希努尔：2020年年度报告.PDF

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1、希努尔男装股份有限公司希努尔男装股份有限公司希努尔男装股份有限公司 希努尔男装股份有限公司希努尔男装股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 1 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义 公司董事会公司董事会、监事会及董事监事会及董事、监事监事、高级管理人员保证年度报告内容的真高级管理人员保证年度报告内容的真实实、准确准确、完整完整，不存在虚假记载不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连并承担个别和连带的法律责任带的法律责任

2、。 公司负责人韩刚公司负责人韩刚、主管会计工作负责人廖崇康及会计机构负责人主管会计工作负责人廖崇康及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)廖崇康声明廖崇康声明：保证本年度报告中财务报告的真实保证本年度报告中财务报告的真实、准确准确、完整完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述， 不构成公司对投资者的实质承诺不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 公司公司

3、2020 年度拟不派发现年度拟不派发现金红利金红利，不送红股不送红股，不以公积金转增股本不以公积金转增股本。 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 11 第五节第五节 重要事项重要事项. 29 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 46 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 51 第八节第八节 可转换公司债券相关情

4、况可转换公司债券相关情况 . 52 第九节第九节 董事董事、监事监事、高级管理人员和员工情况高级管理人员和员工情况 . 53 第十节第十节 公司治理公司治理. 60 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 66 第十二节第十二节 财务报告财务报告. 67 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 186 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司/本公司/希努尔 指 希努尔男装股份有限公司 雪松文投 指 广州雪松文化旅游投资有限公司，系公司控股股东 广州君凯 指 广州君凯投资有限公司，系公司控股股东一致行动人 雪松控股 指 雪松

5、控股集团有限公司，系公司间接控股股东 嘉兴松旅 指 嘉兴市松旅文化旅游发展有限公司，系公司全资子公司 诸城松旅 指 诸城市松旅恐龙文化旅游发展有限公司，系公司全资子公司 雪松物产 指 雪松物产（广州）有限公司，系公司全资子公司 雪松金服 指 雪松金服科技（广州）有限公司，系公司全资子公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 全域旅游 指 以旅游为导向整合资源，将全地域整体打造为旅游目的地，充分发挥旅游业的带动作用，促进产业融合，形成泛旅游产业格局。实现从单一景点景区游览到多层次、多样化的旅游体验，完善食住行游购娱的传统旅游要素，培育商养学闲情奇的新兴旅游要素。同

6、时通过旅游行业的带头作用， 促进区域内经济社会资源、 生态环境、 公共服务、政策法规、文明素质等优化提升 文旅小镇 指 即文化旅游特色小镇，是依托区位、自然资源、人文资源、特色产业等优势发展旅游产业，对属地特色自然资源、人文资源、产业资源等关联性资源进行一体化深度整合，以系统化的特色文化标识为指向而构建的文化、生态、生活、产业有机融合的生态空间体系和区域 本报告期 指 2020年1月1日-2020年12月31日 上年 指 2019年 元、万元 指 人民币元、人民币万元 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一一、公司信息公

7、司信息 股票简称 希努尔 股票代码 002485 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 希努尔男装股份有限公司 公司的中文简称 希努尔 公司的外文名称（如有） Sinoer Mens Wear Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Sinoer 公司的法定代表人 韩刚 注册地址 山东省诸城市东环路58号 注册地址的邮政编码 262200 办公地址 山东省诸城市东环路58号 办公地址的邮政编码 262200 公司网址 http:/ 电子信箱 二二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 梁月明 倪海宁 联系地址 山东省诸城市东环路58号 山东省诸

8、城市东环路58号 电话 0536-6076188 0536-6076188 传真 0536-6076188 0536-6076188 电子信箱 三三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 上海证券报 、 证券时报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（） 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 6 四四、注册变更情况注册变更情况 组织机构代码 913700007574655985 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 2018年7月19日，公司在经营范围中增加“文化旅游项目

9、开发、建设、经营；文艺创作与表演；旅游产品开发；旅游服务”。 历次控股股东的变更情况（如有） 2017年7月28日，公司控股股东由新郎希努尔集团股份有限公司变更为广州雪松文化旅游投资有限公司，实际控制人由王桂波先生变更为张劲先生。 五五、其他有关资料其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市丰台区丽泽路20号丽泽SOHO 座20层 签字会计师姓名 李江山、杜岩 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六六、主要会计数据和财务指标主要会计数

10、据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计差错更正 2020年 2019年 本年比上年增减 2018年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元） 1,525,581,290.30 3,584,739,008.89 3,584,739,008.89 -57.44% 1,720,085,165.60 1,720,085,165.60 归属于上市公司股东的净利润（元） -19,909,491.84 93,568,808.82 44,991,308.82 -144.25% 128,891,936.61 55,846,136.61 归属于上市公

11、司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） -84,912,861.29 38,817,426.92 38,817,426.92 -318.75% 50,109,307.26 50,109,307.26 经营活动产生的现金流量净额（元） -147,671,509.44 148,891,919.38 148,891,919.38 -199.18% 67,434,556.44 67,434,556.44 基本每股收益（元/股） -0.0366 0.1720 0.0827 -144.26% 0.2369 0.0255 稀释每股收益（元/股） -0.0366 0.1720 0.0827 -144.26%

12、0.2369 0.0255 加权平均净资产收益率 -0.91% 4.05% 2.07% -2.98% 5.97% 1.68% 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 7 2020年末 2019年末 本年末比上年末增减 2018年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元） 3,373,890,257.70 3,751,250,255.63 3,751,250,255.63 -10.06% 3,321,537,518.29 3,321,537,518.29 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,180,045,000.83 2,314,334,208.41 2,192,710,

13、908.41 -0.58% 2,223,034,507.16 2,149,988,707.16 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 中国证券监督管理委员会在检查年审会计师事务所时， 对公司全资子公司诸城松旅收到的旅游产业发展奖励资金 （以下简称“政府补助”）的会计处理提出不同意见，即诸城松旅收到的政府补助应当与资产相关，而非与收益相关。诸城松旅2018-2019年度将收到的政府补助计入营业外收入不准确。根据企业会计准则第28号会计政策、会计估计变更和差错更正 、 公开发行证券的公司信息披露编报规则第19号财务信息的更正及相关披露等有关规定，基于谨慎性原则，公司将诸城松旅2018-2019年

14、度政府补助作为与资产相关进行追溯调整。 以上事项已经公司第五届董事会第四次会议审议通过。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2020年 2019年 备注 营业收入（元） 1,525,581,290.30 3,584,739,008.89 营业收入合计 营业收入扣除金额（元） 45,962,007.01 592,854.51 扣除项目合计 营业收入扣除后金额（元） 1,479,619,283.29 3,584,146,154.38 扣除后营业收入 七七、

15、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 1、同同时时按按照照国国际际会会计计准准则则与按照与按照中国会计准则中国会计准则披披露露的的财财务务报报告中告中净净利利润润和净和净资资产产差差异异情情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照同时按照境境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八八、分季度主

16、要财务指标分季度主要财务指标 单位：元 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 8 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 278,610,616.49 392,565,567.69 365,667,642.03 488,737,464.09 归属于上市公司股东的净利润 -19,134,346.72 -16,009,761.15 8,900,227.95 6,334,388.08 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -20,482,936.60 -34,791,815.95 3,272,937.78 -32,911,046.52 经营活动产生的现金流量净额 -139,

17、401,532.48 -77,560,553.97 6,956,885.68 62,333,691.33 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九九、非经常性损益项目及金额非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020年金额 2019年金额 2018年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 65,317,833.55 -450,289.89 8,633.58 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 8,771,219.39 9,188,441.4

18、1 844,469.00 委托他人投资或管理资产的损益 14,749.05 57,705.49 41,267.52 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 955,620.46 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 -6,985,832.69 2,141,730.56 2,325,407.16 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 926,124.30 1,518,398.40 4,323,613.47 减：所得税影响额 626,082.85 3,434,685.65 1,765,372.98 少数股东权益影响额（税后） 2,414,641.30 3,80

19、3,038.88 41,188.40 合计 65,003,369.45 6,173,881.90 5,736,829.35 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一一、报

20、告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第17号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求 2020年，面对突发新冠疫情的冲击，在“多元化发展，专业化运作”的战略指引下，公司积极调整经营策略，坚持文旅主业不变的同时，调整服装业务战略，拓展供应链管理业务，探索新的业绩增长点。 （一）文化旅游业务 近年来，公司立足一线旅游目的地资源，专注于文旅小镇开发、渠道整合和全域旅游发展。报告期内，面对突发新冠肺炎疫情，公司认真贯彻国家及地方政府的决策部署，统筹推进疫情防控和复工复产工作。一方面，公司积极调整经营策略，专注品牌管理和服务提升；另一方面，公司积极调

21、整资产结构，剥离低效在建资产，转让控股子公司西安天楠文化旅游有限公司90%股权，并积极争取各项优惠补贴，为企业减负增效。 随着国内疫情逐步缓解，旅游管控政策逐步放开，公司文化旅游业务已逐步恢复。 （二）服装业务 根据深圳证券交易所最新行业信息披露指引第17号上市公司从事纺织服装相关业务的要求，现对公司2020年度服装业务披露如下： 近年来，服装产业面临外部贸易摩擦和内部产业结构改革，步入去低效产能和结构调整的阶段。随着新零售兴起，消费喜好、消费渠道发生较大变化，个性化特征明显。服装行业整体分化，运动服饰景气度持续走高，而品牌服装普遍承压。根据国家统计局数据显示，2020年社会消费品零售总额39

22、1,981.00亿元，同比下降3.90%，其中，服装鞋帽、针纺织品类商品零售总额12,364.60亿元，同比下降8.52%。 报告期内，公司经营品牌服装销售，主要产品包括西装、衬衫及其他服饰类，销售网络以山东、河北、河南、山西、江苏、 陕西等六省为核心， 辐射全国。 为实现业务聚焦， 改善公司资产质量， 增强公司的持续发展能力和盈利能力， 报告期内，公司调整服装业务发展战略，转让全资子公司山东希努尔男装有限公司100%股权。 （三）供应链管理业务 供应链管理业务为公司2020年新增拓展的板块，尚处于起步阶段。公司优选钢材、油品、煤炭等行业规模大、具有较高综合服务价值及市场前景的品种，并引进建立

23、了来自五矿、中石油等行业龙头企业的核心团队，致力于产业链的深耕、挖掘和资源整合，围绕上下游客户的核心痛点，与中国科学院计算技术研究所、布比科技合作构建供应链管理综合服务平台，提供包括信息流、物流、资金流等多项综合服务在内的综合解决方案。 二二、主要资产重大变化情况主要资产重大变化情况 1、主主要资产要资产重重大大变变化情况化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 固定资产余额比年初减少92.10%， 主要是本期转让子公司山东希努尔股权及小镇固定资产转投资性房地产所致。 无形资产 无形资产余额比年初减少49.40%，主要是本期转让控股子公司西安天楠股权导致土地使用权减少所致。 在建工程 在建工程

24、余额比年初增长122.71%，主要是本期在建项目新增工程投入所致。 货币资金 货币资金余额比年初减少52.46%，主要是本期受疫情影响收入减少导致经营活动产生现金减少所致。 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 10 应收账款 应收账款余额比年初减少35.05%，主要是本期收入规模减少及收回款项所致。 应收款项融资 应收款项融资余额比年初增长4,030.43%，主要是本期收入规模减少及收回款项所致。 其他应收款 其他应收款余额比年初增长986.14%，主要是本期子公司股权转让款增加所致。 存货 存货余额比年初减少80.92%，主要是本期转让子公司山东希努尔股权所致。 长期待摊费用 长期

25、待摊费用余额比年初减少96.72%，主要是本期确认摊销所致。 其他非流动资产 其他非流动资产余额比年初减少89.88%，主要是预付工程、设备款减少所致。 2、主要境外资产情况主要境外资产情况 适用 不适用 三三、核心竞争力分析核心竞争力分析 1、品牌优势 公司坚持品牌塑造，进行标准化、体系化建设，提高服务标准和整体运营效率；拓展营销渠道，开展异业合作，多方面提升公司品牌影响力和美誉度。 2、资源整合优势 公司持有优质资源，开展与线上平台、线下渠道的合作，进一步加强资源、渠道、流量平台的深度整合，促进互相融合和资源互换。 3、团队优势 公司组建优秀管理团队，聚集综合服务人才。团队具备丰富的行业运

26、营管理经验，通过创造丰富多样的业态，提供多层次、多样化的产品与服务，构建业务核心竞争力。 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一一、概述概述 2020年，新冠肺炎疫情带来严峻考验，国内外形势复杂多变。全国统筹推进疫情防控和经济社会发展各项工作。我国经济先降后升，经济增长由负转正，经济运行稳步复苏，社会发展大局稳定。 文旅行业受到疫情较大冲击，2020年全年国内旅游人数28.79亿人次，同比下降52.1%。随着2020年7月14日跨省团队游恢复，沉寂已久的旅游业开始逐步恢复。公司快速调整经营策略，迎接文旅行业复苏。同时，积极开拓

27、新领域，涉足大宗商品供应链运营管理和综合服务， 探索新的业绩增长点。 国家鼓励发展“智慧型供应链”， 将加快供应链创新、 建设现代供应链，作为深化供给侧结构性改革、建设现代化经济体系的重要内容。 （一一）积积极极恢恢复复文文旅旅业业务务，迎迎接接行业复行业复苏苏 2020年应对突发新冠肺炎疫情，公司认真贯彻国家及地方政府的决策部署，统筹推进疫情防控和复工复产工作。旗下各文旅小镇积极响应，制定“扶商户、拓商圈，提氛围、创营收”的经营策略，通过一系列举措降低疫情影响，全力做好迎接行业复苏的准备。 1、文旅文旅小小镇镇扎扎实实经经营营，克克难难奋奋进进，促进业务促进业务全全面复苏面复苏 （1）香格里

28、拉独克宗花巷 独克宗花巷位于云南省香格里拉独克宗古城西北角，总建筑面积6万平方米，是香格里拉建州以来投资最大的文化旅游项目。依托自然资源和人文历史底蕴，以传承藏文化为核心，集藏文化风情街、藏区非遗体验、原生态藏餐美食、云南特色风物于一体，已成为全国藏区具有代表性的城市旅游综合体和特色小镇。 报告期内，面对新冠肺炎疫情的影响，独克宗花巷积极应对。一方面，响应国家和政府的号召，对项目内承租商户予以租金减免的优惠政策，与商户共克时艰。另一方面，针对疫情常态化趋势下各地防控措施的差异及本地、异地客群旅游需求和出行习惯的变化，推出线上线下多元化主题活动。其中，元旦推出藏族文化跨年盛会，活动由中央电视台全

29、程直播，财经频道进行现场报道，并于“央视新闻”客户端现场同步直播；中秋国庆黄金周假期，联合迪庆州委宣传、迪庆州文化和旅游局展开了“向往香格里拉”抖音主题挑战赛暨迪庆冬季旅游直播推介活动；积极引进东方卫视热播综艺节目极限挑战录制取景，成功打造香格里拉旅游新地标。 （2）嘉兴西塘花巷 嘉兴市被誉于上海后花园，地处江浙沪三省市交界处，地理位置优越，交通便捷。嘉兴西塘古镇历史悠久，是古代吴越文化的发祥地之一，国家5A级旅游景区，具有中国首批历史文化名镇的称号，获世界遗产保护杰出成就奖。 西塘花巷位于嘉兴西塘古镇北区，占地约10万平方米。2020年，西塘花巷组织国学文化季等主题活动，深化国风主题，在五一

30、、 端午组织国风嘉年华， 在暑假组织国风六艺亲子夏令营。 活动形式丰富多样， 线下民乐艺人、 民谣歌手的现场演出，希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 12 国风六艺、琴棋书画的汉服美拍，线上自媒体平台直播、抖音话题挑战赛，开发西塘黄酒、嘉兴丝绸等当地风物礼品。传统的吴越文化，用新颖的形式在花巷推陈出新，吸引众多年轻一代消费者的青睐。 （3）丽江大研花巷 大研花巷位于丽江古城北门区域，占地3万余平方米，是古城内最大的文旅综合体。在公司文旅经营团队的指导下，大研花巷呈现别具特色的新风貌，“遇见丽江”广场拥有丽江古城最具标志性的纳西牌楼，“丽江之眼”全景观光台一揽古城美景，花巷民谣广场占据

31、古城首个户外民谣高地，以及遇见马帮菜餐厅、纳西彩绘楼梯等美食人文打卡点，创造了继大水车、四方街之后的丽江古城游览新地标。 在疫情期间，经营团队抓住短视频平台流量暴增特点，组织系列专题线上直播活动。策划“丽江之眼”观景台风物夜市、民谣广场音乐活动，助力丽江古城夜市经济发展。2020年5月1日，“遇见丽江”广场启动“丽江大研花巷音乐&风物市集暨亮灯仪式”，获得中央电视台新闻频道朝闻天下专题报道，以及新华网等27家国内媒体广泛宣传。此外，积极开拓大研花巷往返束河古城、高铁站、三义机场和其他重要景点的直通车线路，加快打造丽江古城北门游客集散中心。 （4）诸城恐龙园 在著名的“恐龙之乡”山东诸城， 公司

32、旗下“恐龙探索王国”于2018年正式动工， 目前项目持续推进。 诸城境内有种属繁多、门类丰富的恐龙骨骼和恐龙蛋化石，先后发现了世界最大恐龙化石群等六个世界之最，被联合国教科文组织专家认定为“世所罕见的世界地质奇观”。公司以保护自然生态为前提，聚焦恐龙化石特色IP，发挥产业优势打造恐龙文化主题乐园。该项希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 13 目入选山东省新旧动能转换首批优选项目，助力诸城进一步打响“中国龙城”特色旅游品牌。 2、多多种经营种经营手手段迎接段迎接后后疫疫情情时时代代 （1）市场营销多元化，不断尝试新媒体宣传手段，助力文旅品牌建设。 疫情催生文旅新业态，打卡、短视频、直播

33、成为传播新形式，云上游、数字景点等旅游新模式迅速发展。公司搭建融合微信公众号、微博、抖音、小红书、马蜂窝、携程的自媒体矩阵，立体式发声，吸引众多新生代消费者的关注，为项目复苏进行预热。 （2）多渠道拓展，丰富项目商户储备；合理免租，稳定商户。 结合市场情况调整招商策略， 主动出击， 多渠道拓展， 储备商户数据库。 根据公司政策， 疫情期间对商户进行部份免租，对稳定经营起到较好的帮扶效果。 （3）利用淡季进行园区改造，提升游客体验。 疫情期间，公司注重项目软硬件升级，着重从园区环境、美陈互动、服务体系方面进行提升，对园区进行了整体环卫治理，设立MOD巡检制度加强园区管控。各小镇围绕不同主题，对园

34、区美陈进行升级，加强特色氛围营造，园区风貌焕然一新。建立五星小镇服务体系，对文旅小镇进行标准化、体系化建设，提高商业系统的整体运营效率及质量标准。 （二二）开开拓拓新新领领域域，涉涉足足大大宗宗商商品品供供应应链链管管理理综综合合服务服务 疫情期间，为推动公司经营长期稳健发展，公司开拓供应链管理业务，作为新的业绩增长点，报告期内业务仍属于起步阶段。 1、聚聚焦焦主主流品种流品种，提供综合提供综合解解决决方方案案 自2020年拓展供应链业务以来，公司优选钢材、煤炭、油品等行业规模大、具有较高综合服务价值及市场前景的品种，搭建了一支经验丰富的业务团队，引进来自五矿、中石油等行业龙头企业的管理人才，

35、业务有序落地。公司供应链管理业务围绕上下游客户的核心痛点，为上游大宗商品供应端与下游用户实现快速资源匹配，提升供应链的运营效率和价值。 公司全资子公司雪松物产在北京、上海、广州、西安、成都、武汉、海南、舟山等主要城市建立了分支机构，贴近市场，更快速地汇集信息、对接资源，为客户提供便捷高效的解决方案。主要客户包括中铁、中建、华电、保利等大型国企、央企及优质上市公司。 2、构构建供应链管理综合服务建供应链管理综合服务平平台台 数字化、平台化、智能化是近年来大宗商品行业发展的主流趋势，新冠疫情更加速推动了这一进程。公司全资子公司雪松金服与中国科学院计算技术研究所、布比科技合作，创建供应链管理综合服务

36、平台，平台于2020年5月正式上线，在大宗商品贸易的基础上，面向市场，为用户提供多品种、全链条、一站式的大宗商品供应链管理增值服务。雪松金服联合广州大学、布比科技，成功申请广州市科技局2021年重点科研计划。 （三三）服服装业务装业务持持续续整合整合 1、继续继续优优化营化营销销模模式式，形形成新成新零零售业售业态态 报告期内，公司优化营销模式，广泛运用微信、抖音、直播、社群等平台开展线上营销，利用私域营销和离店营销增加与客户互动等，采取多种方式应对疫情“限流”问题，推动传统营销模式向服务营销、深度营销等模式的转变。 2、区域区域划划分分，实实施施精精准准客客户开户开发发 实施区域划分的运营模

37、式，细分全国团购市场，以数据为导向，进行重点区域、重点行业的精准客户开发，并加大对优质团购代理商的扶持力度。 此外，为实现业务聚焦，改善公司资产质量，增强公司的持续发展能力和盈利能力，报告期内，公司调整服装业务发展战略，转让全资子公司山东希努尔男装有限公司100%股权。 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 14 二二、主营业务分析主营业务分析 1、概概述述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收收入与入与成成本本 （1）营营业收入业收入构成构成 单位：元 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,525,58

38、1,290.30 100% 3,584,739,008.89 100% -57.44% 分行业 服装 812,998,039.74 53.29% 949,849,136.00 26.50% -14.41% 旅游 135,046,268.71 8.85% 2,596,233,749.34 72.42% -94.80% 供应链 512,067,461.47 33.57% 其他业务 65,469,520.38 4.29% 38,656,123.55 1.08% 69.36% 分产品 西服套装 246,923,235.59 16.19% 314,519,315.01 8.77% -21.49% 休闲西

39、装 262,994,277.64 17.24% 277,507,579.82 7.74% -5.23% 其他服饰等 303,080,526.51 19.86% 357,822,241.17 9.99% -15.30% 旅游综合服务 135,046,268.71 8.85% 2,596,233,749.34 72.42% -94.80% 供应链业务 512,067,461.47 33.57% 其他业务收入 65,469,520.38 4.29% 38,656,123.55 1.08% 69.36% 分地区 境内销售 1,268,532,115.59 83.15% 3,373,623,012.71

40、 94.11% -62.40% 境外销售 191,579,654.33 12.56% 172,459,872.63 4.81% 11.09% 其他业务 65,469,520.38 4.29% 38,656,123.55 1.08% 69.36% （2）占占公公司营业收入司营业收入或营业利润或营业利润10%以以上的上的行业行业、产产品或品或地地区情况区情况 适用 不适用 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第17号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求 单位：元 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 15 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛

41、利率比上年同期增减 分行业 服装 812,998,039.74 657,673,708.17 19.11% -14.41% -12.85% -1.44% 旅游 135,046,268.71 113,541,261.73 15.92% -94.80% -95.06% 4.52% 供应链 512,067,461.47 499,118,872.88 2.53% 分产品 西服套装 246,923,235.59 181,858,832.98 26.35% -21.49% -25.66% 4.13% 休闲西装 262,994,277.64 234,946,414.08 10.66% -5.23% 6.07

42、% -9.52% 其他服饰等 303,080,526.51 240,868,461.11 20.53% -15.30% -16.51% 1.16% 旅游综合服务 135,046,268.71 113,541,261.73 15.92% -94.80% -95.06% 4.52% 供应链业务 512,067,461.47 499,118,872.88 2.53% 分地区 境内销售 1,268,532,115.59 1,078,916,230.14 14.95% -62.40% -62.54% 0.31% 境外销售 191,579,654.33 191,417,612.64 0.08% 11.09

43、% 9.37% 1.56% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 公司是否有实体门店销售终端 是 否 实体门店分布情况 门店的类型 门店的数量 门店的面积 报告期内新开门店的数量 报告期末关闭门店的数量 关闭原因 涉及品牌 直营 7家 3,776平方米 0家 4家 1、 疫情原因；2、 租约到期；3、经营不达预期 “希努尔”、“普兰尼奥”、“皇家新郎”、“润尔”等品牌 加盟 417家 50,040平方米 22家 13家 1、 疫情原因；2、 租约到期；3、经营不达预期 “希努尔”、“普兰尼奥”、“皇家新郎”、“润尔”等品

44、牌 直营门店总面积和店效情况 直营（含店中店）门店总面积为3,776平方米，2020年平均店效约为367万元；其中开业12 个月以上直营店的平均营业收入同比下降21%。 上市公司新增门店情况 是 否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 是 否 （3）公司公司实实物物销销售收入售收入是是否大否大于于劳务收入劳务收入 是 否 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 16 （4）公司公司已已签签订的重大销售订的重大销售合同合同截截至本报告至本报告期的期的履行情况履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2020年 2019年 同比增减 金额

45、占营业成本比重 金额 占营业成本比重 服装 服装 657,673,708.17 49.35% 754,649,702.29 24.58% -12.85% 旅游 旅游 113,541,261.73 8.52% 2,300,256,084.47 74.89% -95.06% 供应链 供应链 499,118,872.88 37.44% 其他业务 其他业务 62,645,895.20 4.70% 16,414,035.00 0.53% 281.66% 单位：元 产品分类 项目 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 西服套装 西服套装 181,858,832.98

46、 13.64% 244,634,702.31 7.98% -25.66% 休闲西装 休闲西装 234,946,414.08 17.63% 221,506,112.36 7.21% 6.07% 其他服饰等 其他服饰等 240,868,461.11 18.07% 288,508,887.62 9.39% -16.51% 旅游综合服务 旅游综合服务 113,541,261.73 8.52% 2,300,256,084.47 74.89% -95.06% 供应链业务 供应链业务 499,118,872.88 37.44% 其他业务收入 其他业务 62,645,895.20 4.70% 16,414,0

47、35.00 0.53% 281.66% 说明 无。 （6）报告期报告期内合内合并并范范围是否围是否发发生变生变动动 是 否 1）报告期内，公司出资100%设立了雪松金服科技（广州）有限公司和雪物（西安）供应链有限公司，上述2家公司纳入合并财务报表范围。 2）报告期内，公司控股子公司雪松物产（广州）有限公司出资100%设立了雪物（舟山）石化有限公司、雪松物产（武汉）供应链管理有限公司和雪松物产（海南）有限公司，上述3家公司成为公司间接控股的子公司，纳入合并报表范围。 3）报告期内，公司将全资子公司桂林市雪松文化旅游发展有限公司、间接控股子公司霍尔果斯风之旅网络科技有限公司和控股下属公司杭州百缘港

48、旅行社有限公司注销，上述3家公司分别自2020年11月16日、12月2日和8月20日起不再纳入合并财务报表范围。 4）报告期内，公司关联方雪松文化旅游开发有限公司对公司全资子公司霍尔果斯柏云文化旅游开发有限公司（以下简称“霍尔果斯柏云”，原霍尔果斯希创文化旅游有限公司）增资完成，公司持有其40%的股份，自2020年4月2日起霍尔果斯柏云不再纳入公司合并报表范围。2020年12月，公司将持有的霍尔果斯柏云40%股权对外转让。 希努尔男装股份有限公司2020年年度报告全文 17 5）报告期内，公司将全资子公司山东希努尔男装有限公司100%股权、控股子公司西安天楠文化旅游开发有限公司90%股权和控股

49、下属公司重庆天樾国际旅行社有限公司100%股权对外转让，上述3家公司分别自2020年12月31日、11月30日和5月26日起不再纳入合并财务报表范围。 （7）公司报告期内业务公司报告期内业务、产品或产品或服务发生重大变化或服务发生重大变化或调调整整有有关情况关情况 适用 不适用 （8）主要销售主要销售客客户和主要户和主要供供应应商情况商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 518,430,784.19 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 33.98% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度

50、销售总额比例 1 单位A 183,863,214.81 12.05% 2 单位B 195,215,258.32 12.80% 3 单位C 75,837,788.76 4.97% 4 单位D 36,158,515.23 2.37% 5 单位E 27,356,007.07 1.79% 合计 - 518,430,784.19 33.98% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 报告期内， 公司前五名客户与公司不存在关联关系， 公司董事、 监事、 高级管理人员、 核心技术人员、 持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户中不直接或者间接拥有权益等。 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（