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1、1营销团队情况介绍营销团队情况介绍团队管理体会分享团队管理体会分享团队建立及日常管理团队建立及日常管理营销团队建立与培养营销团队建立与培养第1页/共17页市场环境介绍市场环境介绍 本市的证券营业部 110家营业部 营业部周边券商情况 重重包围 各券商情况 第2页/共17页一、营销团队介绍一、营销团队介绍营销团队基本情况介绍团队结构3第3页/共17页一、营销团队介绍一、营销团队介绍组织结构组织结构4营销团队营销团队营销管理营销管理培训师培训师区域经理区域经理营销营销1 1队队营销营销4 4队队营销营销3 3队队营销营销2 2队队日常团队管理、业绩辅导、日常团队管理、业绩辅导、督导督导业绩统计、反
2、馈业绩统计、反馈新人培训、业绩提升培训、激新人培训、业绩提升培训、激励与促进励与促进第4页/共17页制度建立人员招聘人员培训渠道拓展5二、团队建立及日常管理二、团队建立及日常管理第5页/共17页6二、团队建立及日常管理二、团队建立及日常管理制度建立制度建立制度建立制度建立团队架构团队架构任职要求任职要求晋、降级条件晋、降级条件日常管理日常管理风险管理风险管理薪酬体系薪酬体系 第6页/共17页7二、团队建立及日常管理二、团队建立及日常管理招聘招聘招聘方式及经验分享招聘方式及经验分享招聘形式招聘形式优势优势劣势劣势挖角挖角人员工作经验丰富快速上岗招聘量较小 成功率低网络、报纸网络、报纸有利公司宣传
3、 影响力大 费用高、随着券商竞争加剧传统方式招聘作用减小人才市场人才市场能够快速找到目标群人才市场对营销职位兴趣不大校园招聘校园招聘目标人群多、素质统一、容易建立团队意志培养周期长客户经理增员客户经理增员长期稳定的来源、可靠性高需要有恰当政策支持第7页/共17页新员工入司培训公司、营业部、团队基本情况公司、营销制度介绍证券基本知识营销类课程业务风险 提升培训（分别针对客户经理、区域经理）渠道营销提升证券知识提升营销经验分享培训电话营销及话术培训客户转介绍培训 8二、团队建立及日常管理二、团队建立及日常管理培训培训第8页/共17页9二、团队建立及日常管理二、团队建立及日常管理渠道拓展渠道拓展渠道
4、开发渠道开发渠道维护渠道维护渠道业绩促进渠道业绩促进（辅导展业过程）（辅导展业过程）银行：传统营销渠道，稳定可靠目前市场主导移动电信等：随着移动等对营业厅要求提高驻点销售日益困难小区、企业地推：形式灵活但费用较高写字楼营销：形式灵活但成功率小 注意控制营销人员情绪 培训：必要技能培训 注意事项培训分享：团队会议分享成功经验 联合营销联合营销：与渠道伙伴一起联合营销情感维护过年过节礼品维护与渠道伙伴一起做营销活动，利益共享第9页/共17页招聘招聘招聘招聘培培培培训训渠道开拓渠道开拓渠道开拓渠道开拓维护维护业绩业绩推推推推动动10二、团队管理经验分享二、团队管理经验分享就以下几个部分谈一谈体会！就
5、以下几个部分谈一谈体会！第10页/共17页招聘：1、招聘一定是持续的工作，并有长期的计划，在团队建设后期招聘应选择成本较低，招募目标素质稳定的方式！2、我认为招聘的核心竞争力前期是薪酬体系，后期是团队文化!11二、团队管理经验分享二、团队管理经验分享招聘招聘 团队文化建设是能够不断增员的决定性因素第11页/共17页培训：1、我认为培训不只是新人入司的过程，也不止是营销经验传输的过程，它更是团队管理的 持续行为，是团队业绩提升和激励的一部分！2、我认为应该考虑有更多层次的和方式的培训，包括营业部有经验的员工进行经验介绍培训、甚至外聘培训、异地培训等等。这也是团队激励的一部分！12二、团队管理经验
6、分享二、团队管理经验分享培训培训好的培训可以传承团队意识，提升营销技能，提供团队激励机制。第12页/共17页渠道拓展：1、在银行渠道开拓争夺更激烈、甚至面临银行渠道可能关闭的情况，应多思考其它的营销渠道，并将重心渐渐移到其它的渠道 2、渠道拓展应有深度更主动，不要只限于营销人员在某渠道营销，而更应该进行渠道的整合，形成合力。13二、团队管理经验分享二、团队管理经验分享渠道拓展渠道拓展第13页/共17页辅助展业：1、区域经理作用发挥！2、我认为业绩管理最根本的是营销团队成员心态的管理和激励！14二、团队管理经验分享二、团队管理经验分享辅助展业辅助展业第14页/共17页15我认为营销团队人建立没有定式，我认为营销团队人建立没有定式，在此抛砖引玉，在此抛砖引玉，更渴望得到大家的分享和指导更渴望得到大家的分享和指导！第15页/共17页16谢谢谢谢！第16页/共17页感谢您的观看！第17页/共17页