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1、第1页/共108页专家型 综合地产服务商 第2页/共108页+深度地产（SIG）是中国知名的地产顾问与营销传播机构。与其他公司相比，深度能提供更为全面而定制化的服务.+创立于二零零零年的深度总能在消费市场、发展商战略、地产产业链资源等诸多复杂因素相互制约下找到平衡的解决方案。良好的服务意识和专业素养使客户倍增价值，并通过创造“影响力项目”使其产生跨越式发展的可能。第3页/共108页最具合作价值地产营销顾问机构 Most cooperation value业务范围遍及中国最具活力的经济圈带，形成华北、华中两大区域中心。已服务的房地产项目累计5000多万平米，成功操作全国明星楼盘20多个，物业类型
2、有住宅大盘、高端豪宅、高尔夫地产、城市综合体、CBD高端写字楼、复合商业等，2004年，公司将战略重点确定于华中区域河南省；目前，业务范围遍及河南发达的城市经济带，形成郑州为中心的战略布局，成功操作知名楼盘数十个，深度地产为客户创造价值的同时也赢得了业界的尊敬；主要客户均为全国一线开发商，如顺驰中国、泰达、永泰红磡、联想、融创集团、方正集团、华厦集团、金地集团、金厦集团、万通地产等；第4页/共108页第5页/共108页 职业经理演变职业经理演变深度地产高层大多为开发商职业经理人转型而来，既能站在甲方的角度换位思考，有效地进行全流程目标成本控制，又具备对接落地的实际操案经验。深度地产 三大优势
3、文化研究强势文化研究强势对区域文化、城市文脉及其相关参照文化的深入研究，解决高端物业竞争的文化含量及附加值，以编故事、发宣言、文化墙的形式表现，形成深度地产操案的鲜明特色。强大的资源后盾强大的资源后盾深度地产拥有强大的资源平台，上端有地产领袖孙宏斌先生等业界巨擎，中端有全国知名地产商组成的中城联盟，同行业有各大上下游精英机构组成的专业链。第6页/共108页+深度地产（SIG）主营业务：深度广告 SIG Advertising （SA）深度顾问 SIG Consuitancy（SC）深度商业顾问 Business Consultant第7页/共108页关于深度顾问最了解传播（产业终端）的顾问公司
4、+深度顾问作业模块市场研究 投资顾问 产品策划 销售代理 营销策略 销售管理 第8页/共108页+日渐彰显的品牌运作趋势 在房地产运作精细化程度不断提升、消费者对于企业及产品的择选标准更加严苛的今天，越来越多的开发商预见到“品牌构建”将成为长远发展的战略任务，深度亦逐步成为房地产行业提供品牌建构及品牌管理服务的先行者。+长期建构的战略合作关系 深度与多家企业有着长年、多项目合作的良好的传统，均从单一项目合作逐步发展成为值得信赖的战略合作伙伴。+不断创新的营销模式 深度销售代理项目以郑州为中心遍布多个地市，销售类型涵盖市中心盘、远郊大盘、商业地产等，经过多年的销售实战，形成了独有的深度销售模式，
5、实现了代理服务的利润最大化、品牌推广价值最大化。深度服务案例第9页/共108页融创集团融创集团 时代奥城时代奥城顺驰集团顺驰集团 城市系列城市系列北京顺驰北京顺驰 领海领海中油置业中油置业 五星公寓五星公寓顺驰集团顺驰集团 太阳城太阳城天津永泰红墈天津永泰红墈 领世郡领世郡天津泰达天津泰达 爱丽榭爱丽榭中油置业中油置业 中油花园酒店中油花园酒店顺驰集团顺驰集团 翡翠城翡翠城宏光集团宏光集团 世贸大厦世贸大厦宏光集团宏光集团 奥园名店街奥园名店街华北地区华中地区顺驰集团顺驰集团 蓝水假期蓝水假期顺驰集团顺驰集团 半岛半岛蓝湾蓝湾顺驰集团顺驰集团 半岛半岛豪庭豪庭永威置业永威置业 永威永威翰林居翰
6、林居亿国金顺亿国金顺 景峰国际景峰国际中油置业中油置业 运河上郡运河上郡中油置业中油置业 金融大厦金融大厦中凯集团中凯集团 中凯铂宫中凯铂宫顺驰集团顺驰集团 第一大街第一大街顺驰集团顺驰集团 中央特区中央特区顺驰集团顺驰集团 第一国际第一国际兴东置业兴东置业 龙腾盛世龙腾盛世北京市天津市华厦集团华厦集团 华厦今典华厦今典金地集团金地集团 格林世界格林世界阳光阳光100 100 阳光阳光100100万通集团万通集团 岭上邻里岭上邻里郑州市（郑东新区）中油置业中油置业 国际名店街国际名店街中油置业中油置业 汇智大厦汇智大厦中油置业中油置业 汇锦名座汇锦名座居易国际居易国际 龙泊圣地龙泊圣地永恒控股
7、永恒控股 远大理想城远大理想城中南集团中南集团 商都世贸中心商都世贸中心永威置业永威置业 永威鑫城永威鑫城思念地产思念地产 果岭山水果岭山水东方今典东方今典 东方今典东方今典银基地产银基地产 银基王朝银基王朝升龙置业升龙置业 升龙国际中心升龙国际中心中南置业中南置业 商都商都6 6号号郑州市（其他区）港兴置业港兴置业 君临天下君临天下枫叶地产枫叶地产 枫叶国际广场枫叶国际广场万隆置业万隆置业 万国银座万国银座泉舜集团泉舜集团 泉舜财富中心泉舜财富中心顺驰集团顺驰集团 第一大街第一大街顺驰集团顺驰集团 顺驰城顺驰城顺驰集团顺驰集团 市府名邸市府名邸杜康地产杜康地产 新世纪广场新世纪广场河南省（许
8、昌市）河南省（洛阳市）绿都置业绿都置业 绿都城绿都城绿都置业绿都置业 塞纳春天塞纳春天河南省（新乡市）置地集团置地集团 天中第一城天中第一城置地集团置地集团 置地新天地置地新天地河南省（驻马店市）丰源置业丰源置业 赛纳溪谷赛纳溪谷河南省（焦作市）置地集团置地集团 置地百盛园置地百盛园嘉辰置业嘉辰置业 嘉辰时代公寓嘉辰时代公寓恒达置业恒达置业 NAPANAPA溪地溪地河南省（平顶山市）建宏房产建宏房产 锦钰大厦锦钰大厦绿都置业绿都置业 温莎城堡温莎城堡财信置业财信置业 圣地亚纳圣地亚纳河南省（开封市）绿都置业绿都置业 上河城上河城升龙置业升龙置业 升龙城升龙城第10页/共108页第11页/共10
9、8页走进本案第12页/共108页目目 录录PART1.PART1.寻找准确核心价值寻找准确核心价值PART2.PART2.深度挖掘核心卖点深度挖掘核心卖点PART3.PART3.确定高效推广策略确定高效推广策略第13页/共108页PART1.寻找准确核心价值第14页/共108页是徽派建筑吗？不是形式是购房客户购买的参考要素之一，但绝对不是吸引客户购买的核心要素。第15页/共108页是徽派背后的文化吗？也不是直白的讲，文化是虚的，我们所面对客户对于文化的理解和认知更是相对有限的，无法与其产生价值共鸣。第16页/共108页是我们可以带来更好的生活方式吗？更不是房地产已经十多年的发展，客户对于项目所
10、谓生活方式倡导已经不屑。因为还没有一个项目能够真正建立一种所谓的生活方式。第17页/共108页对于三期是否有必要用新案名定位？不需要本案作为60万平米的大盘，在目前看来，项目的价值挖掘还远未到位，因此从整盘价值考虑，三期正是对项目核心价值的最大提升期，是对“江南小镇”这一总案名的最佳诠释。第18页/共108页那本案的核心价值到底在哪里？第19页/共108页一起欣赏下这份海报第20页/共108页非常感谢凌峻，在这份海报上面，我们发现了项目的核心价值所在！第21页/共108页l鸟瞰效果图项目的水景打造不仅是在上街，即便放眼郑州也是无以伦比的，江南水景名不虚传！l向西20分钟说明了与郑州极近的空间距
11、离，郑州都市区的建设，上街将进一步融入郑州！l首付2万元说明了市场对于中大户型的接受能力较强，对于小户型并不感冒！l提前做30万人房东上街宜居职教城的定位，将彻底改变目前上街以工业为主的面貌，30所职教高校，30万人新增高素质人口，为城市带来全新机遇！第22页/共108页深度所做的，即将这些核心价值深度挖，用最具广告的方式将其完美展现，形成最为有效的销售力！第23页/共108页PART2.深度挖掘核心卖点第24页/共108页核心价值一：片区价值第25页/共108页郑州都市区建设大幕拉起，上街宜居职教城定位已经确立，30所高校30万高素质人口的规模必将彻底改变上街现状！第26页/共108页宜居职
12、教城代表着什么？融城：郑上快速路的建设让上街与郑州实现无缝融合；规模：30万新增人口规模将使上街城区规模成倍扩张；素质：30万高素质人口将彻底改变以工农为主的生活气息；宜居职教城将带给上街颠覆性的价值变化，从郑东新区的案例我们可以看到：第27页/共108页宜居职教城代表着什么？以郑西与郑东为例，郑州西部发展在郑东之前，居住人口数量远超郑东新区。然而郑东新区短短数年的发展，其地价与房产价值已达到是郑西的数倍。从以上可以看出，价值空间因居住在该板块的人群素质而定。因此，宜居职教城作为高素质人口密集的区域，蕴含着无穷的升值潜力！第28页/共108页核心价值二：水景价值第29页/共108页水生活是北方
13、居民最为向往的生活方式，能够生活在有水的地方对于郑州人来讲可谓最大奢侈！第30页/共108页本案第31页/共108页本案将水景的应用做到了极致，三期的产品几乎做到了户户临水，这不仅堪比江南，更可比江南水景的极品乌镇！第32页/共108页相信居住在内陆城市的北方人，看到此景，多数都会为之动容。原因在于生活中此类场景不曾拥有，然而意境之美却又令人向往。因此，水景是本案的核心价值之一。乌镇第33页/共108页核心价值三：建筑价值第34页/共108页徽派代表着什么？第35页/共108页是国粹是价值的恒久远第36页/共108页徽派即是国粹代表着“不落伍、高品质”的建筑精髓在今天，唯有高品质方能体现高价值
14、第37页/共108页品质是对房产保值的最大保障顺驰第一大街绿城百合VS两者相比，几乎一样的价格入市，而今绿城百合依靠过硬的建筑品质，在二手房市场的受捧程度远在顺驰第一大街之上！第38页/共108页本案的徽派建筑，作为中国建筑中的国粹，势必能够将建筑的品质发挥到极致！第39页/共108页其他价值第40页/共108页亚星品牌60万体量完善配套丰富户型第41页/共108页可以看出，本案在市场上拥有绝对打动客户的复合价值，而项目的复合价值正是项目的最大优势所在，但就推广而言，深度认为将项目其中三大价值予以释放即可完胜市场，即：第42页/共108页三大核心价值片区价值 江南水景 国粹建筑第43页/共10
15、8页n定位导出第44页/共108页高知新城 水景国宅注释：项目前期定位“大江南小苏州”已十分到位，而且使项目的核心卖点得以提炼。此番定位的更改，意在除产品卖点之外，融入项目区域价值卖点，使项目定位更为完整准确。第45页/共108页PART3.确定高效推广策略第46页/共108页l将片区前景、片区价值在案场予以包装展现l将小户型产品通过精准渠道拓展加速去化l以系列性客户活动邀约客户来传递项目价值l以DM、夹报等传统推广平台释放三期复合价值信息第47页/共108页7月份8月份9月份11月份开盘导入期蓄水期深耕期活动造势营销参与式营销8月份亮相10月份推广节奏9月份认筹筹备期案场整改及物料到位第48
16、页/共108页n案场策略第49页/共108页通过案场来传递项目的片区价值、景观价值、建筑价值将宜居职教城规划、乌镇风景等布置于案场同时将案场氛围进行升级让客户在现场不仅可以感受到实景的震撼更能感受到现场的细腻和对品质的要求第50页/共108页采用玻璃水晶材料，更为动感的表现宜居职教城规划，使板块价值进一步突显。第51页/共108页第52页/共108页第53页/共108页第54页/共108页n渠道策略第55页/共108页主要针对小户型产品的去化，安排渠道人员进行行销，重点对准即将搬迁上街的30所职教单位员工，通过小型产品说明会、组织小团购等形式进行。第56页/共108页n活动策略第57页/共10
17、8页桂花开时，下江南到江南小镇感受国粹精髓这就是乌镇，对于中原人来所，江南文化总带有几分柔美，几分娇羞，同时又不失古朴与清雅，经典与厚重。本活动旨在以乌镇水景文化为背景，通过系列的“江南美食品尝，江南灯会夜游，乌镇之旅”等活动，使客户感受本案的国粹品质，达到酒不醉人人自醉的效果，引爆销售。第58页/共108页第一季：江南美食艺术饕餮夜时间：8月中旬亮相期合作：江南小吃制作大师形式：客户邀约主要内容：1、江南美食的制作与品尝2、美食离不开美酒，经典花雕酒、黄酒的品尝3、江南诗赋，名曲，乐器等艺术表演目的：构建情感营销；增加项目品质的认同第59页/共108页第二季：夜游江南小镇时间：9月中秋节认筹
18、期配备：江南灯艺展、乌篷船形式：客户邀约/产品推介会主要内容：1、江南灯会展观赏2、泛舟江南水乡3、江南戏曲艺术表演目的：构建情感营销；增加项目品质的认同第60页/共108页第三季：购房就有机会获得乌镇4日游时间：11月开盘热销期合作：当地旅行社形式：客户邀约/房源加速去化主要内容：签约客户即可获得乌镇4日游目的：加速去化产品，同时通过乌镇游，感受本案在建筑、园林风貌上的精雕细琢，为项目树立口碑。第61页/共108页视觉表现第62页/共108页方案一第63页/共108页第64页/共108页第65页/共108页第66页/共108页第67页/共108页第68页/共108页第69页/共108页第70
19、页/共108页第71页/共108页第72页/共108页第73页/共108页第74页/共108页第75页/共108页第76页/共108页第77页/共108页第78页/共108页第79页/共108页第80页/共108页方案二第81页/共108页第82页/共108页第83页/共108页第84页/共108页第85页/共108页第86页/共108页第87页/共108页第88页/共108页第89页/共108页第90页/共108页第91页/共108页第92页/共108页第93页/共108页第94页/共108页第95页/共108页第96页/共108页第97页/共108页第98页/共108页第99页/共108页第100页/共108页第101页/共108页第102页/共108页第103页/共108页第104页/共108页第105页/共108页板块炒作、产品研究、创意推广是深度的特长所在，做有销售力的广告是深度的一贯要求。对于本案，深度更多考虑的是如何发掘和放大项目的核心价值，并将核心价值转化为销售力！全案回顾第106页/共108页谢谢观赏第107页/共108页感谢您的观看！第108页/共108页