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1、 党建引领银行业务发展党建座谈发言用党建引领银行业务发展三篇 对于正处在稳固主题教育成果和加快业务转型进展的关键时期，面对简单的经济金融形势、残酷的同业竞争以及其它各种冲突和问题不断凸显的困难局面，如何坚持以党建统揽全局，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，将党建工作优势转化为业务进展的优势，为自身经营治理供应顽强有力的组织保证，全面提升业务拓展力量、综合盈利力量和可持续进展力量，既是我们当前工作的核心问题，更是使命所在。 实践证明，基层网点想要增加党建与业务工作的“粘合度”，就必需结合各项业务经营工作重点开展多种形式的党建活动，将促进业务转型进展作为党建引领的动身点和落脚点。 首先要强化市场拓展导
2、向。在业务营销上，积极引导党员干部身先士卒，领先垂范，勇挑银行进展重任，深入开展“访客户，问需求，优效劳”的营销活动，走出去和客户打成一片，主动效劳于三农和小微企业，不断提升经营业绩。 其次要强化业务转型导向。以市场需求为中心，以微喇叭为抓手，依据客户的不同类型，为其量身打造不同的共性化金融产品效劳，以满意不同客户群体差异化金融效劳需求。充分依托电子银行进展迅猛和网点分布广的优势，拓展各类代理业务，扩大代理业务范围。 第三，需要强化资产优化导向。在不良清收上，积极引导党员干部冲锋在前，自觉挺在清收第一线，向不良贷款亮剑，严峻打击逃废、拖欠银行债务的行为，用实际行动践行党员的先锋榜样作用。 最终
3、，强化社会责任担当。围绕支持乡村振兴战略，促使信贷资金向实现乡村振兴的重点领域和薄弱环节倾斜，积极开展工程扶贫、产业扶贫和结对帮扶，借鉴*农商银行的“双支部”联动模式，将党建优势发挥到产业带富的主战场。 我们作为基层网点，在工作开展中，走访客户及困难群众是我们的职责所在，坚持做到六个必访，即：春节必访孤寡老人，春耕必访困难农户，六一必访留守儿童，高考必访贫困学子，七一必访困难党员，双节必访返乡工人，这样既增加我行人文关心情意，宣传我们*农商银行的良好形象，又能为业务进展奠定良好的根底。 用党建引领银行业务进展 近日，我赴麻城农商行宋埠支行就党建引领业务进展这一主题进展了学习。今年“春天行动”期
4、间，麻城农商行宋埠支行存款净增1.49亿，居全省基层支行之首，一个小小支行，为何能取得这样骄人的业绩？带着这个疑问，我走近了这家支行。在短短半天的参观学习中，我们观看了该支行业务宣传PPT，听了支行行长和员工阅历介绍，现场进展了沟通争论，通过一看、二听、三争论，感受颇多，受益匪浅。我个人感受有三点： 一、看一看，思路宽 有句话说：走不出去，眼前就是你的世界；走出去，世界就在你眼前！以前一些工作方法，要么墨守成规，要么依葫芦画瓢。这次到宋埠支行后，他们的一些工作方法，工作思路让我们眼前一亮，同样的工作不同做法，就有不一样的结果，他们能搞出新点子、新举措，为我们以后翻开工作思路有很好的启发。如他们
5、的“三长”对接、到村“五必访”等，总结到位，有用之极。 二、比一比，差距大 比业绩，7月末，该支行存款余额76021万元，比年初增加15200万元，占规划128.64%；贷款余额19423万元，本年累放2763万元，其中微贷累放230万元；发行信用卡367张、营销扫码付1258户。这样的业绩，让我们望而兴叹。比作风，该支行老员工带新员工，党员带群众，走村串户拓客户，党员没有一个消极，员工没有一个落伍。务实的作风，让我们自叹不如。 三、学一学，收获多 通过本次学习，工作上收获了方法，要扎实做好“五掩盖”和“五精准”，建好客户微信群，实现线下走访，线上营销的方式；思想上，收获了“三心”，就是任务完
6、成行长要有决心，员工要有信念，让客户对我行产品能动心。他们的这些工作方法，为后期我们工作开展指明白方向。 后期如何开展好存款工作，我想谈四点准备。 深耕四区要“精” 从“进村入户”到“深耕四区”，我们开展多年，虽有肯定效果，但不显著，主要缘由有二点，一是要求建档100%，任务大后，工作应付，二是回访跟踪不到位。宋埠支行的“深耕四区”突出一个“精”字，“精”的好处在于削减无用功，选准了，找对了就会有效果。建议后期开展“深耕四区”时，要多多思索如何把工作做“精”做“细”。 优质效劳要“诚” 假如说“进村入户”是找客户的话，那么优质效劳就是留客户。在观摩过程中，宋埠支行艾行长傲慢地说：“宋埠辖内有5
7、家银行，农商行效劳是最好的！”我从这句话中感受到了艾行长那种满满的骄傲感，可见效劳对助推农商行业务进展是多么重要！当我们在热忱效劳客户的时候，客户也肯定会看到我们的专心，看到我们的真诚，而在效劳的同时其它客户同样也会看到我们的细心，会对农商行的效劳布满信任。客户效劳与维护，贵在专心、贵在坚持、以心相交，成其长远，把“简洁的事情重复做就是行家、重复的事情专心做就是赢家”。 绩效考核要“严” 绩效考核是牛鼻子。宋埠支行也很好利用了这一利器，利用考核调发动工积极性。他们任务上墙，按日公布排名，员工工资依据任务完成状况二次安排，起到很好调动作用。绩效考核一经制定就要严格执行，同时各支行也可以在市行绩效
8、方案内，制定本支行考核方案，如：支行设立完成时点，按时点完成状况赐予嘉奖，或以小组竞赛等方法表达团队的力气，用一些方式方法来引导员工、激进员工去扩展业务，完成任务。 产品宣传要“广” 好的产品不宣传，就是养在深闺无人知。后期宣传工作，要因地制宜，开展把戏繁多，显目大气的宣传。首先做好支行门面宣传，宣传存款利率等方面的优势；其次做好播送宣传，组织宣传车，统一包装后，在乡镇进展宣传，联系电视台等地方媒体，在黄金时间播放我行业务品种；最终利用微信群宣传，当前信息时代，有平台、有关注量就是资源，建好、用好微信效劳群这一平台可以起到事半功倍的宣传效果，将有潜力的客户拉入群中，定期跟踪维护。 用党建引领银
9、行业务进展 1.坚持“3细”原则。 所谓的“3细”原则也就是细讨论，细分析，细思索，这是我支局员工通过日常工作的积存总结出来的阅历。首先对于要进展的过程指标我们自己要认真的讨论，讨论懂，讨论通，讨论透，这样才能为客户更好的讲解和解决使用中的困难，从而留住客户，维护好客户；其次是要针对进展过程中的问题学会认真的分析，依据实际遇到的问题总结症结与阅历，不断完善营销思路，在分析的过程中学会举一反三，同时提升员工发觉问题，分析问题，解决问题的力量，提高员工素养和团队分散力；最终就是站在客户的角度认真思索，思索客户需要什么，客户想要什么，通过这些思索学会抓住顾客的心里变化，从客户的角度去推举，去进展，让
10、客户更简单承受，更情愿选择。 2.坚持“2高”原则 所谓的“2高”原则也就是，高目标，高开口率。首先每日晨会柜员自定目标，我们支局的柜员给自己定的目标均高于局内今日应完成的目标数，形成你追我赶的局势，高目标才有更大的动力，柜员每日三次向过程指标负责人汇报已完成数量，真正做到心中有数，做好规划安排；其次是高开口率，开口是完成整个过程的前提，我们柜员通过办业务过程中的查询，通过谈天、案例列举等方法拉近与客户距离，确保对未加办的客户百分之百开口，并准时做好厅堂联动，确保开通激活说明无缝连接。 3.坚持效劳至上原则 效劳是企业的生存之道，良好的效劳才是不断吸引客户的主要因素，我们通过平常支局建立以及晨夕会向员工灌输正确的效劳理念和意识，让这种理念在员工意识里扎根，让优秀的效劳成为一种习惯。用平常优质的效劳，维护好客户，留住客户，让更多客户情愿承受我们的效劳，帮客户养成来我支局办理业务的习惯，形成客户效应，构建起农村支局所特有的客户关系网，便利后期相关业务的进展与跟进。 总之，一项业务的进展并不是一蹴而就的，也不是一个人单枪匹马所能够完成的，这是一个长期积存阅历，不断学习的过程，是一个大家拧成一股绳，齐心协力的过程，是一个不断思索，不断分析，不断实践的的过程，更是一个大家和支局一起成长的过程，只要情愿付出，情愿努力，方法对了，全部的业务都会遍地开花，丰收硕果。