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1、商务沟通教案商务沟通教案第一节第一节 什么是沟通什么是沟通一、沟通的定义是指为达到必定的目标，将信息、思惟和情感在小我或群体间进行传递、明白得与交换的过程。具有目标性、信息传递性和双向交换性特点。二、沟通的类型1）按信息流向划分：上行沟通、下行沟通2）安眠你传递的门路划分：恰是沟通、非正式沟通3）按信息传递的序言划分：口头沟通、书面沟通和非说话沟通4）安眠你传递的范畴划分：组织内部沟通、组织外部沟通三、沟通的全然要素1、信息发送者2、信息接收者3、信息4、渠道5、噪音6、反馈7、情形第二节第二节沟通序言沟通序言一、面对面沟通是最有效的沟通方法二、书面沟通特点：1）写作人能够安闲地表达本身的意思
2、2）书面材料传达信息的精确性高3）书面材料是精确而可托的证据4）书面材料能够不受时空的限制三、电子收集序言沟通1、电子邮件2、即时通信3、音频会议4、带音频的收集会议5、信息流6、视频会议第三节第三节 沟通障碍与有效沟通沟通障碍与有效沟通一、沟通障碍1）物流型沟通障碍2）治理型沟通障碍3）心理性沟通障碍4）说话性沟通障碍二、有效沟通的原则1、明白沟通的目标2、具备科学的思维3、管束信息流4、讲究说话艺术5、明白得沟通对象6、及时的应用反馈第四节第四节 商务沟通商务沟通一、什么是商务活动商务活动是指介入市场活动的主题围绕买房以营利为目标地出售和卖方以生计为目标商品购买的各类相干经济活动的集合。二
3、、什么是商务沟通商务组织为了顺利地经营并取得经营的成功，为求得经久的生计成长，营造优胜的经营情形，经由过程组织大年夜量的商务活动，凭借必定的渠道，将有关商务精英的各类信息发送给商务组织表里既定对象并去的互相明白得、支撑与合作的过程。三、商务组织内部沟通的感化1、有利于晋升组织内部实现细腻资本共享，进步工作效力2、促进组织内部人际关系的调和3、鼓舞职工积极介入组织内部的治理4、激发职员的制造性5、组织内部有沟通渠道能够使组织文化在职员心目中潜移默化四、商务组织外部沟通的感化1、爱护和强化商务组织的优胜形象2、能够充分应用外部资本3、更好的把握大众,动态第二章第二章 自我沟通自我沟通第一节第一节
4、自我熟悉与分析自我熟悉与分析一、自我熟悉是指留意力不因外界或自身情感的干扰而迷掉、夸大年夜而产生过度反响，在情感困扰中仍可保持中立自省的才能。二、自我分析应用自我熟悉才能，对本身进行全方位的解析和评判。步调：评估本身的长处和短处找出本身的成长机会和威逼三、SWOT 分析法S：Strenght 优势W：Weakness 弱视O：Opportunity 机会T：Threat 威逼第二节第二节 自我沟经由过程程自我沟经由过程程一、自我概念是指一小我在社会化过程中逐步形成和成长起来的，关于自我几周俄日情形关系的多方面、多层次的认知和评判，是个别对自我所有的思惟、情感和立场的总和。二、自我形象是对自我概
5、念的知觉，是有自我评估构成，且受我们的体会和别人的反响的阻碍。三、自负是我们对本身的正面或负面的评判，是自我概念中的评判层面。组尊会阻碍沟通方法，会阻碍我们对别人的评判。四、内心风险是指为了生计和成长，舍弃心理上的一种安稳感或生活中的一些安稳范畴，到新的情形里去测验测验新的事物，天然的改变了自我感到。五、自我沟通的特点1）比较性2）对他人评判的依附性3）内隐性4）主不雅性5）可控性第三节第三节 情感的自我调剂情感的自我调剂一、各类不合的情感状况1、欢乐2、末路怒3、担忧4、嫉妒5、恐惧6、悲伤7、仇恨8、欲望9、爱情10、拒绝二、情感调剂技能1、保持优胜的心境2、积极面对生活3、保持健康的心理
6、4、保持理智的情感第四节第四节自我沟通艺术自我沟通艺术一、熟悉自我1、在与别人的比较中熟悉自我2、从别人的立场中明白得自我3、经由过程小我成就明白得自我4、与本身比较中明白得自我二、晋升自我1、悦纳自我2、从小我走向大年夜我3、晋升自我三、超出自我1、拓展比较空间2、对早期体会进行检查3、向自我挑战4、建立超出自我的毅力四、自我暗示1、调动潜意识的力量，冲破自我改革自我。2、改变自我意象，进而改变本身的个性和行动，达到自我沟通的目标。五、自我沟通的误区1、自卑心理2、怯懦心理3、猜忌心理4、逆反心理第三章第三章人际沟通人际沟通第一节第一节人际关系人际关系一、阻碍人际关系的核心身分情商情商指的是
7、智力商数，那么情商则是指情感商数。1、自我认知2、社会认知3、自我调剂4、阻碍力二、人际关系的三种全然须要及六种取向1、包涵须要2、操纵须要3、情感须要三、人际关系的特点1、个别性2、直截了当性3、情感性四、互相关系的建立与决裂1、互相关系的建立：开创时期、实验时期加强时期、融合时期、厚交时期2、互相关系的决裂：显现差别、沟通停止情感冷淡、行动躲避、关系终止第二节第二节人际沟通艺术人际沟通艺术一、人际交往的原则1、平等原则2、相容原则3、互利原则4、诚信原则二、人际交往全然技能1、尊敬别人2、会说会听3、重视礼节4、爽朗大年夜度5、保持合适的距离6、让对方能够或许操尽情境三、人际沟通艺术1、若
8、何应对争辩：1）迎接不合的看法2）不要信任本身的直觉印象3）操纵本身的性格4）先听为上5）查找赞成的处所6）诚恳地承认本身的缺点7）赞成推敲否决者的看法8）为否决者关怀你的工作而真诚地感激他们2、若何批驳对方：不要批判性地批驳用暗示、启发、等待的方法替代批驳从自我批驳入手从赞扬和真诚感激对方入手批驳人时要留意场合有所为有所不为3、若何有效解决人际冲突：从不合时期入手解决问题第三节第三节 中国特点的人际关系中国特点的人际关系一、中国传统人际关系特点1、德性：孔子认为“正人谋道不谋食”2、亲情：以儒家道德哲学为核心的中国文化具有强烈的道德偏向性3、诚信：仁义礼智信“五常”作为全然的人伦关系4、调和
9、：中国人把“和为贵”作为待人处世的基来源差不多则二、现代中国人际关系变更趋势1、市场经济强烈冲击着传统的人际关系2、人际关系的收集化与信息化3、人际交往的开放性与狭小性的同一三、人际关系误区1、过于依附关系2、热衷于编织关系网3、纯粹功利性的人际关系4、把探寻别人隐私当做是关怀5、贸易活动中滥用亲情友情第四章第四章 商务说话沟通商务说话沟通第一节第一节 商务说话沟通差不多商务说话沟通差不多一、商务说话沟通的原则1、说话表达要清晰2、措辞要有果断有力3、表达要爽朗4、说话文明二、陈述1、陈述的一样要求：简介、流畅、精确、爽朗2、陈述技能：与听众保持视线接触、灵活应用逗留技能、尽量应用听众有亲自体
10、会的与听众所易于领会的实例或轶事、恰当应用挺短技能、可只会让听众分心的各类举止、留意措辞、与顾客保持互动三、提问1、提问的一样方法：鼓舞性提问、分时期提问、简明提问、委婉提问、提问的机会2、商务活动中的提问技能：洽商时用确信句提问、询问顾客是要从一样性的工作开端、先明白得顾客的需求层次、留意提问的表述方法四、倾听1、主动倾听2、批驳式倾听3、移情式倾听第二节第二节 商务活动中的身形说话沟通商务活动中的身形说话沟通一、身形说话的特点1、动作性2、奥妙性3、感染性4、关心性二、几种重要的身形说话1、眼神2、嘴3、手势4、轻抚三、身形说话在商务沟通中的应用1、必须是内涵的而不是外加的2、必须与口头说话调和合营3、必须遵守顾客的心理规律4、必须调动躯体各部位的合力合营第三节第三节 商务演讲商务演讲一、演讲前的预备1、明白得听众2、目标预备3、搭建架构4、收集素材5、撰写讲稿6、预演二、开场白1、提问法2、摆事实法3、滑稽滑稽开首发4、讲故事法5、触景生情法三、演讲过程1、合理应用提纲2、充分展现主题3、融合情理4、不是制造点小高潮5、应用关心对象四、结尾