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1、 促销活动计划促销活动规划1 一、节假日 儿童节：6月01日(星期二) 父亲节：6月20日(星期日) 端午节：6月22日(星期二) 二、 快讯档期 5月27日6月09日金色童年，欢乐六* 6月10日6月24日端午节靓粽，购物满就送 局部 端午节促销方案 营销目的 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节。今年是6月22日(星期二)。端午节*方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满意人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢快气氛，因此，依据这*节日特点，特制定本促销方案，以求到达提升我司知名度和节日销售的目的。
2、三、快讯档期 6月10日6月24日端午节靓粽，购物满就送 四、促销主题 1、端午节靓粽，购物满就送 2、XX猜靓粽，超*价格平 3、五月端午节，XX包粽赛 五、促销方式 1、商品促销 一）端午节靓粽，购物满就送活动 活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市*次性购物满38元，即可凭电脑小票到效劳中心免费*取靓粽*只，每店限送200只，数量有限，送完即止。 1、商品陈设 1) 选购部要求供给商或厂家(如三全凌、思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店*个;(由于便于厂家的”销售，我们又免费供应位置，合作是可行的。) 2) 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进展促
3、销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由选购部联系洽谈)。 3) 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头; 4) 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售; 5) 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的状况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(留意包装要很难解开，避开顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客便利看到的地方，以便刺激顾客的购置欲望，促进粽子的节日销售; 6) 要求各店美工和治理干部员工发挥水平，
4、进展创意陈设和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案; 3、商品特卖 1) 在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售; 二)活动促销 1、XX猜靓粽，超*价格平 1)活动时间：6月10日15日 2)活动内容：凡在6月10日15日促销时间内，在XX各连锁超市*次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 3)活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进展粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格*定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下*
5、步的销售立下口啤打下根底。 2、五月端午节，XX包粽赛 1)我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司*导定夺; 2)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织竞赛; 3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 3、五月端午射粽赛 1)活动时间：6月20日22日 2)活动内容：凡在6月20日22日促销时间内，在XX各连锁超市*次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。 3)活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子*个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子*
6、个; 7) 道具要求：气球、挡板、飞镖; 8) 负责人由店长安排相关人员。 五、相关宣传 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2、我司DM快讯宣传(安排数量见附件);DM快讯*、二期各40000份，*三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内播送宣传。 六、相关支持 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛; 3、选购部联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛; 七、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2、XX猜
7、靓粽，超*价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算); 3、五月端午节，XX包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元; 2、吊旗费用：10000元 六月份促销总费用：约16600元 促销活动规划2 1、到药店现场进展促销： 该方式立竿见影，不过必需配备人力资源。 1）活动前留意：现场促销活动之前可以到四周社区进展“预销售”的宣传，可以与该药店经理协商，提前把写好主治功能的大张贴页张贴到药店的门窗上或其他相宜之处。并说服药店选购
8、尽量备足够量的货。物料预备，人员预备等也须到位。 2）制定标准化的促销政策，例如依据目前现有的礼品，可以制定：一次性购置2套气雾剂者赠送蹬山腰包一个（固然需要结合礼品的价值合理制定） 3）活动后考察药店接下来的销量，每次活动都会有个后期效应，分析活动成败缘由。 2、给店员和患者肯定的推举和购置鼓舞的活动： 但凡店员给患者推举胜利一套气雾剂的店员，我们分别送店员和患者各一个小礼品，根据药店进货数量比例性地送店里小礼品.该方式避开过多的人力资源，但是礼品需要依据药店的建议，我们去购置，花费更多的时间，而且还会发生“礼品拦截”现象。 1）需要活动点负责人与药店沟通相宜当地患者和店员需求的小礼品，做礼
9、品费用申请。 2）留意调查药店礼品赠送状况，渐渐建立相互信任的习惯。 3、晨练营销活动: 通过晨练营销活动，使得广阔市民进一步了解云南白药气雾剂，并引导其购置，从而提高销量。突出活动的“便民效劳”性质，也可以说是供应“医学询问”的便民效劳 首先筛选目标晨练园；其次调查目标晨练园四周城管的监管程度，与园子工作人员协调好；然后调查四周目标药店，查找最便利的药店1-2家，跟店长谈因“晨练营销活动”而需要进货问题，同时可以索要药店的“店名片”，并且了解该店我们的药品的自然走量；之后依据活动环境，人流量好的园子至少持续做一周的晨练营销活动。 参见： 朝阳.元大都遗址公园晨练活动方案 活动时间：6-14（
10、周四）6.17（周日） 活动地点：公园中门（斜对颐寿百姓药房），入门向左转的”砖砌地 活动人员：. 活动预备：1、物料：xxx试喷各五个、横幅一条、绳子一条、彩页800张、大折页5张、空展盒15个、胶带一卷、水彩笔一支、白T恤、帽子 2、调查：活动前到该园林调查老年人的习惯，喜爱聚拢地及园林的状况，该园还有外国人来参观，这是一好的时机，适当地在活动前夕在园林发一下彩页，做预宣传活动。 3、操作：把横幅的绳子栓好，大张贴页写上气雾剂主治功能和疗效。 活动协调：1、协商四周的颐寿百姓药房，保证活动期间的库存； 2、与公园工作人员沟通，已经允许我们发彩页、挂横幅； 3、最便利的车次调查：653路直达
11、，首班车6：00动身，约6：15到达人大处，也许6：30至6：40到达公园处 宣传方式：1、横幅将挂在所选砖砖砌地两边的树上。 2、带大小展盒过去，做好活动陈设面。 3、适时发放彩页（留意卫生，可以嘱咐人们不要随便丢掉折页影响环境） 活动流程：1、早晨5：15起床预备，5：50出门，步行13分钟到人大门口（653路也许6：15经过）等车，6点半左右到达园林，车上假如人不多就把展盒先支开几个。 2、和园林人员招呼、应酬一下。 3、到调查好的详细活动位置，开头布置活动场面，先挂横幅招揽人，再把试喷摆出来吸引人，其次彩页等再上。 4、开头发放彩页，讲解，试喷，引导其到斜对颐寿百姓药房购置，肯定告知他
12、们可以推举邻居其次天过来试喷。 5、天活动至少持续到上午9：00，然后到颐寿百姓药房，与店长和店员攀谈一下，再转战去访问其他规划中的药店。 4、大学校园宣传活动： 做校园活动之前先调查校医院和四周的药店，说服其选购足够货物。 方式一、单纯的“免费试喷“活动： 该方式可以削减我们的赞助费用，然而不简单谈判下来，还需要人力。与学生会体育部主席沟通，最近的体育活动，我们是否可以到其体育场入口处（一般大学体育场四周都有护栏）访问小桌子做“免费试x“活动。我们可以制作印有”.“字样的肩膀横跨幅，安排人员为运动会帮点小忙。有可能的话在运动场挂上我们的横幅。 方式二、出赞助费“免费试喷“活动： 该方式我们可
13、以对学校要求得多一些，要求只要当场受硬伤的（当场试.一次不会治好的），就必需买一套气雾剂；多挂几条我们的横幅，让运动会效劳的拉拉对高举印有”.“字样的挥手牌等等。 5、社区宣传活动： 平常访问药店过程中，只要观察某药店四周有适宜的小区就可以进去给休闲的老年人宣传、讲解一下我们的产品。 6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能会成为我们进攻的对象。 促销活动规划3 卖场布置 孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。 a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日气氛，（如形象人偶等），同时在
14、店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。 b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进展实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈设作好气氛以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购置的消费者，更易购置。 d、休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比方说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。 同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购置产品，
15、因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。 活动的选择 爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。 我们来看一些例子： 加菲猫是一只特别幽默幽默、共性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放许多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做嬉戏，比方不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿态，孩子们可以拥抱他们宠爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时
16、鼓舞孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方消失都会引起轰动，特殊是到六一儿童节，每个店面都盼望加菲猫能在当天消失。 在促销活动上，巴拉巴拉主要采纳概念营销方式，传递产品的.独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的幻想，表达孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是美丽的水壶;母亲节巴拉巴拉进展的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受嬉戏的欢乐，红黄蓝还
17、在圣诞节时预备了免费的糖果机，盼望小朋友能参加进来，亲自动手。 固然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相协作！ 促销活动规划4 1、产品折扣让利 要点： 价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式 分析： 特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了2套完整的五一炒店方案，想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。 留意： 开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时赐予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明白，直接告知消费者廉价了多少钱
18、，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注 2、买赠促销 要点： 买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是效劳同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送 实例： 【例如】买手机送话费（买A送B）；充话费送手机（买A送B） 分析： 买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲惫，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或效劳）会对消费者产生剧烈的兴趣冲激 留意： 所选择的赠品品牌肯定不能比本品低 赠品的选购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间 活动开展前应具体计算投入产出比，考虑费用承受力量。 3、现金返还 要点：
19、购置成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还 实例： 【例如】购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不管金额） 分析： 相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效爱护价盘 采纳按单返还，可降低费率 留意： 虽现金返还与直接折扣本质一样，但操作时肯定不能直接将返还从货款中扣出 现金返还应依据状况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。 4、凭证优待 要点： 凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优待额度；方式主要有：给老客户发放优待卷、通过媒体发放优待卷、针对目标消费群发放。 实例： 【例如】凭优待券，优待肯定幅折扣或额外效劳 分析： 发放掌握，有效期限，优待程度，实际价值
20、 留意： 优待卷的发放量肯定要掌握数量，不能让消费者很轻易得到 优待卷的折扣力度应是全方位的，.如此才能让消费者感觉到优待卷的含金量，激起用优待卷的欲望 5、集点购置 要点： 到达积分或者数量，赐予额外优待 实例： 【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外赐予3% 分析： 对内部员工的活动 6、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 【例如】购置本品，可获得*家具等高额折扣 分析： 联合促销可让消费者获得更廉价的家居本钱 更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯 双向性宣传，有利于广宣知名度 装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准 留意： 联合伙伴的经营行为不行随便更改，不行
21、向其他消费者供应更低的折扣 联合伙伴的品牌力不行低于本品 7、免费局部试用 要点： 供应试用产品或局部免费试用 实例： 【例如】声誉高的.消费赐予免费供应或局部免费供应产品，形式样板式工程，带动销售 分析： 此促销需事先投入本钱，后期效果可控性差 留意： 1、选择适宜的参加对像，地位、声誉、口碑 2、参加对像应允许对其进展广宣传 8、抽奖销售 要点： 购物参加抽奖，现场或者集中开奖 实例： 【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值XXX元 分析： 当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依旧广受青睐，每人个都信任自己会有好运气 留意： 1、按费用计算，未到达肯定额度不要投入一等
22、奖 2、不行因设过多奖项，而降低一等奖嘉奖额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖 3、不行因有抽奖活动而放弃常规促销 9、有奖参加 要点： 设置活动，参加有奖 主要运用于人气提升 实例： 【例如】进店有礼 分析： 规模性有奖参加可最大化提升消费者，特殊是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用 留意： 单次奖品的设置应考虑费用核算 不要将局部消费者重复获得奖品做以掌握，要知道越重复，关注率越高 10、嬉戏参加 要点： 参加组织的嬉戏，有时机赢得礼品 实例： 【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参加热忱 11、竞技活动 要点： 赞助社会公
23、益事业和重大赛事 实例： 特困助学，盼望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，盼望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 13、现场展现 要点： 在重要场所展现新产品 实例： 【例如】本品与私抛厂产品比拟 分析： 表达产品特征，本钱费用较高 14、顾客会员俱乐部 要点： 主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应 实例： 【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展现；专卖店适宜 分析： 让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果 留意： 建立消费者
24、档案，特殊是配以照片的档案应猎取消费者同意，并赐予嘉奖 档案本应的相当档次，提升产品使用品位。服装销售技巧加指导教师微信：13867452852. 15、人员推介 要点： 卖场设置特地促销推介人员 实例： 【例如】促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 16、分销商政策鼓励 要点： 给分销商更多的政策鼓励 梯度返利、装修支持、优秀评比、年度旅游 实例： 【例如】完成月任务，额外赐予*%嘉奖，完成年度任务额外赐予*+1%嘉奖，并参与优秀评比、年度旅游等 分析： 提高经销商积极性，活用政策手段 留意： 人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子 嘉奖应当是多
25、梯度的，多层级的，人人不落空。 嘉奖应当是多元化的，多重的和贴合实际的 17、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或效劳相互捆绑销售 分析： 超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润 留意： 选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低 所捆绑的帮助产品亦应赐予特价支持，使消费者更愿意承受 18、限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 分析： 主要是吸引留意力，提高知名度和新闻爆炸效果 19、效劳举措 要点： 供应更多的效劳和更高的效劳承诺 实例： 【例如】供应清洁效劳等 分析： 通过效劳来提升品牌形象，对顾客负责 2
26、0、老顾客回访 要点： 对老顾客进展定期的回访，跟踪效劳 实例： 【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户赐予售后增值 分析： 做好老顾客的挽留和效劳，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客 21、社会热点炒作 要点： 针对社会热点大事稽核产品进展炒作 借事造势 借势造事 实例： 【例如】 双11价格比线上更低 分析： 利用热点大事，扩大影响力，带动产品销售，但是要留意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事 22、产品概念炒作 要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者特别感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流淌向，如：环保、节能等 实例： 【例如】环保产品 节能产品等 分析： 针
27、对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众削减，而且需要密集推广 23、独特卖点炒作 要点：集中炒作某一产品卖点，表达差异化 24、免费询问指导 要点：供应顾客消费信息询问，供应免费效劳 25、其它创新促销策略 要点： 全新的或者改良的有效促销方式 实例： 【例如】文化促销，情感促销等 分析： 新颖特促销手段，更好的促销效果 促销活动规划5 一、活动主题 三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的 刺激和诱导顾客消费，上升消费热忱，提高总体的销售额。 三、活动内容 1、家庭好“煮”意 目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以到达与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。 活动时
28、间：月日-月日 活动内容： 活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限份，送完为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖名，最正确“煮”意奖名和优秀“煮”意奖名。 商场将于月日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于月日前凭有效证件到商场效劳中心领取奖品，逾期作废。 最正确“煮”意奖：奖价值元的商品（名） 优秀“煮”意奖：奖价值斤大米袋（名） 备注：评奖结果
29、如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行 生日有我相伴”活动 活动时 间：XX年月日月日 活动主题：漂亮与您同行 生日有我相伴 活动细则： 凡于月日诞生的女性均可参与本项活动。 商场总效劳中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到效劳中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票反面写上姓名和联系方式），就有时机猎取商场妇女节礼品包（XXXX阿胶乌鸡精盒（ML10）、洗发露、牛奶）。 月日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。 领奖时间：月日下午月日，逾期作废。
30、 3、扮靓女人天，购物添光荣 活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购置力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。 活动时间：月日日8：18： 活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满元的男性顾客，即可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。 促销活动规划6 一、 节假日 儿童节：6月01日（星期二） 父亲节：6月20日（星期日） 端午节：6月22日（星期二） 二、 快讯档期 5月27日6月09日金色童年，欢乐六一 6月10日6月24日端午节靓粽
31、，购物满就送 第一局部 父亲节促销方案 一、营销目的 由于父亲节（6月20日）和端午节（6月22日）只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来到达销售的”目的。 二、快讯档期 6月10日6月24日 三、促销主题 1、扮靓父亲，重返年轻 2、给老爸一个温馨的父亲节 3、真情实意送父亲，安康礼品更贴心 四、促销方式 一）商品选择 选择男士商品和季节性商品进展促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须
32、刀、体育用品、高档礼品等； 3、烟酒类。 二）商品特卖 由选购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖； 2、让父亲更安康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖； 三）商品促销 1、要求选购部洽谈供给商，争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等； 四）商品陈设 由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进展突出和重点陈设，以促进和到达节日销售的目的。 以上方案，妥否？敬请领导批示： 企划部 20xx年
33、5月16日 促销活动规划7 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下： 二、活动目的： 1.根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.集中商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益
34、的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、SWOT问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多. 时机：目
35、前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.赐予适当数量折扣鼓舞多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益. 2.保持外乡化经营. 七、广告宣传： 1.“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每
36、天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价. 4.注意卖点的广告宣传即POP广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳. 2.对消费者促销
37、：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额. 十、物流配送： 在物流治理上采纳配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转. 十一、筹划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析猜测： 感想 通过沃尔玛的促销筹划书我们可以清晰的发觉他的筹划书写得特别好一般的筹划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销筹划书都表达了这些并且他还进展了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、时机和威逼还进展价格的策略和广告的.宣传.也分析了市场的
38、状况.可以说是一份比拟胜利的筹划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销筹划书上看到的. 一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的筹划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润.并且从这篇筹划书中使我了解到怎样写筹划书以前自己只是从书本上来知道筹划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写筹划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写筹划书.而筹划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于筹划书写得好与否. 促销活动规划8 活动主题：品尝端
39、午传统佳节，体验“多彩”品质生活 活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 1）活动时间：20xx年5月21日5月30日 2）活动目的： 营造节日气氛，从而吸引杭州市民； 提升品牌形象； 提高占有率，促进销量； 使经销商、消费者、本超市达成三赢； 直击竞争对手 3）活动地点：xx各连锁超市现场 详细活动内容： 1、凡在5月21日5月30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进展粽子品牌及价格
40、竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下根底。 2、五月端午节，xx包粽赛 1）操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织竞赛； 2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以猎取超市20050元不等的购物券。 3、与“粽”不同 1）活动时间：5月21日30日 2）活动内容：凡在5月21日30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3）奖项设置 一等奖：热水器1台/5台 二等奖：自行车1辆/15辆 三等奖：精装粽子1盒/50盒 四等奖：价值20元的精致礼品/80份 五等奖：价值10元的精致礼品/120份 4、