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1、热板块上的蓝筹股热板块上的蓝筹股 亚星江南小镇整合推广方案亚星江南小镇整合推广方案郑州深度郑州深度2011.072011.07专家型专家型 综合地产服务商综合地产服务商 +深度地产（深度地产（SIGSIG）是中国知名的地产顾问与营销传播机构。与其他公司相比，深度能提供更为全面而定制化的全面而定制化的服务.+创立于二零零零年的深度总能在消费市场、发展商战略、地产消费市场、发展商战略、地产产业链资源产业链资源等诸多复杂因素相互制约下找到平衡的平衡的解决方案。良好的服务意识和专业素养使客户倍增价值，并通过创造“影响力项目”使其产生跨越式发展的可能。最具合作价值地产营销顾问机构 Most cooper
2、ation value业务范围遍及中国最具活力的经济圈带，形成华北、华中两大区域中心。已服务的房地产项目累计5000多万平米，成功操作全国明星楼盘20多个，物业类型有住住宅大盘、高端豪宅、高尔夫地产、城市综合体、宅大盘、高端豪宅、高尔夫地产、城市综合体、CBDCBD高端写字楼、复合商业高端写字楼、复合商业等，2004年，公司将战略重点确定于华中区域河南省；目前，业务范围遍及河南发达的城市经济带，形成郑州为中心的战略布局，成功操作知名楼盘数十个，深度地产为客户创造价值的同时也赢得了业界的尊敬；主要客户均为全国一线开发商，如顺驰中国、泰达、永泰红磡、联想、融创集团、方正集团、华厦集团、金地集团、金
3、厦集团、万通地产等；职业经理演变职业经理演变职业经理演变职业经理演变深度地产高层大多为开发商职业经理人转型而来，既能站在甲方的角度换位思考，有效地进行全流程目标成本控制，又具备对接落地的实际操案经验。深度地产 三大优势 文化研究强势文化研究强势文化研究强势文化研究强势对区域文化、城市文脉及其相关参照文化的深入研究，解决高端物业竞争的文化含量及附加值，以编故事、发宣言、文化墙的形式表现，形成深度地产操案的鲜明特色。强大的资源后盾强大的资源后盾强大的资源后盾强大的资源后盾深度地产拥有强大的资源平台，上端有地产领袖孙宏斌先生等业界巨擎，中端有全国知名地产商组成的中城联盟，同行业有各大上下游精英机构组
4、成的专业链。+深度地产（SIG）主营业务：深度广告 SIG Advertising SIG Advertising （SASA）深度顾问 SIG Consuitancy SIG Consuitancy（SCSC）深度商业顾问 Business ConsultantBusiness Consultant关于深度顾问关于深度顾问最了解传播（产业终端）的顾问公司最了解传播（产业终端）的顾问公司+深度顾问作业模块市场研究市场研究 投资顾问投资顾问 产品策划产品策划 销售代理销售代理 营销策略营销策略 销售管理销售管理+日渐彰显的品牌运作趋势日渐彰显的品牌运作趋势 在房地产运作精细化程度不断提升、消费者
5、对于企业及产品的择选标准更加严苛的今天，越来越多的开发商预见到“品牌构建”将成为长远发展的战略任务，深度亦逐步成为房地产行业提供品牌建构及品牌管理服务的先行者。+长期建构的战略合作关系长期建构的战略合作关系 深度与多家企业有着长年、多项目合作的良好的传统，均从单一项目合作逐步发展成为值得信赖的战略合作伙伴。+不断创新的营销模式不断创新的营销模式 深度销售代理项目以郑州为中心遍布多个地市，销售类型涵盖市中心盘、远郊大盘、商业地产等，经过多年的销售实战，形成了独有的深度销售模式，实现了代理服务的利润最大化、品牌推广价值最大化。深度服务案例深度服务案例融创集团融创集团 时代奥城时代奥城时代奥城时代奥
6、城顺驰集团顺驰集团 城市系列城市系列城市系列城市系列北京顺驰北京顺驰 领海领海领海领海中油置业中油置业 五星公寓五星公寓五星公寓五星公寓顺驰集团顺驰集团 太阳城太阳城太阳城太阳城天津永泰红墈天津永泰红墈 领世郡领世郡领世郡领世郡天津泰达天津泰达 爱丽榭爱丽榭爱丽榭爱丽榭中油置业中油置业 中油花园酒店中油花园酒店中油花园酒店中油花园酒店顺驰集团顺驰集团 翡翠城翡翠城翡翠城翡翠城宏光集团宏光集团 世贸大厦世贸大厦世贸大厦世贸大厦宏光集团宏光集团 奥园名店街奥园名店街奥园名店街奥园名店街华北地区华北地区华中地区华中地区顺驰集团顺驰集团 蓝水假期蓝水假期蓝水假期蓝水假期顺驰集团顺驰集团 半岛半岛半岛半
7、岛蓝湾蓝湾蓝湾蓝湾顺驰集团顺驰集团 半岛半岛半岛半岛豪庭豪庭豪庭豪庭永威置业永威置业 永威永威永威永威翰林居翰林居翰林居翰林居亿国金顺亿国金顺 景峰国际景峰国际景峰国际景峰国际中油置业中油置业 运河上郡运河上郡运河上郡运河上郡中油置业中油置业 金融大厦金融大厦金融大厦金融大厦中凯集团中凯集团 中凯铂宫中凯铂宫中凯铂宫中凯铂宫顺驰集团顺驰集团 第一大街第一大街第一大街第一大街顺驰集团顺驰集团 中央特区中央特区中央特区中央特区顺驰集团顺驰集团 第一国际第一国际第一国际第一国际兴东置业兴东置业 龙腾盛世龙腾盛世龙腾盛世龙腾盛世北京市北京市天津市天津市华厦集团华厦集团 华厦今典华厦今典华厦今典华厦今典
8、金地集团金地集团 格林世界格林世界格林世界格林世界阳光阳光100 100 阳光阳光阳光阳光100100100100万通集团万通集团 岭上邻里岭上邻里岭上邻里岭上邻里郑州市（郑东新区）郑州市（郑东新区）中油置业中油置业 国际名店街国际名店街国际名店街国际名店街中油置业中油置业 汇智大厦汇智大厦汇智大厦汇智大厦中油置业中油置业 汇锦名座汇锦名座汇锦名座汇锦名座居易国际居易国际 龙泊圣地龙泊圣地龙泊圣地龙泊圣地永恒控股永恒控股 远大理想城远大理想城远大理想城远大理想城中南集团中南集团 商都世贸中心商都世贸中心商都世贸中心商都世贸中心永威置业永威置业 永威鑫城永威鑫城永威鑫城永威鑫城思念地产思念地产
9、果岭山水果岭山水果岭山水果岭山水东方今典东方今典 东方今典东方今典东方今典东方今典银基地产银基地产 银基王朝银基王朝银基王朝银基王朝升龙置业升龙置业 升龙国际中心升龙国际中心升龙国际中心升龙国际中心中南置业中南置业 商都商都商都商都6 6 6 6号号号号郑州市（其他区）郑州市（其他区）港兴置业港兴置业 君临天下君临天下君临天下君临天下枫叶地产枫叶地产 枫叶国际广场枫叶国际广场枫叶国际广场枫叶国际广场万隆置业万隆置业 万国银座万国银座万国银座万国银座泉舜集团泉舜集团 泉舜财富中心泉舜财富中心泉舜财富中心泉舜财富中心顺驰集团顺驰集团 第一大街第一大街第一大街第一大街顺驰集团顺驰集团 顺驰城顺驰城顺
10、驰城顺驰城顺驰集团顺驰集团 市府名邸市府名邸市府名邸市府名邸杜康地产杜康地产 新世纪广场新世纪广场新世纪广场新世纪广场河南省（许昌市）河南省（许昌市）河南省（洛阳市）河南省（洛阳市）绿都置业绿都置业 绿都城绿都城绿都城绿都城绿都置业绿都置业 塞纳春天塞纳春天塞纳春天塞纳春天河南省（新乡市）河南省（新乡市）置地集团置地集团 天中第一城天中第一城天中第一城天中第一城置地集团置地集团 置地新天地置地新天地置地新天地置地新天地河南省（驻马店市）河南省（驻马店市）丰源置业丰源置业 赛纳溪谷赛纳溪谷赛纳溪谷赛纳溪谷河南省（焦作市）河南省（焦作市）置地集团置地集团 置地百盛园置地百盛园置地百盛园置地百盛园嘉
11、辰置业嘉辰置业 嘉辰时代公寓嘉辰时代公寓嘉辰时代公寓嘉辰时代公寓恒达置业恒达置业 NAPANAPANAPANAPA溪地溪地溪地溪地河南省（平顶山市）河南省（平顶山市）建宏房产建宏房产 锦钰大厦锦钰大厦锦钰大厦锦钰大厦绿都置业绿都置业 温莎城堡温莎城堡温莎城堡温莎城堡财信置业财信置业 圣地亚纳圣地亚纳圣地亚纳圣地亚纳河南省（开封市）河南省（开封市）绿都置业绿都置业 上河城上河城上河城上河城升龙置业升龙置业 升龙城升龙城升龙城升龙城走进本案目目 录录PART1.PART1.寻找准确核心价值寻找准确核心价值PART2.PART2.深度挖掘核心卖点深度挖掘核心卖点PART3.PART3.确定高效推广策
12、略确定高效推广策略PART1.PART1.寻找准确核心价值寻找准确核心价值是徽派建筑吗？是徽派建筑吗？不是形式是购房客户购买的参考要素之一，但绝对不是吸引客户购买的核心要素。是徽派背后的文化吗？是徽派背后的文化吗？也不是直白的讲，文化是虚的，我们所面对客户对于文化的理解和认知更是相对有限的，无法与其产生价值共鸣。是我们可以带来更好的生活方式吗？是我们可以带来更好的生活方式吗？更不是房地产已经十多年的发展，客户对于项目所谓生活方式倡导已经不屑。因为还没有一个项目能够真正建立一种所谓的生活方式。对于三期是否有必要用新案名定位？对于三期是否有必要用新案名定位？不需要本案作为60万平米的大盘，在目前看
13、来，项目的价值挖掘还远未到位，因此从整盘价值考虑，三期正是对项目核心价值的最大提升期，是对“江南小镇”这一总案名的最佳诠释。那本案的核心价值到底在哪里？那本案的核心价值到底在哪里？一起欣赏下这份海报一起欣赏下这份海报非常感谢凌峻，在这份海报非常感谢凌峻，在这份海报上面，我们发现了项目的核上面，我们发现了项目的核心价值所在！心价值所在！l鸟瞰效果图鸟瞰效果图项目的水景打造不仅是在上街，即便放眼郑州也是无以伦比的，江南水景名不虚传！l向西向西2020分钟分钟说明了与郑州极近的空间距离，郑州都市区的建设，上街将进一步融入郑州！l首付首付2 2万元万元说明了市场对于中大户型的接受能力较强，对于小户型并
14、不感冒！l提前做提前做3030万人房东万人房东上街宜居职教城的定位，将彻底改变目前上街以工业为主的面貌，30所职教高校，30万人新增高素质人口，为城市带来全新机遇！深度所做的，即将这些核心深度所做的，即将这些核心价值深度挖，用最具广告的价值深度挖，用最具广告的方式将其完美展现，形成最方式将其完美展现，形成最为有效的销售力！为有效的销售力！PART2.PART2.深度挖掘核心卖点深度挖掘核心卖点核心价值一：片区价值核心价值一：片区价值郑州都市区建设大幕拉起，上街宜居职教城定位已经确立，30所高校30万高素质人口的规模必将彻底改变上街现状！宜居职教城代表着什么？宜居职教城代表着什么？融城：融城：郑
15、上快速路的建设让上街与郑州实现无缝融合；规模：规模：30万新增人口规模将使上街城区规模成倍扩张；素质：素质：30万高素质人口将彻底改变以工农为主的生活气息；宜居职教城宜居职教城将带给上街颠覆性的价值变化，从郑东新区的案例我们可以看到：宜居职教城代表着什么？宜居职教城代表着什么？以郑西与郑东为例，郑州西部发展在郑东之前，居住人口数量远超郑东新区。然而郑东新区短短数年的发展，其地价与房产价值已达到是郑西的数倍。从以上可以看出，价值空间因居住在该板块的人群素质而定。因此，宜居职教城作为高素质人因此，宜居职教城作为高素质人口密集的区域，蕴含着无穷的升口密集的区域，蕴含着无穷的升值潜力！值潜力！核心价值
16、二：水景价值核心价值二：水景价值水生活是北方居民最为向往的生水生活是北方居民最为向往的生活方式，能够生活在有水的地方活方式，能够生活在有水的地方对于郑州人来讲可谓最大奢侈！对于郑州人来讲可谓最大奢侈！本案本案本案将水景的应用做到了极本案将水景的应用做到了极致，三期的产品几乎做到了致，三期的产品几乎做到了户户临水，这不仅堪比江南，户户临水，这不仅堪比江南，更可比江南水景的极品更可比江南水景的极品乌镇！乌镇！相信居住在内陆城市的北方人，看到此景，多数都会为之动容。原因在于生活中此类场景不曾拥有，然而意境之美却又令人向往。因此，水景是本案的核心价值之一。乌镇乌镇核心价值三：建筑价值核心价值三：建筑价
17、值徽派代表着什么？徽派代表着什么？是国粹是国粹是价值的恒久远是价值的恒久远徽派即是国粹代表着“不落伍、高品质”的建筑精髓在今天，唯有高品质方能体现高价值品质是对房产保值的最大保障品质是对房产保值的最大保障顺驰顺驰第一大街第一大街绿城百合绿城百合VS两者相比，几乎一样的价格入市，而今绿城百合依靠过硬的建筑品质，在二手房市场的受捧程度远在顺驰第一大街之上！本案的徽派建筑，作为中国建筑中的国粹，势必能够将建筑的品质发挥到极致！其他价值其他价值亚星品牌亚星品牌6060万体量万体量完善配套完善配套丰富户型丰富户型可以看出，本案在市场上拥有绝对打动客户的复合价可以看出，本案在市场上拥有绝对打动客户的复合价
18、值，而项目的复合价值正是项目的最大优势所在，但值，而项目的复合价值正是项目的最大优势所在，但就推广而言，深度认为将项目其中三大价值予以释放就推广而言，深度认为将项目其中三大价值予以释放即可完胜市场，即：即可完胜市场，即：三大核心价值三大核心价值片区价值片区价值 江南水景江南水景 国粹建筑国粹建筑n定位导出定位导出高知新城高知新城 水景国宅水景国宅注释：注释：项目前期定位项目前期定位“大江南大江南小苏州小苏州”已十分到位，而且使项目的核心卖点得以提炼。已十分到位，而且使项目的核心卖点得以提炼。此番定位的更改，意在除产品卖点之外，融入项目区域价值卖点，使项目定位更此番定位的更改，意在除产品卖点之外
19、，融入项目区域价值卖点，使项目定位更为完整准确。为完整准确。PART3.PART3.确定高效推广策略确定高效推广策略l将片区前景、片区价值在案场予以包装展现将片区前景、片区价值在案场予以包装展现l将小户型产品通过精准渠道拓展加速去化将小户型产品通过精准渠道拓展加速去化l以系列性客户活动邀约客户来传递项目价值以系列性客户活动邀约客户来传递项目价值l以以DMDM、夹报等传统推广平台释放三期复合价值信息、夹报等传统推广平台释放三期复合价值信息7 7月份月份8 8月份月份9 9月份月份11月份开盘导入期导入期蓄水期蓄水期深耕期深耕期活动造势营销活动造势营销参与式营销参与式营销8月份亮相1010月份月份
20、推广节奏推广节奏9月份认筹筹备期筹备期案场整改及物料到位案场整改及物料到位n案场策略案场策略通过案场来传递项目的片区价值、景观价值、建筑价值通过案场来传递项目的片区价值、景观价值、建筑价值将宜居职教城规划、乌镇风景等布置于案场将宜居职教城规划、乌镇风景等布置于案场同时将案场氛围进行升级同时将案场氛围进行升级让客户在现场不仅可以感受到实景的震撼让客户在现场不仅可以感受到实景的震撼更能感受到现场的细腻和对品质的要求更能感受到现场的细腻和对品质的要求采用玻璃水晶材料，更为动感的表现宜居职教城规划采用玻璃水晶材料，更为动感的表现宜居职教城规划，使板块价值进一步突显。，使板块价值进一步突显。n渠道策略渠
21、道策略主要针对小户型产品的去化，安排渠道人员进行主要针对小户型产品的去化，安排渠道人员进行行销，重点对准即将搬迁上街的行销，重点对准即将搬迁上街的3030所职教单位员所职教单位员工，通过小型产品说明会、组织小团购等形式进工，通过小型产品说明会、组织小团购等形式进行。行。n活动策略活动策略桂花开时，下江南桂花开时，下江南到江南小镇感受国粹精髓到江南小镇感受国粹精髓这就是乌镇，对于中原人来所，江南文化总带有几分柔美，几分娇羞，同时又不失古朴与清雅，经典与厚重。本活动旨在以乌镇水景文化为背景，通过系列的“江南美食品尝，江南灯会夜游，乌镇之旅”等活动，使客户感受本案的国粹品质，达到酒不醉人人自醉的效果
22、，引爆销售。第一季：第一季：江南美食艺术饕餮夜时间：8月中旬亮相期合作：江南小吃制作大师形式：客户邀约主要内容：1、江南美食的制作与品尝2、美食离不开美酒，经典花雕酒、黄酒的品尝3、江南诗赋，名曲，乐器等艺术表演目的：构建情感营销；增加项目品质的认同第二季：第二季：夜游江南小镇时间：9月中秋节认筹期配备：江南灯艺展、乌篷船形式：客户邀约/产品推介会主要内容：1、江南灯会展观赏2、泛舟江南水乡3、江南戏曲艺术表演目的：构建情感营销；增加项目品质的认同第三季：第三季：购房就有机会获得乌镇4日游时间：11月开盘热销期合作：当地旅行社形式：客户邀约/房源加速去化主要内容：签约客户即可获得乌镇4日游目的：加速去化产品，同时通过乌镇游，感受本案在建筑、园林风貌上的精雕细琢，为项目树立口碑。视觉表现视觉表现方案一方案一方案二方案二板块炒作、产品研究、创意推广是深度的特长所在，板块炒作、产品研究、创意推广是深度的特长所在，做有销售力的广告是深度的一贯要求。做有销售力的广告是深度的一贯要求。对于本案，深度更多考虑的是如何发掘和放大项目对于本案，深度更多考虑的是如何发掘和放大项目的核心价值，并将核心价值转化为销售力！的核心价值，并将核心价值转化为销售力！全案回顾全案回顾谢谢观赏谢谢观赏