国际商务合同教案.pdf

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1、-国际商务合同国际商务合同-一、一、本学科开设的意义本学科开设的意义本课程是黑龙江大学的任意性选修课之一，属于双语选修课。通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，尤其对学生起草，翻译国际商务合同有一定的帮助，对于拓宽学生的国际视野也有一定的帮助。二、二、教学目的、任务和指导思想教学目的、任务和指导思想通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合，并提高其自身英文水平。三、三、教材体系的特点教材体系的特点本课程使用

2、英文原版教材 国际商务简明教程系列国际商务合同与汉语版教材国际商务合同起草与翻译 相结合，英文版的教材涵盖了国际商务合同的各个方面，提供了当代国际商务合同的起草，翻译和实施的一些基本原则以及一些应当引起注意的地方，是一本国际商务合同的入门书。该书在美国受到了的普遍欢迎。本教材配以汉语版的辅助教材，以-教会学生英语合同写作的特点，使学生熟悉英语合同特点的基础上，了解一些相应的法律知识，能够书写中英文合同。四、四、教学方法的原则性建议（选择教材，指导教师教学）教学方法的原则性建议（选择教材，指导教师教学）使用教材：国际商务简明教程系列国际商务合同 Karla C.Shippey,上海外语教育出版社

3、 2001 年参考教材：Contracts Steven L.Emanuel,中心出版社2003 年国际商务合同起草与翻译 胡庚深 王春晖 申云桢 外文出版社 2001主要教学方法：研讨式教学法、案例教学法等教学方法课堂讲授和学生自主学习所占的比例：70%：30%本文部分本文部分一、一、授课内容授课内容第一讲：第一讲：国际商务合同的作用国际商务合同的作用教学要点：教学要点：教学重点：合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性，起草国际商务合同时应注意的文化问题教学难点：合同的基本条款教学时数教学时数：2 学时教学内容：教学内容：1合同的定义及形式2跨国界的权利和义务3跨文化期待-4商务合同

4、的基本条款考核要求：考核要求：了解第二讲：第二讲：影响国际商务合同的因素影响国际商务合同的因素教学要点：教学要点：教学重点：影响国际商务合同的因素CISG 的基本条款与适用教学难点：CISG 的基本条款与适用教学时数教学时数：2 学时教学内容：教学内容：1文化因素2CISG3法律的作用4买卖双方的目标，安全措施 及隐性成本考核要求：考核要求：了解第三讲：起草国际货物销售合同第三讲：起草国际货物销售合同教学要点：教学要点：教学重点：起草合同的条款教学难点：掌握合同双方应对四个基本条款教学时数教学时数：6 学时教学内容：教学内容：合同日期明确合同当事人货物 描述 数量 价格支付条件-成本和费用的承

5、担者包装要求商品运输的时间，方式，承运人保险条款商品所有权条款进口/出口 文件准备条款发票条款再出口禁止条款商检条款担保条款补偿条款知识产权和工业产权条款及时履行条款前提条款撤销条款不可抗力条款违约损害条款仲裁条款法律选择条款合同变更条款转让条款生效与转让条款合同终止条款对合同的整合理解关于互相通知的条款有权控制或管理合同双方的官方组织独立咨询协商：合同双方均确认已经就合同的法律，税收，账目等方面的问题与律师等专业人士进行过独立咨询。关于官司成本与律师费-接受和履行条款考核要求：考核要求：掌握第四讲：贸易条款和国际贸易术语解释通则第四讲：贸易条款和国际贸易术语解释通则教学要点：教学要点：教学重

6、点：国际贸易术语解释通则及其它贸易条款教学难点：国际贸易术语解释通则教学时数教学时数：4 学时教学内容：教学内容：1 国际贸易术语解释通则 2000国际贸易术语解释通则的发展国际贸易术语解释通则的应用国际贸易术语解释通则 2000 的内容工厂交货条件货交（指定地点）承运人（价）船边交货价离岸价成本价运费到岸价（成本加保险费、运费价格）运费付至运费、保险费付至边境交货（价）目的港船上交货目的港码头交货-未完税交货完税后交货2 其它贸易条款附加服务出口结讫进口结讫关税支付关税支付的进口结讫码头交货（价）或目的码头交货（价）工厂交货（价）机厂交货（价）装运港船上交货（价）铁路交货（价）敞车交货（价）

7、/卡车上交货（价）运费到付运费已付/运费付讫/云飞先付运费付讫和运费计算来车装载发车装载承运车重装理舱和平舱来车卸载增值税已付增值税未付考核要求考核要求：掌握第五讲第五讲起草明确的合同条款起草明确的合同条款-教学要点教学要点教学重点：通过本章的学习使学生掌握特定合同条款的准确表达方式，了解如何草拟明确完整的合同，以及如何用明确的合同条款保护合同当事人的合法权益。教学难点：掌握特定合同条款的准确表达方式教学时数教学时数：4 学时教学内容：教学内容：订立合同条款的表达方式承诺条款的表达方式货物描述条款货物质量条款确定的价格条款确定购买价格的条款应明确指出所包含的具体成本费用交付时间以及相应贸易术语

8、条款交付地点以及相应贸易术语条款保险条款所有权条款所有权转移条款返还货物条款清关条款考核要求考核要求：掌握第六讲第六讲买货要约买货要约教学要点教学要点教学重点：要约的完整内容及相关内容的准确表达教学难点：相应术语的表述及内涵教学时数教学时数：2 学时-教学内容：教学内容：1要约应包括和注意的几点内容：样本合同：买货要约（受要约一方）2应注意的问题：合同条件的变更指定的交付时间固定的价格有瑕疵的货物有关损坏，缺货，丢货的通知义务许可证及原材料情境变更而引起的合同履行问题不可抗力货物保障知识产权问题仲裁及适用的法律考核要求：考核要求：领会和掌握第七讲第七讲 试销试销教学要点教学要点教学重点：使用试

9、销合同之前应注意的一些问题教学难点：试销合同的起草和样本教学时数教学时数：2 学时教学内容：教学内容：1格式运用（使用试销前考虑要素）合同双方的关系对另一方的信任度-试销的交易额和风险试销与长期利益的关系试销的可商讨性和可更改性低成本、快速成交不注重依据法和强制性考核要求：考核要求：领会和掌握第八讲第八讲 订货单订货单教学要点教学要点订货单格式（正面）订货条款（反面）教学时数教学时数：2 学时教学内容：教学内容：1合同样本：订货单（正面）买方信头订货单编号：编号日期：年月日发至：买方地址和名称我方发出以下订单，以订单背面所列为条件：型号商品项目数量价格/项目总价列举 列举 列举 列举 列举小计

10、税款运送总价-装载和运送条款：详列，包括进出口成本和单证，目的港，运送时间，保险要求买方签署2合同样本：订货条款（反面）卖方接受订货送货价格和支付条款数量保险发货单据制图和产品规格所有权卖方保证验货转让合同的设立依据法和法律选择考核要求：掌握考核要求：掌握第九讲第九讲.有条件销售合同有条件销售合同教学要点教学要点教学重点：买方如何先使用商品逾后付款，即签定有条件销售合同教学难点：有条件销售合同的具体条款-教学时数教学时数：2 学时教学内容：教学内容：样本合同：有条件销售合同在日期，此协议由卖方名称，地址等说明和买方名称，地址等说明签订。双方同意如下：货物销售。买方同意销售，买方同意购买如下商品

11、：列举购买价格。商品价格和支付期限所有权。卖方在卖方完全支付价款之前保留商品所有权商品使用。买方在完全支付价款前后的使用保险。保险额的支付方，受益人；保险公司的选择知识产权。知识产权的所有者属卖方；买方不侵害知识产权的义务拖欠和提前付款。买方拖欠付款时，卖方的权利；争端的解决方式双方签署考核要求：掌握考核要求：掌握第十讲第十讲 咨询服务合同咨询服务合同教学要点教学要点教学重点：咨询服务合同的地位，咨询服务合同的种类，咨询服务合同的样本和条款教学难点：咨询服务合同的样本和条款教学时数教学时数：2 学时-教学内容：教学内容：1咨询服务合同的地位2咨询服务合同的种类3合同样本：咨询服务合同在日期，此

12、协议由公司名称，地址等说明和咨询公司的名称，地址等说明签订，条款如下：订约期限条件咨询服务成果酬金独立承揽人资格咨询服务报告利益冲突保密条款知识产权终止条款转让条款通知条款依据法考核要求：掌握考核要求：掌握第九讲：复习第九讲：复习-二、二、选用教材与参考书目选用教材与参考书目：国际商务简明教程系列国际商务合同 Karla C.Shippey,上海外语教育出版社 2001 年Contracts Steven L.Emanuel,中心出版社2003 年国际商务合同起草与翻译胡庚深 王春晖 申云桢 外文出版社 2001 年三、教学措施三、教学措施本课程以教师课上讲解为主，通过该门课程的学习，使学生掌

13、握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合四、作业要求作业要求本课程要求学习各个单元后，学生能够起草和翻译国际商务合同，作业次数不少于3次，由教师在课上检查。五、教学评价五、教学评价1课堂讨论在期末成绩中所占比例30%2课内外作业提交在期末成绩中所占的比例20%3学生出勤在课堂中所占比例10%4考核方式：考查六、实践环节六、实践环节课上就所学内容进行分析讨论，课下阅读和起草相关合同，以巩固所学知识。-第一章第一章 国际商务合同的作用国际商务合同的作用一.学习的目的和要求通过本章

14、的学习，使学生掌握国际商务合同的定义及其构成的基本要素；理解合同，特别是国际商务合同的重要作用；在了解国际商务合同的形式基础上理解书面合同在实际应用中的重要作用；掌握国际商务合同的几个基本特点，着重注意文化差异对合同的起草和实施带来的冲击力以及应对这一情况时应注意的细节问题；初步了解解决国际商务合同争端时的法律适应问题。二.学习要点第一节 合同的定义及形式合同的定义合同的形式第二节 权力平衡起草合同的一方熟悉书面合同的一方（不公正的）合同的实施第三节 跨国界的权利和义务权利和义务在国际商务实践与国内商务实践中的不同国际法的管辖范围权利与义务的精确性和可预见性第四节 跨文化期待了解双方文化的差异

15、，以便在起草合同时尊重对方的文化，同时体现己方的要求了解对方的国际商务历史及经验，以取得相互谅解相互了解对方的权利与义务第五节 个人承诺-获得交易对方承诺的标志文化差异的重要性第六节 制约合同的法律法规交易任一方的国内法规和商务实践不是其国际商务运作的唯一指导，外国法以及国际法都应在考虑范围之内第七节 合同的执行第八节 救济的选择在争端产生之前决定解决的机制第九节 商务合同的基本条款对商品质量，数量，类型的描述运输时间价格付款与交货条款三.考核知识点1 合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性2 合同的基本条款3 起草国际商务合同时应注意的文化问题四 考核要求识记：合同的概念领会：合同的

16、形式以及书面合同在实际应用中的重要作用应用：（1）国际商务合同的基本条款；（2）起草国际商务合同应注意的文化问题第二章第二章 影响国际商务合同的因素影响国际商务合同的因素一 学习目的和要求通过本章的学习使学生从宏观了解影响国际商务合同的因素，对文化、政治、法律等方面的因素对国际商务的影响有一个基本的认识，为以后的学习打基础。二 学习要点第一节 文化因素对外贸易的成功依赖于对对方文化的了解与尊重-对文化的了解与尊重应细化到个人，而不是国家文化的影响贯穿于贸易始终第二节 全球化与一致化的趋势CISG第三节 政治的作用政局的稳定与否影响对外贸易国家的政策影响对外贸易第四节 法律的作用了解双方的法规是

17、必要的法律法规是不断变化的第五节 网络的影响三 考核知识点1.影响国际商务合同的因素2.CISG 的基本条款与适用四 考核要求识记：影响国际商务合同的因素领会：文化，法律，政治对国际商务合同的影响以及应对的基本原则；CISG 基本条款第三章第三章 交易当事人交易当事人（第一部分）（第一部分）一.学习目的和要求通过本章的学习使学生了解合同中买卖双方的根本目的，理解买卖双方的隐性成本，掌握买方为确保商品质量所应采取的一些基本措施以及卖方提高产品竞争力的根本途径，在此基础上充分认识并理解律师对买卖双方的重要性以及选择律师的基本原则和标准二.学习要点第一节 买方：-买方即消费者买方可以被视为消费链的中

18、间部分：买方可以将购得的货物或服务转卖给下一级的买方买方也可能成为该货物或服务的最终消费者买方的目标买方的根本目标是通过付出最少的成本获取最高质量和最多数量的产品或服务达到这一目标的前提是弄清目标市场的供求情况：供求 买方在谈判中处于优势，易于达到目标供=求 买卖双方处于均势，买方不是很容易达到目标或者需要降低目标供求 买方在谈判中处于劣势，很难达到目标，处于被动局面买方的安全措施买方应设法确保卖方货物或服务的质量是否与承诺相符，值得信赖检查样品调查卖方的背景参观检查卖方的办公地或产品生产设备签订低风险的合同以检验对方的能力买方的隐性成本国际运输成本结关成本保险成本其他商务工作被中断带来的成本

19、：安置到岸货物需要做的工作如训练员工，安装，测试等等都会给买方带来隐性的成本交际成本：包括为卖方提供的住宿，饮食，交通等的成本第三方带来的成本：买卖双方不可控的一些因素，如国际或国家性的政治事件突然爆发，结关出现问题，国内法规的影响等等都会影响卖方的运作，从而增加买方的成本销路损失与生产延误：到岸货或购买的服务质量有问题，延误等等会使买方丧失销路或生产延误临时设施：为了等待延误的货物，买方不得不延长存储设施的租用时间货物商品的替换：为了减少迟到货物带来的进一步的损失，有时买方不得不使用替代产品，成本也相应提高第二节 卖方卖方的定义卖方的目标：在将产品的生产与分销的成本压到最低的同时获取最大限度

20、的利润。卖方对产品或服务的升级：提高产品质量与独特性，承担买方部分的隐性成本（如运输成本，结关成本），提供优质客户服务等卖方的隐性成本产品的适应性：产品有时被要求进行一定程度的修改以适应进口国的法律政策，文化背景国际运输成本（见买方隐性成本）-结关成本（见买方隐性成本）保险成本（见买方隐性成本）第三方带来的成本（见买方隐性成本）临时设施（见买方隐性成本）减轻和弥补过失的花费：此种成本包括合同失败，卖方要另寻买主以及对货物重新进行修改以适应新买主要求的费用；货物运回的费用。第三节 买方的律师买方咨询律师的原因律师可以提供的法律帮助向律师咨询的时机选择律师的标准通常情况下律师不提供的意见第四节 卖

21、方的律师买方咨询律师的原因律师可以提供的法律帮助向律师咨询的时机选择律师的标准通常情况下律师不提供的意见三.考核知识点1.买卖双方的根本目的2.买卖双方的隐性成本3.寻找律师的标准4.向律师咨询的时间5.那些问题在律师责任范围之外四.考核要求识记：买卖双方的本质及根本目的领会：买卖双方的隐性成本，买方为确保商品质量所应采取的一些基本措施以及卖方提高产品竞争力的根本途径应用：律师的重要地位；何时向律师咨询，问哪些问题；如何选择律师；律师通常不负责提供的意见第四章第四章 起草国际货物销售合同起草国际货物销售合同一.学习目的和要求-使学生了解起草国际货物销售合同时特定条款的订立和解释。掌握合同双方应

22、对四个基本条款，它们是：货物（数量，种类和质量）；运输时间；价格；支付时间以及支付方式。在此基础之上理解其他的特定条款并能对这些特定的条款进行解释。二.学习要点第一节 起草合同的条款包括：合同日期明确合同当事人货物 描述 数量 价格支付条件成本和费用的承担者包装要求商品运输的时间，方式，承运人保险条款商品所有权条款进口/出口 文件准备条款发票条款再出口禁止条款商检条款担保条款补偿条款知识产权和工业产权条款及时履行条款前提条款撤销条款不可抗力条款违约损害条款仲裁条款法律选择条款合同变更条款转让条款生效与转让条款合同终止条款对合同的整合理解关于互相通知的条款有权控制或管理合同双方的官方组织独立咨询

23、协商：合同双方均确认已经就合同的法律，税收，账目等方面的问题与律师等专业人士进行过独立咨询。关于官司成本与律师费接受和履行条款-三.考核知识点货物（数量，种类和质量）；运输时间；价格；支付时间以及支付方式四.考核要求识记：国际货物销售合同时特定条款的订立和解释应用：掌握合同双方应对四个基本条款，在此基础上尽快熟悉其他重要条款第五章第五章 贸易条款和国际贸易术语解释通则贸易条款和国际贸易术语解释通则一 学习目的和要求通过本章的学习，让学生了解国际贸易术语解释通则，并掌握在最后签订合同时所签署的贸易条款。二 学习要点第一节 国际贸易术语解释通则 1990国际贸易术语解释通则的发展国际贸易术语解释通

24、则的应用国际贸易术语解释通则 1990 的内容工厂交货条件货交（指定地点）承运人（价）船边交货价离岸价成本加运费到岸价（成本加保险费、运费价格）运费付至运费、保险费付至边境交货（价）目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货第二节 其它贸易条款附加服务出口结讫进口结讫关税支付-关税支付的进口结讫码头交货（价）或目的码头交货（价）工厂交货（价）机厂交货（价）装运港船上交货（价）铁路交货（价）敞车交货（价）/卡车上交货（价）运费到付运费已付/运费付讫/云飞先付运费付讫和运费计算来车装载发车装载承运车重装理舱和平舱来车卸载增值税已付增值税未付三 考核知识点1.国际贸易术语解释通则 19902.

25、其它贸易条款四 考核要求识记：国际贸易术语解释通则的发展和应用应用：熟记国际贸易术语解释通则，理解其他常用贸易条款的含义，并能在实践中应用第六章第六章 国际买卖合同中的主要问题国际买卖合同中的主要问题一 学习目的和要求通过本章的学习使学生掌握国际买卖合同中应注意的事项，了解各国在实践中的一些做法。二 学习要点第一节 出口问题适应出口国符合法律规定市场适应性担保-出口国的政府规章获取出口许可证许可证费用满足出口限制要求符合出口限制的费用出口手续费和税费延迟出口和无法出口的风险及时性延误货物出口政府干预第二节 世界各国的出口限制阿根廷澳大利亚比利时巴西保加利亚加拿大中国埃及芬兰德国希腊印度以色列意

26、大利日本马来西亚墨西哥巴基斯坦菲律宾俄罗斯南非韩国西班牙英国美国第三节 进口问题进口国的政府规章-获取进口许可证许可证费用满足进口限制要求符合进口限制的费用进口手续费和税费海关规章延迟进口和无法进口的风险及时性延误货物进口政府干预第四节 世界各国的进口限制阿根廷澳大利亚比利时巴西保加利亚加拿大中国埃及芬兰德国希腊印度以色列意大利日本马来西亚墨西哥巴基斯坦菲律宾俄罗斯南非韩国西班牙英国美国第五节国际支付和外汇支付方式货币履行不能-担保世界各国的支付稳定的通货没有外汇管制的国家和地区外汇管制的国家和地区阿尔及利亚巴哈马中国哥伦比亚塞浦路斯萨尔瓦多加蓬印度以色列尼加拉瓜俄罗斯叙利亚泰国越南第六节 工

27、业产权和知识产权的保护商标和品牌的价值合同中的保护不保护商标的后果保护范围阐明权利改变产品广告买方的侵权保护卖方的侵权保护第七节 法律选择、司法权选择、补救方法选择法律选择法庭选择行使司法权实施补救方法选择三 考核知识点国际买卖合同中的重要问题四 考核要求-识记：各国在国际贸易实践中的一些做法领会：国际贸易中应注意的 7 个问题第七章第七章 交易当事人（第二部分）交易当事人（第二部分）一 学习目的和要求通过本章的学习使学生掌握买方如何在跨国交易中用合同保护自己的权益；掌握卖方如何在跨国交易中用合同保护自己的权益；了解律师在保护买方合法权益中的作用；了解律师在保护卖方合法权益中的作用；掌握相关术

28、语的表达方式及正确含义二 学习要点第一节 买方权益的保护签订书面合同履行合同前确定双方当事人已就该合同达成合意确认卖方缔结合同的代理权在合同中明晰货物的规格限制因不可抗力等因素给自己带来的风险，责任订立明确，具体的合同条款在签订合同前全面理解合同中的术语在合同中规定有效的寻求救济的条款第二节 卖方权益的保护签订书面合同履行合同前确定双方当事人已就该合同达成合意限制因不可抗力等因素给自己带来的风险，责任订立完整的，明确的合同按所缔结的书面合同履行合同在合同中规定有效的寻求救济的条款第三节 买方律师可提供的帮助核对卖方背景信息复查支付要件复查投保的必要性复查进口要件复查适销性要件复查税收要件-复查

29、相关的风险，责任第四节 卖方律师可提供的帮助复查政治及经济风险核对买方背景信息复查付款要件复查进出口事项复查相关的风险，责任三 考核知识点买方在跨国交易中用合同保护自己的权益的几种情况卖方在跨国交易中用合同保护自己的权益的几种情况律师在保护买方合法权益中的作用律师在保护卖方合法权益中的作用相关术语的表达方式及正确含义1.2.3.4.5.四 考核要求识记：律师保护合同当事人的重要作用领会：买卖双方用合同保护自己权益的情况应用：在深入理解的基础上正确灵活的运用合同术语第八章第八章起草明确的合同条款起草明确的合同条款一 学习目的和要求通过本章的学习使学生掌握特定合同条款的准确表达方式，了解如何草拟明

30、确完整的合同，以及如何用明确的合同条款保护合同当事人的合法权益二 学习要点第一节 特定合同条款的准确表达方式订立合同条款的表达方式承诺条款的表达方式货物描述条款货物质量条款确定的价格条款确定购买价格的条款应明确指出所包含的具体成本费用交付时间以及相应贸易术语条款交付地点以及相应贸易术语条款-保险条款所有权条款所有权转移条款反还货物条款清关条款三 考核知识点1 合同条款的准确表达方式2 相关术语的含义及表达四 考核要求领会：准确，明了的合同条款的重要作用；理解重要的术语应用：掌握正确的合同条款起草原则，能够用术语正确地草拟合同条款第九章第九章 交易当事人（第三部分）交易当事人（第三部分）一 学习

31、目的和要求通过本章的学习使学生掌握哪些基本要素是合同应当具备的，如何在合同最终订立之前检查和确定这些基本要素是否存在，并被恰当地表述于合同之中。以及如何就合同中的法律权利和责任向律师咨询。二 学习要点第一节 买方应注意的条款承诺关系条款合同权力条款基本条款检验货物条款交货条款货物规格条款海关清关条款运输条款和保险条款担保和退货条款转让条款终止权条款违约的补救条款是否有机会向独立的律师咨询-第二节 卖方应注意的条款承诺关系条款合同权力条款基本条款交货条款海关清关货物规格条款运输条款和保险条款担保和服务条款知识产权条款转让条款终止权条款违约的补救条款是否有机会向独立的律师咨询第三节 买方向律师咨询

32、的问题无效和可撤消条款合同所需手续支付和装运条款出口和进口条款担保和补救方法第四节 卖方向律师咨询的问题无效和可撤消条款合同所需手续支付和装运条款出口和进口条款担保和补救方法三 考核知识点1 合同当事人在合同最终订立之前应该检查，确认的基本条款2 当事人律师可以提供的法律援助四 考核要求领会：当事人律师可以提供的法律援助应用：合同最终订立之前应该着重检查的条款第十章第十章 合同在不同地区的效力合同在不同地区的效力-一 学习目的和要求通过本章的学习，使学生了解，不同国家的不同商业文化和惯例对起草，签订，实施国际商务合同时的重大影响。掌握由此引发的商业合同纠纷的基本解决方式及其优缺点。二 学习要点

33、第一节 文化和习俗合同与商业关系：了解合同是否是双方贸易活动的基础，或者商业关系占更重要的地位双方贸易关系的发展需要时间讨价还价不可避免建立关系网对扩展业务有重要意义第二节 合同中的争端解决沟通放弃修改协商第三节 调解调解的优、缺点调解的程序第四节 仲裁仲裁的优点仲裁的缺点程序第五节 诉讼诉讼的优、缺点诉讼程序三 考核知识点1.国情，商业文化与惯例对国际贸易活动的重大影响2.合同的争端解决方式-3.调解，仲裁及诉讼的程序与优缺点四 考核要求识记：不同商业文化和惯例对国际贸易活动的影响领会：合同争端的解决方式应用：商务争端的调节，仲裁和诉讼的程序与优缺点第十一章第十一章 世界主要法系中的合同要义

34、世界主要法系中的合同要义一 学习目的及要求通过本章的学习，使学生了解世界几大主要法系的分类及适用范围。掌握普通法法系，民法法系和阿拉伯法系各自的发展过程，特点，相应的仲裁制度和合同运行的情况。掌握特定术语的表达及内涵。二 学习要点第一节 世界几大法系的概述世界几大法系的类型及适用范围第二节 普通法法系（英美法系）英美法系发展的过程英美法系的特点仲裁 普通法法系国家的仲裁制度合同 普通法法系国家的合同订立原则，效力，履行及救济的情况第三节 民法法系（大陆法系）民法法系的特点普通法法系国家的合同订仲裁仲裁 民法法系国家的仲裁制度合同 民法法系国家的合同订立原则，效力，履行及救济的情况第四节 阿拉伯

35、法系阿拉伯法系国家的法律渊源阿拉伯法系国家的法律现状仲裁 阿拉伯法系国家的仲裁制度合同 阿拉伯法系国家的合同订立原则，效力，履行及救济的情况-三考核知识点1.世界主要法系各自的特点2.不同法系国家内合同运行的状况四 考核要求识记：世界几大主要法系的分类及适用范围。普通法法系，民法法系和阿拉伯法系各自的发展过程，特点。领会：相应的仲裁制度和合同运行的情况。应用：掌握特定术语的表达及内涵。第十二章第十二章买货要约买货要约一 学习目的及要求通过本章的学习，通过仔细研读课本所给出的要约样本，了解做出要约一方和受要约人在要约中应注意的相关内容。掌握相应术语的表达及内涵。二 学习要点第一节 样本合同：买货

36、要约（做出要约方）要约应包括和注意的几点内容：明确相对人（受要约人）明述合同主要条款合同意图和应确认的相应款项格式条款的应用交付日期第二节 样本合同：买货要约（受要约一方）应注意的问题：合同条件的变更指定的交付时间固定的价格有瑕疵的货物有关损坏，缺货，丢货的通知义务许可证及原材料情境变更而引起的合同履行问题不可抗力货物保障-知识产权问题仲裁及适用的法律三 考核知识点1.要约的完整内容及相关内容的准确表达2.相应术语的表述及内涵四 考核要求领会和应用：做出要约一方和受要约人在要约中应注意的相关内容。掌握相应术语的表达及内涵。第十三章第十三章 试销试销一 学习目的和要求通过本章的学习,让学生了解使

37、用试销合同之前应注意的一些问题，并掌握试销合同的起草及其样本。二 学习要点第一节 格式运用（使用试销前考虑要素）合同双方的关系对另一方的信任度试销的交易额和风险试销与长期利益的关系试销的可商讨性和可更改性低成本、快速成交不注重依据法和强制性第二节 合同样本：试销买方信头日期买方公司名称买方地址我方确认在某某日期你方对下列商品的订单：列出商品，包括数量，种类，型号，颜色，和其它辨别特征。如商品种类在价格上有差别，应包括每件商品价格和所定货数目的总价。-订单条款如下：交货日期价格特殊包装约定支付退货保单以下签署将产生合同效力卖方公司名称：签署个人签署，头衔，公司地址买方公司名称：签署个人签署，头衔

38、，日期三 考核知识点1 使用试销合同之前应注意的一些问题2 试销合同的起草和样本四 考核要求领会：使用试销合同之前应注意的一些问题应用：试销合同的起草和样本第十四章第十四章 订货单订货单一 学习目的和要求通过本章的学习，让学生了解如何订货和订单的性质，掌握订货单的合同样本。二 学习要点第一节 合同样本：订货单（正面）买方信头订货单编号：编号日期：年月日发至：买方地址和名称我方发出以下订单，以订单背面所列为条件：型号商品项目数量价格/项目总价列举 列举 列举 列举 列举小计税款-运送总价装载和运送条款：详列，包括进出口成本和单证，目的港，运送时间，保险要求买方签署第二节 合同样本：订货条款（反面

39、）卖方接受订货送货价格和支付条款数量保险发货单据制图和产品规格所有权卖方保证验货转让合同的设立依据法和法律选择三 考核知识点1.订货单格式（正面）2.订货条款（反面）四 考核要求领会：如何订货和订单的性质，订货单的合同样本应用：订货条款第十五章第十五章.有条件销售合同有条件销售合同一 学习目的和要求通过本章的学习，让学生了解如果商品价格高昂,买方如何先使用商品逾后付款，即签定有条件销售合同；掌握有条件销售合同的具体条款。二 学习要点第一节 样本合同：有条件销售合同在日期，此协议由卖方名称，地址等说明和买方名称，地址等说明签订。双方同意如下：-货物销售。买方同意销售，买方同意购买如下商品：列举购

40、买价格。商品价格和支付期限所有权。卖方在卖方完全支付价款之前保留商品所有权商品使用。买方在完全支付价款前后的使用保险。保险额的支付方，受益人；保险公司的选择知识产权。知识产权的所有者属卖方；买方不侵害知识产权的义务拖欠和提前付款。买方拖欠付款时，卖方的权利；争端的解决方式双方签署三 考核知识点有条件销售合同的具体条款四 考核要求领会：买方如何先使用商品逾后付款，即签定有条件销售合同应用：有条件销售合同的具体条款第十六章第十六章 咨询服务合同咨询服务合同一 学习目的和要求通过本章的学习，让学生了解在买卖货物的过程中，咨询服务合同的地位；了解咨询服务合同的种类；掌握咨询服务合同的样本格式。二 学习

41、要点第一节 咨询服务合同的地位第二节 咨询服务合同的种类第三节 合同样本：咨询服务合同在日期，此协议由公司名称，地址等说明和咨询公司的名称，地址等说明签订，条款如下：订约期限条件咨询服务成果酬金独立承揽人资格咨询服务报告利益冲突保密条款-知识产权终止条款转让条款通知条款依据法三 考核知识点1.咨询服务合同的地位2.咨询服务合同的种类3.咨询服务合同的样本和条款四 考核要求识记：咨询服务合同的地位领会：咨询服务合同的种类应用：咨询服务合同的样本和条款第十七章第十七章.销售代表合同销售代表合同一 学习目的和要求通过本章的学习，让学生了解在货物买卖中雇用销售代表的必要和作用，了解应注意的事项；掌握与

42、销售代表签订销售代表劳务合同的样本和条款。二 学习要点第一节 雇用销售代表的必要和作用第二节 对销售代表应注意的事项第三节 样本：销售代表劳务合同此协议由厂商：名称，地址等和销售代表：名称，地址等签订。双方承诺：厂商生产和销售 商品描述或商品列举，销售代表根据约定在地址：某国为厂商报价和销售商品。因此，双方协议如下：指定销售代表销售员的义务期限厂商义务佣金知识产权转让-违约赔偿变更双方意向公司名称附签署销售代表公司名称厂商附签署个人签名和头衔三 考核知识点1.雇用销售代表的必要和作用；2.对销售代表应注意的事项3.销售代表劳务合同的样本和条款四 考核要求识记：雇用销售代表的必要和作用领会：对销

43、售代表应注意的事项应用：销售代表劳务合同的样本和条款第十八章第十八章特许经营合同特许经营合同一 学习目的及要求通过本章的学习，通过仔细研读课本所给出的特许经营合同样本，了解合同当事人在特许经营合同中应注意的相关问题。掌握相应术语的表达及内涵。二 学习要点第一节 样本合同：特许经营合同特许经营合同应包含和明确表述的内容：明确双方当事人合同叙述部分内容：特许经营权首次年费授予特许经营权者的义务特许经营人在商务运行中的义务赔偿事项保险事项-未完全履行涉及的相关问题不履行涉及的相关问题合同有效时间特许经营终止授予特许经营权者在特许经营权终止上的权利遵守法律独立的合同关系弃权书面形式的特许经营权获得三

44、考核知识点特许经营合同的具体条款四 考核要求掌握有效且完整的特许经营合同应包含的内容及每项内容里所及的相关的问题。了解相应术语的表述及内涵。第十九章第十九章 分销合同分销合同一 学习目的和要求通过本章的学习，通过仔细研读课本所给出的分销合同样本，了解合同当事人在分销合同中应注意的相关问题。掌握相应术语的表达及内涵。二 学习要点第一节 分销商的权利和分销合同的性质第二节 分销合同样本此协议由厂商：名称，地址等和销售代表：名称，地址等签订。双方承诺：厂商指定唯一的分销商，该分销商在一定地域范围内销售产品。双方协议如下：指定分销商协议条款当事人关系分销商义务制造商的义务货物清单定价与支付条款货币流通

45、受阻时的支付方式质保赔偿责任划分条款知识产权条款-转让条款唯一分销权的中止制造商终止合同分销商终止合同合同终止后生产商从分销商处回购商品条款赔偿条款合同修改条款通知关于放弃和延误实施合同的条款协议条款：当事人口头或书面宣言，他们怀着各方都知道的共同意愿，统一为各方的利益而履行某些义务公司名称附签署销售代表公司名称厂商附签署个人签名和头衔三 考核知识点1.分销商的作用与权利2.分销合同的样本与条款四 考核要求识记：分销商的作用与权利应用：分销合同的样本与条款第二十章第二十章 委托销售合同委托销售合同一 学习目的和要求通过本章的学习，使学生深入了解合同当事人在委托销售合同中应注意的相关问题，掌握委

46、托销售合同的基本条款与样式。二 学习要点第一节.委托销售合同定义第二节.合同样本此协议由厂商：名称，地址等和销售代表：名称，地址等签订。双方在-明确协议当事人的意图，和对某些重要概念作出详尽的解释后双方协议如下：协议双方的关系合同的有效期限库存目录运输条款商品的所有权价格条款支付条款存货报告受托人的附加义务制造商的附加义务产品丢失的风险承担者（制造者提供的，有限的）产品质量担保针对产品质量的赔偿条款知识产权产品销售权利的转让条款由产品制造者造成的合同终止的情况由受托方造成的合同终止的情况协议终止赔偿合同的修改关于通知的条款关于合同实施的延误和放弃的条款协议条款：当事人口头或书面宣言，他们怀着各

47、方都知道的共同意愿，统一为各方的利益而履行某些义务公司名称附签署销售代表公司名称厂商附签署个人签名和头衔三 考核知识点1.委托销售合同定义2.委托销售合同的基本条款与样式四 考核要求识记：委托销售合同的概念应用：委托销售合同的基本条款与样式第二十一章第二十一章 许可合同许可合同-一 学习目的和要求通过本章的学习，使学生了解许可合同的性质和特点，在此基础上掌握委托销售合同的基本条款与样式。二 学习要点第一节 许可合同的定义第二节 合同样本此协议由厂商：名称，地址等和销售代表：名称，地址等签订。双方在明确协议当事人的意图，和对某些重要概念作出详尽的解释后双方协议如下：同意许可合同期限知识产权规定产

48、品质量设计和产品结构定价合同双方关系许可费用支付销售忠诚转让合同终止终止影响赔偿修改通知履行放弃和履行延迟合同术语赔偿保证公司名称附签署销售代表公司名称厂商附签署个人签名和头衔三 考核知识点1 许可合同的定义2 许可合同与与特许经营合同的区别3 许可合同的基本条款与样式-四 考核要求识记：许可合同的定义领会：许可合同与特许经营合同的区别应用：许可合同的基本条款与样式第二十二章第二十二章 术语列表术语列表一 学习目的与要求通过本章的学习，帮助学生更好的理解和掌握国际贸易术语解释通则。本章内容应当贯穿于全部课程的教学之中。二 考核要求应用：掌握本章列出的术语，能够正确理解和运用国际贸易术语解释通则。第二十三章第二十三章 参考书目参考书目-