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1、 潜在竞争者潜在竞争者 产业竞争者产业竞争者 替代品替代品 供方供方 需方需方第1页/共11页分析目的分析目的对已在行业内的企业：可以帮助企业建立行业观念，确定竞争战略，提高对已在行业内的企业：可以帮助企业建立行业观念，确定竞争战略，提高竞争优势竞争优势对准备进入的企业：可以指导企业的投资决策，减少投资失误和资源浪费。对准备进入的企业：可以指导企业的投资决策，减少投资失误和资源浪费。一、新进入的威胁决定障碍大小的因素：1、规模经济第2页/共11页2、消费者的信赖程度3、资源供应4、销售渠道5、现有企业的反击6、其他因素技术专有权、技术诀窍、优惠政策等二、行业内现有企业的竞争行业内竞争程度取决于
2、很多因素：1、企业数量多少及力量对比第3页/共11页2、行业所处的发展阶段3、行业产品的供求关系4、行业产品的差异性5、退出障碍三、行业替代品的压力1、替代品价格水平越低，约束作用越强2、用户购买替代品的转换成本越低，约束作用就越强四、购买者的压力第4页/共11页决定购买者讨价还价能力的因素主要有以下几个方面：1、购买者的集中程度2、本行业产品的差异性3、购买者对本行业的依赖性4、购买者的转换成本5、购买者对信息的掌握程度五、供应者的压力1、供应者的集中程度第5页/共11页2、供应者的差异性3、供应品的可替代性4、供应品对本行业的重要性5、本行业对供应者的重要性第6页/共11页第二节第二节 竞
3、争者分析竞争者分析一、识别竞争者一、识别竞争者1 1、从行业的角度看、从行业的角度看 行业内现有的竞争者行业内现有的竞争者 潜在加入者潜在加入者 替代品生产者替代品生产者2 2、从市场的角度看、从市场的角度看第7页/共11页 品牌竞争者品牌竞争者 产品形式竞争者产品形式竞争者 平行竞争者平行竞争者 愿望竞争者愿望竞争者二、SWOT系统分析竞争机会优势威胁劣势第8页/共11页（一）联系的、多向的分析问题，每两个要素都有内在联系一）联系的、多向的分析问题，每两个要素都有内在联系（二）（二）S S（strengthsstrengths）W W（weaknessesweaknesses）O O（opp
4、ortunitiesopportunities）和）和 T T（threatsthreats）是动态的，相互转换的运动过程。）是动态的，相互转换的运动过程。三、评价竞争者的优势与劣势三、评价竞争者的优势与劣势（一）调查竞争者的市场表现（一）调查竞争者的市场表现1 1、市场占有率、市场占有率2 2、心理占有率、心理占有率3 3、情感占有率、情感占有率第9页/共11页（二）跟踪分析竞争者的财务状况（二）跟踪分析竞争者的财务状况（三）分析竞争者的市场假设是否正确（三）分析竞争者的市场假设是否正确四、判断竞争者的反应模式四、判断竞争者的反应模式（一）冷静型（一）冷静型（二）选择型（二）选择型（三）强烈型（三）强烈型（四）随机型（四）随机型第10页/共11页感谢您的观看。第11页/共11页