关于促销方案汇总6篇.docx

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1、 关于促销方案汇总6篇促销方案 篇1 一、促销的定义与功能 二、销售促进的主要方式 (一)、主要的消费者促销方式： 1.常见的有奖类销售促进： 2.常见优待类销售促进： 3.常见的效劳类销售促进：SP的活动新趋势 (二)、针对中间商的促销方式： 1、批发商和零售商的职能： 2.中间商的购置特点： 3.对中间商的主要销售促进方式： 4.对中间商的销售促进的目的 (三)、主要的大型商业展会的促销方式： (四)、对销售人员的促销方式： 三、销售促进决策：即销售促进的筹划过程 (一)、建立销售促进目标： 1、针对消费者的销售促进： 2、针对中间商的销售促进; 3、针对内部推销人员的销售促进 (二)、选

2、择销售促进工具(方法) 1.市场类型: 2.销售促进目标: 3.竞争态势: 4.促销预算及每种SP工具的本钱效益: (三).如何制定销售促进方案: 1、依据既定的SP目标与工具组合来筹划. 2、鼓励规模: 3、鼓励对象: 4、送达方式： 5、活动期限: 6、时机选择: 7、SP活动的费用预算的设计方式： (四).试验,实施,掌握销售促进方案: (五).评估销售促进效果: 1、对零售商的SP活动的评估: 2、对消费者的SP活动的评估测定: 1)、销售绩效比照分析 2)、消费者固定样本数据分析; 3)、消费者调查; 4)、试验讨论. 四、公共关系(PR)在企业战略治理与营销治理中的定位 1、公共关

3、系与效劳营销： 2、公共关系与关系营销： 3、公共关系与品牌营销： 五、公共宣传的定义与特征 1、定义、 活动方式 、 特点 2、公共宣传的促销定位与职能 六、公共宣传筹划的内容 1、确定宣传目标 2、选择宣传信息与传播方式 3、实施宣传方案 4、评估宣传效果 七、与媒体合作的规章与新闻稿撰写说明 1、公共宣传稿的根本要求： 2、公共宣传新闻稿的主要体载 3、消息的写作 4、通讯的写作 八、公共宣传活动筹划的特性 1、公共宣传活动的新闻性标准 2、确定公共宣传活动的新闻内容 3、选择适当的公共宣传方式 九、危机公关的根本策略 1、定义与案例 2、危机公关的根本策略 十、公关筹划的根本方法 1、

4、 四个创新切入点 2、 四条创新线索 3、 常用创意方法 促销方案 篇2 活动主题： 新年新景象 xx好礼多 活动目的： 讲究新年的“新”， 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠消遣完善结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分表达xx商城的家园式购物气氛及无微不至的人性化效劳，为春节消费顶峰期的降临做好舆论优势。 活动时间： 20xx年元月1日3日 活动形式： 特卖+赠送+文演+消遣 活动要点： 有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完善结合，以“元旦”为始点，将局部活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不连续人气及销售

5、供应有益保证。 气氛布局： 全面围绕“新景象 送好礼”活动主题绽开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内） 活动方法 a、寒冬送暖和新款羽绒服热卖（元月1日7日） b、新年送惊喜爱心大换购（元月1日3日） c、海报换礼品剪角来就送（元月1日） d、好礼贺新年购物送会员（元月1日3日） 活动推广： 彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、xx信息港网站。 详细内容 气氛布局： 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物制造一个祥和、开心的购物气氛。 *发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参加场外

6、活动的厂家视场地大小安徘演出挨次。（业务部联系厂家，企划部组织活动） *商场前正门（两个）悬挂四个带有“庆祝元旦”字样的大红灯笼，衬托节日气氛，喜迎顾客到来。 *商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节） *设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。 *楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品共性，又要衬托节日气氛，给节日的商场增加一份喜庆颜色。 *节日期间商场内海报展板、pop书写要带有“庆祝元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场

7、。 活动促销： 寒冬送暖和新款羽绒服热卖（元月1日7日） 羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，68折热卖（局部折扣较低厂家可与商场共同担当扣点）。 特卖场布置： *设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。 *在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 xx商城新款羽绒服倾情特卖” *各品牌货架上的pop摆放。 *开拓一个特地的特卖场收银台。 *特卖期间办公室工作人员到现场帮助及保安人员配置状况等。 新年送惊喜爱心大换购（元月1日3日） 操作说

8、明：凭购物小票至效劳台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 海报换礼品剪角来就送（元月1日） 为吸引人气，衬托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠xx商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止。 好礼贺新年购物送会员（元月1日3日） 为更好的开拓潜在顾客源，进展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费顶峰供应更多的客流保证，值元旦促销之际，特进行购物送会员卡活动。 活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，

9、由市场部组织，协作总台实施） 促销方案 篇3 一、冬至的简介 冬至，是我国农历中一个特别重要的节气，也是我国汉族一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。在我国古代对冬至很重视，冬至被当作一个较大节日，曾有“冬至大如年”的说法，而且有庆贺冬至的习俗。汉书中说：“冬至阳气起，君道长，故贺。”人们认为：过了冬至，白昼一天比一天长，阳气上升，是一个节气循环的开头，也是一个吉日，应当庆贺。现在，一些地方还把冬至作为一个节日来过。北方地区有冬至宰羊，吃饺子、吃馄饨的习俗，南方地区在这一天则有吃冬至米团也称汤团或汤圆、冬至长线面的习惯。 二、活动背景 为进一步弘扬民俗文化，继承传统习俗，享受

10、安康消遣，彰显传统文化魅力。在这布满激情的十二月份，冬至节的步伐渐渐迈近，这正是我们进行活动的好时期，也是我们宣传自己，熬炼自己综合力量的大好时机。而作为新时代的代言人，大学生总是洋溢着青春的活力、布满着狂热的激情，对新颖的活动必定会踊跃参与，同时也是为了展现大学生的青春风采,增进思想沟通,富强校园饮食文化,拓宽同学们的兴趣爱好。 三、 活动目的 1、在冬至降临之际，让全部在院的同学一起过节，增进大家之间的亲切联系和相互沟通，也各自送上节日的问候。在集体的暖和中度过异地的传统节日、感受家的暖和、集体的温馨。 2、通过亲自动手包汤圆、煮汤圆，让全院同学能更真实得去感受中国传统节日的内涵，了解更多

11、详细的”工艺，比方包汤圆的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步熬炼同学的动手力量和学习力量。 3、 感受节日气氛、发扬传统文化，继承传统习俗。 四、活动时间 20xx年12月21日下午 13：30-15：20包汤圆煮汤圆 15：30-16：30邀请师生品尝汤圆 五、活动地点 理工第一食堂餐 六、参与对象 厦门理工学院材料系全体师生 七、活动内容 “汤圆”的制作及吃汤圆共庆冬至佳节 八、活动的前期预备工作 （一） 宣传：海报、横幅、播送站宣传、报名单传单 1、海报：3张贴在宣传栏(其中三期1张，教学楼1张，食堂1张)。 2、播送稿4篇：于19至22号连续播送宣传。 4、横幅2条：内容（待定）

12、，挂在校园、宿舍醒目处、活动现场等以增加宣传力度。 (二)参与方式：组织各班全体同学参与 1、安排人员到各班进展通知，请各班同学于21日13:00到食堂的班级定点进展汤圆的制作。 2、各班同学到各班活动地点同庆冬至，共品汤圆。 3、主材料由赞助商供应，副材料材料由各班自行打算，21号13:00-13:30摆放到各班活动地点。 （三）邀请主持人：2名（待定）。 （四）会场所需物品：照相机4台，邀请摄影协会。一个音箱，两个移动话筒 （五） 布置场地： 1、在主教楼宣传栏及食堂宣传栏各贴一张海报场地设置指示图。 2、嘉宾席设于食堂一楼三张圆桌 3、08、09、10、11材料系全体成员， 4、全体教师

13、 九、活动流程 1、13:00-13:30布置会场、工作人员、各班安排人员将食材排放入各班的活动地点 2、13:20各班代表团入场 3、13:30由材料系主任张厚安教师致开幕辞 4、各班进展汤圆的制作（过程中主持人、小嬉戏、） 5、16:20邀请嘉宾入场，进嘉宾席 6、有请嘉宾致节日庆贺 6、16:30各班同学就席，同庆冬至佳节 7、由请到场嘉宾致闭幕辞 十、活动的后续工作 1、 拍照留恋：各位领导嘉宾，学生会成员，全体人员。 2、 各班班委及学生会人员留下整理现场卫生 3、 对活动的照片进展展现（待定） 4、 学生会主席及部长做工作总结 十一、经费预算： 1、横幅2条：单价80元条 280=

14、160（元） 2、预备面粉100斤：单价5元斤 510=500（元） 3、活动气球：单价16元包 216=32（元） 4、一次性手套：单价4元/包 425=100（元） 5、饮用水：单价10元/桶 610=60（元） 6、海报：单价80/张 380=240（元） 7、白糖：单价4元斤 410=40（元） 总经费： 160+500+32+100+60+240=40=1132（元） 注：以上为我方调查的市场价格，局部物资商家可以直接供应以 节约开支。 我们将本着最真诚的态度与您合作，愿合作开心！ 厦门理工学院材料系外联部 促销方案 篇4 一.活动主题：纪念党成立84周年“集集乐” 庆祝七一党的生日

15、，拉近新世纪与消费者之间的关系，让消费者感受到来新世纪消费不仅仅是为了购物，还能够享受购物时的乐趣，此次活动借助“七一”党的生日，推出纪念党成立xx周年“集集乐”为活动主题，引发顾客的奇怪心理，促进销售增长，提升企业的文化营销，培育忠诚顾客群。 二.活动时间：7月1日3日 三.详细活动方法: 1. 进店惊喜2元=1斤鸡蛋 活动期间不定时推出超惊喜低价鸡蛋，鸡蛋2元1斤，每位顾客限2斤，售完为止。（2.75元） 2. 购物满额+1元获超值大礼： 凡会员购物享92折后（可积分），（非会员不打折参与活动） 满30 元+1元， 买磁带一个（2元）； 满 50 元+1元， 买可乐2听或粽子1包； 满10

16、0元+1元， 买防暑绿豆一包（2斤）或拖鞋一双； 满150元+1元， 买文具盒一个（8元）或小骑士杀虫剂一瓶（8.8元）； 满200元+1元， 买红妮背心（11元）一件或小叮当防晒霜一瓶（12元）； 满300元+1元， 买圆领T恤一件（20元）或微型吊扇1台（26元）。 （超市、特价品、手机、黄白金、名烟酒不参与本次活动） 四.详细筹划装饰规划： 1.电视台、气象局文字广告。（6月29日7月3日） 3.门厅写真版面2块。（建党纪念日的由来，具体活动内容。） 4.卖场装饰写真悬挂及写真版面，卖场气氛炒作、布置。 5.楼前拱型门：庆“七一” 1元购物超值大惊喜 6.宣传单：1000份。（效劳台、收

17、银台，内局部发） 促销方案 篇5 房地产市场进入深度调整期，房企的销售压力进一步加剧。在此背景下，房企的促销活动一浪高过一浪。中国证券报记者5月19日得悉，位于北京（楼盘）亦庄的珠江四季悦城推出“全盘无首付”促销政策，这是继该工程推出区域最低价后，再次大力度推出让利措施，也是北京首个“零首付”楼盘。业内人士认为，不少房企上半年销售目标低于预期，在中期业绩考核降临之际，促销去化成首要任务。 “零首付”扩散至一线城市 5月19日，中国证券报记者致电珠江四季悦城售楼处，对方确认正在进展“零首付”活动。据介绍，该促销活动名叫“告辞首付，无压力购房筑家规划”，通过该规划，购房者可以猎取由搜房网供应的金融

18、支持。 此外，珠江四季悦城还推出了10套指定房源，这些房源在享受“告辞首付，无压力购房筑家规划”权益的同时，还可获得其他金融效劳的优待。 依据公开资料，珠江四季悦城在售房源以90平方米为主力户型，层高4.5米，属于买一层得两层的50年产权LOFT型房屋。除了赠送的6-10平方米储物间，实际使用面积高达150平方米。按实际使用面积计算，折算单价仅14800元/平方米，成为亦庄区域单价最低的楼盘。目前，亦庄地区的均价在3万元以上。 珠江四季悦城销售人员表示，通过这个活动，购房者可以很大程度上削减购房本钱，从而实现刺激楼盘销售的目的。 据搜房网人士介绍，近期，在大北京区域（包括燕郊、香河、固安等地）

19、大幅促销的楼盘渐渐多了起来，意在低价刺激购房者出手。位于香河的华语经典，参加促销活动的购房者可以15万元的优待价格购得50平方米的1室1厅；位于永清的昊业忆江南，一套92平方米的2室2厅，优待价仅为35万元左右，这两个楼盘推出的促销价均为五折，但促销的房源有限。 去化成房企首要任务 事实上，零首付概念的促销活动并非新奇手段，在楼市低迷的时候局部房企使用其来提高销售量。此前，多个三四线城市的房企自掏腰包为购房者垫首付，以期加快周转，提高去化率。不过，北京的房企推出“零首付”活动尚属首例。 目前，受宏观经济、信贷紧缩等多个不利因素影响，房地产市场仍处于调整期，购房者观望心情深厚，房企的库存压力和资

20、金链紧急状况不断上升。业内人士表示，离年中业绩考核只剩一个多月的时间，不少房企特殊是上市房企开头加快去化，提高销售量，不得不实行降价促销的手段。 一般来讲，房企上半年的销售任务一般要到达全年目标的60%，由于下半年只有九、十月份的传统销售旺季，进入冬季后购房人群会明显削减。但从今年的状况来看，不少房企的年中销售任务不能到达60%的红线，甚至低于50%。因此，去化成为许多房企近期的首要任务。“将来还会有更多房企参加，促销的力度也会增加。”兰德询问总裁宋延庆认为。 促销方案 篇6 一、活动时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 二、活动主题：“圣诞、元旦，相约福寿源，欢快优待与您同在!

21、” 三、活动说明： 每年的xx月xx日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。 而元旦则是庆贺新年的开头，欢庆元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店假如借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。 四、活动目的： 通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高福寿源火锅在黑山地区的知名度和美誉度; 店内外布置富有人情味，效劳周到，能提升目标消费者对福寿源火锅的忠诚度; 通过此次活动建立良好的客户关系

22、 五、场境布置： a.门口：选一身体胖一些的男性效劳员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯来宾，等候语必需是圣诞节欢乐遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。 b.大堂：中心摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调全都，树上必需有闪耀的彩灯吸引客人的留意，：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是福寿源火锅店改善品牌形象的好时机，为此，我们规划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情、关爱、暖和的元素。而祝愿平安的亲情卡片也带着一份福寿源火锅店对顾客给我们的支持和一份祝愿!陈设各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，

23、加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将饭店变成圣诞晚会的天堂。 e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) d.效劳员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，效劳员可以头戴圣诞红帽，在自助餐台上摆上各种小吃、点心等，另外给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，四周摆上各式各样的糖果。 六、活动内容： 20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，满百100元抽奖一次(200元抽奖2次，以此类推)。 注：奖品可以是代金券、菜品、福寿源圣诞礼品等。 20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，提前预定，福寿源礼品一份。 3

24、、活动期间20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，指定“牛羊肉吃一送一” “每桌赠送精致特色小吃一份” 七、宣传方式 媒体宣传： 1、制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进展宣传 2、出租车椅套、车顶led广告对此次活动进展推广 3、当地美食报、电台进展宣传 店内推广： 1、店外门头悬挂条幅进展宣传 2、店入口处进展水牌宣传 3、店内玻璃墙外张贴大幅“促销活动”海报 4、餐桌上用旋转菜单夹进展宣传 八、费用预算 1、条幅、pop制作费用：300元 2、对外媒体宣传宣传费用：XX元 3、圣诞环境布置费用：XX 4、礼品费用：3000元 此次活动整体费用掌握在8000元左右为宜。

25、 九、圣诞期间可播放的曲目： 1.平安夜(silentnight) 2.普世欢跃，救主下降(joytotheworld!) 3.天使唱歌在高天(angelswehaveheardonhigh) 4.缅想当年时方夜半(itcametbemidnightclear) 5.美哉小城，小伯利恒(olittletownofbethlehem) 6.牧人闻信(whileshepherdswatchedtheirflocks) 7.远远在马槽里(awayinthemanger) 8.荣耀天军(angels，fromtherealmsofglory) 9.听啊，天使唱高声(hark!theheraldangelssing) 10.圣诞钟声(iheardthebellsonchristmasday)等等 其中以平安夜(silentnight)最为出名。 【关于促销方案汇总6篇】