2023年销售实习社会实践报告范文5篇(值得收藏学习).docx

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1、 2023销售实习社会实践报告范文5篇(值得收藏学习)销售实习社会实践报告1 一、实践目的 不少同学把打工看作是参与社会实践、提高自身力量的时机。很多学校也积极鼓舞大学生多接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去,提高各方面的力量;另一方面可以积存工作阅历对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践状况,从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法,使大学生能正确对待社会实践,在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能,查找进展的时机,很多大学生都认为兼职是大学生的其次个“课堂”,通过兼职可以学到很多珍

2、贵的东西。“存在就是合理”,职业没有凹凸之分,无论什么职业都有其可取与不行取之处,就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作,就可以去试一试,品牌代理,促销等以前不会是大学生从事的工作,现在都成为了大学生们可以承受的工作。 二、实践内容 该公司主营茶品,并且兼售烟酒,将来我国茶产业的增长潜力巨大。由于国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不行缺少的安康饮品和精神饮品,而且,随着人们安康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人承受、宠爱和追求。从国际需求来看,中国茶出口始终保

3、持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持,也得到投资者的关注,茶产业开头走向规模化、现代化、正规化,将来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业,茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开头从手工化向机械化、自动化、现代化过渡,制造企业也加强了茶品牌的建立。 我们分两个班 一替一天倒,早班八点-晚六点,晚班十点-晚八点,我在首山分部主要负责销售,从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的成效都能熟知。刚开头工作的艰辛与不易是不能言喻,对烟酒茶一窍不懂的我,开头像模像样的对客人进展介绍,摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈,但是强大的内

4、动力推动着我,我想真诚的笑容或许是打动客人的方法,其次个问题就是站不住,每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿似乎粗了,不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易,以后花父母的没一分钱都应当认真,把钱花在刀刃上。 三、实践结果 我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识,茶叶的选购不是易事,要想得到好茶叶,需要把握大量的学问,如各类茶叶的等级标准,价格与行情,以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏,主要从色、香、味、形四个方面鉴别,但是对于一般饮茶之人,购置茶叶时,一般只能观看干茶的形状和色泽,闻干香,使得推断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的形状

5、,主要从五个方面来看,即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。 另外,没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习,大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打根底。对于当代大学生来说,应当刻苦学习专业学问,不断提高综合素养和运用学问的技能。从大学生活的开头到走进社会的大圈子中,就只有短短的几年时间,谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必需投身校园内外的各类实践活动,有助于熬炼品质,提高力量。可见其对大学生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经受的同学,看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强,但对于学生,社会适应力只是一方面的衡量指标,大学期间主要的任务是学业构

6、造的搭建,即学问构造、专业构造的搭建。 四、实践总结或体会 作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量,尤其在注意素养教育的今日,社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长,也是推动素养教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量,尤其在注意素养教育的今日,社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长,也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会;同时实践也是大学

7、生学习学问,熬炼才能的有效途径,更是大学生效劳社区,回报社会的一种良好形式。 销售实习社会实践报告2 通过这次社会实践,我提高了社会适应力量和运用学问解决实际问题的力量,增加了社会责任感和使命感,也扩大了视野,对自己有了糊涂的定位,不仅发觉了自己学问构造中欠缺的一面,也感受到了现实和抱负的差距,这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。 我以“善用专业学问,增加社会阅历,提高实践力量,丰富暑假生活”为宗旨,利用假期参与这次有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我熟悉许多的人。如何与别人沟通好,这

8、门技术是需要长期的练习的。以前实践的时机不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、急躁、虚心地承受。 在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的力量做出确定。就像刚开头时我到饭店那样有一点害怕,但后来是自信给了我士气。有自信使你更有活力更有精神。 在社会中要克制自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会阅历等种种缘由往往使自己觉得自己很渺小,自己软弱就这样表露出来。所以应当尝试着克制自己内心的恐惊。如有人所说的“在社会中你要

9、学会厚脸皮,不怕别人的态度如何的恶劣,也要轻松应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就可怕,当你克制心理的障碍,那一切都变得简单解决了。战胜自我,只有制服自己才能制服世界。 在实践中,我也深刻地了解到,自己还有很多缺乏之处,在很多方面还不能做到全面、细致,以致于在实践中消失了很多错误,经过这次实践以后,我将仔细做好总结,在以后的学习和生活中,时刻提示自己,不再消失类似的问题。这次暑期社会实践,使我的综合素养得到了提高,思想更加成熟,盼望以后还有这样的时机,让我得到更好、更全面的熬炼。 在今后的学习生活中,我将摆正心态,正

10、确定位,发奋学习,努力提高自身的综合素养,适应时代对我们的要求,做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短,但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参与社会实践活动,熟悉了社会,明确了自己的历史使命,激发了自己的学习热忱,真正到达了受教育,长才能,作奉献的目的。 销售实习社会实践报告3 一、实践目的: 之所以选择该商场作为实践单位一是想了解家电商场运行状况,以及家电下乡政策的推广状况,二者是想挑战一下自己,试试自己的销售力量如何。第三在不断的学习与实践中提高自己,融入社会,体验就业,为将来的走出社会打下良好的根底。 二、实践概述: 本次暑期实践分为两个阶段,试工阶段和正式上

11、班阶段。 (一)试工阶段: 试工阶段是三天,地点在金太阳家电商场,试工阶段主要是学习有关产品学问、家电下乡详细政策以及产品的相关销售技巧,同时也是公司的一个考核期,看我能否胜任此份工作。由于卖场比拟大,各个产品都有相关的负责人,由于之前都没有经过任何的培训,直接到卖场实训,所以试工第一天有点不知所措,主要是熟识卖场构造格局,听、看主管怎么跟顾客介绍产品,到达一个熟识环境的目的。其次天,有人为我们培训告知我们详细的工作流程等。其实,一开头我们的工作并不是当售货员,这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动,也是顺应国家号召家电下乡的举措,而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼询问员的身份。下午开头直

12、接开头介绍产品,在学习中实践,实践中学习。第三天,产品学问根本把握,试工阶段也完毕了! (二)正式上班阶段: 其实,在以前我曾见过这种活动,所以这次培训效果还是比拟显著的,没用多大点功夫我就熟知各项事宜。半个小时后,我已坐在商场里当起了“询问员”,面前有张桌子,桌子右前方竖着一个牌子,上写着“询问处”,也挂有横幅“家电下乡以旧换新”。看着感觉着这些,心里莫名的感到一种骄傲。在我急躁给询问的顾客解释的时候,身后旁边慢慢聚拢了好些人,他们都在全神贯注的听我讲解,突然感到一阵紧急。后来渐渐的紧急慢慢变淡。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告知人们,观察他们带着一种理解了的表情离去,真的

13、很是欣慰! “以旧换新”的活动只持续了四五天,之后是商场各式各样的促销活动,工作方法大同小异,这样始终工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长,但是在此期间我还是学到了很多东西,明白了很多道理,对人生也有了新的领悟。 三、实践总结: 在实践的过程中,我发觉不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题,总结有以下几点: (一)自身:前期学习不够,销售方面的技巧也有待提高,理论的根底还是够扎实,相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论学问都需要有进一步的提高。 (二)商场的员工办事效率有待提高,员工分工不大合理,没有把任务安排清晰,各个区的责任没有落实好,导致消失了问题找不

14、到负责人。实践的过程中我了解到,“家电下乡”政策得到了众口一词的好评,自“家电下乡”的政策实施以来,家电商场的营业额得到了提升,“薄利多销”也成为了家电买卖的主流。购置“家电下乡”产品的农夫占购置家电农夫总数的百分之九十五以上,在下乡产品中,海尔的冰箱、洗衣机等都是较受广阔农夫青睐的产品。“家电下乡”政策在肯定程度上可谓是深入人心。 本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点: (一)要想做好工作,良好的沟通是关键。 无论是与同事还是顾客,沟通都是很关键的,尤其是工作之初,许多事情都需要良好的沟通,把握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证,沟通不好,事情解决不了,影响心情,销量就会降低。人与人相处是

15、一门很有学问的艺术,人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系,使我们处在一个和谐的工作环境之中,工作质量自然就稳步上升。如此,不仅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顾客,营业额上升,顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造,现在处处布满着竞争,好像身边少了很多人情味,功利之心人人皆有,但我觉得二者并不完全冲突,我们应当权衡利弊适度转变一下心态,从而沉着的面对当今的就业、从业形势。 (二)顾客是上帝,领导也是上帝。 相对于效劳行业来说顾客就是上帝,只要把顾客服侍好了,一切都好办。这句话真的一点都没错,在工作的过程中有时候难免遇到比拟麻烦的比拟刁钻的顾

16、客,但是只要我们语气缓和点顾客还是比拟满足的,再者,领导也是上帝,领导是就是领导,作为领导工作上就要敬重他,听从治理,与领导肯定不能有正面的冲突。 (三)努力、努力、再努力! 虽然是短期的实践,但是暴露出了我学习许多缺乏之处,比方销售心理学,懂得这门学问的话我信任我会做得比现在更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索,不断的总结阅历,学好课本学问的同时也把握谋生的手段。盼望下一个暑假实践会有所提高。 以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不行少的工程。总而言之,作为大学生的我们,肯定要让自己多多参加实践,使得思想在实践中得到升华,更好的熟悉和适应社会生活,更好的领悟人生的

17、真谛和做人的道理,为将来以后走出校门,走向社会打下坚固的根底! 销售实习社会实践报告4 一、实践目的: 1、更快的适应社会,增加自身的素养学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,沟通 2、了解车的各种品牌,价格,性能 3、了解公司治理模式,进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用 4、通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,稳固专业思想,激发热忱 二、实践时间: 2022年10月07日11月26日 三、实践地点: 景德镇市江通汽车贸易有限公司 四、公司组成: 销售部修理部财务部综合办公室 五、实践内容: 1、把握小轿车的销售流程。 2、与销售人员搞好关系,

18、从他们那里学习更多的阅历。 3、学会运用相应的销售技巧。 4、更好的.了解汽车各方面的信息,对各种车型进展比拟。 5、真正了解“4S店”的含义。 六、汽车销售流程图: 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪 1、接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时,应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时,销售人员应作简洁的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 2、询问:询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息,以便充分挖掘和理解客

19、户购车的精确需求。销售人员的询问必需急躁并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握,既不效劳缺乏,更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见,并仔细倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。 3、车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问,同时亦需要充分了解竞争车型的状况,以便在对自己产品进展介绍的过程中,不断进展比拟,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。 4、试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中

20、精神对车进展体验,避开多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5、报价协商:通常就是价格协商,销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。 6、签约成交:在成交阶段不应有任何督促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出打算,但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 7、交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进展清洗,车身要保持洁净。 8、售后跟踪:一旦汽车出售以后,要常常回访一下顾客,准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提示顾客做保养。 七、实践总结: 大学是

21、一个教育我,培育我,磨练我的圣地,虽然大学不像社会,但终于是社会的一局部,称得上是一个小社会,我们有了在学校里对学问的汲取,就有了比别人有更高的起点,有了更多的学问去应付各种工作上的问题,所以我为我能在这里学习而感到荣幸。而社会又是一个比学校更好熬炼人的地方,社会实践又是学生把在学校里所学到的理论学问用到到实际当中去,是学生接触社会,了解社会,效劳社会,运用学校所学的学问实践自我的最好途径。 销售实习社会实践报告5 本人姓名高_,年龄19,籍贯山东省临沂市沂南县,社会实践职业:销售员。由于全省实行的素养教育改革使我们高中生有充分的时间深入社会进展实践活动,我心想春节快到了,我家经营的钟表灯具厨

22、具店那时岂不更忙。于是我还是打算帮父母分担一些,自己做起了销售员,并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的缘由,我不常常在家,对商品的价格还知知甚少,所以还要承受爸爸的培训。几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,我爸在时销售量就高,而我则不行通过实践我总结出几点: 第一,效劳态度至关重要。 做为一个效劳行业,顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的,要想获得的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高效劳质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意顾客的要求。 其次,创新注入新活力。创新是个比拟流行的词语,经商

23、同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了,消费水平也会提高,所以今年要备足年货,档次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。 第三,诚信是胜利的根本。今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满足是我最大的愿望。横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,假如没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚恳,真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待仔细诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是

24、开店胜利最重要的一点。 第四,付出才有收获。虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床,十一点才休息,无论寒风刺骨,还是风雪寒冷,照旧如故,这是为了什么呢?我知道,不就是为了多赚些钱,供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出,黄昏再般回去,仅次一项就会很辛苦了,到了夏秋季节更是忙的不行开交,看着父母亲脸上一每天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母,这样我才能问心无愧。 通过这次实践使我增长了见识,也懂得了很多做人的道理,也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素养,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关怀我的人。 /p

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