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1、 保险好培训心得体会8篇（完整） 没有一个深刻的感悟，我们写出的体会就没有意义，没有精彩的观点输出，写出的体会是很难得到群众认同的，以下是小编细心为您推举的保险好培训心得体会8篇，供大家参考。 保险好培训心得体会篇1 x月x日，在公司的安排下，我们销售部的员工一同参与了一场持续x日的培训体会。短短x日，时间并不算太长。但是在这次的培训中，却让我们认真的稳固了过去的阅历和学问，并对今后工作的目标和阅历进展了学习！对我们每位销售人员来说，都是不行多得的一次体会！ 经受了这么一段培训，我的体会自然也不少，在对自己这段时间的收获进展了总结之后，我对自己在培训中的收获和感受记录如下： 一、对培训的看法
2、一开头的时候，我对培训这件事，是有一些抵触的。近期在工作中的落后导致我特别的焦虑，根本无心在这个时候停下脚步来参与培训。但是，在这次的培训中，我却重新熟悉了自己。前期的稳固不仅让我重新复习了一遍工作的学问，更让我熟悉到了自己的缺乏和问题！这对我之后的工作的进步起到了很大的作用。 二、培训的体会 在这次的培训中，我们每个人都被安排参与，尽管学习的时间不同，但无疑每个人都在这次丰富的学习中得到了丰厚的收获。在这次的培训中，我们体会的最深切的，就是我们的错误！领导为我们细心的分析了工作中的常见错误，并对我们进展具体的教育，让我们能依据自己的状况学习，并进展改良。固然，想要改良自己的缺乏，最重要的还是
3、靠我们自己的努力！培训教师实的确给我们带来了许多的教导，但是面对众多的员工，让我们发生转变的还是自己的努力和拼搏！ 三、对自我缺乏的体会 通过教师的教导，清楚的熟悉到自己过去的销售工作中太过死板，这不仅导致自己的销售方式落后，并且和与客户的沟通也受到了极大的限制。这与我过去太过着急的工作方式是也脱不开关系！而在这次的学习后，我也让自己的工作心态变的平缓下来，在面对工作的时候，我更加仔细的去分析，去加强自己的理解和熟悉。 现在，经过了自己的调整，我在工作中已经调整的特别好，工作状况也特别顺当！而通过对自己的调整，再加上在培训中学习的阅历，让我在工作中也有了不少的收获。 这次的培训，并没有直接给我
4、多少在工作中的阅历，但是却极大的调整了我的状态，让我能更好的在销售的道路上前进！我信任，将来的我，会比现在更加的优秀。 保险好培训心得体会篇2 一晃眼，为期三天的岗前培训便完毕了。作为一名平安新人，我怀着新颖的心态参与了平安三月一期的新员工培训。参训后感慨良多，收获也颇丰，让我坚决了从事保险行业的决心。下面我就浅谈此次培训的收获： 一、态度打算一切，细节打算成败 第一堂课上，培训教师告知我们一句话，那就是“不管你们从哪里来到平安，不管你们以前从事什么职业甚至担当任何职务，来到平安，你们就是新人，请怀着一颗空杯的心态进入学习！”我从事银行工作已经有六个年头，也销售了六年的分红保险，我以为我对保险
5、的了解还不错，实际上大错特错。都说隔行如隔山，通过岗前学习，我发觉我越学越觉得自己无知，很快，我摆正了心态进入学习。其次，培训教师们还给我们介绍了“四个习惯”，日积月累，可以让我们有更多的客户资源，为更好的业务进展打下坚实的根底。尤其是培训教师讲的一个西服穿着的留意事项：有两个或三个扣子的西服，访问客户时肯定不能扣最下面的扣子，由于那是参与葬礼才扣的。确实，假如访问客户时遗忘这个细节，我想客户发觉后确定不会对销售员有好印象，再想签单就更难了。 二、企业培训专业，治理机制完善 我以前也去到其他保险公司听过课，但是平安的培训课程让我更能成长。它有一个完善的培训平台，有特地的培训队伍，有优越的硬件条
6、件，有一整套的培训方案。从俯瞰保险市场到平安的进展历程，再到平安新人543，最终到专业化销售流程及产品介绍。让我对平安有了一个细致的了解。在治理上，从“钻石”到“优才”，再到晋升都是那么明确，完善的治理让我有了一个明确的方向。我觉的来到平安真是我的幸运。 三、产品种类丰富，保障范围全面 平安目前在寿险方面的产品数量已达六十多种，能满意客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。购置平安的寿险产品真正做到了让每个家庭都有应急钱，每个人都有看病钱，每个孩子都有读书钱，每个人老后都有养老钱。平安做到了保险行业的大爱。通过此次岗前培训，我才知道每个人都需要保险保障，保险市场前景宽阔。正由于这份工作很
7、有意义，既能帮忙别人，又能成就自我，让我坚决了在平安进展的决心。在此之前，假如有人问我：“想要胜利吗？”我会答复：“会！”但是，假如现在有人问我“想要胜利吗？”我会说：“不想！”由于：我肯定要胜利！ 保险好培训心得体会篇3 今年是股份有限公司成立十周年，对于我们来说，则是刚刚起步的头一年，我特别庆幸自己能够参加到这个大家庭中，与一起成长，与事业一起进展成熟。 初识 第一次与部筹备负责人黄少飞经理交谈，黄经理用坚决而骄傲的口吻对我说：“我们的口号是：建立中国财产保险第一品牌。”这是一个令人心潮澎湃的抱负，假如我能够在这样的企业供职，能够为她奉献自己的微薄之力，能够让自己成为中国民族保险业优秀品牌
8、建立中优秀的一员该是多么骄傲的一件事。 随后，黄经理谈到，一贯主见将企业的进展与员工个人的进展结合起来，鼓舞员工努力工作，会依据员工的工作成绩 赐予恰当的回报;提倡“员工至上”的思想，在任何时候都要充分考虑员工利益，满意员工的合理要求，为员工实现自我价值供应宽阔的空间。听了这番话，我认为是一家“以人为本”，强调关怀人、理解人、敬重人、培育人的企业，是注意个人的进展和价值的公司。在这样的公司工作，能够在满意必要的物质需要的根底上满意我个人的精神需要，这更坚决了我选择的信念。 我要参加到队伍中，并要成为一名优秀的人! 刚进入工作，我便感受到了“”的企业精神，这种“爱人”，不仅包括爱我们的客户，爱我
9、们的同行，更是包括爱我们的员工，爱我们自己。今年5月份，刚到工作不久的员工孔的母亲因重病在住院，期间，部领导黄经理特别关怀治疗进展，屡次向孔询问老人的病情，并亲自前往医院慰问。后因治疗需要老人转院至，分公司领导 于百忙之中指派专人定送鲜花至病床前，还特地指示有关人员为孔及家人供应帮忙、解决困难。孔说：“没想到我一个一般员工会受到公司和领导这么重视，让我真实地感受到了员工至上的暖和，真-象一个大家庭”。 在我感受到一种亲切友爱，团结和谐的企业气氛，感受到制度下制造出的符合现代企业进展的良好环境，这些都让我增加了归属感和骄傲感。 走进 我是一名既无保险理论学问，又无保险工作阅历的新员工，换了一个新
10、环境，对业务的不熟识，对生疏客户访问的恐惊，让我在展业之前不知从何入手，也不知该怎样与客户沟通，刚开头，我觉得很孤独和茫然。 这时，业务部的赵经理看出了我的困惑，主动与我谈天，问我有什么难题她可以帮助的。当我迟疑着把我不敢展业的想法说出来后，她笑着说：“这没什么，每一个新人刚开头面对生疏客户都会这样的，这需要你的士气和真诚。只要你敢开口与客户沟通你就胜利了一半，再把你想表达的意思向客户说清晰你就会胜利的。去试试，遇到困难回来再说。”看着她真诚的微笑，听着她鼓舞的话语，我心中的郁闷一扫而光。接着赵经理又教了我很多展业的经受和技巧。 通过反复讨论条款，结合赵经理教我的阅历，再去展业时，虽然我的心里
11、还是很紧急，但不知为什么，没有之前想象的那么恐惊了，与客户沟通时比拟顺当。虽然客户对我们公司的政策、理赔方面存在疑虑，但他已表示会考虑我供应的保险方案 ，并约好明天再谈。从客户办公室走出来，我长长地舒了口气，我最终迈出了第一步。 回来后，我又仔细地把客户提出的问题、询问的意见和公司的条款、政策进展讨论，真正做到胸有成竹。当我再次跨进客户的办公室时，我特别自信地向客户答复了上次没有解答好的问题，进一步宣传公司准时、全面、专业、道德的客户效劳理念，宣传公司保险条款的独特优点，客户的疑虑和困惑渐渐消除了，最终点头同意和我签单。 我的第一单业务就这样谈成了，回想起来仍有很多感慨，假如不是赵经理在关键时
12、候的关怀、帮忙我，或许我会失去这胜利的第一步。在，我感受到了公司营造出的一种相互关怀、精诚合作的人际关系。 在与家人、同事共享胜利喜悦的同时，我开头把工作当成一种乐趣，并把建立中国财产保险第一品牌这一抱负与自己人生成就联系在一起。每天，我写下实现抱负的规划 ，每天执行这样的规划 ，给自己士气去开头并坚持到最终，以此为自己注入永不熄灭的创业动力。 奉献 老一辈的人走过创业的艰辛，为年轻的人夯实路基，为年轻的人立下一座座路标，在创业的大道上不断把成功延长向远方。公司的前途就是我们每一个人的前途。我们人以共同的抱负和目标，以坚韧的斗志和精神，依靠集体的才智和力气，依靠总分公司的领导和指挥，依靠部门的
13、协调和团结，让这一品牌越来越深入人民的心中。今年四月份开业至今，我们坚持规模、品牌、效益三者有机的结合，经过上下众志成城，我们的签单保费已超一千万。在，员工们从点滴做起，用行动弘扬着，靠激-情、靠勤劳，在日常工作中不断迸发着闪亮点;靠诚信、靠效劳，在平淡小事上悄悄地打造着品牌。 我们的客户效劳中心仔细做好各种效劳，一切围绕市场拓展，一切围绕一线营销人员，极大地推动业务进展。我们的业务员夏天顶着酷暑展业，秋天踏着寒风访问，前方客户效劳中心供应政策支持，积极为一线营销解决实际困难。记得今年六月初，我们承保了公司的600车，要在两天内出好600多张保单，出单员刘、吴连续加班，其他内勤治理人员在本职工
14、作之余，也义无返顾地参加到这项工作中，帮忙整理材料 ，建立投保清单，保证保单准时送达客户手中。 理赔部门的同志更是任劳任怨，理赔内勤谢长期24小时全天候思想高度集中，仔细细致地接好每一个报案电话。在部尚没有查勘车的状况下，从黄经理到每一位有车的员工，都很愿意供应私家车作为查勘车。今年6月11日，发生一起罕见的特大交通事故，两辆货车猛烈相撞燃烧后报废，搭载的货物全部损毁，并造成死亡三人，重伤二人，其中一辆货车所搭载的货物属于在投保了货运险的八达物流公司。接到报案电话后，营销效劳部经理室马上细心部署查勘定损工作。在查勘车尚未到位的状况下，查勘定损小组兵分三路快速出击：黄经理顾不上吃午饭，亲自奔赴出
15、险现场;曾同志前往八达公司核查有关账册资料;客户效劳中心经理黄同志于次日早晨乘坐快巴赶往八达公司桂林接货点。经过忙而不乱、组织有序的查勘定损工作，查勘定损小组凭借丰富的阅历和娴熟的技巧把握了真实珍贵的第一手资料，为交-警部门裁定事故责任后的理算赔付工作赢得了主动。客户也讶异于的快速反响速度，吃苦耐劳的敬业精神和优良的专业素养，连说“想不到，真是好样的!” 我为自己能身在这样的集体而感到荣耀，看到身边的同事敬业爱岗的精神，看到他们对事业的不倦追求，我既感动又觉得有压力，感动于他们经过不懈的奋斗，拥有属于自己的一片空间，实现一个个奋斗目标;觉得自己与他们相比，虽然经过拼搏付出而有所收获，但前进的脚
16、步赶不上同事的进步，赶不上公司前进的步伐。我熟悉到自己离一名优秀的人还有相当的距离，“”的精华还领悟不透，在成长，自己更要快快成长，还需要努力学习“”，勤奋钻研业务。 我能为创立一个中国民族保险业的优秀品牌而奉献自己的一份光和热感到傲慢，我喜爱我所在的公司，我喜爱我现在的工作，现在的我虽然劳碌，却很欢乐、充实。我不仅把保险工作当成一种职业来做，更是把它当成一种事业来奉献，我已将公司的前途与自己的前途紧紧连在一起，由于我们有着共同的抱负，为建立中国财产保险第一品牌而努力奋斗! 保险好培训心得体会篇4 很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的力量作好一名业务代
17、理人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热忱的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险都匀分公司举办的20xx年第1期新人培训班。 每一个胜利的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个盼望和订立一个目标，由于它们是督促人们向前的最大动 力。只要有盼望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了很多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻消失了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并制造时机，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了
18、一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮忙，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。固然这要求我们肯定要开诚布公，以信取人。由于信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的清寂，让我们能露诞生命的光。然而，让我们鼓起士气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平常注入一滴水，难时拥有太平洋” 中国太平洋保险独山分公司 20xx年3月14日 保险好培训心得体会篇5 为期两个月的保险培训，除了收获到一段欢乐充实，令人难忘的时间，还学到书本以外的学问，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙： 第
19、一把金钥匙：真诚 精诚所至，金石为开，当人处于一个生疏的环境时，用什么去翻开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇静的我心里底气缺乏，由于生疏的面孔和新奇的环境马上闯入我的世界，而我也要撞入他们熟识的环境中。但这种心理在非常钟后就消逝了，宽阔光明、温度相宜的办公室，态度和气、恳切可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢送的语句，立刻令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜美-真诚!从那时刻起，我方才领会到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是进展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问
20、候请教就成了我这个月的培训行为标准，我想真诚应是自我价值实现的第一步! 其次把金钥匙：沟通 在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应当是分工合作关系，在我的培训部门，我觉得每个成员的独立工作力量很强，但合作精神却到处表达。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更精彩。新人上道，自然简单多犯错。我仔细做好每件事尽管还是会出小过失，还是会心慌，但我会准时与部门里的同事沟通，准时获得他们的帮忙! 第三把金钥匙：激情与急躁 激情与急躁就似火与水的比赛，往往火的激情总是简单被水的耐性所掌握，工作亦如此，这是激情与急躁必需并存的事情。初进办公室，我的心情是感动兴奋的，这应当是我梦
21、想许久，畏惧又期盼的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来承受这一个月的考验。激情澎湃有点夸大但我是布满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地熟悉到急躁的重要性。光有激情没有急躁做出来的工作是急躁的，只有急躁缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是培训生而言，很多人说培训类似于打杂，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件来公司之前，我已有充分的心理预备，书记在发动大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。 第四把金钥
22、匙：创新 技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我价值实现的最正确方法。每个方案的设计，每项工作的绽开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事教导迷津，才让我不至于陷入困难状况。保险公司一直是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己学问的欠缺，不仅表现为专业学问，综合学问更是有待提高。学有专精，重在一个工程的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以一技之长变为数技之长，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源! 第五把钥匙：主动出击 培训的
23、目的也就是学习，学习书本之外的学问，学习社会和工作上的很多学问。纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行，只有行动才能让正确的理论和方法得以汲取和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使很多问题迎刃而解，很多学问才能尽快享用!在培训期间，我觉得这一点我做的缺乏，总是怕打搅同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险学问和工作阅历，从而使我错失了很多珍贵的求知阅历。在以后的“日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多时机，获得更多学问和阅历。 这次培训把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位
24、，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有法规无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不行违反的规定，我们就应当严于律己，这样不仅可以遵守公司的法规，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有许多值得我们学习的地方。 这次是我们用金钱买不到的时机，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。 这次培训，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我熟悉到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更珍贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的保险公司培训心得体会(3篇)心得体会。唯一圆满的是，此次培训的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但路漫漫其修远兮
25、，吾将上下而求索，在将来的日子里，我定会通过更多的渠道来熬炼自己。多读书，多学习，多求阅历才是前途的保障!在此，特殊感谢中国人寿烟台分公司一个月来的栽培! 保险好培训心得体会篇6 时间急转消逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的学问和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年xx月xx日我有幸参与了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清楚的熟悉。 培训的第一天我们很有幸参与到人众人的素养拓展训练
26、，虽然身体力行都感到疲乏，但却布满收获的喜悦，“团队、协作、沟通、士气”，这些平常挂到嘴边的，今日都得到了实实在在表达。参与的每一个嬉戏，都是小组成员才智的结晶，从极速60秒到煽动人心，从七巧板到危险倒计时，每一项都是全部成员决策、分工与决心的努力。 一天半的拓展训练告知我们一些道理： 1、团队的胜利，不肯定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓舞和加油，否则即便这个人的力量再高，也会遭到必定的失败，每一个人的个人胜利，并不能代表一个团体的胜利，而团体的失败，则肯定是每一个人的失败。 2、在工作和生活中会遇到许多事情，不要老是去埋怨事情太多，每做一件事情要留意时间上的连接，从而
27、有效地提高工作的效率。 3、言胜于行，电视剧士兵突击中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。 4、在工作和生活中要关注积极向上的事物，俗话说：你的留意力在哪里，你的舞台就在哪里。在工作和生活中，假如你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你的生活将布满阳光；假如你只会一味的埋怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发觉不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发觉美的眼睛。 其次天的“培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们共享了一些人生感悟，他们的非凡的经受、拼搏奋
28、斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开拓一番天地。 通过学习，我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，很多工作沟通到位的话会变得相当简洁。 保险好培训心得体会篇7 我有幸于xxxx年7月4日至7月29日期间到分公司车险部参与沟通学习。首先要感谢公司给了我这次培训的时机，作为公司的一员，我非常珍惜这次培训的时机，由于它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现效劳公司、自我价值的重要一课。 通过这段时间的沟通学习，学习了许多、收获了许多、提高了许多；时间虽短但是转变却大 。 一起共享初审的
29、阅历，期间还到xx中支销售治理部，学习先进治理阅历；同时了解其它中支业务员展业、出单、初审、单证治理、考核方法等其他过程。按公司领导的安排参加新参数上线前的测试工作。 学习主要收获 在到分公司学习培训的第一天，培训教师就告诫我们：要端正态度、仔细工作；不管你在原来的单位所做的工作是什么，做的如何，在新的部门岗位都需要自己摸索，从头开头。在去之前我给自己对新的工作做了肯定的了解，权当自己是新人，投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深。这就要求我要以空杯归零的心态，从头开头学，从为人处事、工作态度开头。车险部的领导以及同事教师们都是我学习的楷模，他们工作态度都是我以后工作过程中效法的标杆，每一个同
30、事教师对我所提出来的问题都急躁告之，所教育的学问让我受益匪浅。 日常的核保工作是我最需要学习最需要把握最需要提高的学问，是我日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积存。学习期间，我能自觉遵守公司的各项规章制度，听从分公司的工作安排，虚心学习、勤学好问、主动向同事请教核保学问，工作积极主动、仔细负责。期间参加到分公司车险部值班，与同事相处融洽。 工作中，认真了解核保岗的核保流程及核保环节的重点，积极学习最新的核保政策，努力学习保监局监管文件和保险行业自律规章，工作责任心强。 保险好培训心得体会篇8 特别荣幸参
31、与了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的时机，作为人民人寿的一员，我非常珍惜这次培训的时机，由于它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现效劳公司、自我价值的重要一课。 开训的第一天省公司银保彭总带来“连续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，表达了公司自上而下对本次培训的重视，参与此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参加和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入深思,在省公司培训教务组教师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，
32、虽然学习紧急，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和争论的气氛与时机，给了我们每位伙伴增进情意的空间。 回忆这二天的课程，培训的目标和思路特别明确，围绕省公司进展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。 教务组安排温顺美丽且有霸气的aa教师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，李教师奇妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴；军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷暖，永记我心！让我们更熟悉公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售(推销)流程就是首先客户开拓，查找时机约访客户恰当引导话题和客户
33、理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺当促成签单，完善好售后效劳。 温顺的bb教师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。 稳重的cc教师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险；告知客户供应精确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。 集漂亮和才智于一身的dd教师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、(金富贵b款)的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明白的话述。二、(金e款)的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。三、 等等许多的
34、课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了很多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过教师的讲解和对一些学问的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能把握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在将来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴-网点柜员能够做的好。熟悉到了作为营销进展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增加了信念，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热忱、良好的心态去承受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永久传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强！