促销活动方案汇总6篇.docx

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1、 促销活动方案汇总6篇促销活动方案 篇1 一、市场现状与分析 1市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争剧烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 （2）产品构造类同，但老公司品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，但是照旧是老公司品牌占上风。缘由是它们的市场积存丰厚。 （3）公司品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、公司品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家公司品牌的服饰构造，甚至公司品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场剧烈的价格战。 消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比

2、例。 2竞争者状况 （温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先公司品牌； 其次集团军：森马、拜丽德他们是强势公司品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：公司品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。 3消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占7889，间或购置者占815，只有296的人从来不购置。但年龄构造明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对公司品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消费者熟悉到这一点。 4*的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现

3、，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列公司品牌推广活动，表达林中鸟公司品牌内涵，从而到达轰动效应。 *问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。

4、可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展现XXX独特的共性魅力。 2、提高*的美誉度。 3、以温州市区*专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进*在市场的进展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增加公司全体员工的分散力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗？ 意为： （1） 消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标； （2） 消费者应当选择新的公司品牌消费，该换换口味了； （3） 酷暑马上降临应当添置几件凉爽的服饰了； （4） 让充分呈现消费者共性化消费。 （5） 表达*夏季服饰已经全新上市； （5） 表

5、达*在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点：全部*专卖店 六、活动时间 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容 （1） 针对文化衫进展捆绑销售，设计活动包装。 （2） 全部重点活动区域都进展立体包装 （3） 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进展有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和规划部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是*下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。 （1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 （2）媒体选择 本次活动主

6、要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。 （3） 软广告 a) 在温州电视台及有线台以新闻形式公布消息和软广告 b) 在温州本地几家主要报纸上公布新闻 （4） 软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 （5） 广告语 a) 你火了吗？ b) 你应当火了 c) 全世界无产阶级联合起来 d) XXX时尚效劳区 （6） 广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。 （7） 广告表现策略：要新、准、巧。 （8） 店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染，制造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细节上的点缀，如营业员脸上需要

7、划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会连续下去。假如是这种状况，其实将对XXX有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的公司品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和标准性。 促销活动方案 篇2 要想与狼共舞XXX服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的 一块肥肉。所以必需要特别招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位

8、置；另一方面也要做好背水一战的思想预备。 一、市场现状与分析 1市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争剧烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 （2）产品构造类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积存丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场剧烈的价格战。 消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2竞争者状况 （温

9、州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌； 其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。 3消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占7889，间或购置者占815，只有296的人从来不购置。但年龄构造明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消费者熟悉到这一点。 4*的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力

10、极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。 *问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目

11、的 1、充分展现XXX独特的共性魅力。 2、提高*的美誉度。 3、以温州市区*专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进*在市场的进展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增加公司全体员工的分散力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗？ 意为： （1） 消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标； （2） 消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了； （3） 酷暑马上降临应当添置几件凉爽的服饰了； （4） 让充分呈现消费者共性化消费。 （5） 表达*夏季服饰已经全新上市； （5） 表达*在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点：全部

12、*专卖店 六、活动时间 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容 （1） 针对文化衫进展捆绑销售，设计活动包装。 （2） 全部重点活动区域都进展立体包装 （3） 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进展有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和规划部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是*下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。 （1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 （2）媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。 （3）

13、软广告 a) 在温州电视台及有线台以新闻形式公布消息和软广告 b) 在温州本地几家主要报纸上公布新闻 （4） 软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 （5） 广告语 a) 你火了吗？ b) 你应当火了 c) 全世界无产阶级联合起来 d) XXX时尚效劳区 （6） 广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。 （7） 广告表现策略：要新、准、巧。 （8） 店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染，制造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业 员在见顾客的时候，都要

14、问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会连续下去。假如 是这种状况，其实将对XXX有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长 将会使两败俱伤，所以XXX必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和标准性。 促销活动方案 篇3 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有活动的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。 1、确定

15、促销时间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，建议在8-12天之间。考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 2、确定促销目的 说促销就是为了促进销售，但准确的讲其中还是有肯定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为根底，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在

16、促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展现，客单价相应会有所增加。固然因实际状况不同，还要认真的进展前期数据分析，发觉可提升的空间。 3、确定促销主题 主题是活动向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。 五一节促销主题有几个主流： 一、是以酬宾让利为主题的低价形象诉求; 二、是换季购物为主题的新品推广诉求; 三、是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。 四、是以长假休闲购物为主题; 4、确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家供应的促销

17、方式以外，还要有同活动促销主题严密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，固然在DM海报上我们要尽可能多的排列全部的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。 5、确定促销投入 建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。 促销活动方案 篇4 一.活动时间： 5.1-5.7 二.活动主题： 圆梦钻石超值送 三.活动内容： 1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对局部钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。 2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购置珠宝钻饰或翡翠者即

18、送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。 四.活动宣传与推广 (1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参加细则; (2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 (3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动询问员并设立便利顾客询问; 五.活动掌握与评估 1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录; 2.活动后期做好活动将以上数据及媒

19、体投放频次、代理商反应意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟伙伴。 六.活动经费预算 1.“太阳帽费用：15元185=1350元; 2.宣传费用约3000元; 3.展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。 促销活动方案 篇5 一、说明及目的： “五。一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。 二、活动时间： 4月28日5月13日 三、活动主题 每个季节都有礼！“五一”有礼！ 四、活动具体内容： （一）劳模有

20、礼 5月17日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动榜样，可凭有效证件在我商场效劳台领取礼品一份（衬衣一件，效劳台值班经理负责登记发放，财务处预备库存衬衣40件）。 （二）购物有礼 凡在4月28日5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参加，团购不参加，其它柜组全部参加！） （三）母亲节有礼 “为母亲祈福，送安康祥鹤！” 1、为庆祝5月13日

21、母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个祝愿，为20xx位顾客预备，送给20xx位慈祥的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝愿，亲自悬挂在中厅许愿树上。） 2、5月13日母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。 注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，全部礼品上都要粘贴。 五、室内外布置：（统一色调蓝色） 1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五。一”促销主题的宣传。 2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。 3、二门口更换为具体活动内

22、容宣传（包括x展架）。 4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为“五。一”有礼！（部经理协作实施） 六、媒体宣传 1、4月30日，以软文的形式在晚报上以劳模与平顶山商场的情结为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。 2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康祥鹤！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。 七、要求 1、部经理大力协作，肯定要把活动精神传到达每个商户和员工。 2、除黄金、双星、图书不参与活动外，其余商户无条件执行参与。 3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室协作好此活动。（每天活开工作人员

23、名单另文下发） 4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理催促到位。 5、各收款员要履行职责，收款盖章，不行徇私舞弊。 6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参加此活动。一经发觉，严厉处理。 八、预算： 1、中厅布置：1000元 2、“背粘胶”印刷：3000元； 3、室内外布置：1000元； 4、活动奖品预算：16000元； 5、报纸广告：3000元 总计：24000元 其中：4月28日5月13日（母亲节）共16天时间按各专柜销售额的1%进展扣点，其余商场负担。 促销活动方案 篇6 一、套票包含以下效劳： (1)、餐饮：600元/桌，(含效劳费、仅限1、2、17楼餐厅)

24、 (2)、客房：208元/间。天 (3)、消遣：12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。 全套效劳价格888元。 二、客房： 1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天 2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。 三、餐饮： 1、大年三十推出“如意”年夜饭： 588元/桌、688元/桌、888元/桌 提前预定年夜饭，赠送礼品一份。 2、春节期间宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉利宴：899元/桌 四：温馨效劳、阳光消遣： (1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优待。 (2)名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 (3)茶艺吧礼品茶七折优待，可供应代存茶品效劳。 五、在情人节当天推出“亲切爱人”烛光套餐 套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无效劳费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂播送电台点歌一首。 提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒。