花店项目策划书3篇.doc

《花店项目策划书3篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《花店项目策划书3篇.doc（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 花店项目策划书3篇花店工程筹划书1 社会的开放，经济进展，是“洋节日”兴起的必定结果，吃饱肚皮的中国人，已不满意于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的根底上追求品尝人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的幻想插上时机的翅膀，把握时机拥有明天。 通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营状况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟识行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术把握，投资风险等等。分述如下： 一、技术把握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们

2、只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场适宜合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简洁一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。 二、店址 这是开批零店的关键由于零售利润在花卉业中可达50%80%。大学生在校自主创业学校的领导是特别同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业工程费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。 三、进货 进货渠道是批零店的关健，由于鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。 四、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场

3、等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠效劳质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠效劳质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前效劳，会为你建立一个渐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避开守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，35天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又许多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占据市场的法宝。 花店工程筹划书2 一、工程背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每

4、一句都是“漂亮“。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场。是非常可行的。 二、公司工程策化 1.供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品效劳为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将

5、成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户。 2.公司目标立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 “地质大学青鸟花店“网站是由在校大学生推出的面对650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因

6、此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求： 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍

7、产生购置行为; 购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种; 在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲; 承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性; 影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等; 购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3.目标客户分析 在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订

8、购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。 四、营销策略分析 1.品牌策略 网站建立初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新 2.价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。 3.促销策略 (1)宣传策略 利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地

9、方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式 (2)效劳方面 网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。 在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发e-mail进展友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡 无条件承受客户退货，集中受理客户投诉 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只

10、要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 4.渠道建立 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见 五、网上花店策略实施 1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

11、 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店“网址和“校园花店盛大推出“为题搭配悬挂。 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 请学校播送站播发“青鸟花店“宣传部门拟定的宣传材料，在早，中

12、，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店“网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 六、营销效果猜测与分析 1.营业额收入 据调查分析，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 2.支付方式 依据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3.订货方式 e-mail定单，直接进入“青鸟花店“网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购 4.客户特点 年轻化，10

13、0%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象 5.消费特点 60元以下的”鲜花最受欢送 6.信息根底设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。 七、经营本钱预估 1.原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机),产品选购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。

14、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间 3.其次期投资 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区。，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷 八、系统开发规划 1.系统开发规划 依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。固然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求 2.系统规律

15、方案 系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律构造，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块 九、工程小结 1.主要工作完成状况调查 了解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进展了总体规划。另外，在系统开发规划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站效劳方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案。 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特别要求的状况，我们自行设计了一系列

16、效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实需要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求 2.缺乏与困难之处 由于我们企业刚刚开头规划，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个规划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。 花店工程筹划书3 一、工程名称: 花艺&婚

17、庆 二、公司工程筹划 1. 工程背景 花艺是个处于成长期的行业。婚庆是文化和艺术的集中表达。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位。而在莆田市场，婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。因此，婚庆&花艺是很有市场前景的。 2. 花店使命 销售浪漫!传送爱情!把祝福和幸福伴着鲜花的漂亮送到千家万户.为您打造一个梦幻般的婚礼，带给您美妙与幸福的记忆! 让一生一世的爱情在一生一次的婚礼上留下甜美美妙幸

18、福的记忆! 3.公司目标 鲜花带给人们美的感受! 核心竞争力：突出文化和艺术，销售浪漫，时尚年轻。 4.门店零售业务范围：花束花篮、家居小绿植、水培、搭配巧克力和水果礼品 5.股权构造 40%+30%+30% 发起人+合伙人1+合伙人2 6.竞争对手 目前莆田市区的主要花店：亚妹花店梅梅花艺 主要婚庆公司：爱诺、环宇 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 花艺&婚庆是以花艺为主，盆花出售和出租，公司开业庆典，宴会，零售等等。 2.目标客户分析 年轻人，家庭摆设 四、收入本钱利润猜测与分析 1.营业额收入 一、鲜花业务 1.1零售业务： 平均日销售额400600元 ，年销售额144000-216

19、000元 在主要节假日,每天销售额可适当增加。每年主要节假日约13个，年可增加销售额10700元。 可增加销售额 情人节 20xx元 七夕 1000元 白色情人节 800元 圣诞节 1000元 教师节 1500元 母亲节 800元 父亲节 300元 重阳节 200元 春节、元宵节 1000元 元旦 500元 清明节 800元 中秋节 500元 端午节 300元 小计 10700元 (零售业务年度合计：154700-226700元) 毛利率40%，360天利润61880-90680元 1.2代工业务：(为网店代工) 每天销售额200-500元，360天销售额72023-180000元。 毛利率3

20、0%，360天利润21600-36000元(利润率可能更低) 1.3生日业务： 年销售量：5-10套，每套平均20xx元。年销售额10000-20230元 毛利率40%，360天利润4000-8000元 1.4婚礼及宴会： 年销售量：10-30套，每套平均6000元。年销售额60000180000元 毛利率40%，360天利润2400072023元 1.5 空间陈设设计 橱窗、展台、星级酒店摆设 二、盆花业务 1、零售每天300-500元 一、360天毛利润 2,经营本钱预估 2.1零期投入20万，3年期年化利息率5%，月度年金约800元 2.2租金：-固定本钱1 店面每个月4000-5000

21、元，年租金40000-50000元 2.3人力资本 (根本薪金)-固定本钱2 店长20xx-4000元，助理15003000元(2人=30006000元) 月合计：500010000元 年合计：50000100000元 三、固定本钱合计：99200159200元 四、收益：元 五、经营策略 1.小组成员: 总经理主要负责花店的经营治理及筹划。 助理1 负责花艺 -团队核心 助理2 主要负责销售和市场开拓 学生兼职负责看店和送货-非专业，大的场面难于应对 婚庆兼职人员：朋友参加-非专业，大的场面难于应对 (专业人员签约：主持、写稿、摄影、乐队) 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 花店建立初始,

22、便要特别重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测,实行动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独特创新. 2.2 价格策略 在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满意。 高端产品主要销售浪漫，销售情调，为主要利润区。产品投入不计本钱，强调花艺设计。生日花束、情人节花束、圣诞节礼物、婚礼布置、单位会议商务用花、商业活动。 中端产品销售效劳，保证产品品质。母亲节、教师节、元旦、春节 低端产品走价格路线,质量一般，简洁快捷，以另外的品牌推出，属于群众化产品。其中包括开业花篮等零售产品。清明节用花 不同的定价和满

23、意不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略 宣传策略 利用发传单，贴广告，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。 效劳方面 花店的效劳必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳. 在售后效劳方面,由客户效劳部负责实行以下几种方式: 1.打感谢电话或发E-MAIL进展友情提示效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡. 赠送鲜花 2.设立消费者调查表,附赠礼品,把握消费者需求的第一手资料. 3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优待,成为会员后享受会员价格. 建立会员体系 4.建立客户数据

24、库档案 5.网店渠道建立 异地供给商的选择。花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否准时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成全都意见. 3.策略实施 3.1选择网上花店合作，为网上花店做配送如安妮鲜花 3.2制作网站和淘宝网店面，开发网上定购 3.3 与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作 3.4选择学校(兴化大学)，酒店(商业摆设)，婚纱影楼为目标合作 3.5重点宣传客户,宣传对象以年轻人为主。兴化大学学生及未婚白领为主,他们对流行感

25、兴趣,往往简单领导潮流。 3.5.1校园宣传策略： 在每学期开学时作好宣传,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括: 3.5.2年轻白领宣传策略 六、投资实施 6.1投入. 培训费用：花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者供应高水平的花艺作品和花艺设计效劳。假如花店对鲜花只是简洁的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，必需将员工送到特地的培训学校进展培训。 我们的效劳将面对婚庆公司，酒店等.效劳的内容会有很大的扩展,效劳的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积存和外来资金的引入。 6.2租金押金 七、选址

26、开花店可以选在该地区的花店聚拢地，这样的话可以形成规模效应，许多顾客会“慕名而来”。假如打算单独选址，则可以考虑选在酒店、影楼或消遣城、咖啡馆旁边，这样可避开淡季对整个业绩的影响。医院用花没有艺术性追求。 1、不要选择什么行业都可以做的热门地带，租金贵，没有潜力可挖。 2、适合停车 3、目标客户群常常出入和路过的地方，影楼等 4、忌过于偏僻 5、地点上要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，像周边居民的收入水平、文化气氛、社区消费习惯都是考虑因素。 八、风险： 1、鲜花的保养难。开花店不行避开的会遇到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得特别重要。假如保养工作做得不好

27、，损耗过大，就会入不敷出。 2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，假如不能在淡季找到新的销售渠道，保持肯定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。 淡季应对方案：抓商机，争取回头客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视效劳质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特殊是酒店、影楼等场所，加盟网络花店，避开单独做零售。淡季主推盆花。 3、鲜花零售利润可达50%80%，非常可观。但是由于鲜花很简单枯萎，所以它的损耗率相当大。损耗的概率相当大，假如进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。中档花店一般要一到两年才能收回本钱 为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，假如定位不当，就会造成很大的损失。假如定位的档次高于该地区顾客的实际消费力量，那么巨大的投资就很难收回。但是假如定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。 九、待做的事情 营业额的猜测的细化 行业问题、客户需要我们解决的问题 十、问题和困难 1、行业阅历缺乏，营业收入猜测偏差 2、选址