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1、 农商行领导讲话稿(13篇)农商行领导讲话稿篇一 特别快乐能够和各位优秀的企业家共聚一堂，谋合作、话进展。今日，我们在这里召开银企座谈会，主要目的是进一步增加银企合作沟通，亲密银企合作关系，努力实现银行、企业、地方经济进展的合作共赢。 去年以来，我们农村合作银行在效劳中小企业上开展了多种形式的金融效劳，以实际行动说明了坚决支持实体经济进展的决心，我行先后开展了“小微企业金融效劳月”活动、“走千家、访万户、共成长助小微企业，送金融效劳”活动和“进村入企”等活动，在活动的过程中逐步加大了对中小企业的支持力度，从转变经营理念、加大信贷投入、削减审批时间、降低收费标准等方面入手，努力解决企业的融资难题
2、。截止今年2月末，我行的各项贷款余额为 亿元，其中直接支持中小企业的贷款达 亿元，新增发放企业贷款 亿元，企业贷款的增速高于全部贷款平均增速的 个百分点。将来，我们农村合作银行还将努力供应更全面、更贴合企业实际的金融产品和效劳，来满意企业的融资需求，促进企业的进展壮大。下面，围绕今日座谈会的主题，我讲几方面意见供大家参考。 一、立足合作，积极搭建银企合作平台 银行是资金融通的枢纽，资金是企业的血液和命脉，而企业又是银行取得利益的大客户，两者唇齿相依，相互依存，是进展的共生体、利益的共同体，没有银行的支持，企业就难以进展;没有企业的进展，银行也难以做大。所以，我们认为无论在什么状况下，“银企一家
3、”的思想都不能有丝毫的动摇。今日的座谈会，目的就是通过这个平台加强银企之间的沟通沟通，加深彼此了解和信任，通过银政、银企、政企之间的协作协作，使企业有好的工程能够准时得到我们合作银行的支持，在促进企业进展的同时，推动区域工业经济和金融事业的共同进展。 二、立足区域，做好支持企业进展的伙伴银行 当前，国家的金融政策是支持县域经济和中小企业(特殊是小微企业)的进展。对我们来讲，推动全区工业经济转型升级是实现全区经济社会跨越式进展的关键，只有支持了工业经济，才能更有力地促进地方经济的进展。下一步，我们将进一步转变经营理念，明确信贷重点，加大投放力度，更好地效劳工业经济的进展。一是要切实转变经营理念。
4、要不断强化市场意识，正确处理好存与贷的关系，既要树立“存款立行”的进展观念，更要树立“贷款兴行”的经营理念，努力克制不符合市场经济规律的“零风险”信贷意识，把做活、做好信贷资金作为增加自身盈利力量的主攻方向，找准风险与收益的最正确切入点，千方百计地扩大对企业的信贷投入，慎贷而不惜贷。二是要积极转变工作作风。要主动深入企业效劳，变被动承受贷款申请为主动查找优质客户对象，变坐等业务为深入企业一线设点跟踪效劳，主动为企业供应国家金融政策、金融形势、贷款程序、金融产品等方面的信息询问效劳，积极帮忙企业进展经济分析、市场猜测，参加企业重点工程论证。对市场前景好、投资回报率高的工程建立，积极为企业供应信贷
5、支持，同时加大对优质客户的信贷支持力度，对企业有效的资金需求要主动帮忙解决，建立一支稳定的信贷客户群，实现业务的不断进展。三是要逐步丰富金融产品。目前，我行支持中小企业的信贷产品主要有：企业联保贷款、抵押贷款、信用贷款、银行承兑汇票等。下一步，我们将立刻开通“网上银行”业务，为客户供应更加便捷的结算渠道，进一步便利企业的财务治理。此外，我行还将尽快推出创业卡业务，这是一种特地为小微企业量身定制的新产品，创业卡主要面对优质个体工商户和小企业经营主等中高端个人客户，具有一般借记卡结算和个人循环贷款两大功能，授信额度在30万元至100万元之间，持卡人在获得授信后，就可以通过网点柜面、网上银行和自助设
6、备等办理贷款、还款业务。同时，它具有“一次授信、循环使用、自助放款、担保敏捷”的优势，对于正预备创业或处于事业成长期的客户来说，它能够最大限度地满意小微企业准时敏捷、便利快捷的信贷效劳需求。四是要打造一家科技支行。我行将在效劳好“三农”的根底上，有重点的支持开发区的工业进展，今年，我行拟将在南城开发区设立科技支行，这也是全省其次家的科技支行，专注效劳园区内的科技型中小企业。目前，我行已与市科技局进展了充分的对接，达成了初步合作意向，由市科技局牵头组建科技担保公司，通过科技财政的引导作用，与我行信贷资金捆绑共同来扶持初创型、成长型、科技型的中小企业，对于市政府认定的市级以上的科技型企业，我们将根
7、据基准利率来供应信贷支持，帮忙企业做大做强，促进园区工业经济的进展。 三、立足诚信，加强社会信用体系建立 要探究完善信用担保体系，目前，我们正在积极推动中小企业信用担保体系建立，这将是今后企业信贷的一个新途径。下一步，我们将加快中小企业信用担保体系建立步伐，进一步完善工作机制，更好地为中小企业进展供应信贷效劳。同时，加强与民间担保机构的，配套支持企业、个体工商户、农夫等客户群体，努力把我区打造成金融安全区，切实为银企合作制造宽松的外部环境。 合行的进展离不开在座各位的信任和支持。在今后的工作中，盼望各有关领导和广阔中小企业对我行各项工作一如既往地予以关怀、支持，并对我们的工作提出珍贵的意见和建
8、议，进一步增进相互了解、加强合作。我们将以此次会议为契机，竭诚为中小微企业效劳，为广阔客户供应更加优质的金融效劳。 农商行领导讲话稿篇二 同志们： 这次会议是在农村信用社改革进展的新形势下召开的一次非常重要的会议，主要任务是讨论部署如何开拓市场，加大补亏进程，争取早日到达全省组建农村合作银行标准的问题。下面，依据省联社党委讨论的意见，我讲三个问题。 一、努力拼搏，三年到达组建合作银行标准 年初全省工作会议，省联社提出全省农村信用社利用5年时间组建农村合作银行，并将这一目标写入“”规划。2月20日全国合作金融监管暨改革工作会议，明确了农村信用社改革、进展的方向和目标，我们年初的工作会议与全国的改
9、革工作会议精神是吻合的，是全都的。根据这一目标，我们就是向区域银行机构进展。前段时间，中国银行业监视治理委员会唐双宁副主席、合作部臧景范主任一行来调研，对产权制度改革问题又提出了新要求。要求用三年时间确定产权形式和治理模式，即是股份制、股份合作制还是合作制。依据唐主席和臧主任提出的要求，省联社深入到各个地区做了大量的调查讨论，召开党委会讨论打算，对全省“”规划进展调整，确定拼搏三年，全省70%以上的县级联社到达组建农村合作银行标准的奋斗目标。确定这一目标主要基于五个方面的考虑。 一是推动现代金融体制改革的要求。现在看，银监会对农村信用社商业化、市场化的取向特别明确。要求农村信用社三年内在产权制
10、度和治理体制上必需有质的变化。在产权制度上必需解决出资人到位问题，真正的商业化就是股份制。根据这一要求，全省64亿股金，30%是投资股，长远看，要取消投资股和资格股的界限。由于股金同股不同酬，同股不同权，将来股金改造全部是投资股，做到同股同酬同权。还要解决股金分散问题，每个县级联社或合作银行的股金以后要集中到几千、几百股、甚至几十股。假如县级联社股东集中三、五十人，选出资比拟多的担当董事，由董事会聘任经营班子，这是产权制度改革到位的重要标志。现在全省64亿股金，分散在91万人手中，人均7000多元，凭什么去管800多亿的资产?从法律角度上我们没有资格管。从治理体制上看，真正的市场化，就是要求从
11、行政治理的羁绊中解脱出来，脱离行政的治理方法，真正推向市场，根据“四自”的原则进展治理，产权真正明晰了，出资人到位了，在治理体制上真正市场化了，这就是现代金融体制改革要求的主要方面。按银监会要求，三、五年内仍达不到要求，产权制度没有发生根本变化，治理体制没有理顺的，要退出市场。就是说现在的51家县联社中有的就要退出，这个时间应当说很快，难度也是比拟大的。 二是金融市场竞争的要求。近些年，农村信用社号称农村金融主力军，在农村一家独大，垄断地位特别明显。但这种垄断地位马上被打破，将来要形成三家抢一块阵地的局面。前不久，中国农业银行杨明生行长在一次调研中强调，农行要立足县域经济，充分发挥商业金融主渠
12、道作用，积极支持社会主义新农村建立。农业银行股改“农”字不能丢，县域金融是农业银行下一步改革进展的重点，要加强县级支行建立，该并的并，该撤的撤，该减的减，该进的进。这就给我们一个信号，原来对农行改革说法许多，一个是实行“斩首”规划，要撤消全国农业银行总行，撤消后要各省变成一级法人，总行变成控股公司，就是法人分散化。二个是分拆规划。总行取消了，好的农行上市，不好的农行交给地方政府。纯农村业务搞一家，纯商业业务搞一家。现在看，这两种想法取消了，现在还是要股改，银监会和人民银行也支持股改。现在，中行、建行已经上市，工行马上上市，农行还要走股改这条路。农行就要回到农村。今年6月24日金融时报发表文章指
13、出，“邮政金融从事的是零售金融业务，效劳对象主要是广阔城乡居民。邮政储蓄银行成立后，凭借自己在农村地区的网络优势，有望稳固自己在农村金融市场上的主导地位，同时为我国的社会主义新农村建立供应良好的金融支持。”“邮政储蓄开展的小额贷款业务将立足效劳三农，为农村种植户、养殖户等供应生产所需的资金支撑”。一个市场、一块阵地、三家争主。可以看出，在农村市场上，将来是三强争雄的局面，三个都是强者，我也不成认农村信用社是弱者，农村信用社是先入为主的。但我们在某些方面处于劣势，比方说我们的牌子不亮，含金量不高，比方国家有个部委，给我邮个材料，写手工业联社收，把我们当作手工业联社，就说明牌子不亮。叫农村信用社和
14、叫银行不一样。我们的手段不优，虽然我们综合业务网络上来了，快车道、高速大路修了，但我们这台车行不行，能不能跑出高速，人家的高速大路已经有了，并且在高速大路上跑了许多年，我们的高速大路刚修完，我们的车有的是好一点的，有的还挺破，我们能不能跑出高速度，现在值得疑心，我们练兵还得几年时间嘛。所以说农村市场三强争雄的局面马上消失，我们农村信用社必需头脑糊涂，下决心把我们的改制问题和产权问题解决好。 三是农村信用社进展阶段的要求。应当说，省联社成立以来，在薪酬改革、干部制度改革、风险问责、综合业务系统、企业文化方面做了大量工作，应当说是卓有成效的。我们在“”规划当中，将来五年，我们要在全省争龙头老大的地
15、位。我们自身进展到这个阶段了，在产权制度上、在治理体制上要有个突破。 四是国家政策机遇的要求。主要是两个方面：一方面是国家减免税政策为农村信用社解决历史包袱供应了一个特别好的良机。其次个方面，银监会领导这次调研讲，20*年以前农村信用社变成银行仍旧是现在的合作银行的标准，20*年以后，就要提高到按商业银行的标准。最近报纸上不是登载了吗，央行的预备金又提高了，现在是8.5%，叫商业银行的就执行8.5%，叫合作银行的、叫农村信用社的就执行6%，所以看，商业银行和合作银行在银监会的把握上有一个本质的差异。 五是农村信用社全体员工的剧烈愿望。农村信用社50多年来，由于始终在农村经营，农村信用社社会地位
16、提高了，有了肯定的社会知名度，但我们的品牌还不行，与商业银行还有很大的差距。大家幻想经过努力把我们的招牌改成农村合作银行，但现在看问题和困难仍旧许多。主要障碍有两个，一是我们的思想解放程度跟不上进展形势。我们的思想进展步伐仍旧慢于较快的进展节奏，我觉得这是一个大问题。大家认为思想已经很解放了，这是和过去比。我看还不够，主要是和进展的需要比。没有到达思想真正解放，真正把农村信用社进展的原动力和可利用的资源利用上、释放出来。思想仍旧存在保守问题，大家反复去琢磨，有些事不是没想到，而是工作没有努力，没有到达。我在“一把手”培训班上已经讲了这一问题啊，真理和谬误之间的差异，真理和谬误就一步之差，执行不
17、下去就是谬误，决策过程中某些方面略微有些偏差，你把它执行好了是真理。那么什么是英雄，什么不是英雄，我看也是一步之遥，就是看你能不能把它落实，把它办好。二是历史包袱过重，现在我们还有历年亏损挂帐43亿，根据四级分类提的拨备还有7个亿，43个亿加上7个亿，我们正常贷款当中还有不良，不良率现在是六点几，到年末可能到达十左右，五级分类之后可能还要分出一局部。 那么，怎么样能实现?组建农村合作银行必需采纳目标倒推法。就是根据三年到达组建农村合作银行标准的目标，倒推回去。按目前经营状况提出四句话：一是依据补亏规划，确定实现利润。二是根据利润规划，确定贷款投放规模。为什么其他方面没有提呢?现在看，我们的主要
18、收入来源还是主营业务，还是信贷业务，其他方面还是不行，固然中间业务和其他方面还要做，但是作为补充。三是根据贷款规模，确定存款目标。四是将责任目标分解到人，落实奖罚。我们提出这个目标和干部三年任期制、三年补亏规划、三年到达组建合行标准是全都的，根据目标倒推法要求，全省三年要求补亏37.5亿元，平均每年补亏12.5亿元，根据省里安排，20*年补亏规划7个亿，20*年13.9亿元，20*年16.6亿元;省联社根据这一目标计算一下，贷款月均余额今年要实现441亿，20*年578亿，20*年655亿，数字我就不具体说了。现在看，6月12日全省重点工作督查通报会议后，各市报的是8.26亿，长春2.2亿，延
19、边2.3亿，通化1亿，xx6,300万，辽源5,100万，白山6,200万，白城3,800万，松原6,500万，四平亏损600万。张树说了，现在不是这个数了，四平在利润上要想方法。我是这么看的，你说城区有问题，那么除了城区，其他市县能不能赶上全省的步伐?你是产粮大市，在全省应当位列前茅，现在你却赶不上全省的步伐，就证明你的工作没到位，现在我们就是这样衡量的。城区有特别状况，省联社成认，其他联社，梨树、公主岭呢?公主岭那么大的贷款规模，一年利润两三千万，我看你交代不了。所以，四平在提高效益方面要仔细讨论。你看通化，从规模看，九个地区，通化详细位置居中，但利润总额第三位，所以利润指标要讨论。三年内
20、，根据省联社规划要求，补完历年亏损挂帐的，是40家，到达78.4%，可弥补历年亏损挂帐28亿元，占历年亏损挂帐的65.4%。三年内弥补不完亏损挂账的县联社11家，占比21.6%，可弥补亏损挂帐9.3亿元，占历年亏损挂帐的21.5%。全省经过倒推方法测算，确定目标后，省要和市、县签订责任书。会议之后就要测算，测算完之后要签订责任书。我们提出三年到达组建合作银行的标准，70%县级联社必需到达。这并不是大跃进，也不是高指标，是目前产权改革、市场形势、方方面面进展的需要，必需要认仔细真把它做好。所以，会议后，大家要仔细算，各地区往上报，究竟看能到达什么数，但总的看不能低于70%。 实行倒推法要实事求是
21、，不能弄虚作假。强调要靠自己，自己的梦自己圆，自己的事自己解决，自己的方法自己想。要以县联社为单位，想方法把它圆下来。固然，其他的资源可以考虑，你比方说，有的可以和地方政府进展协商，协商之后，地方政府一些有效资产，一般以土地为主，能不能给我们馈赠一块，置换一块。政府这个资源可以利用。再一个能不能引进其他的战略投资者，这次忠民主任在北京学习，天津市想了一个方法，溢价发行股金，1块钱发行2块钱，1块进入股本，另1块钱补亏。这也是个方法，但xx省一般投资人不咋敢来，我要有几个亿，我就确定拿钱给补，这个银行我掌握了，我就可以治理。战略投资也可以考虑。你要做的话什么时候做，省联社要进展讨论。依据省联社测
22、算看，延边合行现在正在申报过程中，我信任确定能胜利，好事多磨。没有好办的事，也没有办不了的事。何况咱们还是名正言顺的。明年辽源的郊区和东辽要报，现在就要着手做组建农村合作银行的预备。今年郊区历年亏损挂帐解决完了，你可以根本达标了。差东辽，东辽差20xx多万，能不能再努把力，让政府出资或其他方法，今年决算时肯定要到达标准，现在就要预备资料。孙庆良在这，你们在申报合行工作上也比拟有阅历，你们沟通沟通，究竟怎么做，我看年底前就把它做完，明年1月份就往上报。再一个是xx市的环城，现在帐上还有2,200万历年亏损。今年能处理多少?今年能不能一年处理掉?争取今年决算时也要到达合行标准，由于合行拨备是根据四
23、级标准提，所以这个问题你要好好考虑一下，现在就要着手做预备工作，把材料做完，明年一季度往上报。磐石也比拟少。除了这两家之外，其他谁有条件，现在鼓舞大家尽早到达标准，积极申报。你们这两家，省联社已经沟通了，年底决算完了之后，到达标准就申报。 二、落实市场进展战略，扩张市场份额 组建农村合作银行最大的障碍在于历年亏损挂帐，只有最大限度地提高经营效益才能很好地弥补历年亏损挂帐，最大限度地提高经营效益就必需加大营销力度，努力开拓市场。 (一)我们的市场战略是什么?在6月12日召开的全省重点工作督查通报会上，我们提出“近期占据，远期站稳”的市场进展战略。近期占据，就是对新市场寸土必夺;远期站稳，就是对老
24、市场寸土必保。近期与远期的时间界限是20*年，20*年前是近期占据阶段，20xx年后是站稳阶段。大家现在就要讨论农行、邮政储蓄回到农村之后，它的组织架构怎么办，它的人才吸引怎么办，它的贷款投放形式怎么办，它进来的时间速度有多快，大家都要做到心中有数。“知彼知己，百战不殆”。调研时有的说，现在来得最快的是农行，一方面股改开头搞了，另一方面一掉头就可以，由于它的组织架构比拟完善，他不讲该进的要进吗?另外，它资金有实力，在贷款问题上有阅历，实在看，咱们现在占据的市场，咱们吃饭的饭碗，原来不就是农行的饭碗吗?农行不想吃了，想吃好的，进了城好的没吃着，想回来接着吃咱们这个饭，不就是这个道理吗?现在农行应
25、当说来的很快。尽管来的很快，它得有个过程，我看今年就这样了，20*年有所动作，20*年举动要大一些。邮政储蓄现在搞质押贷款业务，组织架构要现组建，人才需要现聘请，贷款的方法需要现讨论，我估量它得两三年之后才能真正进入农村。所以根据这一要求划分，20*年以前我们是占据阶段，就要讨论农村市场寸土必夺，这个问题大家肯定要做好，现在看有的县联社搞的就很好，比方双阳、九台，现在县级联社副职以上的治理人员思想解放程度够了，这次省联社办了基层信用社主任培训班，总的看，还不错，但依据汇报看，有的基层信用社主任的确素养太差，130分的卷只答了15分，毕业答了20分，长了5分，有的人提出能不能把他免了，我说今年头
26、一次就这样吧，明年再办班，但凡后五名的你就辞职，你就别来了。再比方上次一把手培训班考试的时候，卷95%是应知应会的，绝不是难题，不是偏题、怪题考大家，那都是应知应会的。有的人非得要请假，实质上你是考试不行才请假，我看今后，县级联社主任考试这关肯定要通过。现在基层信用社主任解放思想还有很大一块距离，比方说，双阳、九台，你不是说不行吗，我就说县联社几个主任分成几片，下去信贷员也别跟着了，挨家走，走完之后，看这个村，还有多少市场潜力，再把信贷员找来，人家说需要贷款，你为什么说不行。解放思想的问题是个长期的过程，现在的问题就是要把我们的理念灌输给基层信用社，灌输给全部的信贷员，让今日的他明天变成我，这
27、是个特别难的过程。为什么省联社在县级联社班子调整的问题上提出不换思想就换人，为什么换这么多人呢，就是有的人的思想换不了，“豆腐”是他自己做的，“药”是他自己配的，你能换了吗?换不了。所以说，双阳和九台这么一调查，市场一个县几个亿，双阳一个小区，现在放款13个亿，双阳能放到13个亿，咱们想一想，咱们有的地区，比方说白山，你的钱那么多，你还拆出那么多，你有的地区那么大的县，你放了多少款，固然扩张和风险，我一会还要讲，现在在新市场问题上，盼望大家要讨论透，应当占的必需占上，占上以后再讨论站稳的问题。 (二)为什么要落实市场战略?就是将来要消失三强瓜分农村市场的局面，我们现在要必需占上，20*年以前，
28、肯定是农村信用社的一个机遇，哪个县把机遇丢失了，把市场丢了，将来你要想拿回来，也是很难。没有人占据的阵地，你去占据了，要相对简单些，已经有人占据了，你再去占据就要难得多。 为什么要近期占据?由于我们市场的空间还很大，余地还许多，所以我们必需寻求新的市场，深度挖掘，不留空间，毁灭死角。我们先把市场占据了，等竞争对手进来时，我们就有选择地淘汰，让新进来的竞争对手吃我们的剩饭。 (三)怎样落实市场战略?详细做到“五要”： 一要做好市场调查。市场调查要全掩盖。过去在市场调查、讨论、开拓方面层次很浅，不够深入，有的只是皮毛，市场调查根本不到位。在全掩盖的根底上，市场调查我们要把握好四个层次：一是中小企业
29、和机构贷款。过去讲小额、分散，现在看，小额贷款形式上分散了风险，实际上仍旧存在风险。比方说今年全省百万以上的12起案件，没有一件是大额的，都是小额贷款垒起来的，最大的垒了2100万元。小额在正常状况下，风险就是比大额小，这是个事实。大家感觉中小企业贷款难把握，但是大型企业，原则上不要介入，为什么呢，由于大企业一般都在多家银行贷款，它关联贷款比拟多，其他贷款申请不下来了，现在我们参加进去，我们就是弱者，所以大企业原则不要进，但假如大企业资产质量的确好，担保的确没有问题，没有其他关联贷款，就可以进，但需要把握，另外大型企业受单笔贷款比例的限制，资本金的限制，我们满意不了，你比方人家需要10个亿，我
30、们在没统一法人之前，谁也拿不了10个亿。对中小企业和机构贷款怎么把握?主要把握四点：一看企业法人代表的社会信誉度，即品德;二看商业活动背景是否真实，即实力;三看市场前景如何，即潜力;四看经营财务状况和抵押担保力量和资源。实在说，中小企业不逃税，它活不了，有的是合理避税，有的是偷漏税，所以帐就不真实，所以，我们贷款调查按大企业标准去衡量，难度就比拟大。二是工商业户。包括集贸市场、小作坊、小流通。三是个体消费群体。四是广阔农夫群众。 二要有具体的档案资料。在全掩盖调查的根底上，根据四个层次，分别搜集信息，确定资料，这就要求对中小企业和机构贷款资料必需详实，工商业户、个体消费群体、广阔农夫群众资料要
31、求比拟全，但不要求像中小企业那么简单了。 三要做好市场细分。一是黄金客户。二是效劳客户。三是潜在的客户。四是淘汰的客户。要通过市场细分工作，确定哪些是黄金客户、哪些是效劳客户、哪些是潜在客户、哪些是淘汰客户。对黄金客户，要全力以赴抓住;对效劳客户，要效劳到位，落实到人;潜在客户，要安排人员，跟踪、了解、把握，尽快培育成为我们的客户;淘汰客户，要设防火墙，坚决不能进。存款市场也要效仿贷款市场的做法具体划分，区分对待，有进有退，落实到位。放款需要有存款啊，存款我不主见大额度地往里拆款，还要靠自有资金，现在银行两条生命线：一是存款，二是贷款。 四要全员营销。贷款市场细分后，要落实到人头。外勤人员要搞
32、市场营销，内勤人员也要搞营销，要全员营销，现在看全省2万多人，真正搞市场的没有多少人，连四分之一也不到。要形成人人参加、个个营销的气氛。 五要提升效劳水平。现在看，我们在效劳水平上有两个问题需要解决。一是特权思想。现在由于我们独家垄断市场，我们有的高管人员、信贷人员仍旧把贷款当作手中的特权，你必需找我，你必需请我，有的甚至你必需给我送礼。省联社下去检查，有的过去收抵债资产，收完后，产权应当是我们的吧，但有的县联社通过签协议又把产权归了回去，又给人家了。你为什么给?背后没有利益，你能给吗?所以，特权的思想还是有的。大家没有紧迫感，由于市场是我们占的，贷款都得找我们，离了我们，你贷不了款，越往基层
33、特权思想越严峻。比方我下乡，有的人实实在在地跟我说，提成是15%，越偏远山区，越缺钱的地方，问题越大。二是坐门待客的问题。我们的方法还是商场的方法，坐在家里，谁来买我就卖，不来买我就不卖。现在我们就是要走出去，营销市场，经营市场。这两个问题要解决。提升效劳水平要经营人心，要培育客户的忠诚度，让客户对你特别信任，特别崇拜。我原则地说，各地要依据实际进展讨论。关于市场战略问题，前几天，我也讲了，省联社业务处要抓紧制定原则的意见，但省联社的意见只是指导意见，各市州、各县要依据本地实际，根据落实市场战略的要求，拿出你自己的东西。比方说，市场怎么调查，市场怎么细分，怎么全员营销，怎么提升效劳水平，怎么样
34、开拓创新?各地对这几个问题要深入讨论，具体规划，仔细操作，抓出成效。根据今年减亏、补亏的规划是多少，今年年底以前必需把贷款市场的份额要占上，明年是多少，年初就要占上，要高度重视，切实做好。 三、要加强风险掌握 现在看，问题较多的信用社都有着辉煌的历史，说明在高速进展阶段，大的进展隐蔽着大的风险，富强背后隐蔽着衰败，大的波浪简单卷进泥沙。一个高潮的兴起，往往是另一个低潮的开头，一个高速的进展，留下的是沉重的历史包袱。现在存在这样一个进展周期，我们必需转变这个周期，跳出这个怪圈。现在看，贷款五级分类，今年我们分的结果怎么样，不良率提高了多少个点，我认为不重要。重要的是真实性。我看最重要的是看住新发
35、放的贷款不消失风险，这是重点。现在假如不良率高了一点，有几个方法可以解决：一是贷款规模扩大稀释一局部。贷款规模在高速扩张过程中，不良率确定降低。二是不良贷款可以收回来一局部。最重要的是弄明白存量贷款，新发放的贷款不消失新的风险，这就是高手。这次我在北京清华大学学习，讲人民币创新，讲期货，我们20xx年都谈不到。我们就是要讨论贷款的事。 一是处理好加快进展与防范风险的关系。在加速进展的同时，必需严格掌握风险。我们必需熟悉到，快速进展不是急功近利，快速进展不是短期行为，无论怎么进展，风险必需是在可控范围内。不能在新一轮进展高潮消失后，再消失新一轮的问题。大家肯定要熟悉清晰，风险问责力度不能减，大家
36、要处理好进展与防范风险的关系。 二是要区分不行抗力损失与违规经营造成损失的关系。有的人说，现在放贷款可怕，你不违规你怕什么。有的人说，能不能给点比例，比例坚决不能给，百分之一也不能给，就是强调不行抗力，真正消失损失了，比方上次汇报，有一个信用社给一个农户贷了30多万养牛，到地里拉玉米秸杆回来粉碎后喂牛，牛就死了，原来地里下老鼠药了，这种状况，贷100万你也不要追究信贷员的责任，你也不要追究主管主任的责任，你也不要追究县联社主任责任，这叫天灾人祸，损失多大你都得认。但真正是人为的违规经营，必需坚决处理，明年还要讨论载体，风险问责力度还不能减。今年，我看全省也许要处理三、四千人，在处理问题上，我和
37、中玉讲了，要高抬贵手，该移交的移交，不移交缺乏以平民愤啊，该开除的开除，不开除缺乏以平民愤啊。剩下的，行政给点处分，能罚点款罚点款。由于法不责众啊。明年但凡违规的，就以去除、开除农村信用社队伍为主，由于今年该解决的问题都解决了，明年可能是10万、8万的我就给你去除出这个队伍。我透漏给大家一个好消息，检查组到现在没有发觉大问题，证明大家工作还比拟仔细，等我表扬你们仔细的时候，要等总结的时候。明年发生一件，要严厉处理一件，以开除、去除为主，是高管的撤职，该去除的也去除。我看必需保持高压态势，才能驱除云雾，迎来一片晴朗的天空。大家还要鼓舞放款，你真正去放了，你不是刻意的，比方你就放一个农户，农户就跑
38、了，那你有什么方法，你也不能到他家看着他，跑了就跑了。跑了终究是少数嘛，跑的概率还是低，常住的还是多数嘛。还比方，辽源郊区放胶合板贷款，现在很红火，那国家假设由于环保问题，出台政策规定胶合板厂在两年内必需关掉，那国家政策调整，你能怨信贷员吗?能怨县联社主任吗?能怨市联社吗?大家都知道，20xx年，处理淮河两边的小造纸厂，要求年底前必需把它关掉，那你能怨放贷单位吗?固然我们要留意放款的进度，要讨论贷款撤出机制，在好的时候就要讨论款怎么能收回来，它损失了，你损失的少或不损失，这叫高手。 三是要明确两个不行。不作为不行。你说我不办行不行，今日在这我把丑话说到前面，三年减亏规划就要落实到每个人头上，假
39、如你不行，你就向省联社报告，我就整不了，你的指标太高，压力太大，不行就趁早说话，你抓紧把职务倒出来，让给能做的人去做。指标下给你了，三年你达不到、不进展不行，要追究不作为的责任。你要离开这个职务，你要提出辞职。 另一方面讲，乱作为也不行，违规经营要严厉追究到你的责任。为什么临时召开这次会?这要感谢唐双宁副主席，感谢臧景范主任到来调研，这是全国走的其次家，为我们供应了新的信号、新的信息。所以我们早打算，假如我们经过全员的努力，三年内到达合作银行的标准，我们就跻身于大银行的行列，否则我们就会被淘汰出局。可能到20xx年，我们有的县联社，由于没干明白被别人控股、并购或重组，被销号。我也不盼望县级联社
40、的主任们三年后，由于你的政绩不行被销号。我当过公社书记，经受过人民公社被取消的过程，盼望每个县联社努力工作，真正到达合作银行的标准，把你的信用社保住了，你保住了信用社，你就保住了员工的饭碗。假设重新组合，两个县组合到一起，人家来兼并，你的员工是二等公民，你的上级也不会满足你，作为你自己来讲，也扪心有愧。省联社党委特别清晰，三年到达这个标准，任务很重，难度特别大，不是实行一般的方法，一般的手段就能到达，盼望大家正确理解，熟悉到位，经过三年努力，xx省农村信用社到达合行的标准，跻身于全国大银行的行列。 农商行领导讲话稿篇三 20xx年，农村合作银行在上级行社、银监部门的正确 领导 以及市委、市政府
41、的大力支持下，全面贯彻省、市农村信用社 工作会议精神，紧紧围绕省联社*办事处年初下达的考核目标，以加快改革为主线，以业务 进展为中心，以支持“三农”为重点，仔细落实各项政策和措施，使全行的经营 治理水平和效劳质量都有了明显的提高，各项业务和改革工作平稳进展，现就一年来我行班子的工作 述职 如下。 一、各项考核指标完成状况 (一)年度新增存款指标。至20xx年末，我行新增存款达9.5亿元，完成*办事处年度新增存款 规划 目标要求的118%(未到年末，皆为估计数，但离事实不远，呵呵); (二)年度小 农业贷款新增额指标。至20xx年末，我行小农业贷款新增4亿元，完成考核目标的%; (三)年度中间业
42、务收入额指标。至年末，中间业务收入达200万元，完成指标的%; (四)不良贷款额或率下降指标。至年末，全行不良贷款总额19000万元，比年初上下降1834万元。不良率为%，完成考核目标的%; (五)税前利润指标标。至年末，全行实现税前利润6500万元，完成考核目标的%; (六)在工、农、中、建、农信五大系统中的存款当年新增市场份额占比达%，比年初市场份额上升个百分点。 二、围绕目标，狠抓业务，业务经营迅猛进展 全面端详20xx年度考核指标完成状况，全部考核指标均到达考核目标要求，全行业务经营正呈良性循环态势迅猛进展。回忆过去的一年，我行班子带着全行干部员工在业务经营上主要做了以下几方面的工作：
43、 (一)大力开展资金 组织工作。20xx年，全行广阔干部员工在总行班子的带着下，坚固树立细化市场、扩大总量、优化构造、讲求效益的总体目标，仔细做好资金组织工作，力求实现存款份额增长有新的突破，存款构造优化有新的突破。为此，我们实行了以下措施：一是做到任务早落实， 规划 早安排。总行准时制定考核方法，落实考核机制，并明确在合作银行开业前各项存款超50亿元的目标，形成了人人有压力，人人有动力，充分调动了每个员工的积极性，形成了社与社之间你追我赶的局面。二是加大宣传力度，提升合作银行形象。通过春节前全市城镇机构网点的统一筹划与统一装饰宣传、存款突破50亿元大型宣传活动、合作银行创立、开业等重大活动期
44、间报纸、电视台等新闻媒体的广泛宣传以及全省农村合作金融系统存款超亿元宣传活动等措施，使农村合作银行的知名度扩展到 社会各个层面。三是提倡标准化效劳，吸引和留住客户。通过制定了标准化效劳实施细则，以制度来标准、约束窗口效劳，使我行对外效劳工作上了一个新台阶。四是推行劳动竞赛，资金组织常抓不懈。通过四个季度的资金组织劳动竞赛，较好地鼓励了广阔员工组织资金的工作积极性，促进了我行各项存款的快速增长和业务的协调进展。通过以上措施，至年末，各项存款余额达亿元，上升额达亿元，再创历史记录。存款的大幅增长，既壮大了我行的资金实力，又为效劳“三农”和中小企业供应了充分的资金保障。 (二)加大信贷有效投放力度。
45、总行班子在年初即明确信贷投放政策，要求各支行在信贷投放上要坚持为“三农”效劳的经营方向，特殊是在农村合作银行成立后，为“三农”效劳的经营指导思想只能增加，不能弱化和偏离。信贷投放首先要确保农夫、农业贷款和小企业贷款，要把解决好农夫和小企业贷款作为各项工作的动身点和落脚点。为此，我行一是通过支农调查、信用村创立等措施，加大农户贷款投放。年初通过支农调查，确定符合贷款条件的有效需求户7582 户，资金需求53788万元，授信总额50164万元。同时，全年共评定信用村个，并进展授牌，为改善地方信用 环境起到了积极的推动作用。至年末，我行农户贷款余额达万元，比年初净增万元，农户贷款户数达户，比年初增加
46、户，农贷掩盖面达%。二是加大小企业贷款投放力度。要求通过调查、鉴定，确定支持客户，对符合产业政策的成长型客户实行主动介入，提倡抵押贷款优先。20xx年我行中小企业贷款累放万元，余额达万元。在供应信贷支持的同时，积极为中小企业拓展融资渠道。目前已为企业开办了贴现、签发银行承兑汇票、推举签发商业承兑汇票等业务。全年共为中小企业办理贴现业务笔，金额万元;签发银行承兑汇票笔，金额万元;推举签发商业承兑汇票1家，授信800万元。 (三)切实加强信贷风险治理。今年以来，我行班子以标准信贷行为，提高信贷治理质量为工作重点，实行了一系列整顿信贷秩序，降低信贷风险的措施。一是标准自然人贷款治理。明确了自然人贷款
47、以社区效劳为原则，不得发放跨区域贷款，对已发放的跨社区贷款到期一律进展清收，不得续贷，否则责任人停岗、停职清收。二是归并企业穿插贷款，归口关联企业贷款治理。对共计71户，余额5.34亿元，涉及9 个支行(部)的穿插贷款进展了全面归并。在归并根底上，对全辖关联企业贷款进展了清理，共清理出关联企业64户，贷款余额44044万元。三是重点清理了借户、冒名、一户多贷等违纪违规贷款，同时出台各类标准信贷行为的文件，使全行信贷秩序得到有效标准，信贷治理质量得到明显提高。四是通过问责、加大清收力度、呆账核销等措施，努力降低不良贷款。全年共收回不良贷款万元，收回内销外挂贷款万元，收回票据置换不良贷款万元，处置
48、抵债资产收回万元，至年末，不良贷款(包括抵债资产)余额万元，不良率为%。 (四)努力提高综合经营效益。一是我行班子创新考核方式，实行经营目标责任制、支行等级治理与支行班子成员年度考核相结合的方式，使收入安排制度更趋合理。二是加强固定资产购建，对固定资产购建实行规划治理，避开重复建立与投资。通过以上措施，我行财务状况得到明显好转。至20xx年末，各项财务总收入万元，比上年增加万元，增长%。其中利息收入万元，比上年增加万元，增幅%;各项财务支出万元，实现帐面利润万元。当年核销呆帐万元，累计计提呆帐预备万元。年末呆帐预备余额万元，呆帐预备率%，年末定期存款应付未付利息余额万元，备付率为%，比上年增加个百分点，当年计提应付未付利息万元，计提率为%，按*办事处综合利润计算口径，20xx年度实现综合利润万元，比上年增加万元，增幅%。 三、把握机遇，加快改革，改革工作进展顺当 20xx年，我行班子统一思想，明确各项工作以改革为主线，紧紧把握机遇，加快改革。在20xx年清产核资、增资扩股的根底上，于1月29日召开了农村合作银行创立大会暨第一届股东代表大会。顺当选举产生了农村合作银行第一届董事会、监事会和行长经营班子，法人