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1、 促销方案汇总6篇客户类别 活动节点 接触策略 接触目的 成交策略 A类/B类 节点一:联盟活动 旺宅礼品、需求产品优待、导流现场 现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退 节点二:单店活动 效劳回访、联盟其他品牌单店优待邀约(与第一次产品不同)、导流店面 输送其他品牌单店活动,五大价值输出、邀约参与活动大优待活动 需求产品小放价,店面优待成交 节点三:联盟活动 活动大优待邀约、导流现场 现场成交、现场转单 需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退 C类/D类 节点一:联盟活动 旺宅礼品、三次活动优待理由、导流现场 建立联系,最低门槛现场成交 产品不能
2、放价,为后期放价形成优待比照,收小定,可退,可参与抽奖,五一吸引到店拿下 节点二:单店活动 效劳回访、单店优待邀约(与第一次产品不同)、导流店面 需求排查、五大价值输出、店面优待成交、邀约参与活动大优待活动 需求产品小放价或不放价,连续为最终放价形成优待比照,店面转定 节点三:联盟活动 活动大优待邀约、导流现场 现场成交、为后期联盟转单做铺垫 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退,后期导流店面、联盟转单 三、执行详解 1、活动执行说明: 活动名称 活动政策 活动目的 礼品政策 集客动作 操作重点 导流淌作 联盟活动:XXX 每个品牌三款特价产品(1),价格不放究竟 消化A/B类客户;重点与新
3、客户及拦截客户(C/D类)建立联系,小定收单后期盘点、经营 进店礼、订单礼(工具箱)、到场礼等、关注微信送五帝钱 常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户准确排查、微信+电话(短信)推送活动产品政策 礼品拦截导流到店;再导流到微信;到场礼、活动优待导流到现场;现场最终连续扫二维码到店面领礼品导流到店(未领过客户) 单店活动:XXX 每个品牌三款特价产品(2),价格不放究竟 连续消化或转单A/B类客户;重点连续与新客户及拦截客户(C/D类)建立联系;之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品;将全部客户导流到第三场活动 进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送
4、旺宅礼品; 邀约第三场活动:旺宅礼品领奖券(售卡客户领)、到场礼、签单礼等 常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户准确排查、微信+电话(短信)推送五一活动(产品政策) 礼品拦截导流到店;再导流到微信;旺宅礼品领奖券导流到活动现场 联盟活动:XXX 每个品牌三款特价产品(3),价格放究竟 全部客户邀约现场、大放价集中消化,活动后连续推动C/D类客户经营转单 进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户:旺宅礼品、到场礼等 常规集客、老客户邀约、互动活动 导流微信、微信+电话(短信)推送活动,发起互动、 礼品导流到微信;旺宅礼品领奖券导流到活动现场;现场
5、最终连续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店(未领过客户) 注:微信营销用微矩阵绽开;微信营销对活动及客户参加的行为要准时造势、传播 2、关键动作: 大活动拦截:针对收手的大促销活动进展客户拦截,充分了解对手活动政策,设计好拦截动作。 卖场拦截:通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作 产品策略: X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品,借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作 客户排查:通过三次活动的理由与客户接触,对客户需求、需求节点、消费特征、消费力量形成准确排查 经营动作:旺宅礼品、三次优待活动邀约、亲情互动活动等 亲情活动:微信公布亲情活动,需求客户全部推
6、举参加活动(完成客户导流微信),报名完成后让客户转发投票(完成微信传播),邀请客户参加评比活动,帮忙客户录一段视频或音频以及填写祝愿卡;我们帮忙客户将视频或音频、祝愿卡以送给客户及礼品券,这一过程也需要录制视频。活动客户现场评比出奖项(微信按投票多少选取);活动完毕后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进),作为客户跟进动作。 3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹) 宣传口号:XXX 宣传文案: 一、主题 全年最优待看“XXX” 工厂特供,全年最惠迎“(比方五一)”,回馈劳动者,大省“(比方五一)”购物狂欢季! 各大品牌严肃承诺:拒绝价格忽悠,拒绝效劳打折! 劳动节
7、劳动荣耀,参与活动送工具箱 二、主题 答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠 劳动节不劳动,十大品牌VIP客户答谢互惠, 凡参与各店答谢活动即可赠精致答谢礼一份。 更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限到达现场客户) 您的支持我心存感谢! 4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信) 5、店面布置 店面门迎可装扮成孙悟空,有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。 店面其次阶段店面课布置蟠桃会,延长客户驻店时间。 店面乐捐红纸,乐捐箱的应用,可以潜意识影响客户乐捐香火钱。 6、现场布置及活动流程说明 活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置例如”文件夹 主题文化气氛是促销胜利的根底!要根据方案
8、物料指导,布置现场传统家居文化气氛!合影墙的应用!客户合影后可在活动后,利用取照片为理由和未签单客户在进展对接。 现场声光影协作,两个层级的塑造,第一大圣、蟠桃。 现场流程及优待方式的设计。客户参加流程,签单流程,交款流程,抽奖流程,报价流程,领奖流程等。优待塑造差异化,吸引客户下单! 区分好活动和促销的区分,在促销之前肯定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的,活动就是为了集客,与客户建立联系和信任,是为了促销做的铺垫和预备,促销才是为了签单。因此,活动和促销的现场布置示意很重要,区分好信任和成单的示意呈现。 五一大促,塑造优待力度和优待呈现方式,对客户下单影响力的大小就在于
9、优待的呈现方式,假如前期没有铺垫或价值输出的不够的状况下,那么客户签单的的难度会全部落在活动现场,那么促使客户当天下单的优待塑造就显得尤为重要。 促销方案 篇2 活动时间:xx年3月06日3月28日 活动主题:情系3.15 爱心连万家 活动内容: 一、活动期间,每日前三名打进电话订购全系列门窗产品者,一律享受85折优待; 二、活动期间,订购全系列门窗产品数量满20以上者,一律享受9折优待; 三、活动期间,广东凤铝断桥铝门窗产品特价优待; 四、活动期间,全系列门窗产品惊爆折扣价。 五、 活动期间,三大产品系列全面优待(断桥铝门窗、塑钢门窗、阳光房)。 质量保证:xx门窗质量承诺,全部产品真材实料
10、,假一罚十。 售后效劳:产品五年保修,终身维护。 活动时间xx-03-11日至xx-03-30日 活动期间来本店家装满铺签单的客户均享受6折优待.另有局部处理纸低价处售! 定壁纸达3000元辅料赠送嘉力丰胶浆胶粉. 定壁纸达4000元送美菱电热水壶一个。 定壁纸达5000元送美菱牌小当家系列升降衣架一套或户外推拉系列晾衣架一套 定壁纸达6000元美菱牌喜临门系列升降衣架一套或彩虹四步钢梯一套 定壁纸达7000元送美菱牌紫砂煲一个。 定壁纸达8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套 定壁纸达10000元送美菱牌豆浆机一台。 注明:所定金额不含人工。只包括壁纸,壁布,壁画系列到达相应金额方可参与赠
11、品活动! 促销方案 篇3 一、活动背景 每年农历的正月十五日,春节刚过,迎来的就是中国的传统节日-元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜,也是一元复始,大地回春的夜晚,人们对此加以庆祝,也是庆贺新春的连续,其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。 随着越来越多的企业进入汤圆这个市场,“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越剧烈,到目前为止,竞争几乎进入到白炽化状态,提高销量几乎成为他们每个企业的难题,每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润,都想方设法来对自己的汤圆进展各种各样的销售。因此,如何在元宵节前做好促销活动,对提高三全汤圆的
12、销量及市场占有率,稳固市场地位,提升三全品牌的知名度具有重要意义。 二、活动目标 本次促销活动将在20xx年2月XX日至XX日之间进展,主要通过一系列的宣传及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度,扩大三全汤圆的影响力和范围,促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售,提高汤圆销量。 (一)销售目标 让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆,让消费者在最短的时间内认知三全汤圆系列的特色,培育更多消费者购置三全汤圆,实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。 (二)利润目标 通过本次元宵期间的促销宣传活动,提升三全汤圆的销量,实现元宵期间
13、销售利润50万元的销售利润。 (三)市场占有率目标 此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大系列细分市场,扩大三全汤圆的市场占有率,让消费者亲身市场不同口味,应对市场的剧烈竞争,争取更多销售时机,快速赢得汤圆消费的巨大市场,最终获得更大的利润。 三、活动方案 (一)前期:广告宣传促销方案 时间:20xx年1月起 宣传形式及内容: 1.网络宣传:优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视 2.电视、播送广告:杭州地方电视台、地方播送 公布内容:宣传三全汤圆产品特点,吸引更多的顾客。 3.销售点广告:在三全食品的全部售点张贴招贴和其他小型广告宣传品,在大型的超
14、市要广告要清楚明确,最好是用带有视觉冲击力的画面,引起消费者的留意。食品不同于一般的生活用品,通过画面的刺激,引起人吃的欲望。 宣传目的:采纳多种媒体,网络、电视等全方位宣传造势,使公众对三全汤圆有肯定的熟悉和了解,并且产生好感,有肯定的购置愿望,并渐渐培育长期食用汤圆的习惯,为后期的工作做好铺垫。 (二)后期:活动促销方案 1.活动一 时间:20xx年2月XX日至XX日 活动主题:共度元宵享团聚,三全汤圆伴随您 活动地点:杭州市各大型超市、商场 活动内容:在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动,搭建促销台,把元宵的喧闹气氛带到商场超市,用促销员带动现场气氛,给现场顾客一个清爽统一的.产品形
15、象。同时,由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆,消费者可依据喜好试吃、购置汤圆,并且,促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动,并提前报名。 在促销期间,一次购置满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子,一次性购置满38元的即可获赠汤碗一个,一次性购置满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋,购置越多礼品越多。 2.活动二 时间:20xx年X月XX日至XX日 活动主题:猜谜语欢快中奖 活动地点:杭州市各大型超市、商场 活动内容:在促销台四周悬挂灯笼,在灯笼上张贴谜语条,无论是否购物,均可参加猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精致小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进展) 3
16、.活动三 时间:20xx年2月XX日17:00-19:00 活动主题:良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点:在杭州市各区商业中心或广场搭台,最好靠近大卖场 活动内容:在现场每一位报名参与现场制作汤圆的人,由主办方供应1千抑制作材料,可在规定的20分钟内任意制作汤圆,制作的汤圆均可打包带走。 同时,在制作汤圆的活动过程中,现场的主持人负责主持一些趣味性问答,调动现场气氛,参加嬉戏者获胜者可获得精致礼品一份。 凡在活动当天现场购置三全汤圆者也均有礼可送。 4.各项活动留意事项 各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地,确保活动按时、顺当执行到位;全部接触食品现场的工作人
17、员,须佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;免费发放的汤圆必需卫生达标,食用可口,做好现场卫生工作。 四、经费预算 五、预期效果 通过此次的元宵宣传促销活动,三全可达预期销售10万斤的销量,销售额至少可达100万,让更多消费者了解和仔细三全汤圆,是消费群产生尝试购置的欲望,提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠诚消费者,扩大三全汤圆的市场占有率,使其在杭州地区的市场占有率10%,同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象,带动企业形象提升。 促销方案 篇4 活动目的: 1、拉动淡季市场,抢占
18、市场份额 2、消化库存,提升资金周转 3、提升品牌影响 活动时间:20xx-8-120xx-8-7 活动主题:主标:星宇夜购 你值得拥有! 副标:100也能掰开花,不信,向星宇看! 活动内容: 一、“夜市降落,24小时不打烊”(8月1日11:588月2日12:00) 星宇购物商场“夜市”12:00正式启动,活动期间,24小时不打烊,整点抢购超值商品,让您用超低的价格购置超值的商品,在夜晚也一样购得开心,购得舒心,体验不同于白天购物的全新感觉!更有抽奖活动穿插其中,抽奖活动分两种:免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。 (1)免费抽奖(号码公开法 优待券): 活动期间给参加者每人发放一张带
19、有公开号码的卡片,商定在规定时间内(整点前后5分钟内)开奖,随机开出的中奖号码公布后,由参加者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优待券,面值自定(如50元优待券)使免费抽奖和优待券两种促销方式结合使用,即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优待券享受到购物优待。(奖项待定) (2)购物抽奖(即时开奖 刮刮卡): 不同于免费抽奖每个参加者都有时机抽奖,参加者只有购置到产品后才有抽奖的时机,消费者在购物的同时拿到开奖凭证(刮刮卡)后,立刻就可以知道自己是否中奖,不用等待抽奖。(奖项设置待定) (3)整点抢购超值商品 从8月1日12点开头每整点前后5分钟内抽售超值商品(限时限量),各部卖场精选几款商品
20、,低价回馈消费者,此类商品真正用于回馈。活动期间,每一个整点,卖场以超低的价格回馈消费者,顾客先到先得,时间到活动自动完毕,顾客连续等待下一个整点购置超值商品。活动共分11个阶段,每个整点为一个小节点,此活动在户外抽奖场地进展。 二、“升值了! 100元抵200元花!”(8月1日8月7日) 活动期间,凡在星宇购物商场购物消费的顾客满300元赠100元增值券,满500元赠200元增值券,满700元赠300。十一期间100元增值券等值于200元现金,200增值券等值于500元现金,300元增值券等值于800元现金。(增值券只限在十一期间使用,不找零、不兑现)每人只允许使用1张。(100元增值券需购
21、物满300元以上使用,200增值券需购物满800元以上使用,300元增值券需购物满1300元以上使用) 关于增值券使用指导: 增值券在活动期间开头在店内全面启动,全体导购要熟知操作流程。代金券用于持币观望的顾客,包括店内没有成交的顾客,要第一时间推举增值券,保证有购置潜力的顾客不会流失。作为挽留顾客的一种促销手段,代金券只用于购置服饰,化装品等不参加,推举时要和顾客沟通增值券用于十一期间使用,活动期间不行以使用,特价商品不行赠送增值券,面值不等的增值券对应消费不同档次的商品,在顾客购置商品时要解释清晰,避开在十一期间造成不必要的麻烦和纠纷。 注:特价商品不参加活动 三、“先穿后买,穿什么就sh
22、ow什么!”(8月1日8月7日) 星宇试穿体检活动,“穿鞋子逛卖场”,让您零距离感受鞋子本身的品质。 鞋子的舒适度只有自己才清晰,适合别人的,未必适合你。选择,只是我要的;星宇,只给你要的! 四、“来就送、买就赠,高兴乐购!”(即买即赠)(8月1日8月7日)可以选择小面额的代金券 来就送 活动期间,凡光临星宇购物商场的顾客均可到收银台免费领取一份小礼物(限当日进店前50名) 买就赠 买鞋子赠鞋刷、买裤子赠腰带、买衣服赠小首饰(关联赠品) 五、“1元钱能买什么?加1元赠一件” 活动期间,凡在星宇购物商场购物消费的顾客 满100元+1元 赠送精致水杯一个 满200元+1元 赠送精致雨伞一把 满30
23、0元+1元 赠送精致水晶套碗一套 多买多赠,可以累计。 宣传策略: 交通护栏条幅:可以和城管等相关部门协调,在公路的护栏或人行道的护栏作长条幅促销广告,投入少,效果好。(活动开头前3天掩盖) 户外广告牌:有户外路牌投放可以制作更新活动促销内容的广告,过后撤掉(活动开头前3天掩盖) 卖场内外宣传:入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘,派人员发传单,短信平台目标客户一对一通知。 效劳车辆宣传:可以在公司车体的前后贴上促销内容的不干胶或条幅,促销后撤掉。(活动开头前3天掩盖)在闹市街道和人群密集处宣传。 注:具体详细内容不能在广告中消失,避开竞争对手提前得知进展拦截。 活动预算:略 物料及人员安排:略 促
24、销方案 篇5 一、活动时间: 20xx年9月8日20xx年9月10日 二、活动地点: xxxx通信城 三、活动目的: 为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因此刻的手机行业竞争比拟剧烈,故各手机同家务必提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用教师节为主题,以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。 四、预备工作: 1、卖场内需预备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、具体了解各厂家是否有促销活动,这样能够借用厂家促销的机型做为亮点,能够有效的降低本钱; 3、销售人员的培训,对有针对性的机型进展特训,以增加活动期间的销量; 4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定)
25、,报媒(待定); 五、活动资料: 1、投入相当一局部资金购置礼品,从礼品上吸引飘过的潜在消费者; 2、从社会上百般查找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动; 3、预备一些很简洁的关于教师的问题及嬉戏,使消费者看到获得奖品的期望,从而调动顾客参加专心性; 4、针对消费者心理及习惯,设计一档简洁好玩的嬉戏:请活动现场的各位有兴趣参与的顾客进展写信息竞赛,编写“教师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创信息大赛,以“教师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、进行店内购机抽奖活动:购机在
26、1500元以上者(含1500)即可参与抽奖; 7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上; 六、活动流程: 9月9日上午: 1、9:30分开头,鸣炮,奏乐,总经理致辞; 2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开头,由礼仪公司安排出演节目 3、11:10分由模特展现本次活动的促销机型; 4、11:25分由礼仪公司安排出演节目; 5、11:45分开头现场学问问答,并赐予奖品; 6、11:00分由礼仪公司安排出演节目; 7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料; 9月9日下午: 1、15:00分开头,由公司安排出演节目; 2、15:30分
27、开头现场编信息竞赛,并赐予奖现场编信息竞赛,选获胜者并颁发奖品; 3、15:40分由公司安排出演节目; 4、16:00分开头购机抽奖; 5、16:20分由公司安排出演节目; 6、17:30分活动完毕 七、活动现场安排: 1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。 2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场掌握人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。 3、奖品确实定:待定 4、经费预算:略 促销方案 篇6 篇一:酒店父亲节活动方案 一、父亲节活动背景
28、 年,6月20日端午节,6月21日,父亲节。端午节,作为传统节日,被大多数人知晓,而父亲节:于父爱,人们的发言一向是克制而平和的。母爱的宏大使我们忽视了父爱的存在和意义,但是对于很多人来说,父爱始终以特有的沉静的方式影响着他们。父爱它是少于表达的,疏于张扬的,却雄伟持重,所以有人说,父爱如山。值此父亲节降临之际,九通海源酒店特举办酬宾活动,此活动会让顾客留下很多美妙、温馨的回忆,为了进一步提高酒店知名度,增进消费者对九通海源酒店的品牌认知,以品牌带动销售,现借助“父亲节”这一节日,连带20xx年端午节筹划父亲节优待主题活动,提示消费者对“父亲节”的关注,让活动主题深入消费者情感深处。 二、活动
29、主题 “父爱如山,九通有礼”系列活动 三、活动目标: 1、迎合目标消费群心理,满意情感需求,提高目标消费群到店购置率。 2、通过父亲节、端午节活动提高九通海源酒店在当地的品牌知名度。 四、活动时间: 年6月20-21日(星期六-星期日) 五、目标客户群 目标人群是25岁55岁之间,私营老板、企业高管以及机关担当中高层职务的胜利人士。由于事务繁忙,与父母亲在一起的时间少,大都存在“回报哺育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。 六、活动内容 “三重”好礼送父亲(以下活动仅限6月20-21日2天) 好礼一:活动期间到中餐厅消费的“父亲”赠送养身功夫汤一份; 好礼二:活动期间到中餐厅消费的顾客每台(
30、房)免费赠送端午三宝一份 备注:端午三宝:端午粽、皮蛋、咸蛋,详细数量依据人数而定,每人半只粽子、半只 皮蛋、半只咸蛋;端午三宝建议堂食,尽量不打包; 好礼三:活动期间住店“父亲”可享受:原价1280元的商务套房感恩价398元(含双早)间 夜,原价378元的豪华单间标间感恩价198元(含双早)间夜。 活动当天,大堂制作爱心涂鸦板,客人可以现场签名表达对父亲的尊敬。同时用拍得立现场记录精 彩瞬间(详细由谢毅操作) 七、活动流程: 1、活动预热期 时间:6月8日 6月19日 (1)广告宣传:大堂宣传水牌、微信宣传、 (2)活动所需物料预备 (3)活动操作培训 2、活动执行期 (1) 客房前台操作标准; (2) 餐饮部操作标准; (3) 礼品的发放; 八、费用总预算(不含餐饮本钱) 宣传费用:大堂水牌13元 端午三宝:30桌X30元=900元(估计) 爱心涂鸦板:写真加表KT板100元 合计费用:1013元 九、部门分工 以上建议妥否,请批示! 拟定:执行总经理 审核:董事长 抄报:董事会 抄送:总经办、销售部、房务部、餐饮部、财务部、选购部、工程部、保安部 【精选促销方案汇总6篇】