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1、安踏营销策划书乙- A一.刖S在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接 未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准 备，多找机会锻炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也 成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我, 磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。 所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好 更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们 善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中，我发现江汉 大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学
2、校比较偏僻，外出购物不 是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满 足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个 时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己-路是自 己走出来的！二.创业背景时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不 一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断 的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学 生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专 卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路， 感觉这样很浪费时间。同时，品牌
3、鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他 本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方 式以及合理的价位。三.创业目的众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台 来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和 学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己 铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。四.经营项目正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式， 颜色，尺码供给顾客选择。五.经营原则1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上 帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不 出户，就能够体会到最优质的上门服务。六.服务群体：1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群；2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；七.市场分析:1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场 竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又 将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所 以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。八.经营策略：