《国际特许经营的跨国经营理论.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际特许经营的跨国经营理论.pptx（46页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第二章第二章 国际特许经营的跨国经营国际特许经营的跨国经营理论理论一、垄断优势理论一、垄断优势理论 二、产品周期理论二、产品周期理论 三、比较优势理论三、比较优势理论 四、内部化理论四、内部化理论 五、国际生产折衷理论五、国际生产折衷理论 2022-3-111NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNo
2、ImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage跨国经营五大理论产生背景跨国经营五大理论产生背景v 20世纪世纪60年代以来，西方学者开始年代以来，西方学者开始从不同角度、不同层次对发达国家跨国从不同角度、不同层次对发达国家跨国公司对外投资行为进行理论和实证分析，公司对外投资行为进行理论和实证分析，阐述其对外直接投资的动机、决定因素阐述其对外直接投资的动机、决定因素和行为方式等，形成了一系列对外直接和行为方式等，形成了一系列对外直接投资理
3、论。投资理论。2022-3-112NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage（一）垄断优势理论（
4、一）垄断优势理论v要点：指企业在不完全竞争假说前提下，要点：指企业在不完全竞争假说前提下，具有四个方面优势的市场竞争理论具有四个方面优势的市场竞争理论u技术优势技术优势u规模经济优势规模经济优势u资本和货币优势资本和货币优势u组织管理优势组织管理优势2022-3-113NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoIm
5、ageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImagev垄断优势理论的意义垄断优势理论的意义v 垄断优势理论摒弃了垄断优势理论摒弃了以完全竞争为假设前提以完全竞争为假设前提的分析框架，的分析框架，采用采用不完全竞争假说来解释对外直不完全竞争假说来解释对外直接投资行为的内在动因；接投资行为的内在动因；因而，它是传统国际资因而，它是传统国际资本流动理论研究的一次重大突破，是跨国公司理本流动理论研究的一次重大突破，是跨国公司理论兴起的标志和
6、研究的重要论兴起的标志和研究的重要基石基石，对后来的市场，对后来的市场竞争理论发展产生了直接影响。竞争理论发展产生了直接影响。2022-3-114NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoI
7、mageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage相关概念补充相关概念补充p完全竞争的定义完全竞争的定义 完全竞争也称为完全竞争也称为“完全市场竞争完全市场竞争”。是指在。是指在完全平等、完全自由、完全透明的前提下，行业完全平等、完全自由、完全透明的前提下，行业内任何单个厂商都难以影响其商品在市场上的价内任何单个厂商都难以影响其商品在市场上的价格，这种状况就称为完全竞争市场。格，这种状况就称为完全竞争市场。2022-3-115NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageN
8、oImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImagep“完全市场竞争完全市场竞争”的四个成立条件的四个成立条件v第一，目标产品或服务在市场上有许多销售者和第一，目标产品或服务在市场上有许多销售者和购买者；购买者；v第二，同类商品同质无
9、差别；第二，同类商品同质无差别；v第三，各种生产资源可以在市场自由流动；第三，各种生产资源可以在市场自由流动；v第四，市场信息充分畅通无阻。第四，市场信息充分畅通无阻。2022-3-116NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoI
10、mageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImagep完全竞争最大特点完全竞争最大特点v1 1、市场价格完全由供求关系决定；、市场价格完全由供求关系决定；v2 2、任何单位和个人的行为都不能影响商品在市、任何单位和个人的行为都不能影响商品在市场的价格。场的价格。2022-3-117NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImag
11、eNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImagep不完全竞争的定义不完全竞争的定义 不完全竞争也称为不完全竞争也称为“不完全市场竞争不完全市场竞争”。是指在不完全平等、不完全自由、不完全透明是指在不完全平等、不完全自由、不完全透明的前提下，行业内的任何单个厂商都有可能影的前提下，行业内的任何单个厂商都有可能影响其商品在市场价格，这种状况
12、就称为不完全响其商品在市场价格，这种状况就称为不完全竞争市场。竞争市场。2022-3-118NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNo
13、ImageNoImageNoImagep完全竞争完全竞争是一种理想的市场状态，但现实是一种理想的市场状态，但现实生活中，几乎是不存在的；至于垄断优势生活中，几乎是不存在的；至于垄断优势的典型案例则比比皆是，例如：的典型案例则比比皆是，例如：2022-3-119NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNo
14、ImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage 【案例分析案例分析3.13.1】 国家垄断？技术垄断？国家垄断？技术垄断？2022-3-1110NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageN
15、oImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage垄断优势（垄断优势（1 1）v王建宙王建宙总经理总经理2022-3-1111NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoIm
16、ageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage垄断优势（垄断优势（2 2）2022-3-1112NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImag
17、eNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage 又如又如-v可口可乐宣称，我们具备了可口可乐宣称，我们具备了v生产技术的优势生产技术的优势 v规模经济的优势规模经济的优势 v资本和货币优势资本和货币优势v组织管理的优势组织管理的优势 具体表现为：具体表现为：垄断优势（垄断优势（3 3）2022-3-1113NoImageNoImageNoImageNoImageNoImage
18、NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImagep可口可乐在中国具有垄断优势可口可乐在中国具有垄断优势v在中国碳酸饮料市场占有率在中国碳酸饮料市场占有率5252。v仅中国大
19、陆，每人每年平均饮用可口可乐仅中国大陆，每人每年平均饮用可口可乐1212瓶瓶 ( (每瓶每瓶192192毫升毫升) )，即全国一年要喝去，即全国一年要喝去162162亿瓶可乐，计亿瓶可乐，计31.131.1亿公升。亿公升。v连续八年被选为中国最受欢迎的饮料连续八年被选为中国最受欢迎的饮料2022-3-1114NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoIma
20、geNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage（二）产品周期理论二）产品周期理论p1、产品周期的概念、产品周期的概念 任何一种进入流通领域的产品都要经过任何一种进入流通领域的产品都要经过“创创新阶段新阶段成熟阶段成熟阶段衰退阶段衰退阶段” ” ，而且，周而，而且，周而复始，循环不止。复始，循环不止。v2、产品周期的特点、产品周期的特点v 不同的生命周期阶段，产品的优势及表现形不同的生命周
21、期阶段，产品的优势及表现形式差别悬殊。式差别悬殊。2022-3-1115NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoIma
22、geNoImagep3、产品周期理论的作用、产品周期理论的作用 产品周期理论从动态的角度揭示了对外投资、产品周期理论从动态的角度揭示了对外投资、跨国经营必须要根据品牌的生命周期来制定经营跨国经营必须要根据品牌的生命周期来制定经营战略；同时，该理论较好地说明了对外直接投资战略；同时，该理论较好地说明了对外直接投资的区位选择动因。的区位选择动因。2022-3-1116NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoIma
23、geNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImagep注意，作为特许经营品牌，在创新阶注意，作为特许经营品牌，在创新阶段段夯实基础。具体：夯实基础。具体：v（1 1）完善特许经营权建设，千方百计提高知识）完善特许经营权建设，千方百计提高知识产权的含金量；产权的含金量；v（2 2）提高特许经营权相关业务或产品的质量；）提高特许经营权相关业务
24、或产品的质量；v（3 3）设法降低成本。）设法降低成本。2022-3-1117NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNo
25、ImageNoImagep成熟阶段成熟阶段讲究效益讲究效益 在做好上述三项工作的基础上，可以在做好上述三项工作的基础上，可以寻求资寻求资本扩张本扩张，进行国际特许经营进行国际特许经营，以获取更多的市场，以获取更多的市场份额及利益。份额及利益。p衰退阶段衰退阶段寻求创新寻求创新 启动新技术启动新技术- -新工艺新工艺- -新模式新模式- -新产品新产品- -新服务新服务设法保持企业的活力。设法保持企业的活力。v如图如图2022-3-1118NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNo
26、ImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage产品周期销售利润曲线产品周期销售利润曲线2022-3-1119NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoIma
27、geNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage（三）比较优势理论（三）比较优势理论 p1、比较优势的概念、比较优势的概念 也称也称“边际产业扩张理论边际产业扩张理论”，是日本学，是日本学者者“小岛清小岛清”教授于教授于1978年创立的。年创立的。指在
28、指在对外直接投资决策时，只要存在一定的对外直接投资决策时，只要存在一定的“比比较优势利润率较优势利润率”，即使在本国处于老化阶段，即使在本国处于老化阶段或接近边际成本的产品或技术，仍然视作可或接近边际成本的产品或技术，仍然视作可为。为。p2、比较优势的特点、比较优势的特点 边际效益、异地扩张边际效益、异地扩张2022-3-1120NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageN
29、oImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage 【案例分析案例分析2.22.2】 落后与先进落后与先进2022-3-1121NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoI
30、mageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImagev 该理论比较符合日本的国情，能够很好地解释该理论比较符合日本的国情，能够很好地解释日本日本2020世纪世纪60609090年代年代对外进行直接投资的相关对外进行直接投资的相关策略策略-一些企业非常善于应用一些企业非常善于应用“比较优势比较优势”理论进理论进行国际贸易，从中取得在输出地无法得到的利
31、益。行国际贸易，从中取得在输出地无法得到的利益。v 所以，向中国销售的都是较本国落后所以，向中国销售的都是较本国落后1010年左右年左右的的产品。产品。2022-3-1122NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoI
32、mageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage“特区面巴（特区面巴（1 1）”2022-3-1123NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoI
33、mageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage “ “特区面巴（特区面巴（2 2）”2022-3-1124NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage
34、NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage “ “特区面巴（特区面巴（3 3）”2022-3-1125NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoIm
35、ageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage比较优势比较优势2.32.3 输出当时在本国已接近边际成本的产品输出当时在本国已接近边际成本的产品2022-3-1126NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImag
36、eNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImagev但随着中国经济与科技的迅猛发展，迫但随着中国经济与科技的迅猛发展，迫使使将比较先进的产品放到中国生产将比较先进的产品放到中国生产2022-3-1127NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImag
37、eNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImagev甚至将在本国刚刚刚下线的新款车型甚至将在本国刚刚刚下线的新款车型-蓝鸟蓝鸟“风之精灵风之精灵”（轩逸）也很快投入中国市场（轩逸）也很快投入中国市场2022-3-1128NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoIm
38、ageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage（四）内部化理论四）内部化理论p1、内部化理论的概念、内部化理论的概念 指企业在追求利润最大化的过程中，当中间产指企业在追求利润最大化的过程中，当中间产品处在品处在不完全竞争状态不完全竞争
39、状态时，企业就可能以内部市时，企业就可能以内部市场取代外部市场。这种内部消化理论就称为企业内场取代外部市场。这种内部消化理论就称为企业内部化理论。部化理论。v 而当企业内部化行为超越国界时就产生而当企业内部化行为超越国界时就产生了跨国公司。了跨国公司。2022-3-1129NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNo
40、ImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageu中间产品（知识产品）：中间产品（知识产品）：主要指专利、技术主要指专利、技术诀窍、营销渠道、商标、信誉等知识产品。诀窍、营销渠道、商标、信誉等知识产品。u其实，在国际特许经营中，其实，在国际特许经营中，特许人（盟主）特许人（盟主）的核心就是的核心就是“知识产品知识产品”，也称中间产品。，也称中间产品。2022-3-1130p2、企业内部化行为产生的原因、企业内部化行为产生的原
41、因v中间产品市场的不完全竞争，导致生产成本的中间产品市场的不完全竞争，导致生产成本的不可控性；不可控性；v外部市场运营成本远远超出企业的负荷；外部市场运营成本远远超出企业的负荷；v出于商业保密出于商业保密- -体系控制体系控制- -工作效率工作效率- -避税等需要避税等需要NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNo
42、ImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage2022-3-1131NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoIm
43、ageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImagev 一般情况，著名国际品牌比较重视和规范管理一般情况，著名国际品牌比较重视和规范管理自已拥有的这种自已拥有的这种“中间产品中间产品”权力；权力； v 但我国的特许人则常常会出现滥用这种权力但我国的特许人则常常会出现滥用这种权力的现象，如逼迫上下游厂商在使用的现象，如逼迫上下游厂商在使用“中间产品中间产品”（如营销渠道（如营销渠道）时，承担更多的成本和费用。）时，承担更多的成本和费用。2022-3-1132No
44、ImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage 【案例分析案例分析2.42.4】 两个电器巨头的企业内部
45、化之路两个电器巨头的企业内部化之路2022-3-1133NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImag
46、e格力电器格力电器企业内部市场化分析企业内部市场化分析1 1v（）企业内部市场化（）企业内部市场化v 原设想是借助外部销售渠道的优势，减少本企原设想是借助外部销售渠道的优势，减少本企业在人、财、物的投入，以便专心产品开发与生业在人、财、物的投入，以便专心产品开发与生产，获取最大的经济效益。但事实产，获取最大的经济效益。但事实终于迫使格终于迫使格力自建营销渠道力自建营销渠道v一次订货会一次订货会却催生却催生“格力模式格力模式”2022-3-1134NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoIma
47、geNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImagep（）营销渠道垂直化（）营销渠道垂直化 直接投资或加大对分销公司的控制力度，直接投资或加大对分销公司的控制力度，完善奖励机制，从而形成了独特的完善奖励机制，从而形成了独特的“格力模格力模式式”。p（）（）
48、“格力模式格力模式”体现企业领导人格化体现企业领导人格化2022-3-1135NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNo
49、ImageNoImage2022-3-1136NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage 国美电
50、器国美电器 企业内部市场化分析企业内部市场化分析2 2v（）营销渠道垂直化（）营销渠道垂直化v 所有国美电器超市均为总部直接投资，每店所有国美电器超市均为总部直接投资，每店开办费开办费；实行垂直控制、所有奖罚、进；实行垂直控制、所有奖罚、进货、价格原则等均由总部控制。货、价格原则等均由总部控制。2022-3-1137NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageN