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1、参看参看P312-313P312-313合同的合同的形式与内容形式与内容P314P314页页售货确认书格售货确认书格式式P315-317P315-317买卖合同格买卖合同格式式 第二篇第二篇 国际货物买卖合同国际货物买卖合同 在国际上，对于合同的形式没有具体的限制，买卖双在国际上，对于合同的形式没有具体的限制，买卖双方可采用方可采用正式的合同（正式的合同（ContractContract）、确认书）、确认书（ConfirmationConfirmation）、协议（）、协议（AgreementAgreement）与备忘录）与备忘录（MemorandumMemorandum）等多种书面形式，也可
2、以是口头形式。）等多种书面形式，也可以是口头形式。在我国进出口业务中，在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种形式：书面合同主要采用两种形式：一种是条款较完整、内容较全面的一种是条款较完整、内容较全面的正式合同正式合同，如进口合，如进口合同（同（Import ContractImport Contract）或购买合同（）或购买合同（Purchase Purchase ContractContract）以及出口合同（）以及出口合同（Export ContractExport Contract）或销售合）或销售合同（同（Sales ContractSales Contract）；另一种为内容较简单
3、的）；另一种为内容较简单的简式合简式合同，同，如销售确认书（如销售确认书（Sales confirmationSales confirmation）和购买确认）和购买确认书（书（Purchase ConfirmationPurchase Confirmation）。）。上述两种形式合同，虽然在格式上，在条款项目和内上述两种形式合同，虽然在格式上，在条款项目和内容的容的简繁上有所不同简繁上有所不同，但，但在法律上具有同等效力，对买在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。卖双方均有约束力。国际货物买卖交易的条件：国际货物买卖交易的条件：主要条件：直接关系到合同标的和买卖双主要条件：直接关系到合
4、同标的和买卖双方的基本合同义务。包括品名、数量、包方的基本合同义务。包括品名、数量、包装、价格、交货和支付条件。装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关（检验、其他条件：与预防和处理争议有关（检验、索赔、不可抗力、仲裁等条件）索赔、不可抗力、仲裁等条件）合同的主体即指具有缔约能力的合合同的主体即指具有缔约能力的合同当事人同当事人，自然人、法人及依法成立的，自然人、法人及依法成立的其他非法人组织，都可成为合同当事人。其他非法人组织，都可成为合同当事人。合同的标的合同的标的是合同法律关系的客体，是合同法律关系的客体，是合同当事人权利与义务所共同指向的是合同当事人权利与义务所共同指向
5、的对象。对象。在国际贸易实务中，在国际贸易实务中，买卖对象通常买卖对象通常表现为实物形式，故又称作表现为实物形式，故又称作“标的物标的物”，即商品品名（即商品品名（Descriptions of Descriptions of goodsgoods），这是狭义的标的。广义的标），这是狭义的标的。广义的标的除了商品的品名外，还有商品的质量、的除了商品的品名外，还有商品的质量、数量和包装数量和包装内容内容第二节成交商品的第二节成交商品的名称名称第一节合同当事人第一节合同当事人第三节进出口商品第三节进出口商品的质量的质量第四节进出口商品第四节进出口商品的数量的数量第五节进出口第五节进出口商品的包装商
6、品的包装第一节 合同当事人一、一、订好合同当事人条款的重要意订好合同当事人条款的重要意义义二、二、合同当事人条款的主要内容合同当事人条款的主要内容三、三、约定合同当事人条款的注意事约定合同当事人条款的注意事项项第五章 合同的主体与标的有效合同的必要条件之一有效合同的必要条件之一合同权利义务的主体合同权利义务的主体 返回返回（一）合同当事人的名称（一）合同当事人的名称或姓名或姓名（二）合同当事人的地址（二）合同当事人的地址（详细地址、电话、传（详细地址、电话、传真和电子邮箱等内容）真和电子邮箱等内容）返回返回（一）合同当事人必须具有缔（一）合同当事人必须具有缔约能力约能力（二）合同当事人的名称必
7、须（二）合同当事人的名称必须表述准确表述准确（三）合同当事人的地址应当（三）合同当事人的地址应当正确、详细正确、详细返回返回 商品的名称和品质是国际货物买卖合同商品的名称和品质是国际货物买卖合同中的中的主要条款主要条款之一。之一。一、约定成交商品名称的意义一、约定成交商品名称的意义二、品名条款的内容：二、品名条款的内容：列明列明商品名称，有时也将型号（货商品名称，有时也将型号（货号）或者规格包括进去号）或者规格包括进去三、注意事项：三、注意事项：明确、具体、明确、具体、实事求是、通用、合适实事求是、通用、合适第二节第二节 成交商品的名称成交商品的名称合同条款的一般形式为合同条款的一般形式为“商
8、品名称商品名称+型号（货号）型号（货号）或规格或规格”。“型号型号”（Item/Style NumberItem/Style Number）、）、“货号货号”（Article/Item/Style No.Article/Item/Style No.）和规格）和规格（SpecificationSpecification）等是指用于区分同一种商品系）等是指用于区分同一种商品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。“Name of Commodity：Sports Art.No.3A41,NIKE Brand”(商品品名：商品品名：“耐克耐克”牌运动
9、鞋，牌运动鞋，货号：货号：“3A41”)“Name of Commodity：Mens Cotton Shirts Style No.4235，Goldlion Brand”(商品名称：男式商品名称：男式“金利来金利来”衬衣，货号：衬衣，货号：4235”)第三节 进出口商品的质量商品质量，简称品质，是指商商品质量，简称品质，是指商品品内在素质内在素质和和外观形态外观形态的综合的综合表现。表现。内在素质：满足人们对商品的内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；生物特性等；外观形态：商品的外观
10、和外部外观形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、色泽、款结构情况，如外形、色泽、款式、透明度等。式、透明度等。含义案例案例为了推销某商品，在联系业务过程中，卖为了推销某商品，在联系业务过程中，卖方向买方寄送了样品，但样品上未注明方向买方寄送了样品，但样品上未注明“仅供参考仅供参考”或或“参考样品参考样品”字样，过后，字样，过后，通过函电洽商，达成交易，在签订书面合通过函电洽商，达成交易，在签订书面合同时，合同中又规定了该项商品的具体规同时，合同中又规定了该项商品的具体规格，事后，客户来电询：格，事后，客户来电询：“你方所交货物你方所交货物品质是否将与样品一致？品质是否将与样品一致？”卖方的正
11、确答卖方的正确答复是否应为复是否应为“所交货物品质以合同规定为所交货物品质以合同规定为准，其样品仅供参考？准，其样品仅供参考？”。分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质的用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质的方法混合使用，原因是按有些国家法律解释，凡方法混合使用，原因是按有些国家法律解释，凡是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合同规定的规格要求，否则，买方有权拒收货物，同规定的
12、规格要求，否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔，题中答复排除了并可提出索赔，题中答复排除了“凭样品成交，凭样品成交，而采用凭规格成交而采用凭规格成交”，因此答复是正确的。，因此答复是正确的。案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最好注明时候，样品上最好注明“参考样品参考样品”或或“仅供参考仅供参考”（For reference OnlyFor reference Only）字样）字样”，以免对方发生歧义。那么从，以免对方
13、发生歧义。那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个我们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方的歧义。方面，所以，才引起了对方的歧义。下面我们介绍一下，在国际贸易中，商品品质的表示方下面我们介绍一下，在国际贸易中，商品品质的表示方法。概括起来有两类。法。概括起来有两类。用实物表示用实物表示包括包括看货买卖；凭样品看货买卖；凭样品买卖两个方面。买卖两个方面。文字说明表示文字说明表示包括凭规格，凭等级，凭标包括凭规格，凭等级，凭标准，以文字其他说明表示包括凭商标与牌号，凭说明书和准，以文字其他说明表示包括凭商标与牌号，凭说明书和图样；凭产地。这么图样；
14、凭产地。这么两大类八个方面两大类八个方面来表示商品品质的方来表示商品品质的方法。法。（一）（一）实货表示实货表示看货成交看货成交凭样品成交凭样品成交注意事项注意事项卖方样品卖方样品买方样品买方样品对等样品对等样品买方样品-卖方复制-买方确认-按回样生产样品具有代表性、复样留存、知识产权三、品质的表示方法三、品质的表示方法（二）（二）以文字以文字说明说明凭规格（凭规格（sales by descriptionsales by description）:凭等级（凭等级（sales by grade)sales by grade)凭标准（凭标准（standardstandard）例：例：fair f
15、air average quality(F.A.Q.)average quality(F.A.Q.)China China rice F.A.Q.1997rice F.A.Q.1997凭说明书和图样凭说明书和图样凭商标或牌号凭商标或牌号凭产地名称凭产地名称以文字说明其它方式看货买卖（看货买卖（Actual QualityActual Quality）即根据交易商品的实际品质进行买卖。即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式这种交易方式一般是在现场进行。一般是在现场进行。买方或买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。品质进行交易。适用于具
16、有独特性质的商品，如：珠宝、适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画，多在首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖寄售、拍卖和展卖业务业务中采用。中采用。凭样品买卖凭样品买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据物的品质依据.通常适用于那些品质难以用文字通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品品和矿产品.特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一特点：样品无论是由卖方提供，还
17、是由买方提供，一特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任任任任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。否则买方有权
18、提出索赔甚至拒收货物。有关样品的几个概念有关样品的几个概念有关样品的几个概念有关样品的几个概念original sample(original sample(原样原样原样原样)/)/type sample(type sample(标准样品标准样品标准样品标准样品)keep sample(keep sample(留样留样留样留样)/)/duplicate sample(duplicate sample(复样复样复样复样)return sample(return sample(回样回样回样回样)/)/counter sample(counter sample(对等样品对等样品对等样品对等样品)se
19、aled sample(sealed sample(封样封样封样封样)reference sample(reference sample(参考样品参考样品参考样品参考样品)原样：原样：卖方所提供的卖方所提供的能充分代表日后整批交货品能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品质的少量实物。（也称代表性样品,标准样品）标准样品）复样：复样：向买方送交样品时向买方送交样品时，卖方应留存的卖方应留存的 一份或一份或数份同样的样品（也称留样），数份同样的样品（也称留样），以备将来组织生产、交货或处以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，理质量纠纷时作核
20、对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。采取封样的措施。对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品这种样品称为对等样品或回样。或回样。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，
21、以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为经过确认后的样品，称为“对等样品对等样品”或或“回样回样”。当对等样。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。准。在凭买方样品成交的方式下，应争取采用在凭买方样品成交的方式下，应争取采用“对等样品对等样品”，即即“回样回样”。好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！好处：可以将买方样变成卖方
22、样，变被动为主动！封样：买卖双方在签约时共同认可和接受的能够代表封样：买卖双方在签约时共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物。的少量实物。买卖双方共同确定了这些样品并经过双方签买卖双方共同确定了这些样品并经过双方签字盖章以后，各自留下一部分，并将它们封存起来，作为字盖章以后，各自留下一部分，并将它们封存起来，作为该项买卖合同项下商品品质的履约和索赔、理赔的依据该项买卖合同项下商品品质的履约和索赔、理赔的依据。对于卖方，这些样品作为交付货物的品质依据；对于买方，对于卖方，这些样品作为交付货物的品质依据
23、；对于买方，万一他对卖方交付的货物品质有异议，就可以把这些万一他对卖方交付的货物品质有异议，就可以把这些“封封样样”作为向卖方索赔的品质依据。作为向卖方索赔的品质依据。卖方寄送样品时应留卖方寄送样品时应留“复样复样”（一式两份或三份。一份寄送对方，另一（一式两份或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：份自己留存。一般交给商检部门保存，即：“封样封样”）封存。封存。凭凭样品买卖样品买卖的要求的要求（1 1）无法用文字描述的商品凭样成交无法用文字描述的商品凭样成交（2 2）卖方保证做到所交货与样品一致卖方保证做到所交货与样品一致(3)(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列
24、宽容条款：对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符品质与样品大致相符”（Quality shall be Quality shall be about equal to the sampleabout equal to the sample）用样品表示商品质量用样品表示商品质量用样品表示商品质量用样品表示商品质量Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”“strictly same as sample”“strictly same as sample”“quality
25、to be about equal to the sample”“quality to be about equal to the sample”“quality to be similar to the sample”“quality to be similar to the sample”简单易行，简单易行，明确具体，明确具体，且可灵活调且可灵活调整整 如电池如电池,长短粗细及电容量都不相等。某种特定的长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。规格适应特定的用途，一般不能混用。凭凭规格规格买卖（买卖（Sales by specification）是指一些足以反映
26、商品品质的主要指标，如化学是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。用文字说明表示用文字说明表示 Plain Satin Silk Plain Satin Silk：Width Length Weight Composition Width Length Weight Composition(inch)(Yds)(m/m)(inch)(Yds)(m/m)55 38/42 16.5 100%Silk 55 38/42 16.5 100%Silk 所谓所谓F.A.Q，一般是指农副产品每个生产年度（季一般是指农副
27、产品每个生产年度（季一般是指农副产品每个生产年度（季一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的出口的同一种商品的出口的同一种商品的出口的同一种商品的“平均品质平均品质平均品质平均品质”。合同中除表明合同中除表明合同中除表明合同中除表明“F.A.Q”F.A.Q”外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。在我国出口的农副在我国出口的农副产品中，是和精选货（
28、产品中，是和精选货（Selected）相对而言。）相对而言。凭标准买卖凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。以标准表示交易商品质量的两种方法：以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q一般是指卖方所交货物应为一般是指卖方所交货物应为一般是指卖方所交货物应为一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，品质尚好，品质尚好，品质尚好，合乎商销合乎商销合乎商销合乎商销
29、”。指一些木材或者水产品之类。指一些木材或者水产品之类。指一些木材或者水产品之类。指一些木材或者水产品之类。*农副产品的表示方法：农副产品的表示方法：1 1、良好平均品质、良好平均品质 F.A.Q.(Fair F.A.Q.(Fair Average QualityAverage Quality）例：中国桐油例：中国桐油 大路货大路货 游离脂肪酸游离脂肪酸4%4%以下以下2 2、上好可销品质、上好可销品质 G.M.Q (Good G.M.Q (Good Merchantable Quality)Merchantable Quality)举例举例举例举例中国大米，良好平中国大米，良好平均品质。均品
30、质。碎粒，最高碎粒，最高20%20%；杂质，最高杂质，最高0.2%0.2%；水分，最高水分，最高10%10%。Chinese riceChinese rice，F.A.Q.F.A.Q.Broken grains Broken grains(max.),20%.(max.),20%.Admixture Admixture(max.),0.2%.(max.),0.2%.Moisture Moisture(max.),10%.(max.),10%.凭等级买卖凭等级买卖凭等级买卖凭等级买卖（Sales by GradeSales by Grade）商品的等级（商品的等级（商品的等级（商品的等级（Gra
31、deGradeGradeGrade）指同一类商品，按其质地的差异，或指同一类商品，按其质地的差异，或指同一类商品，按其质地的差异，或指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。字或符号所做的分类。字或符号所做的分类。字或符号所做的分类。Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean,Fresh Hen Eggs,shell light brown an
32、d clean,Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean,Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean,even in size even in size even in size even in size Grade AA :60 65gm per egg Grade AA :60 65gm per egg Grade AA :60 65gm per egg Grade AA :60 65gm per egg Grade A :55 60gm per egg Grade A :55 60gm per egg
33、Grade A :55 60gm per egg Grade A :55 60gm per egg Grade B :50 55gm per egg Grade B :50 55gm per egg Grade B :50 55gm per egg Grade B :50 55gm per egg Grade C :45 50gm per egg Grade C :45 50gm per egg Grade C :45 50gm per egg Grade C :45 50gm per egg Grade D :40 45gm per egg Grade D :40 45gm per egg
34、Grade D :40 45gm per egg Grade D :40 45gm per egg Grade F :35 40gm per egg Grade F :35 40gm per egg Grade F :35 40gm per egg Grade F :35 40gm per egg鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重60-6560-65克；超级克；超级 每枚蛋净重每枚蛋净重55-6055-60克；克；大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重50-5550-55克；一级克；一级 每枚蛋净重每枚蛋净重45-5
35、045-50克；克；二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重40-4540-45克；三级克；三级 每枚蛋净重每枚蛋净重35-4035-40克。克。凭说明书和图样凭说明书和图样凭说明书和图样凭说明书和图样Sale Sale Sale Sale by Description by Description by Description by Description and Illustrationand Illustrationand Illustrationand Illustration 卖方要承担所交货物的质量卖方要承担所交货物的质量卖方要承担所交货物的质量卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样
36、、必须与所附说明书、图样、必须与所附说明书、图样、必须与所附说明书、图样、图纸等说明图纸等说明图纸等说明图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：同中规定：同中规定：同中规定：“quality and technical data to be strictly in conformity with quality and technical data to be strictly in conformity with quality and technica
37、l data to be strictly in conformity with quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller”the description submitted by the seller”the description submitted by the seller”the description submitted by the seller”“品质和技术数品质和技术数品质和技术数品质和技术数 据必须与卖据必须与卖据必
38、须与卖据必须与卖方提供的产品说明书严格相方提供的产品说明书严格相方提供的产品说明书严格相方提供的产品说明书严格相 符符符符”，主要是机电产品、仪器主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，维修有一定操作规程，结构复杂、材料、设计要求严格的结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品。技术密集型产品。必须使用说明书并附以图样、照片、设必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表及各种数据。计图、分析表及各种数据。注意：说明书不能当广告，应实事求是。注意：说明书不能当广告，应实事求是。凭凭凭凭商标或
39、牌号商标或牌号商标或牌号商标或牌号买卖买卖买卖买卖商标的牌名（商标的牌名（Brand Brand）是指厂商或销售商所生是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（Trade MarkTrade Mark）则是牌号的图案化，是特定商则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。品的标志。商标与牌号受商标法保护。凭产地名称或地理标志凭产地名称或地理标志凭产地名称或地理标志凭产地名称或地理标志 Name of OriginName of OriginName of OriginName of Origin有些产品，因产区的自然条件、传统加工
40、工艺等有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。不具有的独特风格和特色。适用于买主已十分熟悉适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖其品质的轻纺产品或农副产品的买卖例：四川榨菜（例：四川榨菜（Sichuan Preserved VegetableSichuan Preserved Vegetable）、）、绍兴花雕酒（绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao ChiewShaoxing Hua Tiao Chiew）金星牌彩电（金星牌彩电（Golden Star Bra
41、nd Colour Golden Star Brand Colour Television Set Television Set）三、品质条款的主要内容三、品质条款的主要内容（一）基本内容（一）基本内容对商品质量、规格、等级、对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定标准、牌号等作具体规定（二）机动幅度的三种表示方法（二）机动幅度的三种表示方法1 1、约定一定幅度的品质公差、约定一定幅度的品质公差(quality quality tolerance)tolerance)2 2、约定交货品质的约定交货品质的机动幅度：机动幅度：例子：中国花生仁例子：中国花生仁 水分水分 13%13%（MaxM
42、ax）；）；不完善不完善粒粒5%5%（maxmax）；）；含油量含油量44%44%（minmin）3 3、约定交货品质与样品大体相同或相似约定交货品质与样品大体相同或相似quality to be considered and being about equal to the sample品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内 机动掌握。机动掌握。机动掌握。机动掌握。规定范围：允
43、许品质指标差异的范围。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标 有公认的误
44、差。有公认的误差。有公认的误差。有公认的误差。案例青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍二级苹果仍按三级计价按三级计价”。货抵买防守，遭买方拒绝，。货抵买防守，遭买方拒绝，请问：在上述情况下，买方有无拒付的权请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？利，为什么？质量的机动幅度条款质量的机动幅度条款质量的机动幅度条款质量的机动幅度条款规定范围规定范围规定范
45、围规定范围 棉布幅宽棉布幅宽35/3635/36吋吋规定极限规定极限规定极限规定极限 Live Yellow Eel 75g and up per pieceLive Yellow Eel 75g and up per pieceLive Yellow Eel 75g and up per pieceLive Yellow Eel 75g and up per pieceFish Meal Protein 55%Max Fish Meal Protein 55%Max Fish Meal Protein 55%Max Fish Meal Protein 55%Max Fat 9%MaxFat
46、9%MaxFat 9%MaxFat 9%Max Moisture 11%Max Moisture 11%Max Moisture 11%Max Moisture 11%Max Salt 4%Max Salt 4%Max Salt 4%Max Salt 4%Max Sand 4%Max Sand 4%Max Sand 4%Max Sand 4%Max规定上下差异规定上下差异规定上下差异规定上下差异Grey Duck FeatherGrey Duck FeatherGrey Duck FeatherGrey Duck Feather Soft Nap 18%allowing Soft Nap 18
47、%allowing Soft Nap 18%allowing Soft Nap 18%allowing 1%more or less 1%more or less 1%more or less 1%more or less（灰鸭毛，含绒量，（灰鸭毛，含绒量，18%18%，允许，允许上下差异上下差异1%1%）第四节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意义 数量（数量（Quantity）是指一定的度量衡单位表示的是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。等。公约规定公约规定：按约定数
48、量交货是卖方的一：按约定数量交货是卖方的一项基本义务。项基本义务。多交或少交的货物如何计价？多交或少交的货物如何计价？公公约约规规定定卖卖方方必必须须按按合合同同数数量量条条款款规规定定如如数数交付货物，否则构成违约。交付货物，否则构成违约。如如果果卖卖方方多多交交，买买方方可可以以收收取取多多交交部部分分的的全全部部或或部部分分（应应按按合合同同价价格格付付款款），也也可可以以拒拒收收多多交部分。交部分。如如果果卖卖方方少少交交（也也称称短短交交），卖卖方方应应在在规规定定的的交交货货期期届届满满前前补补交交，但但不不得得使使买买方方遭遭受受不不合合理理的的不不便便或或承承担担不不合合理理的
49、的开开支支，同同时时买买方方保保留留要要求损害赔偿的权利。求损害赔偿的权利。某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口5050公吨小麦，卖公吨小麦，卖方实际交货时多交了方实际交货时多交了2 2公吨，买方可作出如公吨，买方可作出如下下 （）决定。（）决定。A.A.收取收取5252公吨货物公吨货物 B.B.收取多交货物中的收取多交货物中的1 1公吨公吨C.C.拒收拒收5252公吨货物公吨货物D D拒收多交的拒收多交的2 2公吨货物公吨货物 我出口公司售与日本一客我出口公司售与日本一客户驴户驴肉肉2525公吨。合同公吨。合同规规定，定，该该批批货货物装于物装于15001500只箱子，每箱只箱子，每
50、箱净净重重16.6kg,16.6kg,总总重重24.924.9公吨，余下公吨，余下100kg100kg可不再可不再补补交。当交。当货货物到达日本港口后，日本物到达日本港口后，日本海关人海关人员员在抽在抽检这检这批批货货物物时时，发现发现每箱每箱净净重不是重不是16.6kg16.6kg，而是，而是20kg20kg，即每箱多装了即每箱多装了3.4kg3.4kg，这这批批货货物物实实际际装了装了3030公吨。公吨。但在所有但在所有单单据上却注明的是据上却注明的是24.924.9公吨，公吨，议议付付货货款款时时也按也按24.924.9公吨公吨计计算，白算，白给给5.15.1公吨公吨驴驴肉肉给给客客户户