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1、商品周转与订货商品周转与订货建议与提示1.空杯心态空杯心态2.积极参与积极参与3.目标：轻松愉快有收获目标：轻松愉快有收获建议与提示1.空杯心态空杯心态2.积极参与积极参与3.目标：轻松愉快有收获目标：轻松愉快有收获库存的基本概念1.认识库存2.周转与周转天数3.高库存与滞销品库存的基本概念1.认识库存2.周转与周转天数3.高库存与滞销品什么是库存？什么是库存？商品库存：某种商品在门店中未销售的总商品库存：某种商品在门店中未销售的总数量和总金额数量和总金额,也就是说尚未销售出去的商也就是说尚未销售出去的商品数量和金额品数量和金额.包括系统有效订单。包括系统有效订单。系统库存：系统库存：是是电脑
2、电脑系系统统中中记录记录的商品的的商品的库库存数量和商品成本金存数量和商品成本金额额电脑库电脑库存存。问题：商品库存与系统库存有什么分别？问题：商品库存与系统库存有什么分别？什么是库存？什么是库存？商品库存：某种商品在门店中未销售的总商品库存：某种商品在门店中未销售的总数量和总金额数量和总金额,也就是说尚未销售出去的商也就是说尚未销售出去的商品数量和金额品数量和金额.包括系统有效订单。包括系统有效订单。系统库存：系统库存：是是电脑电脑系系统统中中记录记录的商品的的商品的库库存数量和商品成本金存数量和商品成本金额额电脑库电脑库存存。什么是库存？什么是库存？商品库存：某种商品在门店中未销售的总商品
3、库存：某种商品在门店中未销售的总数量和总金额数量和总金额,也就是说尚未销售出去的商也就是说尚未销售出去的商品数量和金额品数量和金额.包括系统有效订单。包括系统有效订单。系统库存：系统库存：是是电脑电脑系系统统中中记录记录的商品的的商品的库库存数量和商品成本金存数量和商品成本金额额电脑库电脑库存存。问题：商品库存与系统库存有什么分别？问题：商品库存与系统库存有什么分别？什么是库存？什么是库存？商品库存：某种商品在门店中未销售的总商品库存：某种商品在门店中未销售的总数量和总金额数量和总金额,也就是说尚未销售出去的商也就是说尚未销售出去的商品数量和金额品数量和金额.包括系统有效订单。包括系统有效订单
4、。系统库存：系统库存：是是电脑电脑系系统统中中记录记录的商品的的商品的库库存数量和商品成本金存数量和商品成本金额额电脑库电脑库存存。库存管理的重要性库存管理的重要性:销售离不开库存，库存是销售的物质基础，后援保障，但是，过高的库存会产生商品和资金积压，越低的库存占用，越会导致公司运转的高效和有序。因此抓销售的实质是抓库存。库存管理的重要性库存管理的重要性:销售离不开库存，库存是销售的物质基础，后援保障，但是，过高的库存会产生商品和资金积压，越低的库存占用，越会导致公司运转的高效和有序。因此抓销售的实质是抓库存。库存管理的重要性1.人力减少人力减少2.释放资金释放资金3.缺货管理缺货管理4.提升
5、门店销售业绩提升门店销售业绩5.商品盈利商品盈利=应付款应付款-库存库存6.加快周转加快周转7.准确订货准确订货8.减少损耗减少损耗9.优化陈列优化陈列库存管理的重要性1.人力减少人力减少2.释放资金释放资金3.缺货管理缺货管理4.提升门店销售业绩提升门店销售业绩5.商品盈利商品盈利=应付款应付款-库存库存6.加快周转加快周转7.准确订货准确订货8.减少损耗减少损耗9.优化陈列优化陈列库存管理基本概念-周转与周转天数库存周转：商品库存与销售相比而表达周转次数的数据。库存周转天数：单品的周转天数大、小分类的周转天数部门的周转天数库存管理基本概念-周转与周转天数库存周转：商品库存与销售相比而表达周
6、转次数的数据。库存周转天数：单品的周转天数大、小分类的周转天数部门的周转天数库存天数 单品库存天数=单品库存数量单品库存数量/日均销售日均销售DMSDMS举例说明某店娃哈哈锐舞派对水单品库存136瓶，日均销量17瓶，请计算此单品的库存天数？数量比库存天数 单品库存天数=单品库存数量单品库存数量/日均销售日均销售DMSDMS举例说明某店娃哈哈锐舞派对水单品库存136瓶，日均销量17瓶，请计算此单品的库存天数？库存天数分类：小分类库存天数=小分类库存成本小分类库存成本/日均日均销售成本销售成本举例说明：某店碳酸饮料小分类库存成本为举例说明：某店碳酸饮料小分类库存成本为72377237元。日元。日均
7、销量均销量340340元。计算碳酸饮料小分类的库存天数？元。计算碳酸饮料小分类的库存天数？大分类库存天数=大分类库存成本大分类库存成本/日均销售成本日均销售成本成本金额比库存天数分类：小分类库存天数=小分类库存成本小分类库存成本/日均日均销售成本销售成本举例说明：某店碳酸饮料小分类库存成本为举例说明：某店碳酸饮料小分类库存成本为72377237元。日元。日均销量均销量340340元。计算碳酸饮料小分类的库存天数？元。计算碳酸饮料小分类的库存天数？大分类库存天数=大分类库存成本大分类库存成本/日均销售成本日均销售成本库存天数分类：小分类库存天数=小分类库存成本小分类库存成本/日均日均销售成本销售
8、成本举例说明：某店碳酸饮料小分类库存成本为举例说明：某店碳酸饮料小分类库存成本为72377237元。日元。日均销量均销量340340元。计算碳酸饮料小分类的库存天数？元。计算碳酸饮料小分类的库存天数？大分类库存天数=大分类库存成本大分类库存成本/日均销售成本日均销售成本库存天数部门=期初库存成本期初库存成本+期末库存成本期末库存成本*本期天数本期天数 2*本期销售成本本期销售成本举例说明：食品课四月份期初库存成本为举例说明：食品课四月份期初库存成本为61.5万，期末库存成本为万，期末库存成本为66万，期间销售成本万，期间销售成本64万。请计算食品课的四月份月平均库存？万。请计算食品课的四月份月
9、平均库存？四月份的库存天数？四月份的库存天数？库存天数部门=期初库存成本期初库存成本+期末库存成本期末库存成本*本期天数本期天数 2*本期销售成本本期销售成本举例说明：食品课四月份期初库存成本为举例说明：食品课四月份期初库存成本为61.5万，期末库存成本为万，期末库存成本为66万，期间销售成本万，期间销售成本64万。请计算食品课的四月份月平均库存？万。请计算食品课的四月份月平均库存？四月份的库存天数？四月份的库存天数？库存管理的目标库存天数指标参考一业态库存天数年周转次数大型综合超市28-30天12-16次标准超市30天12-15次便利店25天15次库存管理的目标库存天数指标参考二酒水饮料20
10、天家庭用品60天休闲食品28天文化用品60天干性副食26天休闲用品60天杂货食品25天大小家电60天蔬果3洗化60天冷冻冷藏15天鞋课35天熟食3天非季节性服饰35天鱼科5天季节服饰50天杂粮7天百货60天面包3天肉课3天生鲜7天合计全店30天库存管理的目标库存天数指标参考二酒水饮料20天家庭用品60天休闲食品28天文化用品60天干性副食26天休闲用品60天杂货食品25天大小家电60天蔬果3洗化60天冷冻冷藏15天鞋课35天熟食3天非季节性服饰35天鱼科5天季节服饰50天杂粮7天百货60天面包3天肉课3天生鲜7天合计全店30天相关公式：月平均库存=月初库存+月末库存/2周转率=销售成本/平均库
11、存库存天数=平均库存成本/月销售成本*30天年库存周转次数=365天/库存天数年库存周转次数=月销售成本金额/月平均库存成本金额*12相关公式：月平均库存=月初库存+月末库存/2周转率=销售成本/平均库存库存天数=平均库存成本/月销售成本*30天年库存周转次数=365天/库存天数年库存周转次数=月销售成本金额/月平均库存成本金额*12练习题：1、A门店每月销售统一绿茶成本金额为9.5万元，月初不含税库存为3.5万元，月末不含税库存为2.5万元，请计算该门店统一绿茶的库存天数。2、B门店副食粮油8月份的销售成本金额为56万元，平均库存成本为80万元；C门店副食粮油8月份销售成本金额为90万元，平
12、均库存成本为86万元；请比较二个门店副食粮油8月份的库存水平。练习题：1、A门店每月销售统一绿茶成本金额为9.5万元，月初不含税库存为3.5万元，月末不含税库存为2.5万元，请计算该门店统一绿茶的库存天数。2、B门店副食粮油8月份的销售成本金额为56万元，平均库存成本为80万元；C门店副食粮油8月份销售成本金额为90万元，平均库存成本为86万元；请比较二个门店副食粮油8月份的库存水平。练习题2：3、商品部门之间的比较：烟酒饮料部门9月份的平均销售成本金额为200万元，平均库存成本金额为150万元，家居用品部门9月份的平均销售成本金额为120万元；请分别计算这两个部门的库存天数。练习题2：3、商
13、品部门之间的比较：烟酒饮料部门9月份的平均销售成本金额为200万元，平均库存成本金额为150万元，家居用品部门9月份的平均销售成本金额为120万元；请分别计算这两个部门的库存天数。练习：哪一个门店库存更合理？A超市3000平米B超市平米库存：5222608元库存：1890542元销售：2387108元销售：1683489元库存天数：65天库存天数：33.7天周转次数：5.6次周转次数：10.8次练习：哪一个门店库存更合理？A超市3000平米B超市平米库存：5222608元库存：1890542元销售：2387108元销售：1683489元库存天数：65天库存天数：33.7天周转次数：5.6次周转
14、次数：10.8次库存太大沉重的包袱库存太小错过销售时机犯罪库存太大沉重的包袱库存太小错过销售时机犯罪库存太小错过销售时机犯罪库存太大沉重的包袱库存太小错过销售时机犯罪高库存1、高库存的不利因素高库存的不利因素1库存空间被占用，不利于库存空间周转 2导致资金的周转下降 3浪费更多的人力来进行库存的维护和整理 4导致商品可能被损坏程度加大 5导致商品被清仓销售而造成损失高库存的原因高库存的原因1系统的库存数据不准确，导致订货不准确而造成库存过大2楼面人员的实物库存管理不当，未找到库存，造成重复订货3商品促销的预计数量与实际销量相差比较远，导致商品库存较大4季节性商品过季后滞销5商品属于滞销商品6商
15、品的陈列空间与商品的周转不成比例，导致商品的 库存数量过大7商品的最小订货数量与商品的周转不成比例高库存的原因高库存的原因1系统的库存数据不准确，导致订货不准确而造成库存过大2楼面人员的实物库存管理不当，未找到库存，造成重复订货3商品促销的预计数量与实际销量相差比较远，导致商品库存较大4季节性商品过季后滞销5商品属于滞销商品6商品的陈列空间与商品的周转不成比例，导致商品的 库存数量过大7商品的最小订货数量与商品的周转不成比例高库存异常处理高库存异常处理1核查进货资料,订货人员,库存金额,保存期限,平均销量,陈列位置,市场价格,促销效率,商品质量,样品功能等。2联络采购协调供给商共同解决,能否退
16、货,换货,换新机种,新商品，或是赞助费用降价促销。3举办各种联合促销活动,买A送A,买A送B,买两个送一个,抽奖特卖,入口处叫卖促销等。4没有卖不出去的商品,只有卖不出去的价钱,最后还可以转为自用,或是捐给慈善机构,建立公益形象,亦或是作为各项活动的奖品,赠品。低库存商品的处理低库存商品的处理1核查订货资料,订货人员,订单号码,订货日期,预计到货日期,订货数量,目前库存量,平均销售,陈列位置等.2联络供给商确认状况,何时可以到货,并记录 ，姓名,职务,以及回复内容,假设属信用不佳的供给商,同时通知采购协助施压确认交货期.3 紧急情况或是供给商食言,立即联络采购协助处理.4同时处理现在已经缺货的
17、,即将缺货的,和未来缺货的商品,诸如:季初的商品,促销的商品,特殊意外的新闻性商品等.5 收货区优先安排收货,并通知楼面的人员立即取货至卖场补货.低库存商品的处理低库存商品的处理1核查订货资料,订货人员,订单号码,订货日期,预计到货日期,订货数量,目前库存量,平均销售,陈列位置等.2联络供给商确认状况,何时可以到货,并记录 ，姓名,职务,以及回复内容,假设属信用不佳的供给商,同时通知采购协助施压确认交货期.3 紧急情况或是供给商食言,立即联络采购协助处理.4同时处理现在已经缺货的,即将缺货的,和未来缺货的商品,诸如:季初的商品,促销的商品,特殊意外的新闻性商品等.5 收货区优先安排收货,并通知
18、楼面的人员立即取货至卖场补货.滞销商品的处理滞销商品的处理1 核查商品库存,盘点数量,陈列位置,库存金额,保存期限,平均销量,市场价格,商品品质,订货记录,促销效果,样品质量，功能说明等.2 确认事实滞销后,立即联络采购协助处理,退货换货,降价出清,举办促销活动作为奖品赠品,亦或是搭配其他商品出清,并建议采购可替代之新商品资料,品名,价格,公司名称,住址 等.3 优先处理库存金额高的,保存期限短的,机种型号落后的,滞销时间长的,流行时效短的,体积重量巨大的等等非正常性滞销的商品.滞销商品的处理滞销商品的处理1 核查商品库存,盘点数量,陈列位置,库存金额,保存期限,平均销量,市场价格,商品品质,
19、订货记录,促销效果,样品质量，功能说明等.2 确认事实滞销后,立即联络采购协助处理,退货换货,降价出清,举办促销活动作为奖品赠品,亦或是搭配其他商品出清,并建议采购可替代之新商品资料,品名,价格,公司名称,住址 等.3 优先处理库存金额高的,保存期限短的,机种型号落后的,滞销时间长的,流行时效短的,体积重量巨大的等等非正常性滞销的商品.清仓商品的处理清仓商品的处理1 按正常情况,清仓品都是采购确认不能退货,亦或是数量较少不值得退货的,机型落后不流行的商品,商场必须配合采购按规定迅速有效的立即处理.20%递减五周处理完毕2 稽核排面的陈列及销售情况,注意员工私藏货品的状况.3 利用周末节庆假日,
20、专业团队现场叫卖往往是最有效的处理方式,至少要有主管级以上的干部带着出清活动才有实质的效果.4 同滞销品处理一样,优先处理体积大的,重量大的,快过期的,金额高的,数量少的等等,清仓品不清完,新商品就进不来.清仓商品的处理清仓商品的处理1 按正常情况,清仓品都是采购确认不能退货,亦或是数量较少不值得退货的,机型落后不流行的商品,商场必须配合采购按规定迅速有效的立即处理.20%递减五周处理完毕2 稽核排面的陈列及销售情况,注意员工私藏货品的状况.3 利用周末节庆假日,专业团队现场叫卖往往是最有效的处理方式,至少要有主管级以上的干部带着出清活动才有实质的效果.4 同滞销品处理一样,优先处理体积大的,
21、重量大的,快过期的,金额高的,数量少的等等,清仓品不清完,新商品就进不来.新品商品的处理新品商品的处理1销售2/8理论原则,新商品永远是我们的时机点,“季初季末变化大,油门刹车稳准快.同理可说“新品上市时机大,油门刹车稳准快。2关注新品的销售陈列状况,积极促销叫卖,做好各项市调工作,核查价格,品质,样品,功能,陈列,标牌,库存,说明等等,确认给予新品最好的时机,才有可能创造最好的结果。3新品试销期间,一般来说食品类以60天为准,非食品类以90天为准,就可以观察出是否被顾客所接受,是否有大量销售的潜力了.当然,广告,美工,展示,叫卖,陈列,促销的动作是不可以缺少的,否则就有可能错失良机。新商品的
22、处理新商品的处理1销售2/8理论原则,新商品永远是我们的时机点,“季初季末变化大,油门刹车稳准快.同理可说“新品上市时机大,油门刹车稳准快。2关注新品的销售陈列状况,积极促销叫卖,做好各项市调工作,核查价格,品质,样品,功能,陈列,标牌,库存,说明等等,确认给予新品最好的时机,才有可能创造最好的结果。3新品试销期间,一般来说食品类以60天为准,非食品类以90天为准,就可以观察出是否被顾客所接受,是否有大量销售的潜力了.当然,广告,美工,展示,叫卖,陈列,促销的动作是不可以缺少的,否则就有可能错失良机。负库存商品的处理负库存商品的处理1这是损耗发生的信号,一定要彻底地追查,第一步就是盘点该小分类
23、所有商品乃至于各项收货的记录,订货的情况,销售的情形等。2假设盘点库存核对无误之后,就要追踪商品条码的管理,以及前台客服的调研工作,换标签,键入错误,已收货未键入,办退货又返回楼面销售等等。3正常的负库存销售亦应注意追踪记录，确保各项数据的正常,诸如生鲜局部,干杂散装局部,百货大体积商品的先销后进,只销不进,亦或是特殊专柜的保底抽成,都要特别注意,维持正常的营运操作。低库存商品的处理低库存商品的处理1核查订货资料,订货人员,订单号码,订货日期,预计到货日期,订货数量,目前库存量,平均销售,陈列位置等.2联络供给商确认状况,何时可以到货,并记录 ，姓名,职务,以及回复内容,假设属信用不佳的供给商
24、,同时通知采购协助施压确认交货期.3 紧急情况或是供给商食言,立即联络采购协助处理.4同时处理现在已经缺货的,即将缺货的,和未来缺货的商品,诸如:季初的商品,促销的商品,特殊意外的新闻性商品等.5 收货区优先安排收货,并通知楼面的人员立即取货至卖场补货.卖场为什么出现缺货？原先销售好的单品怎么都不见了？商品的排面也少了销售额也不行了？缺货的概念缺货的概念 理论上，当某一商品的库存数字为零时，即为缺货。但实际营运中，缺货的含义包括许多：1货架上的商品只有几个或少量，不够当日的销售，为缺货；2服装、鞋类商品的某些颜色缺少或尺码断码；家电商品只有样机；3商品陈列在货架上，但商品外包装有瑕疵，所以顾客
25、不会挑选；4系统库存不等于零，实际库存为零；5广告彩页新商品未能到货；6商品的目前库存不能满足下一次到货前的销售，为潜在的缺货。缺货的原因缺货的原因1 1订货缺乏或不准确；订货缺乏或不准确；2 2系统中的库存不准确，导致门店的订单错误；系统中的库存不准确，导致门店的订单错误；3 3某些商品漏订货或某个供给商漏供货；某些商品漏订货或某个供给商漏供货；4 4顾客的集中购置；顾客的集中购置；5 5商品特价等因素导致商品热销；商品特价等因素导致商品热销；6 6供给商缺货不能提供等。供给商缺货不能提供等。缺货的分析缺货的分析1缺货数量：缺货数量是部门的缺货数量和门店的缺货数量，同时对商品大类的缺货进行统
26、计，排名2缺货损失销售额：所有属于该部门的抽货商品销售损失金额的合计缺货的比率：缺货的数量占所有商品品项的比率，包括部门的比率、门店的比率和商品大类的比率缺货超过2周以上的商品数量：缺货2周以上仍然没有解决的，按部门进行统计，包括品名、以往的销量等等商场的销售金额、数量前50名的缺货情况：重点监管商品的缺货、缺货天数、缺货损失的金额目前缺货且无未来订单的数量：将目前已经缺货但无未来订单的商品数量进行统计缺货的控制措施缺货的控制措施 1部门管理层必须对所有正常商品的订货进行审核 2部门主管、店长必须对所有的缺货进行审核，确 定是否为真正的缺货。3选择有信誉的供货商4使用订货公式订货5做好销售预算
27、 6良好的订货方案缺货的危害缺货的危害1缺货导致超市的销售业绩下降；2缺货导致顾客不能买到所需的商品，降低顾客效劳的水平，不利于商场形象的维护；3缺货过多导致顾客不信任超市，甚至疑心该公司的商品经营实力；4缺货导致货架空间的浪费为了防止缺货首先要合理订货？订货公式:订货数量=订货周期+厂家到货天数*日均销量-订货时库存-在途数量+单品最小陈列量注意整箱数量订单要考虑的几个重要参数:1.厂商正确的库存数量要求做到账实相符,账账相符2.日均销售数量3.厂商出订单时间4.厂商订单周期5.厂商到货天数含延误天数6.在途送货数量7.商品最小陈列数量8.厂商最小送货单位9.商品包装含量在途时间销售周期本地
28、商3天7天洛阳商3天15天郑州商4天7天法院店,雨润店订货周期可延期2天例:统一绿茶每天销售90瓶,订货周期为7天,厂商送货天数为2天,现有库存310瓶,最小排面陈列量是67瓶,应订货数量多少?举例说明订货不合理造成的损失1.海飞丝每天销售50瓶,每瓶10元,毛利率为20%,在途天数为3天,现在库存数量10瓶,无在途订单,计算损失:1.销售数量损失=50*4-10=190元2.销售额损失=190*10=1900元 3.毛利损失=1900*20%=380元重大节假日订货重大节假日订货1、整理后仓，加速清仓，腾出所有可能的空间。2、抓紧时间，处理高库存，尤其是体积大、毛利低的非季节性春节商品，每日
29、查看后仓即知。3、拟定方案，协调采购配合，做好促销准备，可概分为节前一个月，节前十天以及过节十五天商品。4、调整人力，安排休假方案，确保节日前后拥有足够人力，顺利正常运作。5、加强沟通，交又支援，做好思想准备工作，团队合作，按方案落实执行。重大节假日订货重大节假日订货6、春节订货、思考逻辑、把握时效、寸土寸金。季节性考量，时间性考量，前、中、后等等。体积小，重量轻，毛利高，回转快的商品优先。货源性考量，配合性考量以及市场竞争性考量。商品特色，价格包装，保存期限，品质颜色，能否退货，风险系数，促销方式，陈列方案，广告宣传等因素。同一系列商品，假设需屯积，亦以畅销前12名为主，无需屯积所有商品。同
30、时配合采购促销方案，弹性机动调整。紧急缺货处理方法紧急缺货处理方法1、目前已经缺货的商品，由报表中即可得知，未下单立即下单，己下单立即催货。2、近日即将缺货的商品，库存量缺乏一周的商品，于巡视后仓、加高层、货架即可查觉。3、未来可能缺货的商品、季节性、气候变化、特殊状况、促销效果等可能因素，及早准备预防，彻底降低缺货数量。库存充足是我们的天职而且和营业额，损耗，效劳环环相扣。库存管理的好，营业额自然好，损耗必然低，效劳质量当然高。感言 好的销售人员为销售订货好的销售人员为销售订货 差的销售人员为缺货订货差的销售人员为缺货订货没有方案的订货是灾难的开始！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月
31、-23Monday,April17,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。22:59:3022:59:3022:594/17/202310:59:30PM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2322:59:3022:59Apr-2317-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。22:59:3022:59:3022:59Monday,April17,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-234月-2322:59:3022:59:30April17,202314、他乡生白发，旧国见青山。17四月202310:59:30下午22:59:304月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月
32、2310:59下午4月-2322:59April17,202316、行动出成果，工作出财富。2023/4/1722:59:3022:59:3017April202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:59:30下午10:59下午22:59:304月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-234月-23Monday,April17,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:59:3022:59:3022:594/17/202310:59:30PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2322:59:30
33、22:59Apr-2317-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。22:59:3022:59:3022:59Monday,April17,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2322:59:3022:59:30April17,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17四月202310:59:31下午22:59:314月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月2310:59下午4月-2322:59April17,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/1722:59:3122:59:3117April2
34、02317、空山新雨后，天气晚来秋。10:59:31下午10:59下午22:59:314月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23Monday,April17,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:59:3122:59:3122:594/17/202310:59:31PM11、越是没有本领的就越加自命非凡。4月-2322:59:3122:59Apr-2317-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:59:3122:59:3122:59Monday,April17,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-232
35、2:59:3122:59:31April17,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17四月202310:59:31下午22:59:314月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月2310:59下午4月-2322:59April17,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/1722:59:3122:59:3117April202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:59:31下午10:59下午22:59:314月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉