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1、 直销公司规章制度范文直销公司规章制度范文模板(六篇)关于直销公司规章制度范文(推举)一 直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心向善，直销事业就能安康地进展;人心向背，直销事业就寸步难行。 直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必需要进展思索的问题;做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。 在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员需要着重在以下几个方面进展锻造，信任对你的直销事业肯定会有所启迪。 其一：直销人员要爱社会，就需要有一份“责任心“ 直销马
2、上成为我国社会经济生活中的一个组成局部，这是改革开放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇，我们要爱祖国、爱社会，对社会要有一份“责任心“。 直销：人员对社会的责任心，主要就表达在工作上要依法经营，照章纳税，向消费者推举优质的直销产品，自觉履行一个公民对社会的责任和义务，维护我国安定团结的社会经济新秩序。 其二：把直销作为一个事业来经营，就需要有一颗“学习之心“ 直销既是一个事业，又是一种新的营销方式，在不断变化的市场经济进展中，我们每位直销人员都必需要有一个与时俱进的态度，对直销理论和实践阅历要有一个“学习之心“，在学习中进步，在学习中进展自己的直销事业。 直销人员的学习之心，首先就
3、要端正学习态度，要敢于不耻下问，先当学生，后领先生。直销的学习过程也是一个不断复制的过程，更是一个实践的过程，既要虚心慎重，又要百问不烦，既是直销文化的学习者，又是直销文化的传播者，任重而道远。 其三：直销人员要爱直销企业，就需要有一个“忠诚之心“ 直销企业是我们直销事业的进展平台，要珍惜企业给我们供应的创业时机。我们直销人员虽然不是企业的正式员工，与企业是一种合作的关系，但是，我们必需要喜爱企业，由于直销人员的事业进展始终离不开企业的支持与帮忙，所以，我们对企业必需要有“忠诚之心“。 直销人员对企业的忠诚，主要表达在市场工作上要积极宣传企业的产品和文化，专心打造企业的品牌形象;在市场行为上要
4、始终与企业的进展目标保持全都，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。 其四：直销人员要喜爱团队，就需要有一个“奉献之心“ 直销人员自身的进展离不开团队的帮忙和培训，直销人员事业的进展肯定要形成团队，这是直销工作进展的必定，我们作为直销团队中的一员，就必需要有一个“奉献之心“。 在实际工作中，直销人员的奉献之心主要表达在团队的进展与治理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的进展中要做好传、帮、带，急团队所想，急团队所为，帮忙他人就是帮忙自己，只要团队有需求，自己就必需要责无旁贷，乐于奉献。 其五：直销人员要爱同事，就需要有一份“关爱之心“
5、 直销工作就是一项人与人打交道的销售工作，直销同事就是你事业中的财宝和工作中的战友，要珍惜这种缘分，直销人员要爱同事，就必需要有一颗“关爱之心。“ 在工作中，直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去救济，需要担当a角时就要尽心尽责，彼此之间要真诚团结，相互关怀和爱惜，建立一个团结、安康向上的人际关系和工作环境，共同经营好直销这份事业。 其六：直销人员必需要爱父母，需要有一颗常备的“孝心“ 我们直销人员的成长与进展，时刻都离不开父母的支持与厚爱，饮水思源，我们直销人员必需要爱自己的父母，对父母必需要有一个孝敬之心。 直销人员对父母的孝敬
6、之心，主要表达在工作之余要常常打电话给父母，汇报一下自己的直销事业进展状况，让父母也共享一下直销事业的成果;过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐，父母的安康和幸福就是我们直销人员的最大心愿。 其七：直销人员要爱自己，对生活要有“信念“ 直销事业是一份平凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直销事业的胜利必需要有信念，俗话说“有志者事竟成“就是这个道理。 在实际工作中，直销人员的信念主要来源于自己的努力学习和对直销事业的积极投入，没有不胜利的事业，只有不胜利的人，我们要信任自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就肯定能成功。 其八：直销人员要喜爱
7、消费者，就必需要有一颗“诚恳的心“ 直销的本质就是销售产品，产品的最终使用者就是消费者，消费者是我们直销人员的衣食父母，直销人员喜爱消费者，就必需要有一颗诚恳的心。 在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚恳的心主要表达在对产品的销售和效劳上。直销人员对消费者进展产品宣传和推举上必需诚恳，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸张和误导消费者;为消费者供应直销产品效劳时要真情实意，直销事业的进展依靠于市场的拓展，直销人员和消费者需要诚恳的链接，直销事业的进展需要诚信来经营。 直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的珍贵财宝，在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然，对经济利益的追赶或许只是昙花一现，但
8、用人心铸造的直销事业可以成为牢不行破的钢铁长城，它把幸福和欢乐送给千家万户，更能提高我们的人生价值。 关于直销公司规章制度范文(推举)二 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，详细如下。 (一)确保完成全年直销任务，平常积极搜集信息并准时汇总。 (二)努力帮助业务经理的直销工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通。 (三)直销报表的准确度，认真审核。 (四)借物还货的准时处理。 (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持
9、! 最终，想对直销过程中消失的问题归纳如下： (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与直销联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。 (二)选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望直销人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻) (三)质检与选购对供给商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品直销，这样对我们“追求高
10、品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让直销人员特别尴尬。 (四)财务应定期对直销却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知直销人员，期间直销人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让直销人员走了很多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司
11、肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。 关于直销公司规章制度范文(推举)三 一、查找时机，查找适合自己的出路 在切入话题前，可与之简洁的沟通，了解他的需求点，然后再将直销的时机渐渐切入。对于直销的销售模式、制度、企业等都可以与之交谈。 二、始终在营销行业 可轻松谈天的方式，从国际、国内直销进展的历史、现状、将来分析直销在中国进展的趋势，从更高更宽的角度去端详这个行业，让他对你有一个更为全面的熟悉，用你的学问、力量证明与你合作是“跟对人”了。 三、特别艳羡直销行业有成就的人 与他们多沟通：假如要想取得优秀的业绩，只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业时机，跟随一
12、个好的直销系统，老狡猾实做人，踏踏实实做事，不断地积存市场，不断的学习专业学问，成为直销行业的内行，有一天会胜利的。 四、知道直销是时机，只是担忧自己会失败 从鼓舞他们的信念和士气入手，同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般状况下，领导人要告知团队伙伴，人生的唯一失败就是不敢参加，委婉地表达人生其实没有失败，只有放弃。 五、观点始终熟悉不精确，认为有偿消费是不对的 应当告知他们：在传统生意中我们面对的都是消费者，但在直销中他们不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套用，由于社会始终在向前进展。其进展过程是：在卖方市场，我们是主动消费;而在买方市场，我们是
13、被动消费，这是一个规律。 关于直销公司规章制度范文(推举)四 一、直销工作详细量化任务 1、制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，
14、以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工
15、所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 二、对直销工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出直销任务。暂订年任务：直销额100万元。 2、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区
16、分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 三、直销与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期
17、组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。 以上是我20_年直销工作规划，工作
18、中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。 关于直销公司规章制度范文(推举)五 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，详细如下。 (一)确保完成全年直销任务，平常积极搜集信息并准时汇总。 (二)努力帮助业务经理的直销工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通。 (三)直销报表的准确度，认真审核。 (四)借物还货的准时处理。 (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
19、最终，想对直销过程中消失的问题归纳如下： (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与直销联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。 (二)选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望直销人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻) (三)质检与选购对供给商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品直销，这样对我们“追求高品质
20、”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让直销人员特别尴尬。 (四)财务应定期对直销却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知直销人员，期间直销人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让直销人员走了很多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定
21、会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。 关于直销公司规章制度范文(推举)六 在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。我的季度个人直销工作规划详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到。“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。20-下半年工作规划如下： 一、市场swot分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占
22、山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业：主要是：五金类家具。 4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6、造船业等等。 三、个人规划如下 1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2，对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜
23、在的客户。 4，加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6，把握客户类型，采纳不同的直销模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下 1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3、对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4、客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5、要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6、要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8、十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 9、在年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗 在以后的直销工作中采纳：“重点式”和“深度式”直销相结合。采纳“参谋式”直销和“电话式”直销相结合。