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1、 公司年度工作总结(15篇)公司年度工作总结1 20x年马上过去，我们将迎来崭新而布满挑战的20xx。作为技术研发部我们在过去的一年里有很多收获，也存在缺乏的地方。回望走过的一年，有难以忘记的欣慰，也有不堪回首的往事。回忆过去，展望将来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓“志当存高远，真诚写春秋”，以下，本人将向各位领导汇报20x年的主要工作。 一、努力协调各部门，依据销售规划安排生产 依据公司销售的规划，统筹考虑原材料，生产设备，人员安排等各方面的因素，来确定生产产品的先后挨次。制定产品的生产工艺参数，安排各部门生产。协调生产车间，前道，复合车间和检验车间 二、工作求真务实，开拓创新 在20
2、x年新产品的创新上，我们有了新的突破。我们经过长时间的讨论探讨和实践的尝试，胜利的生产出外观美丽，材质耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植绒地板;以前需要购置压花的面层，我们进过自主的研发，可以自己生产;在20x年里通过不断总结后申报数项专利。在不断的试验和实践的过程中，我们大胆使用新的材料来削减本钱提高产品的质量，以求给公司带来更大的收益。20x年，石英砂地板还处在初期的试产状态，今年生产xx米，大约xx平方米，研发费用大约xx万。植绒地板今年生产xx米，大约xx平方米，研发费用大约xx万。水池纹系列产品生产x米，大约x平方米，研发费用大约x万。商用地板新产品包括自然系列，都尚系列，卡乐系列
3、，希尔系列，弗瑞系列，瑞诺系列等。 三、不断学习，仔细总结 无论是旧产品的改良还是新产品的研发都需要我不断地学习新的学问，提高自己的理论水平。对于新产品的研发，需要考虑新产品生产前的各种因素，然后通过试验初步确定其工艺参数，再通过实际生产来检验工艺参数的正确性，再次进过试验、总结、思索和反复的实践，最终得到我们的各项工艺参数，确保生产出合格的产品。 四、今后努力的方向 1.努力学习，勇于实践，理论结合实践，提高综合素养和业务力量，为本职工作作出自己的奉献。 2.强化创新意识，加强各部门之间的合作，不断开拓，大胆创新。 我有信念和各部门一道，努力学习，不断开发新的产品。通过大家的努力使我们企业走
4、在行业的前面，让我们为了企业的明天，共同努力，共创美妙的明天。以上汇报如有缺乏之处，敬请各位领导和同志们批判指正。 公司年度工作总结2 在今年的xx月进入公司的行政岗位，到今日，已经有两个月了。在刚进公司的时候，想着实习期好长啊，早一点转正就好了。现在到了试用期完毕的时候，回过头去看，发觉试用期的两个月真的过得特殊快，感觉一刺眼的时间，就完毕了我在这里的试用期，胜利变为xx公司的正式员工了。 在公司领导和组长xx的帮忙下，各位同事的协作下，在这两个月里面我完成了各项任务的考核，熟识了我们公司这个岗位的工作要去，最重要的一点是我在这里里面学到了许多的东西。现在我将我试用期里面的状况做一下总结：
5、一、参加为期三天的培训，了解公司行政岗位 在刚刚到公司的时候，公司是有组织了一场培训的，总共三天。在这三天里面，培训组长带我们在公司的各个岗位进展熟识，了解公司是主要做什么的，以及公司的大致环境，上下班的时间，以及加班的一些要求什么的。 其次天的时候纸将我们安排到自己岗位所在的部门，让所在部门的组长带我们熟识自己岗位的工作。在这一天我们是不需要去做什么，主要是跟着组长走就行了，组长做什么的时候，我们就在旁边看着，必要的时候帮忙组长做一些事情。 始终到了第三天，我们才是在组长的帮忙下进展工作尝试。 二、试用期里面的正式工作 行政岗位的工作是非常多非常繁杂的，像邮件的收发，各种文件的打印、复印和传
6、真，办公用品的采买和分发等等都是需要我们来做的，由于公司还没有详细的后勤部门，所以这个工作也是落到我们行政部门上面来的。 1、公司的制度建立：包括工作人员的单双休安排，加班状况的安排，和工作的调休，我们都需要做好表格的规划与记录。在这里面我学习到了制作各种表格安排的时候。要综合考虑到大家的状况，工作时必需要细心，不然会给公司的同事带来困扰，影响公司的正常上班。 2、人员的聘请与培训：虽然我自己也只是一个还在试用期的新员工，但是由于我们公司还是一和比拟新但是员工需求有比拟大的公司，所以我们这群新的行政人员也只能“赶鸭子上架”，直接进展公司的重要事务处理。在这上面，我学习到了行政工作的阅历，知道了
7、在人员聘请时，一般公司需要的是什么样的人材，催促我不断朝这个方向努力。 三、工作当中缺乏的地方和改良方向 我对待行政工作还是不够细心，所以在各种事情的安排上面，就有消失过几次小的错误，比方才能够日期没些，有些错别字之类。虽然不是什么很重要的问题，但也会影响我们公司我们行政部的形象，所以由于这个我就挨过好几次批判，也返工了好几次。在后面的正式工作中，没有人带我了，我必需自己多留意，但凡都要一再审核价检查。 公司年度工作总结3 _工程部自进入20xx年后，在集团公司的领导下，在_区城管局领导的关怀和指导下，以及在_街道办事处城管科的大力支持下，坚持以提高工作质量求生存，以搞好安全治理为保障，为加强
8、环境卫生精细化的治理，在精、细、严上狠下功夫，并在抓好职工队伍建立、提高作业质量方面抓住有利时机大做文章，扎实有效地开展了_辖区的治理工作。现就主要工作总结如下： 一、狠抓安全制度完善治理到位 在工程经理带着下，全体治理员思想统一、目标全都。对全体员工坚持不懈地进展思想教育和安全操作学问培训，积极组织开展安全宣传月活动。对全体环卫员工进展了一次“关爱生命、安全生产“的安全教育活动，并坚持新聘员工必需进展岗前安全培训和案卷答题考试合格的上岗制度，坚持每周班组会上必讲安全作业重要性的会议制度。为此，还抓住今年_市环卫工人发生的多起安全事故血的教训，加强了对道路清扫人员、垃圾清运人员、驾驶员的安全教
9、育和培训。 与此同时，还加大了对违反安全作业规定的员工惩罚力度。工程部还就对车辆较快的路段要求摆放安全锥，而一些工人以种种理由拒不按要求执行一事，在惩罚工人时，首先实行对执行力不强的治理员处以重罚的处理方法后，便有效地起到了很好的警示作用，这一工作也随之得以顺当进展了下去。 过去有相当一局部员工对公司要求安全作业的一些规定，不理解并带抵触心情的现在对我们的工作都能赐予支持和理解了，甚至有时在我们治理很严峻的状况下还带着感谢之情找到我们成认错误。工程部未发生过一起安全事故。更可喜的是，绝大局部员工都能自觉遵守安全作业规章制度，安全作业根本上深入人心。 二、抓住时机审时度势化解冲突 工程部抓住市政
10、府为环卫工人增加工资这一契机，不失时机地向公司领导建言，并制定出切实可行的实施方案，在公司领导大力支持下，工程部利用各种场合，实行多种形式宣讲。先后分期分批组织员工开展了屡次爱岗敬业，遵守劳动纪律，表彰好人好事，评比优秀员工领先增加工资以鼓励一些落后分子的活动。并将(_区城管局环境作业考核标准)印成传单人手一份组织学习，使其让每位工人了解自己的工作清晰自己的责任。 通过这次增加工资所进展的一系列整顿工作过程中，这些过去特别突出的问题都一一的得到了有效解决。值得一提的是，这次工程部就涨工资一事所实行的方法不仅使老员工有了一种危机感，还大大鼓舞了新员工的积极性，同时还获得了_区城管局和业主的确定。
11、 三、狠抓治理责任制确保作业质量关 为了把环卫作业质量的精细化落到实处，在公司制定的治理人员职责的根底上，工程部依据自己的实际状况，进一步完善了分级治理、逐级落实制度。现在每天除了做好日常工作外，还建立起了自查自评机制，每周坚持对每条街道按区城管局测评标准进展一次自查，然后对其所在班组评分。经实践证明，效果很好，各班组作业质量明显一次比一次好。 同时，工程部还借鉴“_区城管局200指挥中心案件处理方法“建立了每日案件处理登记制度，为准时处理段面临时消失的问题和保障_路墙边死角不积存垃圾卫生盲点发挥了很好作用。这一制度的建立为抓好常规治理到达常态效果有了更好保障，从而把公司领导提出的“真抓实干“
12、要求，作了有益地尝试，取得了很好效果也真正落到了实处。 另外，在抓好任务到岗责任到人的同时，还向治理人员提出了“三勤“四不要“的要求。 三勤：勤动腿;勤动嘴;勤动脑。 四不要：不要常把“过去“一词挂口中当托词;不要常用“已经“一词搪塞上级领导;不要常把责任往工人身上推;不要常把问题简单化。 工程部实行的这些措施有力地推动了各项工作顺当而又安康的进展。工程部全体员工经过辛勤的工作，最终换来了由去年11月份刚接收时的全区环卫作业测评中排名13位(倒数第2名)，至今年_月份全区环卫作业质量测评中的_名，到_月份取得全区环卫作业质量测评第_名的好成绩。 不仅于此，工程部并不以此为满意，发扬与时俱进的精
13、神，以“逆水行舟用力撑一篙松劲寻千里“来告戒自己，又进一步提出了“保7争6“新的奋斗目标。在新的口号鼓舞下，最近工程部还主动将辖区内全部陈旧锈饰的垃圾池、垃圾桶油漆一新，使其桶点更加干净标准了。 在今后的工作中，我们将在加强治理的同时一如既往地加大职业道德教育力度，做好职工思想工作，标准职工思想行为，坚持以人为本，提高队伍战斗力，为连续全面贯彻落实科学进展观，以“清洁城市、美化城市、造福人民“为根本宗旨，发扬顾全大局、无怨无悔的奉献精神;发扬不畏艰辛、吃苦耐劳的敬业精神;发扬团结一心、亲密协作的团队精神，进一步增加荣誉感、责任感和紧迫感，爱岗敬业，开拓创新，以更加饱满的工作热忱、扎实苦干的工作
14、作风，为建立_世界现代化田园城市，为_区环境卫生工作增光添彩，为使_公司环卫工作走上有序、安康、可持续进展的道路而做出应有的奉献。 公司年度工作总结4 时间飞逝，20xx年已接近尾声，过去的一年是布满幻想和激情的一年，是记载着我们过去一点一滴的一年。也是公司不平凡的一年。回忆20xx楼市，龙年伊始消失成交量“小阳春”，3-5月份开发商以价换量助推楼市回暖，随后6-8月，成交量不仅创年内新高，更创历年同期新高，9-10楼市进入观望期，成交量萎缩，销售放缓，20xx年楼市最终在平淡中接近尾声。 20xx年，公司依据集团公司经营目标的总体要求，贯彻落实效劳营销年的理念，在集团公司的领导下，各职能部门
15、积及协作与指导下，公司全体员工团结全都，积极开展本年度工作。全年超额完成了销售亿元的经济指标。 在此，我们要感谢集团的正确指导，感谢公司领导的正确带着，感谢相关部门的大力支持。 为更好地总结一年来的工作，制定明年的工作思路，我司现将20xx年度的工作做如下汇报： 一、20xx年度工作完成状况 (一)超额完成任务，再创效益新高 1-11月，销售商品房资金回笼亿元。其中，公司代理销售工程商品房实现资金回笼亿元（含2#，4#楼商铺销售的资金回笼万元），占资金回笼总额的81%;超过全年回笼目标总额（亿元）的45%。共销售商品房套，销售面积约为平方米，销售额亿元。超过全年销售目标总额（亿元）的39%。共
16、完成江南春城商品房签约套，签约面积万平方米，签约额亿元。 1、工程。在区域楼盘涨跌互现态势下，以价换量是今年上半年楼市的主旋律，而敏捷定价随行就市论证了价格是促进成交的关键。2月份，针对组团，通过价风格整进展了促销，前期并协作了当月白云深处剩余房源的销售，当月超额完成了销售额，为20xx年开了一个好头，也增加了团队在困难时期的信念。3月份，在集团的指示下,我司做了多套降价促销方案与集团领导及相关部门争论确定。于3月底推出“千人大团购”促销活动。活动面市后,短短5天预约客户达640组，活动至今共成交认购套，认购金额亿元。通过4个月左右的消化期，根本销售完毕，整个上半年销售量在月度销量榜排名前茅。
17、截止到目前还剩余50多套未售房源。5月份开头，我们重点对剩余车位进展促销，争论确定了阶梯式的促销价格为6.5-8万元不等。全年完成车位销售共182个，回笼资金1151万元。6月份随着楼市回暖，改善型需求悄然入市，部份房源虽有折扣，但力度开头缩小，届时我们针对及房源价格进展了小幅涨价。经过上半年的促销销售，可售房源并不多，下半年可售房源为剩余房源以跃层为主，面积根本在230方左右，再加上后续价格已回调，总价都比拟高，成交滞缓。 下半年销售主要以工程为重点，包括开盘前的各项销售工作安排落实，涉及销售展厅启用，营销对接，工程销售房源定价及制订合理的开盘优待措施等工作，自11月3日开盘成交至目前累计成
18、交套，开盘半个月共成交27套，成交率45%成交类型大局部为业主或者员工介绍，成交总金额万元。 2、工程。今年8月受集团托付,我司派驻销售骨干前往工程开展销售工作,公司领导人负责全面的销售治理工作。期间准时推行了相宜的绩效考核政策;完善并实施了新的绩效考核制度;健全了机构设置，增设了市场开拓部;调整了销售策略及模式。年末，我们协作促销方案让工程走进杭州各高端社区,邀请意向客户参加我们的产品推举活动，同时还借政府组织的各类房展会到重点城市进展推广。8月份以来工程实现新认购56套，认购面积3849M2，认购额约4600万，实现签约44套，签约面积3019M2，签约额约3746万，实现资金回笼约330
19、0万。其中通过窗口组织客户上岛看房35人次，成交8套；工程近两个月的销售总量在地区销售排名前列。 3、二手房公司。今年商品房办证业务主要以集中受理及为主，据统计由我司受里代办证业务142笔,手续费收入合计7.98万元。成交二手房租赁业务131笔，实现资金回笼142.96万元。其中成交商铺租赁28个，回笼资金106万元；车位租赁154个，回笼资金36.96万元。 4、工程。自九月份起我司调配销售、内勤骨干若干名，积极支持协作工程开展售前售后的各项工作，把好的阅历运用到各项工作中去。 (二)渠道拓展，实现销售新突破 今年渠道拓展主要以中介分销为主，我司主要参加渠道中介培训，及团购活动方案执行、协作
20、等各项工作，维护及沟通企业团购客户。合作吉屋网等网络销售公司，完善淘宝网络销售平台，及增加网络销售渠道。今年渠道销售成交主要来自阿里企业员工，截止目前，共成交房源99套，成交总面积9948.19平方，成交总价8955万元。 工程渠道开拓方面也颇有成效，我们导入分销机构,加强与分销商的合作,为了放大成交量，同时在等地设置分销机构。与三亚的租车公司进展合作，对自驾游的高端客户进展锁定，邀约到工程体验。同时还与旅行社合作，对企事业中高端客户群特地开设一条博鳌专线。借用各分合作单位的客户资源，我司供应销售政策，为我司工程输送目标客源。并在8月底完善分商合作协议并邀请各合作单位到我工程参考并招开了分销商
21、长期合作进展会议,与会人员到达100人。增加各分销商对我工程的信念，提高带客量。 (三)强化效劳，做好资金回笼 公司以资金回笼为目标，抓紧各工程签约，紧盯在途资金回笼进度，催放贷款，后勤工作齐头并进。 1、我们紧紧围绕资金回笼,在上半年集中促销的销售旺季，部门全体员工加班加点进展签约，保证快速消化前期认购客户的签约工作，防止客户生变。全年完成江南春城商品房签约共计套，签约额亿元。 2、因银根收紧，信贷政策变化较快，贷款要求不断提高，有不少客户按揭资料被退回或无法按揭的状况，我们想方设法与业务银行、省市公积金治理中心、房管部门联系、沟通，尽量让购房客户获得贷款资格，削减退房大事。 3、与资金治理
22、部门亲密协作，紧盯在途资金的回笼进度，加强与审批部门尤其是市公积金中心的沟通，争取额度、促成放款。 4、向法务处征询有关疑难问题，切磋解决客户纠纷，有效地避开了更多的退房大事。 5、完成全年交房通知书寄发796套：其中工程5.6.8.9幢207套，工程春2.4幢454套，现房零星交付，135套。 (四)注意团队建立，狠抓案场标准 案场是销售的主阵地，在市场严峻的时期，案场的效劳和成交技巧在肯定程度上将打算最终结果。今年，我们一如既往地仔细落实对案场治理的各项措施，狠抓客户效劳工作。通过销售案场纪律制度的强化执行和部门人员的绩效治理，销售案场平稳有序。团队素养和专业技能也明显提高，许多销售人员经
23、过不断历练都具备了担当更高职级的力量。 (五)全面进展，做好后勤保障 1、3月置换经纪机构备案证到期，我们报审各项材料顺当通过了市房管局和房管局的审核，得到了资质延继。 2、通过了置换公司、公司各类执照的年审、劳动年审、及销售公司ISO年度审核工作。 3、协作财务对公司资产进展年度盘点，各项资产落实到人，做到合理使用与保管。 (六)加强治理，优化整体构造 公司健全了各项规章制度，确保各规章制度得到有效执行；依据工程销售状况准时调整销售团队业绩考核方案，佣金安排方案。 二、存在的主要问题 (一)缺少复合型人才 由于各岗位之间参加程度不高，各类岗位业务人员专而不全。为提高工作效率，我们营销部有着筹
24、划、销售、内务岗位的清楚分工。明晰的分工固然有助销售工作的更好开展，但从某种类程度上也不利于全才的培育。今后，我们在保证销售工作正常开展的同时，要加强岗位之间的相互参加程度，甚至重点加强几个员工的全面培育，使其更多员工能够成为一名多面手。 (二)销售队伍涉猎面不够 我们销售日常的精力主要投在了工作之上，往往与房产相关行业或不同行业、不同职业面的综合学问、文化猎取及接触都比拟少，这对于我们自身的综合素养与工作视野的提高是不利的。今后，我们应在劳碌的工作之余，要挤出时间去接触一些工作之外的事物与学问，以便提高。 三、20xx年工作规划 (一)工程工作规划 20xx年我们将紧紧围绕以集团布置的全年销
25、售战略目标，全面推广，快速消化，快速回笼，力争取得较好业绩。 1、明年主要围绕A组团销售为主。其它芦、组团主要为带量销售。 2、，估计在明年第一季度内销售完结。二手房销售的工作比拟常规，也比拟稳定，明年的招商议也在今年的范围左右。 3、根集团要求，在完成好销售工作的同时，重心需投入到工程营销上去，连续整合更多渠道，争取取得销售新突破。 (二)工作思路 1、在这样的市场环境之下，销售政策、策略和执行力度是首要条件。要深入讨论客户没有下单的主要缘由，不断的总结归纳阅历。培育一支具有强而有力的执行力团队，我们需要学会带着团队中的每位成员都能高效工作，只有如此才能共同达成目标，所以这也是公司20xx年
26、需要努力的方向。 2、要进一步提升销售案场治理工作，销售案场及展现中心是展现公司形象的重要窗口，任何有不标准或不符合公司品牌形象的行为都要坚决杜绝。销售案场也是销售的主阵地，在市场严峻的时期，现场的效劳和销售技巧在肯定程度上取打算性作用。我们销售团队每一位成员都需保质保量地做好本职工作，遵守各项治理行为标准。 3、连续强化队伍建立，提升核心竞争力量，进一步加强队伍建立。行之有效地开展多种形式的培训，提高团队的专业学问，培育一支经得起市场考验的队伍。 4、完善制度建立，加强内部治理考核力度，公司在治理制度及措施上要进一步健全治理制度，加强执行力度，增加团队的责任心，力争全面跨上新的台阶。 5、依
27、据工程及公司进展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员配置。 总之在过去的一年里，取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，存在的问题是鼓励我们进展的动力，认清形势的严峻性，把握好市场的进展趋势，才能使我们在日益鼓励的市场中立于不败之地。最终我们信任全体员工只要统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。 公司年度工作总结5 一、20xx年工作状况 刚刚过去的20xx年，公司坚持诚恳守信、精益求精，追求卓越、和谐共赢的经营理念，以做大做强、提高市场竞争力为目标，以提高职业素养，大力开拓外部市场为重点，加强精细化治理，突出抓好工程质量和施工安全，迎
28、难而上，逆势进展，取得了可喜的成绩。全年公司共完成产值4827万元，新开工面积4.3万。20xx年开工工程有文曲园1#、2#住宅楼、绿色佳园4#会所及地下车库一期、中瑞办公楼、日照技校实训楼、物价局59#、60#商住楼。竣工工程有熙园6# 商住楼、城建花园101-103#、105-110#底层住宅楼，友情家园3#住宅楼、秦楼二中综合帮助楼。一年来，经过大家齐抓共管、共同努力，公司制造了很多荣誉，荣获20xx年全市“十佳建筑业企业”、“建筑协会先进会员单位”，五人荣获20xx年“全市优秀建筑师”，荣获20xx年省级守合同重信用企业。这些荣誉都极大地提升了公司的形象，扩大了公司的社会影响。我们之所
29、以取得这样的荣誉，主要做到了以下几点： (一)努力培育精品工程，质量治理成效显著。始终坚持“科学治理、质量为本、优质高效、筑就精良”的质量方针，不断强化质量治理，扎实开展工程质量巡查、专项检查、竣工工程质量回访等工作。两项工程分别被评为市“优良工程”，在市“锦华杯”建筑业职业技能大赛中获得了团体铜奖。 （二）安全检查力度进一步加大，治理水平又上新台阶。一年来，公司扎实开展了“安全生产责任落实年”活动，努力打好“春、夏、秋、冬”四个战役，通过各部门、各工程部的共同努力，保证了公司安全生产的平稳运行，杜绝了各类安全生产事故的发生。主要做了以下三点工作：一是抓机制，进一步健全安全治理体系。二是抓严查
30、，通过组织公司月度安全大检查、工程自查等活动，以点带面，准时查出安全隐患防范于未然。三是抓落实，发觉问题，准时整改，严格落实，确保整改的有效性和准时性。城建花园101-103#、105-110#底层住宅楼、城建熙园3#住宅楼荣获日照市“市级示范工地”称号，秦楼二中综合帮助楼、熙园6#商住楼、文曲园1#、2#住宅楼荣获日照市“市级文明工地”称号，城建花园59#、60#住宅楼被评为“省级安全文明施工工地”。（三）加强本钱治理，严控工程本钱。公司依据实际状况，出台了工程本钱制度，标准了其工作程序，对陈欠人工费纳入公司统一治理，由公司统一发放。公司针对工程上大的选购合同，由公司领导班子组成评审小组进展
31、监视、评审，对本钱入账实行分级审核制度。这些制度的实施，健全了工程 各项规章制度，标准了相应工作流程，加强公司对工程上的治理。 （四）开展多层次人才培训，效劳于公司进展需要。一是以构建和谐企业、建立平安公司为目标，实行各种形式和利用各种载体，开展安全生产宣传，营造“关爱生命，安全进展”的气氛。二是学习业务学问，提高综合素养。公司与教育机构签订了三年的培训协议，针对岗位的不同进展具体而完整的培训。三是学习阅历做法，提高工作效率和工作成绩。实施走出去请进来的方针，借鉴同行业兄弟单位的工作阅历，直观学习了解把握工作方法和操作技巧，加强阅历沟通，取人之长补己之短。 20xx年，我公司安康稳步进展，取得
32、了一些成绩，但也必需糊涂的看到，还存在一些亟待解决的问题。一是施工队伍市场竞争力和整体素养有待于进一步提高。二是企业创新力度不强，治理机制需要进一步完善。三是个别工程部安全生产意识不够强，安全生产投入需要进一步加大。对于这些 问题，我们必需高度重视，在今后的工作中切实讨论解决。 二、20xx年工作准备 20xx年，我们公司工作的总体思路是:公司将20xx年定为公司的治理年，同时也是机遇年，公司将连续秉承诚恳守信，争先创优，打造品牌的经营理念；以打造企业文化，组建优秀团队，储藏优秀人才为目标；以提高职业素养，开拓外部市场为重点，突出抓好工程质量和安全生产；科学谋划， 积极应对，促进我们公司各项工
33、作平稳较快进展。 20xx年工作任务目标：全年完成产值1.2亿元,实现利润260万元；在工程业绩方面力争有更大突破，年内创省级示范工地一处，实行月安全大检查制度，年内无重大质量、安全责任事故发生；工程修理任务完成率到达90%以上，客户满足率到达85%以上。详细做好以下几项工作： （一）坚持以人为本，打造企业文化。使我们的员工有一个积极向上的价值观，公司治理层要勇于负责，敢于担当，领先垂范，行使相关责任，履行相关义务。 （二）强素养树形象。积极主动地参加市场竞争，在拓展市场、承包工程过程中，不断提高自身的治理和技术水平，逐步增加向外部市场渗透的力量。积极做好企业资质增项、职业安康安全治理体系认证
34、、员工培训和工程评优等方面的工作，努力实现我公司业务拓展由内到外的转变。 （三）加强工程质量安全治理。健全质量保证体系，加强工程施工事前掌握和过程掌握，确保主体构造质量。严格落实安全生产责任制，强化安全生产动态治理，加大违规行为惩罚力度。加强安全生产治理人员及特种作业人员的培训、考核工作，提高我公司的安全生产素养。 （四）连续推行工程责任制内控治理。对工程合同，合理躲避和削减合同风险。签订的承包合同，实行实物或货币风险抵押保证；承揽的外部工程，成立合同评审小组，进展可行性讨论，对合同中明示和隐含的风险因素，准时躲避。 （五）加强行风建立，为公司进展制造良好的环境平台。不断提高工作效率和效劳质量
35、，形成风正心齐、团结干事的气氛，不断提高企业的分散力、竞争力，努力把公司建成一个布满活力的文明企业。 （六）实行绩效考核。增加公司的竞争力，激发员工的工作热忱，提高员工的工作效率，促进公司科学、合理、长远的进展。 各位股东:过去的一年，在广阔股东的大力支持和全体员工共同努力下，我们圆满完成了年度经营目标。20xx年，公司将和全体股东一道，团结拼搏，开拓进取，扎实工作，努力完成各项规划目标，不断提高企业素养，为公司的稳定安康持续进展做出更大的奉献！ 感谢大家！ 公司年度工作总结6 自XX年11月份取得长城认证中心职业安康安全、环境体系贯标认证证书以来，我们分公司能够根据三合一贯标治理体系运作，不
36、断满意法律法规和顾客的要求，改善员工的安康安全，注意绿色环保、文明施工的创立，确保产品符合要求，削减质量、安全、环境风险带来的损失，树立良好的企业形象，下面就简要总结一下半年来贯标的状况： 一、连续深入学好文件，搞好三合一贯标培训今年我们主要抓好了两个连续，一是连续贯标，二是连续培训。虽然我们去年已经取得了认证，但我们在今年的体系运作上坚持始于教育最终教育的原则，为使广阔的员工更好的理解三个贯标体系文件，做到熟识标准、把握标准，执行标准，年初我们利用冬训时间专题组织了贯标培训，通过培训使广阔员工对公司的治理手册、程序文件、支持性文件有了更进一步的理解，转变了过去的模糊熟悉，重新熟悉到了质量、职
37、业安康安全、环境治理体系贯标的重要性。今年我们共组织了科室、工程培训2次，培训人次达238人次。 二、重新制定、分解科室与工程的治理目标依据XX年我分公司的治理总目标，我们各科室、各工程都修定了本科室、本工程的治理目标，并针对目标逐条制定了详细的落实措施，责任到人。 三、落实职责安排，形成网络治理 依据公司制定的治理方针，我们今年对31个程序文件、26个支持性文件，进展了职责安排，人人分扛指标明确贯标责任，形成了横向到边，纵向究竟的治理体系，使人人都在三个贯标体系中有明确的责任，确保了三合一体系的良好运作。 四、搞好危急源、环境因素辩识工作依据gb/t2400 1、gb/t28001标准，在施
38、工过程中为保证职工安全，防止事故的发生，我们留意对危急源和环境因素的辩识，首先我们结合工程实际分局部项（根底、主体、装修）分区域的进展辩识，实行动态治理，依据实际部位的不同随时增加、删减辩识内容，目前我分公司对安全危急源辩识共529条，其中确定重大危急源68条，环境因素480条，重大环境因素72条。工程安全危急源辩识出508条，重要危急源辩识63条，环境因素315条，重大环境因素57条。 五、制定治理方案、应急预案依据危急源、环境因素辩识我们对重大的有影响的因素进展了分析并制定了治理方案、风险掌握岗位明细和掌握措施，如我们制定了高空坠落事故、触电损害、坍塌、火灾、中毒、非典型及其它传染性疫情的
39、应急预案，并有响应措施。再有我们对现场的固废处理也制定了专题方案，如工程可利用的钢筋头、包装容器、水泥袋子的处理与标识，节能降耗上，哪些地方能节省的应实行哪些措施等，都通过方案的制定做到心中有数，并通过全体员工的严格治理，提高我们的环境爱护意识，在此根底上我们分公司还成立了6个安全应急预案领导小组、2个环境应急预案领导小组。 六、绩效测量在三个体系运行中，我们坚持按标准运作，为给广阔员工制造一个相宜良好的工作环境。在这方面，我分公司加大了投入力度，今年洗安全网3000片15000元，购安全帽450顶3990元，修理自制消防定型架10个200元，修理自制消防定型箱50个500元，消防桶20个12
40、00元，干粉灭火器20个800元，购置电蒸箱8台、电暖器33台、燃气管145米共计3万元，开水器3台、燃气存放箱15个共计3万元，水表3个、节门36个、水嘴42个、水管线210米共计1000元，做化粪井、沉淀池、排水沟共计1万元，购置单人上下铺165个、床铺1000个、被褥8套共计5395元，购置固废箱14个、自制垃圾箱20个、民工碗架16个共计1950元。 七、持续改良在XX年11月8日外审末次会议上长城认证中心的专家给我们全公司开据了五个不合格报告，提出了9条建议，针对专家提出的问题和在审核过程中存在的问题我们仔细组织科室、工程人员进展分析，查找缘由，制定整改措施，并组织落试验收，同时我们
41、对存在的问题还进展了举一反三，避开或削减类似问题的重复发生。总之在三个体系贯标中，我们能够结合实际运用pdca循环的原则，贯标与日常治理有机结合起来，不是为贯标而贯标，而是通过不断提升我们治理水平的力量，适应市场的需要。今后我们要连续学好文件，深入标准的理解，在三个治理体系的运行中，要结合实际，在不断提高上下功夫，使我们的治理水平更上一个新台阶 公司年度工作总结7 20xx年度销售工作马上完毕，在此我对20xx年10月到公司就职后，对所负责的新都线的工作状况进展一次简短的总结。 就职后所新都线含盖新都县、青白江区、德阳市三个地区，共有经销商6家，直营超市3家，经销商空白市场3个县。10月至今共
42、计销售金额为 397673.37元，其中新都县经销商完成110000元；青白江区经销商完成164843.5元；德阳区域内德阳市区经销商完成 24078.15元；广汉市经销商完成48089.55元；中江经销商完成 元；金堂经销商完成39721.85元；直营超市广汉成百超市113807.85元（年平均5万元/月），龙潭寺桂湖摩尔超市81361.5元(年平均1.1万元/月)，德阳沃尔玛超市34823.5元（由于距离远，又有货运车辆交通管制，从10月19日正常供货）。 依据最新的统计新都线各地分销网点数量为（原有数量为20xx年统计）： 新都县：原有分销网点30家，现有22家； 青白江：原有分销网点1
43、8家，现有11家； 广汉县：原有分销网点10家，现有6家； 德阳市区：原有分销网点12家，现有10家； 通过上述数据，20xx年成都经销部新都线销量集中在新都县和青白江区两地，与经销商对天友产品的重视程度也是相对匹配的。从客观的分析，造成各项数据未能完成的缘由有以下几点： 1.负责线路人员疏于治理，缺乏主观能动性，“业务责权”不清，业务范畴“一条龙”效劳，销售行为轨迹不标准、扎实，导致业务效果浮在外表； 2.超市零售价格与竞品利润比两方面的问题影响了经销商的总体销量比预期低，造成经销商的滞后思想的产生； 3.对市场缺乏系统性的规划，全局意识缺乏，当市场销售消失问题时业务人员没有准时、有效引导经
44、销商，导致经销商不能全面理解天友公司的运作思路；缺乏对经销商根本客情的了解和洞悉，对经销商缺乏应有的区域规划和分层次治理，市场布局无主次之分，市场运作主题不突出； 如我这次能有时机竞聘胜利成都经销部负责外埠部的副经理，我将结合公司对市场的统一规划和成都经销部外埠部20xx年工作定位，结合所负责区域的实际状况对市场进展统一的梳理，并加大团队内部治理力度。 一 “着眼根底、健全网络” 虽然我从事奶制品销售工作时间不长，但从事快速消费品德业渠道销售已经第7个年头开头了。深深的明白“决胜终端”四字的含义，加之进入公司后有幸学习了内江、自贡、宜宾市场的先进阅历。在20xx年的工作重点我会放在健全区域内经
45、销商网络与产品陈设销售网络上。 1.在20xx年年初对经销商进展一轮梳理，对各线路已有经销商的经营状况进展摸底，对不适合与我司合作的经销商进展跟换调整，合作的经销商应具有一下几个优点： 情愿我司合作，专心的去耕耘市场； 有肯定的经济实力； 具有一方面或几个方面的优势网络； 具有配送力量； 多元化、多渠道运作公司产品，依据不同的产品特点拓宽经销商的选择面，不在局限于传统的奶制品经销商。 2.划分样板市场、重点市场、帮助市场 重点打造1-2个样板市场，业务人员“落地”协作经销商提高市场铺市率，帮忙经销商健全乡、镇分销网络，争取做到有伊利、蒙牛陈设的就有天友同类产品的陈设、销售。当地业务人员要深入了
46、解样板市场经销商各分销商的状况，做好客情关系，能准时了解到下面分销商的动态。 二、 强化内部治理，标准业务操作流程 以上是我对成都经销部副经理一职的粗略看法，如未能中选，我也将做好自己的本职工作，为“20xx年度天友成都风景独好”做出自己应有奉献。 公司年度工作总结8 20xx年就快完毕，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。可以说，20xx年是公司拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度部门重要工作状况做总结回忆。 一、虚心学习，努力工作，形成良好的工作气氛 行政部人员要具备很强的工作力量和保持行政部高效运转，就必需为切实履行好自身职责，准时“充电”，形成良好的学习气氛。我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积存阅历，依托工作岗位通过观看、摸索和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问同事，不断丰富学问把握技巧。在领导和同事的帮忙指导下，不断进步，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 变被动为主动。对公司工作的重点和热点问题，力求考虑在前、效劳在前。特殊是行政局部管的食堂、仓库、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，力争做到工作有规划，落实有措施。