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1、第一节项目可行性研究第二节项目建议书和可行性研究报告第三节可行性研究的内容第四节可行性研究的财务分析End第四章技术项目的可行性研究难点先行案例：铱星陨落铱星移动通信系统是摩托罗拉公司设计的一种全球性卫星移动通信系统，通过使用卫星手持电话，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收电话讯号。铱星计划的市场目标定位是需要在全球任何一个区域范围内都能够进行电话通信的移动客户。为保证通信讯号覆盖范围，获得清晰的通话讯号，设计认为全球性卫星移动通信系统必须在天空上设置条卫星运行轨道，每条轨道上均匀分布11颗卫星，组成一个完整的卫星移动通信的星座系统。像化学元素铱原子核外的77个电子围绕其运转一样，所以该全
2、球性卫星移动通信系统被称为铱星。铱星移动通信系统是美国于提出的第一代卫星移动通信星座系统。铱星移动通信系统最大的技术特点是通过卫星与卫星之间的接力来实现全球通信。它与静止轨道卫星通信系统比较有两大优势：一是轨道低，传输速度快，信息损耗小，通信质量大大提高；二是不需要专门的地面接收站。铱星移动通信系统计划开始了个人卫星通信的新时代。铱星移动通讯系统于1996年开始试验发射，计划1998年投入业务。铱星移动通讯系统为用户提供的主要业务是：移动电话、寻呼和数据传输。从技术角度看，铱星移动通信系统已突破了星间链路等关键技术问题，系统基本结构与规程已初步建成，系统研究发展的各个方面都取得了重要进展，在此
3、期间有全世界几十家公司都参与了铱星计划的实施，铱星计划初期的确立、运筹和实施非常成功。1998年5月，布星任务全部完成，11月正式开通了全球通信业务。当摩托罗拉公司费尽千辛万苦终于将铱星系统投入使用时，命运却和摩托罗拉公司开了一个很大的玩笑，传统的手机已经完全占领了市场。由于无法形成稳定的客户群，使铱星公司亏损巨大，连借款利息都偿还不起，摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公司申请破产保护，在回天无力的情况下，宣布即将终止铱星服务。1999年3月，铱星公司正式宣布破产。从正式投入使用到终止使用不足半年时间。摩托罗拉公司“铱星计划失败”给予人们的思考是多方面的，高技术带来的高风险即使在摩托罗拉这
4、种跨国巨人面前也显得这样残酷无情，任何产品最终都要接受市场的检验，盲目发展以及对市场错误估计的代价是惨重的。铱星最终没有炸，经过多回合的谈判，耗资50亿美元建成的铱星系统以2500万美元的象征性价格卖给了一家公司。技术贸易的全过程可分为三个阶段：技术项目技术项目的可行性研究、技术贸易谈判、合同的签订和的可行性研究、技术贸易谈判、合同的签订和履约。履约。技术项目的可行性研究是技术贸易的准备阶段，也是技术贸易的基础技术贸易的基础。不论是技术的供方还是受方，在进行技术贸易谈判前，都必然会考虑和研究这笔技术交易是否可行，是否会成功，通过合作能否取得较好的效益和达到预期的目标，这是进行可行性研究的目的。
5、l技术贸易是一种买卖关系，技术的输出方是供方，技术的引进方是受方，可行性研究对受方来说更为重要。l受方不仅要支付技术转让的费用，而且对引进的技术项目要进行投资，承担的风险较大。l技术受方只有对拟引进的技术项目进行全面系统的分析研究和论证，才能对项目是否可行作出准确的判断，避免决策失误。l可行性研究是技术引进前的一项十分重要和关键的工作，也是比较复杂的工作l主要从受方角度，介绍技术引进项目可行性研究。End一、可行性研究含义可行性研究（FeasibilityStudy）是指在从事某项工程建设、科学研究或其他经济技术活动前，对项目进行全面、系统、综合的分析研究，作出科学的论证和评估，为项目的决策提
6、供可靠的依据和建议。可行性研究广泛应用于新建、改建、扩建的工程项目，以及资源的开发和综合利用。还应用于科学研究项目的立项、新技术的开发和应用、技术引进和技术改造，乃至经济和技术政策的制订等方面。End第一节项目可行性的研究技术贸易的可行性研究是对拟引进的技术项目，从技术、市场和经济等方面进行全面的调查研究和分析评价。这种研究和评价一般有两个出发点，一个是从引进技术企业的本身的利益出发，考虑项目对企业的经济效益，另一个是从国家的利益出发，考虑项目的国民经济效益和社会效益，如项目是否符合国家、行业或地区的发展规划和建设布局，是否符合技术和经济发展的方针和政策，是否有利于社会就业等。End我国在技术
7、和设备引进工作中十分重视可行性研究。1981年1月国务院通过的技术引进和设备进口工作暂行条例，详细规定了可行性研究的任务、主要内容、研究报告的审批、研究的组织形式等。技术引进合同管理条例及其实施细则以及关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法，对可行性研究作了进一步的说明和规定这些条例明确规定可行性研究是技术或设备引进项目建设工作中的重要内容，是基本建设和技术引进程序中的必要组成部分，在引进技术前，都必须编制和提交项目可行性研究报告，研究报告经主管机关批准后，才能与外商签订合同。End可行性研究必须由一定的组织或机构负责进行。技术引进和设备进口工作暂行条例规定：可行性研究必须由项目的主办单位组
8、织专门工作班子负责进行。负责可行性研究的人员组成中，必须有经济财会人员，科研、工程技经济财会人员，科研、工程技术人员和计划人员术人员和计划人员，必要时可以聘请外国专家指导，或委托外国咨询公司就其中某些专题提供建议，但一般不采用委托外国公司进行全部一般不采用委托外国公司进行全部可行性研究可行性研究的做法。End二、可行性研究的程序按照联合国工业发展组织的规定，可行性研究一般可分为四个阶段进行：机会研究、初步可行性研究、详细可行性研机会研究、初步可行性研究、详细可行性研究和项目评价究和项目评价详细可行性研究有时简称可行性研究，也称技术经济可行性研究。根据我国现行的关于可行性研究的有关规定，可行性研
9、究的工作程序基本上与上述的四个阶段相对应。End1.机会研究机会研究（OpportunityStudy）是指投资方向的研究，即分析和选择可能的投资方向，寻找最有利的投资机会，选择最合适的建设项目。机会研究比较粗略，主要是依据对国际和国内市场了解的情况，结合项目所在地区的各种条件，并参考同类项目已有的成本和利润等数据，在较短时间内（24个月）提出技术引进项目的设想，它的研究误差可达到30左右，研究费用占投资总费用的1以下。机会研究一般是由投资者进行的，但在一些发展中国家，尤其是国有企业为主的国家，往往由政府部门负责或参予这项工作。End我国机会研究又称为项目选择。项目选择是指政府主管部门和企业对
10、建设项目提出的初步设想，项目选择又可分为一般项目选择和具体项目选择两种。一般项目选择是由中央和地方政府部门制定规划，提出具体的投资建议，这种选择是在国家经济发展目标指导下，根据国家经济发展的重点和优先发展的部门，或根据我国技术领域中的某些空白或薄弱环节，经过综合平衡，提出投资方向。具体项目选择，是由国家或地方政府部门在一般项目选择的基础上，把项目落实到具体企业，由企业负责对项目具体化。或由企业根据国家或地区政府提出的投资方向，结合本企业对技术的需要和具体条件，把引进技术的内容具体化，并向政府部门提出主办项目的申请。End2.初步可行性研究机会研究或项目选择阶段只是提出了可能引入的项目，项目一般
11、不够具体，数据和资料尚不完整，项目是否属最好的投资方向也没有多大的把握。初步可行性研究（Pre-feasibilityStudy）的任务是对项目作进一步的分析研究，以便提出较为可靠的结论，明确该项目是否真正可行。若经调查和论证，项目是可行的，主办项目的企业就可以编制项目建议书，经上报国家或地方政府主管部门批准后，就可进入详细可行性研究阶段；若经过初步可行性研究，发现项目是不可行的，就应予以舍弃，没有必要再继续下一阶段的工作。End初步可行性研究一般是由项目主办单位进行的，它要求对初选项目从技术、市场、经济等方面作深入的调查，获得比较全面和详细的数据和资料，尤其对项目选择阶段中一些关键和薄弱的研
12、究环节，尽可能收集足够的资料。在占有详细资料的基础上，才能对项目进行充分的分析和论证，对项目的可行性作出较为可靠的判断。初步可行性研究的时间一般为46个月，研究误差应在20以下，研究费用可达项目投资总费用的1.5。初步可行性研究是介于项目选择与详细可行性研究之间的中间阶段，如果项目选择阶段工作较细，有关的资料和数据较为齐全，就可以越过初步可行性研究阶段，直接编制项目建议书项目建议书，以求尽早进行详细可行性研究。End3.详细可行性研究（FeasibilityStudy）项目建议书被国家或地方政府主管部门批准后，表示项目可行性研究获得了初步的成功。详细可行性研究是在初步可行性研究的基础上，对项目
13、作更为深入的调查和论证，具体工作包括进一步的调研，出国考察，同外国厂商进行技术交流和非正式询价，初步洽谈等，这些活动有助于获得直接和实质性的信息。End详细可行性研究要求对技术选择、市场需求的分析和预测、财务分析的各种指标和项目的各个环节（如厂址选择、能源供应、环境保护），作出详尽的分析说明或定量计算，提出明确的结论。详细可行性研究可以对项目提出一种方案，也可以提出几种方案，如对项目的生产计划、生产规模、厂址选择、工艺技术，设备选型、土木工程等提出几种可供选择的方案，并从技术经济上对这些方案进行比较分析，说明各个方案利弊，并推荐一个最佳方案，使投资费用和生产成本降到最低限度，取得的经济效益最为
14、显著。End详细可行性研究时间较长，大中型项目一般在一年以上，研究误差应在10以内，研究费用可达项目投资总费用的3。研究结束后，应编制可行性研究报告可行性研究报告，并提交政府主管部门审批，批准后，主办项目的企业才能与外商签订合同。4.项目评价项目评价（Evaluation）的任务是对可行性研究报告提出评价意见，对项目是否可行，是否最好的选择方案等，作出明确的结论，作为主管部门决策的依据。项目评价的过程包括审核可行性研究报告中所反映的各项憎况是否属实，各种分析计算是否正确，从企业、国家和社会等方面综合判断项目的可行性，最后写出项目评价报告。项目评价一般从两个方面进行：企业经济评价。通过项目财务上
15、成本收益的分析，评价项目在商业上的可盈利性可盈利性。国民经济评价。从国家全局角度考察项目对国民经济国民经济带来的效益效益，评价项目对实现社会目标方面的贡献。社会目标主要指经济增长速度、增加就业、增加出口、环境保护等指标。End我国技术引进和设备进口工作暂行条例规定：所有技术引进项目，引进单位都必须根据国家规定的内容，编制项目建议书和项目可项目建议书和项目可行性研究报告行性研究报告，根据引进项目金额的大小，项目建议书和项目可行性研究报告分别由不同主管部门审查批准。End第二节项目建议书和可行性研究报告一、项目建议书1.项目建议书的作用编制项目建议书实际上是对项目选择和初步可行性研究这两个阶段工作
16、的总结，项目建议书经审查批准后，项目才能列入技术引进的年度计划，并可以进行以详细可行性研究为目的各项工作，包括调查研究、出国交流、与外国厂商初步洽谈等，但不能同外国厂商签订任何不能同外国厂商签订任何有约束力的协议或其他文件有约束力的协议或其他文件。因此，项目建议书对企业来说，它是进行详细可行性研究的前提和基础，是初步可行性研究能否转入详细可初步可行性研究能否转入详细可行性研究阶段的关键行性研究阶段的关键。End项目建议书的另一个重要作用是作为国家为国家主管部门进行项目综合平衡项目综合平衡的依据依据，项目建议书的内容主要是项目引进单位从本身利益出发提出的，主管部门不仅要审核项目建议书中关于项回技
17、术经济的分析研究内容，而且还要根据国家发展的长远规划、行业发展规划和地区发展规划，结合资源、资金外汇等条件，对项目建议书进行审查取舍，舍去那舍去那些不具备引进条件或不符合总体发展需要的些不具备引进条件或不符合总体发展需要的项目项目。End2.项目建议书的内容（1）项目名称、项目主办单位及负责人。（2）项目的内容与申请理由。说明拟引进技术的名称、内容及国内外技术差距和概要情况，进口设备要说明拟进口的理由，概要的生产工艺流程和生产条件，主要设备名称和简要规格、数量。（3）进口国别与厂商。写明拟探询的国别厂商名称，包括外文全称。（4）承办企业的基本情况。说明工厂是新建、改建或扩建，工厂地点及其他基本
18、情况。（5）产品名称、简要规格与生产能力及其销售方向（国内销售、出口外销）。（6）主要原材料、电力、燃料、交通运输及协作配套等方面的近期和今后要求与已具备的条件。如为矿山、油田等，要说明资源落实情况。（7）项目资金的估计与来源。项目的外汇总用汇额，其中准备阶段的用汇额及用途（均折算成美元以万元计算，使用非美元外汇要注明折算率）。外汇资金的来源（申请国家拨付现汇或延期付款、利用外资贷款、补偿贸易、自筹外汇等）与偿还方式（国家统一偿还、企业自行偿还）。国内费用的估计与来源；其中包括基本建设投资。End（8）项目进度的安排。（9）初步的技术、经济分析。附件：邀请外国厂商来华技术交流计划。出国考察计划
19、。可行性研究工作计划，包括负责可行性研究的人员安排，如聘请外国专家指导或委托咨询的，要附计划。End二、可行性研究报告1.可行性研究报告的作用作用项目可行性研究报告是这个项目是否成立项目是否成立的前提的前提，可行性研究报告是在详细可行性研究基础上，对所研究各种因素的一项书面总结，它全面列举了项目可行性的有关数据和评价指标，提出了项目能否可行的判断，为项目和方案的决策提供依据。项目可行性报告经我国主管部门批准后，具体可以起以下作用：（1）是项目决策和项目规划的依据项目决策和项目规划的依据根据我国关于技术引进的有关规定，技术引进项目必须经过审核和综合平衡后才能纳入国家计划，可行性研究报告说明了项目
20、纳入国家计划的根据和理由。（2）是项目工程设计的依据是项目工程设计的依据可行性研究报告是编制和审批设计任务书的依据，设计规模和投资都不应该超过对可行性研究报告评审和批准的范围。（3）是向银行申请贷款的依据向银行申请贷款的依据技术引进项目在大多数情况下需要通过向我国银行贷款进行筹资，只有在可行性研究报告批准后，经银行评估，证明该项目确实可能获得满意的经济效益，具备偿还能力时，银行才同意贷款。End（4）是对外签订合同的依据是对外签订合同的依据按我国规定，只有可行性研究报告审查批准后，项目的主办企业才能同外商签订正式合同。合同条款的有关内容应与可行性研究报告一致。我国还规定，技术引进合同必须经主管
21、部门的批准，才能生效，可行性研究报告也是审批合同的依据。（5）是项目验收和考核的依据是项目验收和考核的依据技术引进项目峻工后的验收，正式投产后对生产能力和经济效益的考核，都应该以可行性研究报告所制定的生产指标、技术水平、产品质量等级枷经济效益指标作为标准。End2.可行性研究报告的内容根据关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法，可行性研究报告应包含以下内容：（1）总说明项目名称；项目的主办单位及负责人；可行性研究工作的主要技术负责人和绎济负责人的名单；项目建议书的审批文件；可行性研究的总概况、结论与建议。End（2）承办企业的基本情况与条件；（3）生产规划产品的多称、规格、技术性能与用途；国
22、内需求情况调查、研究与预测（如历年有大量进口的，附最近10年来的进口统计）；国外市场情况的调查、研究与预测，进入国际市场的设想与措施（无外销出口可能的产品，本项可省略）；国内（外）产品销售价格的调查、研究与分析；分年的国内（外）需求量估算；产品生产能力的选定（列述几个可供选择方案的比较与论证，说明选定的理由）；分年的产品产量与国内（外）销售量规划；提高国产化率的实施规划与具体措施。End（4）物料供应规划原材料、半成品、配套件、辅助材料、维修材料、电力、燃料以及其他公用设施等的使用、来源和价格；物料选用的几个可供选择方案的比较与论证，选定的理由；分年的物料供应量规划，其中进口部分所占比例。（5
23、）厂址选择厂址的自然、经济、社会、交通运输等条件概述，几个可供选择方案的比较与论证，选定的理由；厂区与工厂总平面布置的几个可供选择方案的比较与论证，选定的理由。End（6）技术与设备技术选定的几个可供选择方案的比较与论证；选定的理由；技术的来源国别与厂商（写明外文全称）；技术转让费用的估算；设备的选定（包后主要的生产设备与辅助设备的名称、型号、规格、数量和几个可供选择方案的比较与论证以及选定的理由）；设备的国内外分交方案和与外国厂商合作制造方案；进口设备的来源国别与厂商（写明外文全称）；设备费用的估算。End（7）生产组织、劳动定员和人员培训计划（8）环境污染的防治（9）项目实施的综合计划包括
24、询价、谈判、签订合同的进度，工程设计、技术与设备的交付进度，工程施工、调查与试生产进度以及正式投产年月，建筑安装工程内容和工作量，施工力量的安排与施工组织规划。End（10）资金的概算和来源项目的总用汇额，包括准备工作阶段的实际发生的费用（均折算为美元计算，使用非美元外汇的要注明折算率）；外汇资金的来源（申请国家拨付、利用外资贷款、延期付款、补偿贸易、自筹外汇等）与偿还方式（国家统一偿还、企业自行偿还）；国内资金概算（均按人民币万元折算）；项目的全部资金需用额及来源（其中包括基本建设投资）。End（11）经济分析正常生产情况下生产成本与销售收益的估算；从项目开始建设到正式投产后，企业正常折旧年
25、限内的分年的现金流量；项目正式投产后，企业正常折旧年限内的分年的损益计算表和资金平衡表；根据分年的现金流量，按原值计算的投资回收年限（包括外汇回收年限）与正常生产情况下的投资回收率；根据分年的现金流量，按“现值现值”法计算的“净现值净现值”与内部回收率部回收率说明采用折现率的依据；项目的敏感性分析和盈亏分析；其他技术经济指标的分析。附件：（1）聘请外国专家计划。（2）出国培训计划。（3）国内资金的分年、分用途用款计划。（4）外汇资金的分年：分用途用汇计划。（5）国家外汇管理总局对于外汇资金来源和安排的审核意见书。（6）财政部或省、市、自治区财政厅、局对国内资金来源和安排的审核意见书。（7）利用
26、外资贷款或补偿贸易项目的本息还款或补偿计划。End（8）厂址选择报告。（9）矿山、油田等项目的资源储量报告。（10）有关主管部门对主要原材料、电力、燃料、配套件等供应来源落实情况与供应可能的意见书。（11）国家科技部对拟进口的技术的审核意见书。（12）有关机械制造部门提出的对进口设备和设备分交、合作制造方案的审定意见书。（13）有关外国厂商的基本情况资料。（14）与外国厂商技术交流及非正式探询价格的有关资料。（15）预审报告。（16）工程项目一览表。注：上述可行性研无报告内容的要求，主要是按照工业建设项目制定的其他项目可参照上述基本要求作适当调整或简化；报批项目的可行性研究报告时，附件必须齐全
27、。End技术引进和设备进口工作暂行条例规定的可行性研究的主要内容包括：（1）市场需求、产品价格的分析和预测，生产规模的拟定；（2）厂址选择、生产工艺、设备选型、设备分交与合作制造、原材料来源、能源供应、运输方式、生产协作、技术力量和环境保护等问题的分析和安排；（3）投资、成本、利润的估算和资金的来源；（4）技术、经济的分析和评价。End第三节可行性研究的内容上一节中介绍的关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法所规定的可行性研究报告的内容要求，实际上也明确指定了可行性研究的基本内容。可行性研究的内容大致可分为市场研究、技术研究和经济研究市场研究、技术研究和经济研究三个方面。下面就几个主要问题作
28、一说明。End一、市场研究一、市场研究可行性研究一般都是从市场研究开始的，技术引进项回的经济效益主要决定于项目产品的销售收入，分析和预测市场对产品的需求量、产品的竞争能力、价格水平、销售量和利润额等是市场研究的主要内容。对产品的需求量和产品进入市场的能力的预测是一件复杂和困难的工作，但又是一件十分关键的工作。如预测结果表明产品需求很小，则项目就不可行，应予舍弃；End如需求较大，就可以作进一步的可行性研究。预测的正确程度直接影响项目的经济效益，预测不正确将造成生产能力超过市场需求，生产能力利用率低，或者生产能力太小，不足以满足市场需求以至不能取得应有的规模经济效益。市场研究内容包括：目前国内和
29、国外市场对该产品的需求量，现有厂家的生产能力和销售量；产品在市场上销售的历史调查统计，主要销售地区的经济增长情况，预测销售增长的可能性和市场规模；未来竞争对手的情况分析，引进技术的产品在市场上的竞争能力，购买力的预测，销售量和市场占有率的预测。End由于技术引进项目犹如项投资活动，其投资效益如何，首先要分析技术生产的产品的市场情况。市场分析包括市场实际需求及市场需求预测二部分。实际需求是指一定时期内，一特定市场上，用一定价格购买某一特定产品的总且。大量的技术引进与生产某种产品相结合，或有些为节约能源、为防污染等技术，虽不直接转化为产品，但也反映于产品，因而技术引进总与产品需求相结合。End可行
30、性研究中的市场分析1实际需求内容即首先要根据市场了解实际需求的产品是什么在特定市场，急需技术开发新产品；急需一种技术能提高生产力，扩大生产产量，引进技术，完成进口替代，减少对进口的依赖；引进技术生产填补国内空白的产品以及技术引进后生产产品扩大出口等等。End2实际需求的规模了解需求什么之后，应进一步了解需求的多少，这往往与许多因素有关。目前市场的需求量，包括市场的容量、市场的地理范围和紧缺程度；市场销售预测，国内外市场主要的消费量，每年可能的消费总量，经过市场细分和对竞争者(生产者)的分析，预估出本企业可能在总销售中占的比例(市场占有率)并估算出历年的销售量及金额；产品价格预测等。实际需求有时
31、可用近似消费量法或部分分析法进行估算。近似消费量法是用相应时期的实际消费数字，得到当前实际需求。End公式：C0P十(IE)十(S0SC)表示，其中，P为一定时期的产量；I为进口量；E为出口量；S0为期初库存量，SC为期未库存量。部分分析法是采用对某一地区市场实际需求来推测其余较大类似市场的实际需求，还需要分析不同市场的不同情况进行一定的比例折算。End市场预测市场预测市场预测有宏观与微观之分。宏观预测是指某一类产品在市场上总需量预测，一般以发展规划作依据。微观预测是对某特定产品予以预测，为企业研究市场作依据。作为一个企业，还常常要分析国内市场需求与出口需求二部分。市场预测是对未来市场需求发展
32、规律的一种科学估计。当企业要对引进的项目进行可行性论证时，市场预测是一个重要的依据。市场预测的方法很多预测法。可以归纳为两大类：定性预测法和定量。EndEnd市场预测方法定性预测法时间序列时间序列分析法分析法因果分析因果分析法法回归分析法回归分析法投入产出分析法投入产出分析法移动平均法移动平均法指数平滑法指数平滑法季节因素分析解季节因素分析解法法趋势曲线拟合法趋势曲线拟合法马尔克夫链法马尔克夫链法专家调查法集合意见法市场调查法多项式曲线多项式曲线简单指数曲线简单指数曲线修正指数曲线修正指数曲线双指数曲线双指数曲线威布尔分布函数曲线威布尔分布函数曲线龚泊资曲线龚泊资曲线逻辑曲线逻辑曲线1定性预测
33、法定性预测亦称经验判断法，是采用对市场调查所获得的大量信息资料，进行分析、推理、判断，在加深对事物本质认识的基础上，做出预测，归纳起来定性预调有以下几种：专家调查法集合意见法市场调查法类推法(比拟法)End市场预测方法简介（部分）(1)专家调查法德尔菲德尔菲调查法，是美国兰德公司40年代创始的。选定几个专家，以函询的形式，经过多次反复，使各专家的意见逐步趋于集中，此法简单，科学性强，在缺乏资料，无法应用数学模型的条件下，巳被广泛应用。其特点为：A采用“背靠背”匿名形式，使被征询者彼此互不相知，可以避免权威、名流等因素的影响，对坚持的意见亦不公开发表，因而无损于专家的形象；B必须有坚强的预测领导
34、机构担负指导，使工作有组织、有计划地进行End提出调查的问题要明确，不要模棱两可。D征询所得的资料，经过三、四轮反馈，使各专家都能从退回来的调查表小得知集体意见和不同观点的理由，从而提出新的见解。必要时还可利用数据统计对资料进行加工处理。专家调查法要求每次提出征询的问题，不宜过多，一般以七、八个至十五、六个较为合适，最多不超过二十五个。调查表的统计，力求简单明了，专家人数一般以七至二十人为宜。End(2)集合意见法即经验判断法。由企业预测主持人征集某些熟悉业务、具有经验和综合分析能力的经理、管理人员和业务人员对未来销售情况的意见，然后加以综合，确定销售预测值。比如由预测主持人征集本企业经营厂长
35、、管理人员、推销人员等的意见加以综合而求得预测值。这种方法适合于短期预测。当各方面所提出的意见有分歧时，可以根据各自所提的预测值，进行加权平均。其权数可按照各方在企业中所处的地位与作用的不同而异。EndEnd方案提出者经营厂长-统观全局，加权数为5管理人员-管理组织者，加权数为3推销人员-直接推销者，加权数为2根据表可得：194000十10(总权数)19400(元)最后，结合讨论，集思广益，作出必要的调整。(3)消费者意见法也称征询预测法，就是通过调查方式，掌握潜在消费者的未来需求意向，用以判断、计算销售量的一种预测方法。它主要适用于新产品和耐用消费品的销售预测。这种方法一般结合商品展销来进行
36、，一方面设立预购登记簿或预购登记卡，另一方面通过向消费考发放调查表的方式，调查所需要了解的项目，然后将全部征询资料进行归纳整理、分析、测算，并考虑到可能影响销售量的有关各种因素，来预测未来的销售量。End2定量预测法定量预测法是通过大量的数据，采用一定数学模型，经计算来分析和预测市场当前和未来的需求。国内外定量预测的方法很多，下面介绍三种常用的预测方法End(1)移动平均法移动平均法移动平均法是一种简单平滑预测技术，它的基本思想是：根据时间序列资料、逐项推移，依次计算包含一定项数的序时平均值，以反映长期趋势的方法。因此，当时间序列的数值由于受周期变动和随机波动的影响，起伏较大，不易显示出事件的
37、发展趋势时，使用移动平均法可以消除这些因素的影响，显示出事件的发展方向与趋势（即趋势线），然后依趋势线分析预测序列的长期趋势End简单移动平均法简单移动平均法设有一时间序列，则按数据点的顺序逐点推移求出N个数的平均数，即可得到一次移动平均数：式中为第t周期的一次移动平均数；为第t周期的观测值；N为移动平均的项数，即求每一移动平均数使用的观察值的个数。这个公式表明当t向前移动一个时期，就增加一个新近数据，去掉一个远期数据，得到一个新的平均数。由于不断“吐故纳新”，逐期向前移动，所以称为移动平均法。End由于移动平均可以平滑数据，消除周期变动和不规则变动的影响，使得长期趋势显示出来，因而可以用于预
38、测。其预测公式为：即以第t周期的一次移动平均数作为第t+1周期的预测值。加权移动平均法End使用移动平均法进行预测能平滑掉需求的突然波动对预测结果的影响。但移动平均法运用时也存在着如下问题：1、加大移动平均法的期数（即加大n值）会使平滑波动效果更好，但会使预测值对数据实际变动更不敏感；2、移动平均值并不能总是很好地反映出趋势。由于是平均值，预测值总是停留在过去的水平上而无法预计会导致将来更高或更低的波动；3、移动平均法要由大量的过去数据的记录。End趋势移动平均法趋势移动平均法当时间序列没有明显的趋势变动时，使用一次移动平均就能够准确地反映实际情况，直接用第t周期的一次移动平均数就可预测t+1
39、周期之值。但当时间序列出现线性变动趋势时，用一次移动平均数来预测就会出现滞后偏差。因此，需要进行修正，修正的方法是在一次移动平均的基础上再做二次移动平均，利用移动平均滞后偏差的规律找出曲线的发展方向和发展趋势，然后才建立直线趋势的预测模型。故称趋势移动平均法。End设一次移动平均数为，则二次移动平均数的计算公式为：End再设时间序列从某时期开始具有直线趋势，且认为未来时期亦按此直线趋势变化，则可设此直线趋势预测模型为：式中t为当前时期数；T为由当前时期数t到预测期的时期数，即t以后模型外推的时间；为第t+T期的预测值；为截距；为斜率。又称为平滑系数。End根据移动平均值可得截距和斜率的计算公式
40、为EndEndytty由于内容在其它课程（如统计学、市场学、计量经济学）中介绍，这里仅作概要性介绍。End技术的选择是技术引进项目可行性研究的主要内容之一。要从企业的实际出发，引入具有先进性、适用性和经济性的技术。End二、技术研究二、技术研究1高产出量标准论选用在一定资本投入情况下能取得尽可能高的产出量的技术，这种又称为资本周转率标准论。以这种理论选择技术时，也有局限性，有时虽然产出量高，但在原材料输入高时，收益率并非能增加。End发展中国家技术引进理论2社会极限生产性标准论这种观点认为，要选择国际收支效果将会有利社会极限生产性最大的技术，也即投资效率应考虑资本周转率和收益率两方面，这对国际
41、收支赤字的国家尤为重要。一般认为，以上两种标准论属短期观点，重视资本的生产性3扩大投资标准论此标准认为应选择能使经济长期增长，资本积累率较高的技术为好，这是一种从长远观点考虑问题，重视资本积累，经济长期增长对国家经济发展为有利的。End4中间技术、适用技术和累进技术的选择根据发展中国家的情况不同，提出不同时期、不同条件下引进不同技术。有的观点认为，在一国急需解决就业问题时，引进中间技术最佳，因为中间技术虽低于最新技术，但易消化、吸收，引进费用低，维修简单等，能有较好的转移效果。中间技术也有产品质量相对低，生产率低和要求劳动者技能高等不足。用适用技术来满足引进国的技术需要，又能适合引进国现状、市
42、场规模、文化社会环境等，获得最佳引进效果，这常常是发展中国家最希望得到的。但发现适用技术需要研究开发，有时通过国际合作能得到较好效果。End技术的种类按使用资源的相对量可以分为劳动密集型、资本密集型、技术密集型和知识密集型技术按使用效果可以分为中性、劳动节约型和资本节约型技术（如图）中性技术劳动对资本的边际技术替代率不变，则该技术是中性技术该技术的结果是以相同的比例提高劳动和资本的边际生产能力中性技术图示技术进步使同产量的生产函数向原点移动，但新的切点在同一条生产扩张线上，两种要素同比例节约累进技术是指通过合理地使用可利用资源来促进经济发展的技术，它是以本国已有的技术体系为基础进一步促进本国的
43、技术进步，形成技术进步的累进性，促进本国经济、社会的均衡发展。这三种技术并不互相排斥，而只是侧重不同。各国可根据不同时期不同目的进行选择End选择适当技术，就是要能以最少的花费，获得最大的收益，取得事半功倍的效果。反之，如果选择不当，或选择失误，轻则可能造成花费多、效益差，重则可能导致技术引进的失败。所以，技术选择的好坏，直接关系到技术引进的成败。End技术选择的原则1.先进原则指所选择的技术应当高于本行业或本企业现有的技术水平，具有较长的生命周期和应用前景。技术的先进性是指引入技术在同类技术中占领先地位。技术按水平划分，可分为高新技术和一般应用技术；按技术生命周期发展的不同阶段，可分为开发期
44、技术、发展期技术和衰老期技术；按技术出现的时间，可分为60年代技术、70年代技术、80年代技术等。在一个国家和一个行业中，一般是不同水平、不同发展阶段和不同年代的技术同时并存的。技术的先进性是相对的，在一个国家属于先进的技术，在另一个国家不一定是先进的；在一个行业不属先进的技术，当它应用于另一行业时却可能是先进的。End只有引入先进的技术，才能产生明显的经济效益。尤其是高新技术具有较大的潜在利益，能为企业带来长远的效益。高新技术通常是高起点的知识密集型的综合技术，引人这种技术需要较大的投资，技术在生产中实施的周期较长，往往在短时期内不能产生明显的经济效益，但一旦实施成功，产生的效益是巨大的。E
45、nd2.适用原则指所选择的技术适合于引进方具体的生产要素条件、市场容量、社会文化环境和科技水平等情况，能使引进方获取最大的经济和技术效果。适用技术不是绝对概念，而是一个相对概念。适用技术在国际上己日益引起注意，如印度、巴基斯坦、菲律宾、哥伦比亚等国，以及美、英等发达国家，都有一些专门机构研究。End世界银行提出了衡量适用性的四条标准：目标适用性。即引进的技术是否符合本国和本企业的技术发展战略目标，如果不符合，技术即使再先进也是不可取的。产品的适用性。技术的最终产品在市场上是否受消费者欢迎，消费者是否有购买能力。工艺过程的适用性。引进技术的工艺过程是否与企业原有的技术水平和技术经验累积具有相关性
46、和连续性，企业是否具备消化和吸收引进技术的能力。文化和环境的适用性。引进技术要符合引进国的环境和文化背景，即自然资源、运输条件、劳动力资源、气象等条件符合技术项目的要求。经研究确定技术适用性有四个要求：A技术的使用可推动技术经济的发展；B技术的使用可合理配置资源而获得国际分工的合理性；适用技术应是动态技术，应随内外条件变化而更新；D适用技术还要能指导技术发展方向。End我国对于引进技术的选择标准有明确规定。技术引进合同管理条例指出：引进的技术必须先进适用，并且应当符合下列一项以上的要求：能发展和生产新产品；能提高产品的质量和住能，降低生产成本，节约能源或材料：有利于充分利用率国的资源；能扩大产
47、品出口，增加外汇收入；有利于环境保护；有利于生产安全；有利于改进经营管理；有助于提高科学技术水平。End3.经济原则从宏观考虑，要分析技术引进后使生产资源和配置得到最佳配置和最有效使用，使社会效益得到提高。从微观分析能以最小的投资取得最大的经济效益。对于资金缺乏的企业，常考虑能否引进在一次投资下取得尽可能高的产值的技术，即以产值为标准，这种考虑有时因要进口原材料而使成本上升，经济效益不高：对资源丰富、劳动力密集的地区，常考虑要引进资金周期短、收益率高、国际收支效果好的急功近利型技术：对资本富裕的国家就要引入能扩大投资、增加资本积累、促进经济长期增长的技术；也有些国家需要综合考虑不同时期引进不同
48、技术，促进经济增长率，如日本先引进劳动密集型技术在有一定技术基础后，引进资本密集型，现又引入知识密集型技术。技术的经济性要求通过对引进技术的比较和分析，选择投资较少而效益较高的技术项目，并确定合理的生产规模。技术项目规模的大小直接影响技术产品的成本和效益，关系到产品的市场竞争能力。规模过小，会使生产成本过高，产品价格上升，削弱产品的竞争力；规模过大，会使生产能力过剩，造成产品积压和浪费，影响企业的经济效益；合理的规模可以充分发挥项目的效能，取得最佳经济效益。在进行技术选择时，应注意把技术的先进性、适用性和经济性紧密结合在一起，要防止两种倾向，一种是脱离企业和国家的实际情况，片面强调技术的先进性
49、，追求技术项目的高、大、洋，由于忽视了适用性，造成项目上马后既上不去又下不来的局面，甚至成为企业的包袱，严重浪费了人力、物力和财力，蒙受巨大的经济损失。另一种倾向是片面强调现有基础，强调企业承受能力弱，技术消化吸收能力差，不愿引入高新技术，使引进的技术停留在低水平上。End4扩散原则技术引进方在时间上要尽快完成引进、消化、吸收，在空间上要缩短与供方国的差距，在效率上希望转让技术发挥最佳使用价值。这些都涉及到所选技术的推广性，通常用技术推广率来说明技术转移的扩散程度，i表示行业、企业或国家，j表示某项技术。Nij表示一行业中企业总数；Mij表示采用新技术的企业数。技术推广率表示在一定时间内，使用
50、新技术的企业变化率与未使用新技术的相比，技术推广往往与i的模仿比例、相对盈利率、新技术所需投资额等有关。根据前面讨论的技术选择原则和理论，结合中国的具体现状，进行技术可行性分析时，应考虑以下问题：1注意政策性选择技术要根据我国政府所规定的具体技术政策、材料政策、国别政策以及国际标准等。比如：我国对外商投资的技术项目分为鼓励、允许、限制和禁止四类。End引进技术应注意的问题鼓励外商投资的技术项目有：(1)能够生产适应国内外市场需要的新设备、新材料，而且前国内还不能生产；(2)能够适应国内外市场需求，提高产品档次，扩大外销，增加出口创汇的；(3)能够改进产品性能，降低损耗，增加生产能力和提高技术经