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1、 促销活动策划书促销活动筹划书1 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以到达促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地进行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市常 四、对象 (一)以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 (二)诉求重点： 1.性能
2、诉求： 真正世界第一! *家电! 2.S.P.诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为协作年度公司“*家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 (四)POP：布旗、
3、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 (二)活动地区 在*国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地
4、150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区分次别 A地B地C地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进展。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签打算。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观
5、众了解活动内涵，同时剪录15CF“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖缘由： 早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3.参与资格及方法 (1)超级市场接力大搬家局部 凡自活动日起购置*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄*总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色的区分。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买*家电方可参与，对全部*公司产品均有相互促
6、销作用。 B.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.*公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参与比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。 (2)“猜猜看”局部 任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售
7、。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改良之点 1.*公司、*公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，
8、且媒体选择趋于群众风格。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量补充。指名率高。 12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。 八、预算安排 (一)活动局部 1.奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目1700
9、00美元 3.SPOT170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。电台局部提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析： 1.报纸局部 为协作“*公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2.电视局部 转变过去*公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其
10、中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台局部 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。 筹划书的写作留意事项 一、筹划书名称 尽可能详细的写出筹划名称，如“年月大学活动筹划书”，置于页面中心，固然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 这局部内容应依据筹划书的特点在以下工程中选取内容重点阐述;详细工程有：根本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、时机及威逼等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析
11、)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的状况进展具体的描述，并通过对状况的猜测制定规划。如环境不明，则应当通过调查讨论等方式进展分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标 活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或筹划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应当明确写出。活动目标要详细化，并需要满意重要性、可行性、时效性 四、资源需要 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两局部。 五、活动开展 作为筹划的正文局部，表现方式要简洁明白，使人简单理解，但表述方
12、面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此局部中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当参加统计图表等;对筹划的各工作工程，应根据时间的先后挨次排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责准时间地点也应在这局部加以说明，执行的应变程序也应当在这局部加以考虑。 这里可以供应一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场效劳、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮款待、后续联络等。请依据实情自行调整。 六、经费
13、预算 活动的各项费用在依据实际状况进展详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 七、活动中应留意的问题及细节 内外环境的变化，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在筹划中加以说明。 八、活动负责人及主要参加者 注明组织者、参加者姓名、嘉宾、单位(假如是小组筹划应注明小组名称、负责人)。 促销活动筹划书范文之外的更多相关信息，请访问：应用文写作网校筹划书网校。也特别欢送您在本站投稿，用自己的账号登陆进入相应频道即可! 促销活动筹划书2 一、活动说明 二、主要内容启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)
14、 三、主要内容平安(节目说明、亮点介绍、节目单) 四、主要促销方略(*商场心愿活动、神奇的圣诞老人) 五、媒体规划 六、相关费用报价(场地设置、演出节目) 一、活动说明 1、时间：24年11月26日12月25日 2、地点：*商场一楼前厅 3、主题：圣诞节系列促销活动 4、定位： (1)与众不同，强调突破与创新; (2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。 二、主要活动内容圣诞节(或称圣诞月)系列促销活动启动仪式 1、简介 (1)时间：24年11月26日(周五)或是11月19日晚19：3时开头 (2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动
15、序幕，提前渲染和营造节日的”喜庆颜色，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与暖和，强势拉动销售水平。 2、场景设置 说明：整个设计色调和效果强调祥和、热闹和祝愿之情，富有亲和力和神奇的颜色。 (1)在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比拟夸大的圣诞树; (2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸大的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物; (3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋; (4)圣诞小屋周边为白雪掩盖的卡通造型舞台; (5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物; (6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺
16、卡，数千只小气球(备用)。 3、场面描述 19：起 顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有1名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝福与期盼，营造亲切感人的气氛(局部卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。 19：2 小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。 19：25 漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开头介绍圣诞节，及*商场圣诞月的活动内容。 19：3 (1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，会聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着雪白天使服装
17、的儿童合唱听，天使报佳音平安夜等圣诞歌。 (2)幕后词引导小天使们缓缓而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜美状此时突然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最终将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要消失了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然翻开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来 (3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣诞节系列活动拉开帷幕 (4)与此同时，2个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给
18、顾客，形成高潮 晚2：1时 启动仪式完毕。 4、说明： 通过简洁而富有意味的活动形式，营造欢快、圣洁、神奇、高雅、幽默、开心而祥和的气氛，让人们融入其中，热忱参加*商场圣诞节系列推广活动。 三、平安夜晚会 1、时间：24年12月24日晚21：时24：1时 2、地点：*商场一楼大厅 3、场景设置参考启动仪式，但预备更充分。 4、节目设计说明 整个晚会分为两个局部：第一局部主题为爱与诚信的感恩，点燃盼望与祝愿，高雅而不失庄重; 促销活动筹划书3 一、活动目的 通过父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进展温馨提示和礼品赠送，以及给顾客供应其他的超值效劳的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们xx会馆的
19、情感关注，不断聚焦xx，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们xx会馆品牌的忠诚度。 通过我们的情感营销(供应超值效劳)不断提高我们xx在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。 二、活动时间 20xx-x-xx。 三、活动地点 xxx。 四、活动内容 1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时xx分钟。 2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有时机免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中。 3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优待： (1)、免费合影一张。 (2)、送影框一个。 (3)、送纪念父亲节特制菜品xx份。 (4)、送礼品
20、一份(领带等)。 4、假如是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优待，还可以享受全单xx折优待。 5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费供应父亲节家庭套餐一桌供xx人以内用。 五、宣传与气氛营造 (一)、对外广告宣传 1、做x期平面媒体广告。 2、电视广告x期。 3、网络广告。 4、高档楼宇广告 (二)、短信群发。 短信内容：父亲节到了，xx全体员工祝愿您的父亲或身为父亲的您安康欢乐!当天生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话： (三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进展全方位立体化的”宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化气氛。详细工作布置如下： 1、店外水牌，第一
21、次提示顾客。 2、店内广告和气氛营造： (1)、展架x个。 (2)、喷绘图片xx张。 (3)、特制父亲节菜单。 (4)、免费父亲节家庭套餐。 (5)、台面软文。 (6)、背景音乐：常回家看看，父亲循环播放。 (7)、员工问候语：父亲节欢乐!等等对顾客进展其次次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫! 3、现场互动： (1)、送父子(女)连心菜品一份。祝愿语：祝福天下父子父女都永久心连心、幸福欢乐! (2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去。 (3
22、)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝愿酒，祝酒词：今日是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日欢乐、身体安康! (4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲父亲，再次祝您和您的父亲节欢乐身体安康!(将气氛推向高潮) 六、留意事项 1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、精确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。 2、对父亲节活动内容要进展全员培训，到达熟知的地步。 3、父亲节优待活动不能与其它优待活动同时享有。 4、父亲节那天来我店过生日的父亲必需提前预约。 5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织治理层一起为父亲说句
23、祝愿的话语。 6、要保障父亲节特制菜品原材料充分。 促销活动筹划书4 一、平常在与店铺的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，预备不准时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果; 2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策; 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张; 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够; 5、难有促销新意，特殊是顾客对活
24、动麻木; 二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题; 3、常规促销活动全部店铺都统一参加，假如局部活动细节仅限局部店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺; 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺; 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准
25、指引; 三、许多商家常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发觉并没有这么难。 一年中各个节日活动，加上如店周年庆、新店开业、营销大事、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优待、会员优待活动等主题活动，你会发觉一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必需明白的道理： 1、节日只是一个载体，商品的优待活动才是我们真正吸引顾客购置的因素; 2、节日对于商家来说只是一个销售的时机或者是商机， 3、要理解不同节日的不同消费习惯; 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗 5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节
26、)，这些节日本身并没有什么 肯定要购置什么的要求; 2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购置习惯; 3)特定的节日，局部人表达情意的时机形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦); 4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等); 5)某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等); 五、我们要依据节日来设定促销活动的内容 第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购置什么
27、类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去淘宝，而养成了顾客与商店互动的时机，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍群众都已经购置习惯的时间举办商品的优待活动; 第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的根底上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日气氛的; 第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购置; 第4、5类节日 主要是商家依据自己的筹划力量而组织的活动;固然我们都要考虑当时的气候而推举的商品品类
28、，如夏季推举防晒，冬季推举滋润、保湿护肤。 六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动筹划的出色成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 但凡重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优待内容来做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开头做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣传重点在优待内容而不重视节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的气氛。 商品优待永久是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在讨论屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发觉，常规
29、促销进展的趋势： 1、进展有效会员，利用短信平台是一个持续进展的方式; 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM; 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动; 4、店铺的活动的气氛布置对销售很有帮忙; 5、员工熟识活动的内容并积极给顾客推举; 6、有效的员工促销考核方案; 7、坚持持续不断的筹划促销活动，培育顾客消费习惯; 8、完善的促销规划及促销操作流程; 9、优待对顾客仍旧是最有吸引力的; 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的; 七、一个连锁企业，肯定要标准公司的促销活动流程，要标准各部门的工作职责。 年度促销规划大纲促销方案(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、鼓励
30、方案等)促销活动部门工作时间安排表促销操作须知促销商品配置表促销物料安排表月度促销市调表促销活动执行监视表月度促销商品销量评估表这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。 八、许多公司，特殊是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为： 第一、没有关系，大家都是这样状况; 其次、坚持努力查找有卖点的新商品; 第三、适当变换主题; 第四、与供给商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供给商，努力猎取供给商的支持，共同搞好销售工作; 第五、掌握好库存，不要造成积压，积压商品快速处理; 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算
31、中坚持适当的宣传资金投入; 促销活动筹划书5 一、活动背景： “双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20X，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参加，以您的”独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典! xxxx年的“双11”，大力进展外乡电子商务，进展的新增长点，促进我市特色优势产业进展。供应更多就业岗位的同时开业。 xxxx11“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。 二、活动目的： 在“双1111月11日进行“张掖外乡购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优待”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人
32、心，推动张掖电子商务的飞速进展。 三、活动方： 主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局 承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司 协办方：甘州电视台、甘州播送电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。 四、活动时间： 20X年11月11日开幕 五、活动地点：张掖市中心广场 六、参会单位： 七、活动造势： 一、宣传造势新闻公布会 免费开设电子商务创业培训班;后续效劳。 八、活动流程： 1、预备流程 活动展现平台：张掖万众商城、小九才智城市WIFI、微官网 商家报名时间：xxxx年10月27日08:30:00-xxxx年11月1日18:00:00 商家审核时间：xxxx年11月
33、02日08:30:00-xxxx年11月6日18:00:00 活动启动时间：xxxx年11月11日00:00:00-xxxx年11月11日23:59:592、“ 九、双11”启动流程 xxxx年11月11日09:30主持人致开场白 xxxx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞xxxx年11月11日10:30狂欢节启动仪式xxxx年11月11日10:40狂欢节正式开头 十、活动内容： 1、你来我就送。万众商城102到不敢想。 3、有小九1112、参展商家预备 报名选拔审核后，择时召开商家大会。 商家大会内容：商家工作预备、折扣敲定、抵金券协商。商家大会时间：待定3、商家展位划分 按商
34、家产品分类划分展现区域 4、工作人员筹备 5、硬件预备 活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅X展架、商家展位 十一、安保预备： 促销活动筹划书6 一、*现状分析 1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司. 2、由于在*喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对*这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上. 3、在*进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应当有所区分.就是在产品策略上采纳差异化策略.
35、 二、针对性策略 针对现状,*目前最紧迫的事情有以下三个: 1、扭转厦门消费者对*这个品牌的认知; 2、翻开知名度; 3、树立品牌形象. 据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来到达以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是本钱高,收效好.假如能有与其产品相关的喜庆类活动,而本钱也能为*所承受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,筹划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝
36、拉的新老客户知道*不是做婚纱摄影的，有利于订正消费者对*的品牌认知。 方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样本钱将会很高.主流媒体的千人本钱高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮忙.分众媒体的千人本钱相对较低,针对性强,有助于培育忠诚度高的消费者. 方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. XXX路店的促销活动规划 一、店铺周边环境分析 1、地处禾祥路中间地段,交通便利,四周是办公地方,四周是居民区,居民购置力强. 2、在店铺四周有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是*的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手. 3、城市光廊和
37、城达以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消费者. 4、周边的居民和上班族根本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的. 二、活动的方案 1、活动的目的:此次活动主要是针对马上到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，削减损失;同时,也借此时机宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。 2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对*产品本身包装比拟适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。 3、活动的时间:xx年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28
38、、29三天为次要活动时间. 4、活动的内容 1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。 2)现场活动:考虑到*现有的资源和材料，规划内主要安排两个活动(详细操作执行细则由伊莎被尔制定) A、发送礼券、礼品。固然要以买月饼为前提。先买后送。假如在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购置礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参与活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些准时的反应信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大局部人不用上班，而中秋节接近，正是尚未购置月饼的.消费者购置月饼的最好时机，所以人会比拟多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传肯定要做好。 B、糕点学问
39、询问活动。选派两个工作人员，特地负责介绍*产品的保存、食用等学问。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的学问。 3)现场信息收集：店员必需留意留意顾客的年龄、性别、学问阶层、社会层次等资料，重要的是推断。同时也要留意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比拟分析。 5、活动所需要的材料： A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等学问传单 B、商品预备：月饼，礼品等 C：饮用水：这是预备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购置但又有点迟疑的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。 D：其他 6、活动费用预算(略) 留意： 1、 门店门口不大，
40、留意安全 2、 店内的设计高雅，不适合过多的人 3、 留意和城管和工商局沟通好 4、 留意活动刺激的力度 5、 留意人员的安排必需到位，不能有空白点 6、 留意考虑门店门口是否允许摆放东西 活动必需有针对性，所以传单的设计必需要有针对性。 促销活动筹划书7 做为传统化装品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的”购物狂欢体验。 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品
41、、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈顾客。 促销活动筹划书8 超市促销活动筹划书 一、活动目的.： 提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！ 二、活动时间： 20xx年x月x日至20xx年x月x日。 三、活动地点： 新华中学，全部百好超市店面。 四、活动主题： 激情时刻、共饮百事 五、活动内容： 凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。 奖项设置： 特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精致笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶） 六、活动配置： 宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区） 八、活动费用： 由重庆百事天府饮料有限公司供应 九、活动事项： 1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参加现金销卖及日常事务的治理。 2、厂家促销人员驻店时间为（12：0014：00）、（17：0018：30） 2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必需做好厂