营销总监述职报告.doc

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1、 营销总监述职报告第一篇：营销总监述职报告 远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了快速的进展，为集团做出了应有的表率作用，带着集团其他公司大踏步向前进，营销总监述职报告。 远航是一家汽车销售效劳公司，完善的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作： 一、参与公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期准时向总经理进展汇报。 二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的根底。 三、针对厂商一年来的新产品，屡次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同讨论制定营销战略，拟定营销打算方案，适时进展催促，

2、长期进展跟踪，监视营销任务完成状况，述职报告营销总监述职报告。 。 四、有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建立和治理，提高营销团队的效劳水平。 五、对团队成员完成的标准业务合同进展审批。 六、每次任务后准时进展营销统计和考核，客户档案的汇总和治理。 七、反应客户意见，与其它部门进展工作沟通。 八、总结营销阅历，屡次召开会议，促进成员间的业务沟通。 存在的缺乏; 一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，准时与厂家进展沟通，更快地把握市场主动权； 二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能； 三、团队比拟稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。 以上是我一年来的工作总

3、结。望各位同仁予以监视。 本文引自: 其次篇：营销总监述职报告 营销总监述职报告 敬重的各位同事： 我于今年三月正式参加集团，担当营销总监一职主要负责企业营销组织建立与鼓励工作。在工作了将近四个月的时间，我积极根据公司经营进展思路开展本职工作，在工作中求真务实、仔细工作，各项工作任务稳步推动。在此我感谢各位同事的指导与帮忙和鼎力支持与协作。感谢大家！在这四个月的工作里，现将工作状况汇报如下： 一、勤于学习、完善自我，努力提高综合业务素养 二、统一思想，端正态度 任何公司都有公司进展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人进展目标。有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济

4、性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。”我们应当从理论上、实践中和相互的沟通中学习，不仅要留意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的汲取心态，也就是说在承受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应当改正的。我们要以汲取的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包涵的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。 三、专注目标、乐于工作，分管工作稳步推动 各省级销售部在进展目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用阅历值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。贯彻“事事落实，

5、事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的治理和监控，来确保目标的达成。而且根本营销体系确实立，要依靠团队、默契协作，和与个部门一起提高工作水平的共同努力。 四、总结教训，推广阅历 1、财务意识有待加强 需要强调的是肯定要严格按比例掌握整个营运本钱，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务掌握的态度。 首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动担当工作，帮忙经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务治理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进展摊销，又要算好

6、投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度动身，什么事情该做，什么事情不该做。 2、严格标准、有效治理 制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就肯定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。治理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对标准个人的行为、了解员工动向特别有用。同时经理们要严格要求对自己的治理，要以身作则，才能带好团队。治理是要付出本钱的，是本钱就肯定要出效益。 五、今后的努力方向 回忆四个月来的工作，对比职责，认为自己还算是称职的，但也存在着缺乏。首先，在工作中，工作方法过于简洁;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织治理力量上

7、还有待于进一步提高。再次，自己在综合素养上距公司要求还相差甚远。这些缺乏，有待于在下步工作中加以改良和克制。 在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和治理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和治理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力气。 最终感谢大家听取本人的述职报告，在这里祝大家在新的一年里成绩蒸蒸日上，收获满盆，感谢大家。 14022123袁 梦 2022年7月1日 第三篇：营销总监报告 营销总监报告 财务治理092罗文琪202210723

8、06 4一、实习目的从实习中熟悉和学习商道系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营治理的关键,了解ERP对企业治理的解决之道。 二、模拟经营过程及成果 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了许多阅历教训，为我们以后的竞赛也积存了不少有用的学问。竞赛期间，第一年，投入适量广告费，平稳起步，开头经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比拟，我们的差距可以到达一年。其次年，我们吸取上年的阅历教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改良，引进了新的生产线为下年生产做了充分预备。

9、总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，我们开设了新工厂，在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能敏捷运用新政策，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，全部者权益增加，解除了破产危机。第五年，依旧实行保守政策，而下一年市场将消失供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年全部者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最终一年，产能估算不够准确，生产线开头闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,终于有惊无险,假如再改善一些生产方面的政策，将来几年的进展形式应当特别明朗。 三、模拟经营阅历与教训 我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学

10、习的过程中，我们的保守在最开头给我们带来了与其他小组的差距。在竞赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步打算。我们采纳比拟慎重的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，固然也取得了相当不错的成绩，虽然没有到达抱负的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和珍贵的临场阅历。这对我们以后的进展有着相当积极的作用。 四、个人所担当职责总结 在竞赛过程中，我所担当销售总监一职。我的日常业务：对企业的经营环境进展分析，做出市场开发决策；依据企业的财务状况和进展方向，进展新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟

11、在市场中的竞标过程；刺探同行敌情，抢攻市场；建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必需精确准时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，做到整体把握。只有在进展了市场调查，对市场信息（市场需求、生产力量、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和推断后，才能做出适当的战略打算（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，

12、然后进展营销规划；还要与财务总监协商广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量猜测进展分析，结合产品的价格猜测表对广告的投放进展安排。 我的决策失误主要表达在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不准时，没有做出准时正确猜测。开头时，没有对区域市场进展认真全面分析，全部没有准时进展开拓，致使到公司的最终权益没有到达抱负目标。 五、个人小结和心得 经过六年的经营，我们的实战最终顺当的完成。让我对商道有了更全面的了解。主要通过模拟经营来强化我们的治理学问和技能。通过教师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场猜测和生

13、产销售打算是公司成败的关键问题。 在这短短的两天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业学问、体系构架理性熟悉的根底上，更多地对企业经营治理的感性学问层面有了深切的体会。商道企业经营模拟实战是从现实动身，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参加其中，对可能消失的经营现状和市场前景，应用所学的学问对问题进展剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作力量，有打算、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业效劳，最终实现企业的战略目标。通过模拟实战施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必需进展合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的商道。通过这次实战

14、，我对企业治理有了肯定的熟悉，它并不只是一个简洁的生产和销售过程，它需要更多。 从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必需精确准时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，做到整体把握。只有在进展了市场调查，对市场信息（市场需求、生产力量、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和推断后，才能做出适当的战略打算（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在试验中可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能打算企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的根底上，对市场

15、进展调研与分析，结合各年状况，作出合理决策。 对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是试验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必需经过深思熟虑，精确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期打算。通过学习，我们获得学问自然不少，但我想我们每个人留下的圆满也肯定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好预备，模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体会。 商道模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是

16、通过直观的企业经营，来模拟企业运行状况，注意实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营治理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不行开交，但最终总能达成全都。在剧烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不行少的，每个企业在前进过程中总是避开不了消失这样或那样的困难，相互帮忙就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步

17、的熟悉，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去，进展了思维，得到了提高，启迪颇深。 第四篇：ERP营销总监报告 ERP营销总监报告 100222071张晨健 100222070王小锋 一周的ERP沙盘模拟课程已经完毕了，但我还是觉得意犹未尽。我们组的五个人团结全都，友好协商为我们公司尽心尽力，共同体验了沙盘的紧急与好玩。而且经过此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在，也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式。在团队中，我担当营销总监，负责市场的把握，以及与整个团队协作。 作为营销总监，要对市场环境有着充分、全面的猜测和估量，精确把握市场需求趋势

18、，并结合本公司实际状况不断调整利于本公司的营销决策，使公司的经营方向及经营战略目标最优化。首先,营销总监需要依据市场的进展趋势确定将来主攻的目标市场选择,依据市场进展曲线图了解各个市场的产品需求状况，明确市场将来需求趋势，产品的盈利状况，并把握竞争对手在生产力量、进展方向、战略目标等方面的各种资料，评估市场的规模，产品的竞争强度，设计企业营销策略。其中需要特殊留意的是，在一开头就必需讨论确定好目标市场，对其进展开发，才能在第一时间赢得其带来的利润，成为该市场的市场龙头，提高自身的战略地位，以在后期利用最少的广告本钱赢得最大利润。然后是广告费的投放、订单数量的多少都直接影响公司的盈利力量。对在各

19、个分市场、分产品的广告投放量，需要与生产总监、财务总监、CEO进展充分沟通后再打算。重点是和生产总监猜测公司将来一年的生产状况，计算公司将来一年的生产产量来确定我们这一年的广告订单数量，再和财务总监研讨广告费用的多少。在进展选择广告单的时候依据单上的各种系数和事先预备的有效数据选择广告单以赢得最高的市场利益。拿到广告订单后，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求，综合各种信息准时和生产总监沟通调整自身生产线，确定经营目标及方向。敏捷运用资金，使生产力量、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面到达最大值。 第一年：我们投入3的广告费用，开拓区域、国内、亚洲、国际市场，ISO9000和ISO1400

20、0的认证也在同时进展，研发P2、P3产品，销售收入15，直接本钱6，毛利9。 其次年：由于第一年在广告上吃了肯定的亏，其次年我们开头投入20的广告费用分别在本地和刚开扩的区域市场，其余市场开拓和ISO认证未中断，连续研发P2、P3产品，并开头增设生产线。销售收入50直接本钱21，毛利29，从这里开头就消失了产能缺乏的问题。 第三年：我们投入17的广告费用在本地、区域、国内市场，平均安排，由于设备铺设，今年有5的设备维护费用，市场开拓ISO认证和产品研发始终在进展中，临时未准备研发P4产品，第三年销售收入98，本钱38，毛润60，虽然铺设了生产线，但是产能这时候跟不上了。 第四年：我们投入了21

21、个广告费用，在本地市场上有所舍弃，投入到其他三个市场，设备维护费7，并且由于意识到产能不够的问题而租用了小厂房，产品和市场开拓研发持续，但是消失了较严峻的资金缺乏，贴现费用开头增多，今年销售111，直接本钱53，毛利58。 第五年：我们投入了23的广告费用，国际市场已经开扩，但这时候资金紧急，想借助广告费用扭亏为盈，订单抢到了，但是有些订单账期过长，资金缓冲期不够，仓库没有库存，所以今年与其他组相比产生了很大的劣势，并借了较多高利贷今年销售收入146，直接本钱65，毛利81。 第六年：我们这年手头现金多，但是短期贷款和高利贷的压力特别大，年初我们还了这些贷款后，只好又借了一些高利贷，今年我们投

22、入了20的广告费用，在国际市场上投入很少，主要瞄准了P2、P3产品，最终一年我们的订单抢得也有点问题，所以劣势连续扩大，今年销售收入102，直接本钱45，毛利57。 从这几年的经营投入，我学会了对市场需求推断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲置，这些都不利于公司效益。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面消失小过失，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。比方我会在开头前具体的制定一个整体筹划，在主打产品和市场、生产线配置、市场开发、技术认证等方面都要以总体的筹划为依据。不能再走一步看一步。依据各个市场需求猜测P3产品将会是后期最大的需求，由于资金的原因，我们并没有开发P4，所

23、以我们的广告量主要集中在P2、P3产品的需求量上，但是结果说明主做一种产品的策略更好。但是最终的结果是公司亏损，由于我们前期产量缺乏，没有在市场上占据先机，广告方面也没有仔细斟酌。 另外，在公司运营时，要镇静冷静，切不行急躁，假设公司运营出了问题，切不行相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，找到突破口解决问题。注意团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此协作相互体谅，才能让我们的公司走的更远进展的更好。 虽然教师在正式演练之前花了许多时间介绍相关规章及操作方法，但真正开头之初，还是不能充分把握沙盘规章，未能敏捷运

24、用每一条规章，导致在实际操作中不知所措，错失许多时机。给企业带来一些不利因素，使企业经营面对不该消失的难题。比方，第一年头广告量的时候，不懂得事先和生产总监猜测将来一年的产品产量，以致错失了增加广告订单量的时机；选择广告订单时也没有考虑到资金紧缩状况，忽视了账期这个因素；也没有很好利用贷款这个优势时机，对公司的资金状况进展调转，不懂得长期投资所带来的最高利润，但这一现象在后边的几年经营中渐渐削减，直到我们能敏捷运用。 我觉得团队各个成员在沙盘模拟中要分工明确， CEO、营销、生产、财务等每个人都应当清晰自己该做什么、该怎么样做。假如其中的一个成员没能做好自己的本职工作，将会使整个公司面临逆境。

25、只有每个人都各尽职责，才能使整个公司的生产经营有序良好的进展下去。团队各成员还要有着良好的沟通，相互协作。同时，在规划公司的将来的进展战略时，应以长远的眼光来看，无论是市场还是ISO认证等前期开发工作都应当尽早启动，才能最早拿到市场利益。在这几天的学习时间，不仅让我们了解了沙盘模拟规章，对于企业经营过程也有了初步了解。但是，我深切的感受到假如要真正学好ERP还需更多的练习和实践。在此次ERP沙盘模拟中，我不光懂得了营销总监的职责与工作重点，学会了如何确定公司将来规划，如何投放广告量，更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监、选购总监等充分合作。 第五篇：总监述职报告2022 述 职 报 告 2

26、022年，依据公司工作安排，我主要担当*工程总监并兼顾*工程的扫尾工作。一年来，在公司领导班子的关心指导下，我仔细履行工作职责，搞好工程监理部日常治理和现场监理工作，同时，在工程部内部尽力营造出和谐、文明的良好气氛，发挥团队精神，积极调动监理人员的积极性，严格根据监理合同商定的权利和义务全面履行监理合同，仔细做好“三控、两管、一协调”的工作。作为总监代表，我要求每一位监理人员在自己的工作岗位上能够做到：勤巡检、勤监视、勤要求；仔细为业主效劳，仔细做好监理工作，仔细完成合同目标，最终让业主满足，为公司制造良好的业绩。 *工程属于天宁区重点工程工程，工期特别紧、单体多，建立单位、工程治理公司对监理

27、工作各方面要求都很高，对监理人员要求比拟苛刻。但是该工程在公司领导的鼎力支持下，在工程监理部每一位监理人员的仔细工作和积极协作下，截止到目前该工程九个单体主体验收全部通过。总体施工质量较好，未消失任何安全事故，进度根本符合合同工期要求。 总结过去的阅历和教训，我认为作为总监为了公司的经济效益和社会效益以及长远进展，应当从大局动身带动工程监理部的每一个监理人员仔细履行监理合同给予的各项权利和义务，一步一个脚印地仔细开展工程监理部的各项工作，不断提高专业水平和业务水平，赢得业主的信任和满足。在过去的阅历和总结中得到以下启发，作为今后我们以人为本、持续进展的借鉴。 1、摆正我们监理的位置。监理是受建

28、立单位的托付，在监理合同商定的范围内行使监理的权利和担当监理的义务。进展严格监理、热忱效劳。其中，热忱效劳指的是依据监理合同对建立单位全方位的效劳。要想做好效劳工作，必需做到积极主动，仔细行事，加强沟通和协调协作工作。 2、仔细领悟业主对监理的要求，业主对工程的意图。不管业主提出的事情合不合理，还是过不过分，首先仔细的听取业主的意见，仔细的思索业主提出的问题，不能敷衍了事。 3、加强与现场甲方代表或工程治理单位的沟通，特殊是遇到比拟麻烦难以处理的问题，肯定要准时向建立方汇报，寻求他们的帮忙。 4、要有良好的团队精神。总监不在岗时，总监代表应当发挥核心作用，团结每一位监理工程师充分调动专业监理的

29、积极性，组织监理人员做好监理工作。 5、常常定期检查各专业监理人员的工作状况。比方：监理日记、材料、设备、构配件的审核签认，检验批、隐藏工程的签批，工作联系单、监理通知等签发内容，监理睬议纪要、监理月报等文件的编写等。发觉问题准时提出整改，同时，举一反三，结合阅历和教训，必要时组织专业监理工程师进展学习新工艺、新技术，新学问，为下一步的监理工作打下良好的根底。 6、建筑行业是发生质量、安全事故频发的高危行业，目前，建筑行业工人素养越来越低，施工单位投标压价竞争，中标之后治理水平越来越跟不上，甲乙双方之间的利益关系越来越加深，在这样的背景下假如作为总监或总监代表没有能够把握好尺度，一时疏忽、放松

30、警觉，一旦消失质量安全事故，就会莫名其妙的担当因监理工作不到位的风险责任。因此，作为总监或总监代表应深入施工现场把握第一手资料，并发觉问题时严格根据监理的程序，相关的法律法规规程，该说的说、该管的管、该停的停、该报的报，做好独立的监理工作，最终把风险责任转移到其他相关方身上。 一年来，虽然我在工作方法和力量方面取得了肯定的进步，但也存在着许多缺乏和差距，应当从以人为本，持续进展的角度动身取长补短，克制工作心情化。协作公司为做好制度化、标准化、标准化、科学化的治理做出进一步的努力。企业要生存，员工要生活，仅靠企业现有的资源是远远不够的，因此，我们应当懂得开源节流，要加强风险意识，积极参与公司的投标工作，尽量节约工程部的本钱，做好本钱打算。同时，协作公司准时做好监理费的催收工作，为公司正常运转供应有力的保障。在新的一年里摆在我面前的任务仍会很艰难、很繁杂。我将会调动监理人员的积极性，发挥团队精神，提高工作效率，为公司制造更多的荣誉。 *监理一零一工程部 * 2022年1月9日