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1、 促销活动计划书促销活动规划书1 “六一”是童装行业的一个重大节日，这一段时间将是销售的旺季，我们作为03岁的婴幼童装，却与别的年龄段的童装有所区分，我们调查到最近3年，七、八月份的婴儿诞生率不会低，所以我们不会只视“六一”为重头。固然，在“六一”我们也会做足宣传，推出新款婴幼儿玩具，在商场专柜进展礼品派送，同时与新中国儿童冠名合作进行婴幼儿的爬行大赛。 叮当猫： 孩子的天性是纯真的，所以在“六一”，我们不赞成过于商业化的运作。我们品牌在六一提出“消遣营销”与“体验式营销”观念，以半赠送的形式推出超值体验套装，让孩子们能够感受到环保服装的舒适;同时，在专卖店里开展轻松、娱悦的互动小嬉戏，使家长
2、及孩子在温馨、消遣中购物。 商场年六一促销活动案例： 儿童节马上降临，百货大楼特推出“扮靓芭比”穿衣秀活动，5月31日之前，3岁到12岁的小朋友都可以到百大五楼报名参与。与此同时，百大五楼儿童欢快亲子园还预备了各种趣味、竞技竞赛;当天购物满161元的顾客，可免费享受由“妈咪珍宝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。值得一提的是，“奥迪超车王”南昌地区城市大奖赛也在百大五楼进行，17岁以下的青少年儿童均可参与。而且在百大五楼电梯口将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物。 此外，百大50周年庆祝活动依旧进展，一
3、楼百丽、TATA、天美意等女鞋买200元送150元;二楼播女装、箱子女装新品300元送150元;三楼5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三楼电梯口分别举办桑扶兰、芬怡、浩沙“07新款泳装系列真人模特静态秀”，雅蒂安娜等满200元送150元。 下面是几点儿小诀窍： 1、在店面的摆设上花心思，如在最惹眼的地方摆挂一些今年流行的颜色和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是特地作为礼物送给小朋友的，会取得不错的效果。 2、店面周边饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢快的天地、缤纷的童装世界中度过一个欢乐难忘的“六一”儿童节。通过本次活动的开展，。 盼望商家都
4、能做好六一节童装的促销活动，并通过本次活动的开展，可以提高服装在顾客心中的美誉度，吸引更多的家庭消费。 促销活动规划书2 一、店铺周边环境分析 1、地处禾祥路中间地段，交通便利，四周是办公地方，四周是居民区，居民购置力强。 2、在店铺四周有几个竞争对手的店铺，安德鲁森，特香包等，虽然这几个企业从档次上讲不是*的同档次对手，但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手。 3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在四周，都能吸引大量的消费者。 4、周边的居民和上班族根本都会对这个店铺有所了解，而且，据门店店员说，每天买月饼的人挺多的。 二、活动的方案 1、活动的目的：此次活动主要是针对马上到来的中秋节而
5、做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，削减损失;同时，也借此时机宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。 2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对*产品本身包装比拟适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。 3、活动的时间：xx年9月2429日。其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间，27、28、29三天为次要活动时间。 4、活动的内容 1）宣传：以发传单为主，店门摆放POP。 2）现场活动：考虑到*现有的资源和材料，规划内主要安排两个活动（详细操作执行细则由伊莎被尔制定） A、发送礼券、礼品。固然要以买
6、月饼为前提。先买后送。假如在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购置礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参与活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些准时的反应信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大局部人不用上班，而中秋节接近，正是尚未购置月饼的消费者购置月饼的最好时机，所以人会比拟多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传肯定要做好。 B、糕点学问询问活动。选派两个工作人员，特地负责介绍*产品的保存、食用等学问。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的学问。 3）现场信息收集：店员必需留意留意顾客的年龄、性别、学问阶层、社会层次等资料，重要的是推断。同时
7、也要留意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比拟分析。 5、活动所需要的材料： A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等学问传单 B、商品预备：月饼，礼品等 C：饮用水：这是预备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购置但又有点迟疑的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。 D：其他 6、活动费用预算（略） 留意： 1、 门店门口不大，留意安全 2、 店内的设计高雅，不适合过多的人 3、 留意和城管和工商局沟通好 4、 留意活动刺激的力度 5、 留意人员的安排必需到位，不能有空白点 6、 留意考虑门店门口是否允许摆放东西 活动必需有针对性，所以传单
8、的设计必需要有针对性。 促销活动规划书3 促销是一个实战性非常强的工作，尤其注意各种繁杂细节的到位执行。为了使大家更加清楚地明白在一场促销中究竟要预备和做些什么，壹点尝试从卖场经营治理者的角度，结合以往行业优秀的讨论成果，呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销有关此话题的论述和争论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的讨论和新奇的活动筹划设计，对促销的细节性执行操作资料涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的
9、定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们理解某种商品或效劳。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造 2“、沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3“、说服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场
10、促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客许多购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这
11、样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计广告的公布等均要讨论到差异化。 2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，所以促销要遵循“少量屡次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对寻常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节消费者在最终打算购置的那个环节，经济学上称为“危险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性非常高。在这种情景下，把握好执行细节就显得尤为重
12、要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销针对某一品类商品或大事的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一
13、类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)寻常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节，海南的
14、王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”，一向以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎样搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不明白从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6连环”将让你简便应对促销： (一)筹划有亮点. 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题必需要突出，要抢眼、要有正值合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利了一半。不仅仅活动标题简明直接，诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言
15、不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优待或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，必需要告知外界“我为什么要做这次促销”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买有什么好处) 4、活动细节要讨论周全。 5、特别强调： (1)不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题气氛风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约; (2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂; (3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具
16、备传播价值。 (二)预备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动预备期进展明确分工。 2、天气确认：经过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情景。 3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员能够保存备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的资料培训方可上岗。 7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工进取性。 8、物料预备：喷绘、海报
17、、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：依据目前礼品库存情景和促销需求，准时向行政部提出选购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进展充分预热。预热时间通常在3-5天为最正确时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、
18、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账。 （五)检查不能省 预备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。所以，执行过程中，检查环节必需不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，并且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要准时 1、半天一总结，准时鼓舞士气。 2、活动完毕后，和全体员工一齐现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成绩，找出缺乏。 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹划、预备及执行进展充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来避开再次发生。 促
19、销活动规划书4 一、工程概述 XXX购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水四周居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特进行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为四周居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成肯定的影响力。 二、工程目的 人流量到达XXXXXX人次 销售额到达XXXXXX元 完成季度任务XX%，年度任务XX% 顾客满足度提高XX% 三、促销方案 活动时间：xxxx年春节前后 活动地点：XXX购物广场 活动人员：XXX购物广场全体员工 临时
20、促销人员 活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销 活动重点说明： xxxx年春节前后将是商品销售顶峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。 活动内容： 1、新年惊喜换购价 购物满XXX元，加X元可换购价值XX元的商品;购物满XXXXX元，加X元可换购价值XX元的商品（换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明：凭购物小票到
21、效劳台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 2、噼里啪啦迎新年 在超市内购物满XXX元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满XXX元扎两个，以此类推，单张小票限扎XX个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值XXXXX元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为XXXX元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值XXXX元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值XX元;五等奖：1个司徽，奖品为价值XX元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客
22、凭购物小票进内扎气球。 3、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在T恤上已经变得不再新奇时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满XXX元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯本钱在X元左右。立拍立显，立等可取，表达共性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租
23、用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 4、 羊年拼图大赛 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼羊或有羊的图案（全部参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各嘉奖XXX元消费券。另外凡参与者均赠送一份价值X元的小礼物。 报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话）， 报名人数掌握在30对左右。 活动可与厂家联合举办，由厂家供应拼图。 5、一谏值千元倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将降临际，听听顾客的意见，是非常有必要的，有助于超市对过去一年进展更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确
24、如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。 选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物（价值XXX元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的有用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予XXXX元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予XXXX元嘉奖。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监视员。 操作说明：A。地点可以选择在超市中心大厅或效劳台一侧，预备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时预备好笔、椅子、桌子等。B。详细嘉奖金额也可以视超市自身实力而定
25、，不过固然是金额越高，吸引力也越大，正所谓重赏之下，必有谏夫。C。选择超市老总坐堂值班，是表达超市的恳切，可以是老总和副总轮番值班。 6、其他活动 羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。 编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并供应材料供顾客购置。 四、实施与掌握 1、费用治理（单位：元）： 总预算： 促销员工资： 礼品费： 广告宣传费： 促销活动费： 日杂开支： 2、效益核算 资金使用效率XX%以上，赤字率不超过X%为优 吸引足够人流量到达并超过XXXXX人为优 销售
26、额到达并超过XXXXXX元为优 顾客满足度到达并超过为优 3、组织保障 撰写组织安排书一份，责任明确到人到事; 制定明确的奖惩制定 成立监察小组 工程负责人： 店长 人员组 礼品组 宣传组 4、衡量效果 人流量到达XXXXX为圆满完成，超过XXX%优秀，超过XXX%为特别优秀，未到达XXXXX人为失败，人流量低于XXXXX为特别失败，低于XXXXX为彻底失败; 销售额到达XXXXXX元为圆满完成，超过XX%为优秀;超过XX%为特别优秀，未到达XXXXXX为失败;低于XXXXXX为特别失败，低于XXXXXXX为彻底失败; 顾客满足度上升XX%为圆满完成，上升XX%为优秀，上升XX%为特别优秀，未
27、到达XX%为失败;满足度未上升为特别失败，满足度下降为彻底失败; 其中： 圆满完成=60分 优秀=89分 特别优秀=90 分失败=50分 特别失败=25分 彻底失败=0分 总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满足度效果分 促销活动规划书5 又是勤奋的一年，又是收获的一季，风风雨雨马良绣品有限公司都与顾客同在，我们公司真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的胜利，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将全部利润倾囊相赠给我们公司的加盟商，甚至公司还拿出局部产品以象征性的一元两元五元的形式进展馈赠。当顾客看到这份马良绣品为顾客呈现的大餐，我信任全部人都会满足。 伴随有太多
28、的风风雨雨，无论需不需要诺亚方舟的船票，我们公司都盼望我们公司这份大礼让全部人眼前一亮，布满盼望。谣言终将至于智者，时间是检验谎话最有力的武器，当有人不仅山寨我们公司的产品还山寨我们公司的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的.时候，也是广阔加盟商第一时间反应公司，没有造成顾客的损失，这是万幸中的万幸。 马良绣品为顾客呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有共性丝带绣定制，还有林林种种的“家”规划“客厅墙”规划精准营销的新品都得到了顾客的认可，为广阔加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广阔商快乐，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们公司就心满足足。 所以今日公司在xx年12月
29、15号正式开启年终百万零利润反应。 百万反应年终活动： 1.加盟商拿货以上5000一下，公司全部商品将根据最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司供应特价款产品(均以二元，五元，等价格) 2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广阔加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格) 3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。 特殊留意事项： a:活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特殊状况公司将准时通知加盟商。 b:特价款产品(均以二元，五元等价格)
30、数量有限，发完既止。具体状况请以既时既刻选货单为准。 火锅促销方案 一)开业活动 1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。 2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。详细作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗热诚之心。其间，每晚进行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。 3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘
31、七星新品牌的转换，即承上启下，传承进展，让历史为将来效劳。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了宽阔的空间。 (二)主题活动 1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。 2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积存到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有肯定的区分，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假如效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。 3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而表达
32、“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境地，培育起消费者对火锅店的忠诚度。 (三)卖点活动 1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照 2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民供应“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推举人将获得尊老荣誉证书和嘉奖;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。 3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快欢乐乐、健安康康的生活，让“聚缘七星”得到顾客的心赏。 (四)节期活动 1、元旦节“
33、新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝愿，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优待。 2、春节“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。 3、情人节“星星相映，品尝人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。 4、劳动节“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优待(凭劳模证书)。 5、教师节“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教
34、师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优待，并获一张特制的贺卡。 6、国庆节“国家，顾客，一家”庆祝活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优待。 二、优质广告策略 对于聚缘七星火锅而言，好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品尝的一种详细提升和延长。 优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“群众化”，因此优质广告必需符合群众的“口味”，这是制定优质广告策略所需要仔细把握的。 1、优质广告基调 聚缘七星火锅的生命力在
35、于：“三本”本质、本味、本色，以及“三情”乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，优质广告基调确实立在于它的统一性：有统一的表现，优质广告知求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，优质广告匹配才最正确。这样才会有可能降低优质广告投放的本钱。 经讨论，聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志颜色的“红、黑、白”三色上，即“爱憎清楚，热忱豪放。” 2、优质广告知求点 所谓优质广告，就是通过肯定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所供应的效劳信息传递给预想中的目标客源，以此到达促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的
36、优质广告知求点。 一般说来，优质广告知求点实质就是其效劳显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的优质广告知求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续进展的战略资源。据此，独创、独特、独享的优质广告知求点：七星高照!现分述如下： 汤料本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。 菜品养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。 器具品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。 环境聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。 效劳热忱、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。 治理一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。 加盟交心、换心
37、、一心，推崇“同映同辉”之合作。 3、优质广揭发布 实践证明，优质广揭发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和播送电视掩盖面广，客源层多，效果最正确;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和敏捷性较强;户外媒体位置固定，比拟适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅优质广揭发布的三驾马车。详细优质广揭发布内容、形式和安排如下： 第一阶段推品牌形象 通过硬、软优质广告的公布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。 (1)开业前的优质广揭发布 通过软优质广揭
38、发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“效劳理念，人和归缘，惜缘为贵”，增加群众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处直立一牌户外优质广告牌，吸引当地的消费者。 (2)开业时的优质广揭发布 一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是优质广告内容大体与上述一样，采纳印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小学问，增加趣味性和保存性。 (3)开业后的优质广揭发布 待经营进入正常
39、状态的状况下，进行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者供应由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参与，其会议信息用新闻报道的方式传递给群众。 其次阶段推概念 此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告知求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让群众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、效劳、治理、加盟有了一个全面的了解，从而使之到达“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。 促销活动规划书6 卖场布置 孩子们的世界是五彩缤纷的
40、，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。 a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日气氛，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。 b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进展实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈设作好气氛以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购置的消费者，更易购置。 d、休息区和赠
41、品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比方说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。 同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购置产品，因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。 活动的选择 爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。 我们来看一些例子： 加菲猫是一只特别幽默幽默、共性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放许多加
42、菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做嬉戏，比方不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿态，孩子们可以拥抱他们宠爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓舞孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方消失都会引起轰动，特殊是到六一儿童节，每个店面都盼望加菲猫能在当天消失。 在促销活动上，巴拉巴拉主要采纳概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的幻想，表达孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界
43、是多彩多姿的，赠品是美丽的水壶;母亲节巴拉巴拉进展的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受嬉戏的欢乐，红黄蓝还在圣诞节时预备了免费的糖果机，盼望小朋友能参加进来，亲自动手。 固然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相协作！ 促销活动规划书7 国内童装企业的童装店促销活动费用与广告费用之比到达6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的童装店促销方案在很大程度上打算着战斗的胜败一样，一份系统全面的活动方案是童装促
44、销活动胜利的保障。 童装促销方案毕竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必需要逐步绽开的。 首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。 目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要到达一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，肯定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。 其次是活动对象。 本次活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购置还是吸引儿童购置？（这里需要留意：虽然儿童消费最终要通过家长购置来实现，但二者的关注意点很多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响