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1、国际货物买卖交易的条件：国际货物买卖交易的条件：主要条件：直接关系到合同标的和买卖双方的基本合同义务。包括品名、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关（检验、索赔、不可抗力、仲裁等条件）第1页/共95页 合同的主体即指具有缔约能力的合同当事人，自然人、法人及依法成立的其他非法人组织，都可成为合同当事人。合同的标的是合同法律关系的客体，是合同当事人权利与义务所共同指向的对象。在国际贸易实务中，买卖对象通常表现为实物形式，故又称作“标的物”，即商品品名（Descriptions of goods），这是狭义的标的。广义的标的除了商品的品名外，还有商品的质量、数量和包装第2
2、页/共95页内容内容第二节成交商品的第二节成交商品的名称名称第一节合同当事人第三节进出口商品的质量第四节进出口商品的数量第五节进出口第五节进出口商品的包装商品的包装第3页/共95页第一节 合同当事人一、订好合同当事人条款的重要意义二、合同当事人条款的主要内容三、约定合同当事人条款的注意事项第五章 合同的主体与标的第4页/共95页有效合同的必要条件之一合同权利义务的主体 返回第5页/共95页（一）合同当事人的名称或姓名（二）合同当事人的地址（详细地址、电话、传真和电子邮箱等内容）返回第6页/共95页（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同当事人的名称必须表述准确（三）合同当事人的地址应当正确、
3、详细返回第7页/共95页 商品的名称和品质是国际货物买卖合同中的主要条款之一。一、约定成交商品名称的意义二、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号（货号）或者规格包括进去三、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适第二节 成交商品的名称第8页/共95页合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号）或规格”。“型号”（Item/Style Number）、“货号”（Article/Item/Style No.）和规格（Specification）等是指用于区分同一种商品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。“Name of Commodity：Sports Art.No.3A41,N
4、IKE Brand”(商品品名：“耐克”牌运动鞋，货号：“3A41”)“Name of Commodity：Mens Cotton Shirts Style No.4235，Goldlion Brand”(商品名称：男式“金利来”衬衣，货号：4235”)第9页/共95页第三节 进出口商品的质量商品质量，简称品质，是指商品内在素质和外观形态的综合表现。内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；外观形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、色泽、款式、透明度等。含义第10页/共95页案例案例为了推销某商品，在联系业务过程中，卖方向买方寄送了样品，但样
5、品上未注明“仅供参考”或“参考样品”字样，过后，通过函电洽商，达成交易，在签订书面合同时，合同中又规定了该项商品的具体规格，事后，客户来电询：“你方所交货物品质是否将与样品一致？”卖方的正确答复是否应为“所交货物品质以合同规定为准，其样品仅供参考？”。第11页/共95页分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质的方法混合使用，原因是按有些国家法律解释，凡是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合同规定的规格要求，否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔，题中答复排除了“凭样品成交，而采用凭规格成交”，因此答复是正确的
6、。第12页/共95页案例延展：案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最好注明“参考样品”或“仅供参考”（For reference Only）字样”，以免对方发生歧义。那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方的歧义。下面我们介绍一下，在国际贸易中，商品品质的表示方法。概括起来有两类。用实物表示包括看货买卖；凭样品买卖两个方面。文字说明表示包括凭规格，凭等级，凭标准，以文字其他说明表示包括凭商标与牌号，凭说明书和图样；凭产地。这么两大类八个方面来表示商品品质的方法。第13页/共
7、95页（一）实货表示看货成交凭样品成交注意事项卖方样品买方样品对等样品买方样品-卖方复制-买方确认-按回样生产样品具有代表性、复样留存、知识产权三、品质的表示方法第14页/共95页（二）以文字说明凭规格（sales by description）:凭等级（sales by grade)凭标准（standard）例：第15页/共95页凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称以文字说明其它方式第16页/共95页看货买卖（看货买卖（Actual QualityActual Quality）即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式一般是在现场进行。买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交
8、易。适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖业务中采用。第17页/共95页凭样品买卖凭样品买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据.通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品.特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完
9、全一致的责任致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。第18页/共95页有关样品的几个概念有关样品的几个概念有关样品的几个概念有关样品的几个概念original sample(original sample(原样原样)/)/type sample(type sample(标准样品标准样品)keep sample(keep sample(留样留样)/)/duplicate sample(duplicate sample(复样复样)return sample(return sample(回样回样)/)/counter sample(counter sample(
10、对等样品对等样品)sealed sample(sealed sample(封样封样)reference sample(reference sample(参考样品参考样品)第19页/共95页 原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品,标准样品）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品（也称留样），以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择
11、品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。在凭买方样品成交的方式下，应争取采用“对等样品”，即“回样”。好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！第20页/共95页 封样：买卖双方在签约时共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物。买卖双方共同确定了这些样品并经过双方签字盖章以
12、后，各自留下一部分，并将它们封存起来，作为该项买卖合同项下商品品质的履约和索赔、理赔的依据。对于卖方，这些样品作为交付货物的品质依据；对于买方，万一他对卖方交付的货物品质有异议，就可以把这些“封样”作为向卖方索赔的品质依据。卖方寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：“封样”）封存。第21页/共95页凭样品买卖的要求（1）无法用文字描述的商品凭样成交（2）卖方保证做到所交货与样品一致(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符”（Quality shall be about equal to the sample
13、）第22页/共95页用样品表示商品质量用样品表示商品质量用样品表示商品质量用样品表示商品质量Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”“strictly same as sample”“quality to be about equal to the sample”“quality to be similar to the sample”第23页/共95页简单易行，明确具体，且可灵活调整 如电池,长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学
14、成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。用用文文字字说说明明表表示示第24页/共95页 Plain Satin Silk：Width Length Weight Composition(inch)(Yds)(m/m)55 38/42 16.5 100%Silk第25页/共95页 所谓，一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质平均品质”。合同中合同中除表明除表明“外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。在我国出口的农副产品中
15、，是和精选货（Selected）相对而言。凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（.)（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,一般是指卖方所交货物应为一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销品质尚好，合乎商销”。指一些木材或者水。指一些木材或者水产品之类。产品之类。第26页/共95页*农副产品的表示方法：1、良好平均品质）例：中国桐油 大路货 游离脂肪酸4%以下2、上好可销品质 第27页/共95页举例举例举例举例中国大米，良好平均品质。碎粒，最高20%；杂质，最高0.2
16、%；水分，最高10%。Chinese rice，Broken grains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.第28页/共95页凭等级买卖凭等级买卖凭等级买卖凭等级买卖（Sales by Grade）商品的等级（商品的等级（GradeGrade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean
17、,even in Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean,even in size size Grade AA :60 Grade AA :60 65gm per egg 65gm per egg Grade A :55 Grade A :55 60gm per egg 60gm per egg Grade B :50 Grade B :50 55gm per egg 55gm per egg Grade C :45 Grade C :45 50gm per egg 50gm per egg Grade D :40 Grade D :40 45gm
18、 per egg 45gm per egg Grade F :35 Grade F :35 40gm per egg 40gm per egg鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀特级 每枚蛋净重60-65克；超级 每枚蛋净重55-60克；大级 每枚蛋净重50-55克；一级 每枚蛋净重45-50克；二级 每枚蛋净重40-45克；三级 每枚蛋净重35-40克。第29页/共95页凭说明书和图样凭说明书和图样凭说明书和图样凭说明书和图样Sale Sale by Description by Description and Illustrationand Illustration 卖方要承担所
19、交货物的质量卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明必须与所附说明书、图样、图纸等说明的的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“quality and quality and technical data to be strictly in conformity with the description technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller”submitted by the se
20、ller”“品质和技术数品质和技术数 据必须与卖方提供的产据必须与卖方提供的产品说明书严格相品说明书严格相 符符”，主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品。必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表及各种数据。注意：说明书不能当广告，应实事求是。第30页/共95页凭凭凭凭商标或牌号商标或牌号商标或牌号商标或牌号买卖买卖买卖买卖商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。第31页/
21、共95页凭产地名称或地理标志凭产地名称或地理标志凭产地名称或地理标志凭产地名称或地理标志 Name of OriginName of Origin有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖例：四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable）、绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao Chiew）金星牌彩电（Golden Star Brand Colour Television Set）第32页/共95页三、品质条款的主要内容（一）基本内容对商品质量、规格
22、、等级、标准、牌号等作具体规定（二）机动幅度的三种表示方法1、约定一定幅度的品质公差(quality tolerance)2、约定交货品质的机动幅度：例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）3、约定交货品质与样品大体相同或相似quality to be considered and being about equal to the sample第33页/共95页品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内 机动掌握。
23、机动掌握。vv 规定范围：允许品质指标差异的范围。规定范围：允许品质指标差异的范围。vv 规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定极限：允许品质规格变动的上下限。vv 规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质公差品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标允许卖方交付货物的特定质量指标 有公认的误差。有公认的误差。第34页/共95页质量的机动幅度条款质量的机动幅度条款质量的机动幅度条款质量的机动幅度条款规定范围规定范围 棉布幅宽35/36吋规定极限规定极限 Live Yellow Eel 75g and up per pieceLive Yellow E
24、el 75g and up per pieceFish Meal Protein 55%Max Fish Meal Protein 55%Max Fat 9%MaxFat 9%Max Moisture 11%Max Moisture 11%Max Salt 4%Max Salt 4%Max Sand 4%Max Sand 4%Max规定上下差异规定上下差异Grey Duck FeatherGrey Duck Feather Soft Nap 18%Soft Nap 18%allowing allowing 1%more or less 1%more or less（灰鸭毛，含绒量，18%，允许
25、上下差异1%）第35页/共95页案例案例青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。货抵买防守，遭买方拒绝，请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？第36页/共95页第四节 进出口商品的数量一、约定数量条款的意义 数量（Quantity）是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。公约规定：按约定数量交货是卖方的一项基本义务。多交或少交的货物如何计价？第37页/共95页中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为100万公吨，允许溢短装5%，而外商装
26、船时共装运了120万公吨，对多装的15万公吨，我方应如何处理？第38页/共95页公约规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付货物，否则构成违约。如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多交部分。如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。第39页/共95页某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨，买方可作出如下（）决定。A.收取52公吨货物 B.收取多交货物中的1公吨C.拒收52公吨货物D拒收多交的2公吨货物 第40页/共95页案例案例某公司对
27、美国出口某商品一万公吨，对外报价为USD300 Per M/T FOB XIN GANG，国外回电要求改报为CFR San Francisco，到旧金山须装美国船舶，该船公司运价表为每吨50美元（按短吨计算），我方业务员以CFR=FOB+运费，进行计算，因此，报价为CFR350美元，此项报价是否正确？第41页/共95页从本案例上来看，价格换算公式CFR=FOB+运费是正确的，但错误地运用了计量单位。因为1000/907=1.1025;1.1025X 50（美元）=55.13美元。正确的报价为CFR355.13美元。出口10000公吨，由于业务员的工作疏忽，每公吨损失5.13美元，则共损失513
28、00美元。第42页/共95页由于度量衡制度不同，即使是同一计量单位所表示的数来那个差别也很大。就表示重量的吨而言，实行公制的国家一般采用公吨，每公吨为1000公斤；实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为1016公斤；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为907公斤。第43页/共95页二、计量单位、计量方法（一）常见度量衡制度 （二）计量单位(weight/number/length/area/volume/capacity)第44页/共95页在国际交易中，通常采用公制（The Metric System）、英制（The British System）、美制（）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国
29、际单位制（The International System of Units,简称SI）。公制单位如：公斤、公吨、公里等；英制单位如：英尺、英寸、长吨等；美制单位如短吨等；国际单位制又称米制，如米、千米、克、千克等。我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位第45页/共95页（1）按重量计算 公斤（KG，kilogram）、公吨（M/T，metric ton）、磅（POUND）（大米、油）、长吨（long ton）、短吨（short ton）、克（gram）、盎司（ounce）、克拉（crat）等。1磅 0.454千克第46页/共95页（2）按数量
30、计算 件（PIECE）、双（PAIR）、罗（GROSS）、套（SET）打（DOZEN）、卷（ROLL）、袋（BAG）、包（BALE）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）1打=12个1罗=12打=144个第47页/共95页（3）长度 米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）（4）面积 平方米（square meter）、平方英尺（square foot）平方码（square yard）1米1.094码 1码0.914米1英寸1.54厘米 1英尺30.48厘米1英尺=12英寸1平方米10.076平方英尺1平方英尺0.093平方米第48页/共95页（5）体积 立方米（CBM，cubic m
31、eter）、立方英尺（CUBIC FOOT）、立方码（cubic yard）（6）容积 升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）、蒲式耳1升1立方分米1加仑4.546升1蒲式耳（UK）36.368升（US）35.238升1桶（UK）36加仑163.656升（US）31.5加仑119.228升第49页/共95页 度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（数量不同。如：吨（TonTon）度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制
32、公吨公吨10001000200020002204.62204.6英制英制长吨长吨1016.0471016.0472032.0942032.09422402240美制美制短吨短吨907.2907.21814.41814.420002000 第50页/共95页案例案例内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，公吨羊毛，标准回潮率为标准回潮率为11%，经抽样证明，经抽样证明10公斤纯公斤纯羊毛用科学方法抽干水分后净重羊毛用科学方法抽干水分后净重8公斤干羊公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？毛，求用公量计算的交货重量为多少？第51页/共95页（三）计算重量的方法（三）计算
33、重量的方法（1）毛重（GROSS WEIGHT）（2）净重（NET WEIGHT）（3）公量（CONDITIONED WEIGHT）主要用于少数主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。生丝、棉花等。公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=商品干净重*（1+公定回潮率）（4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量（某些商品的计价重量包括商品净重和必须带有的包装材料的重量）和实物净重第52页/共95页公量是指用科学的方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入
34、标准水份而求得的重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品。公定回潮率和实际回潮率。公定回潮率按国际上公认的标准回潮率计算。实际回潮率是指商品中所含的实际水份与剩下的干量之比。第53页/共95页实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。第54页/共95页净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。公量=
35、干量（1+公定回潮率）=干量+标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）第55页/共95页案例案例如卖方按每箱150美元的价格出售某商品1000箱，合同规定“数量允许有5%增减，由卖方决定”，试问：这是一个什么条款？2.最多可装多少箱？3.如实际装运1020箱，买方应付货款多少？第56页/共95页三、数量条款（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MORE OR LESS）2、约量（ABOUT OR APPROXIMATE）：UCP600规定，不超过10%。第57页/共95页数量条款的内容及举例：数量条款的内容及举例：内容：一般包括数量和计量单位，若按
36、重量内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例1 数量数量:10 000公吨公吨,5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减部分按合同价格计算。部分按合同价格计算。例例2 数量数量:10 000箱。箱。第58页/共95页例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS （1000公吨，2%溢短装）2.Quantity:1000M/T,The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted，each difference sha
37、ll be settled at the contract price.数量:10 000公吨,5%增减,由卖方选择;增减部分按合同价格计算。3.About 1000 dozens.第59页/共95页 含义：含义：在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分比，增减的幅度不能超过规定的百分比。比，增减的幅度不能超过规定的百分比。一一个个完完整整的的溢溢短短装装条条款款应应包包括括三三项项内内容容：1.1.可可溢溢装装或或者者短短装装的的百百分分比比（百百分分比比究究竟竟定定多多少少，应应考考虑虑商商品品的的特特性性，行行业业和和贸贸易易习习惯惯等等因
38、因素素来来加加以以确确定定。）；2.2.溢溢短短装装的的选选择择权权（可可以以根根据据不不同同情情况况进进行行选选择择，概概括括为为三三个个方方面面，卖卖方方可可以以选选择择、买买方方可可以以选选择择，船船方方也也可可以以选选择择）；3.3.溢溢短短装装部部分分的的作作价价（按按照照合合同同公公约约规规定定，按按照照合合同同价价格格来来进进行行计计算算，另另外外也也可可按按照照市市场场价价格格来来计计算算，有有两两种种方方法法，第第一一按按照照装装船船时时的的市市场场价格，第二按照货到的市场价格来计算）。价格，第二按照货到的市场价格来计算）。溢短装条款（More or Less Clause）
39、第60页/共95页The words about or approximately used in connection with the amount of the credit or the quantity or the unit price stated in the credit are to be construed as allowing a tolerance not to exceed 10%more or 10%less than the amount,the quantity or the unit price to which they refer.a.“约约”或或“大
40、约大约”用于信用证金额或信用证用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有额或数量或单价有不超过不超过10%的增减幅度。的增减幅度。第61页/共95页A tolerance not to exceed 5%more or 5%A tolerance not to exceed 5%more or 5%less than the quantity of the goods is less than the quantity of the goods is allowed,provided the credit does not
41、 allowed,provided the credit does not state the quantity in terms of a state the quantity in terms of a stipulated number of packing units or stipulated number of packing units or individual items and the total amount individual items and the total amount of the drawings does not exceed the of the d
42、rawings does not exceed the amount of the credit.amount of the credit.b.b.在信用证在信用证未以包装单位件数或货物自身件未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时数的方式规定货物数量时，货物数量允许有货物数量允许有5%5%的增减幅度，的增减幅度，只要总支取金额不超过信用只要总支取金额不超过信用证金额。证金额。第62页/共95页“用包装单位件数来规定货物的数量”就是指“用包装单位来计数，并以此为商品单价的计量单位”，如“500箱卫生纸，每箱人民币100元”、“4000包编织袋，每包25美元”等，这时，卫生纸和编织袋既
43、不能多装也不能少装；“用货物自身件数来规定货物的数量”就是指“按照货物自身的件数来计数，并以此作为商品单价的计量单位”，如：“2艘船舶，每艘150万欧元”、“100辆卡车，每辆2.5万美元”等等，这时，船舶和卡车也是既不能多装也不能少装。第63页/共95页案例案例我与一德国商人就某商品按每箱65美元CIF汉堡价签约成交1000箱，无溢短装条款，来证受UCP600约束，规定不准分批装运，我装船时发现其中30箱包装破裂，为避免船方签发不清洁提单，影响收汇，我可否根据UCP600规定，援引5%上下幅度的规定实装950箱？第64页/共95页四、应注意的问题1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2
44、数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。第65页/共95页一、一、包装的重要性与包装的重要性与约定货物包装条款意义约定货物包装条款意义包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。施。包装的功能：保护商品、促进销售、便于储运包装的功能：保护商品、促进销售、便于储运包装的要求：科学、
45、经济、美观、牢固、适销、多创汇包装的要求：科学、经济、美观、牢固、适销、多创汇第五节第五节进出口商品的包装进出口商品的包装散装货、裸装货和包装货第66页/共95页二、进出口货物的运输包装（shipping packing）（一）要求1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（outside packing）:protection第67页/共95页（二）包装的分类（二）包装的分类运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：第68页/共95页运输包装transp
46、ort packingtransport packing1、定义：是将货物装入特定容器，或以、定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装装或外包装outer packing）2、作用：保护货物在长时间和远距离的运、作用：保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；输过程中不被损坏和散失；方便货物的搬方便货物的搬运、储存和运输运、储存和运输第69页/共95页3、运输包装标志（根据标志的不同作用分为）、运输包装标志（根据标志的不同作用分为）运输标志（运输标志（Shipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indi
47、cative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning Mark）第70页/共95页运输包装标志图例运输包装标志图例运输包装标志图例运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1 运输标志2指示性标志3警告性标志第71页/共95页（1）运输标志（）运输标志（Shipping Mark）含义：含义：又称唛头，是一种识别标又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。些字母、数字及简单的文字组成。作用：风险特定化；象征性交货作用：风险特定化；象征性交货（凭单买卖）（凭单买卖）第72页/共95页联合国欧洲经济委员会
48、简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：标准运输标志包括：内容：收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）件号（顺序号和总件数）第73页/共95页 运输标志（运输标志（Shipping MarkShipping Mark）收货人目的港（地）合同号（定单号、发票号等）批件号SMCONEW YORK 95/C NO.345789 NO.1002 or2/
49、100TEL:00971-42269228（ISO）规定的，它由4行组成，每行不得超过17个英文字码。Size：_Packing：_Color：_Means：_Weight：_ 主唛头侧唛收货人电话第74页/共95页ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20运输标志（唛头）举例：运输标志（唛头）举例：件号（顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）第75页/共95页上海晨星(Morning Star)公司与伦敦Johnson公司订立
50、购货合同，进口货物一批。该批货物共60,000件,纸箱装,每箱120件.试按一般要求制作一个运输标志(“唛头”)第76页/共95页 M.S.SHANGHAINo.1-500第77页/共95页（2）指示性标志（）指示性标志（Indicative Mark）是以简单、醒目的图形和文字在是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。操作注意标志。指示性标志指示性标志举例举例第78页/共95页3、向上、向上 表明运输包装件的正确位置是竖直向上。5、怕辐射、怕辐射包装物品一旦受辐射