路，风和着马蹄声响!在成长路上，自信，沉着，永久是最好的选择! 关于跌倒心得体会及收获七 跌倒了，不要怕，站起来之后再动身，起不来?不要怕，尝试几次就动身! 题记 天色昏暗，小巷中唯有我沉重的脚步声若隐若现，昏暗的小巷
29、中凹凸不平的道路也在称赞我，许久，才见到了灯火炫丽的街道，没有人会在人群中留意到我孤独的背影，当我又一次拿出那张冰凉的试卷时，又一滴热泪溅在了分数上，我又把它放入了兜里，我既不想瞒天过海也不想被骂，我只想让别人觉得我是一个好孩子，而不是一个成绩很差的坏孩子，我带着一份坏心情回到了家里。 滴叮，昏暗的楼道里慢慢绽开了一道亮光，进入暖和的屋中，我便静静的翻开试卷给妈妈，气氛祥和的屋中像一颗流星快速闪过妈妈生气的数落我：“你怎么这样?刚有一点成绩你就傲慢!你看看你考的这些分，这是人考的吗?”我的眼中立即闪满了光：“你怎么这样?光看成绩，我已经努力了，每天我都复习到很晚!光只有睡觉的时候最舒适，你就不能体会一下我的心情吗?”咣!我生气的跑出了门。 月亮若隐若现，灯火通亮的大街上全部人都在人群中凝视着我，我边哭边抽泣，委屈得我都无法呼吸，我四周的人们无情的从我身旁擦肩而过，冰冷的双手反复摩擦着，冻得我常不停的跺脚，抽泣声与剁椒声仿佛形成了一个哀痛合唱曲，我又单独一人走进了昏暗的小巷中，带着我的哀痛进去了 我突然在灯火忽恍下观察了，模糊月光下的小草从土中一点一点的出来，柔弱的小草在泥土般的强压下从土里钻了出来，我知道了肯定要顽强，不管怎么也要顽强。 顽强的我跑回家与妈妈道了歉，从跌倒处又站了起来 在夜窗前我仿佛看到了一个孩子跑着跑着跌倒了，便又站起来跑出了小区