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1、安踏营销策划方案安踏营销策划方案1 一.前言 在这样一个注意人才的年头，我们作为当代社会的高校生，为了迎接将来挑战，为能够在将来踏入社会的时候有足够的信念，必需提前做好打算，多找机会熬炼自己，给自己充电。当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战!同时，这是一个商业时代，只要我们擅长去视察，就会发觉生活中商机无处不在。在日常生活中，我发觉江汉高校内部及周边特地卖运动鞋的店很少，而且学
2、校比较偏僻，外出购物不是很便利，为此，我准备建立一个特地卖运动鞋的店，既便利他人，也满意自己，熬炼自己的营销实力与沟通实力。这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己-路是自己走出来的! 二.创业背景 时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，许多高校生不情愿自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，许多学生不情愿为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很奢侈时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价
3、位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话许多人感觉很不划算。但许多高校生又都追求穿品牌鞋。因此他们须要有人来给他们供应便利的购鞋方式以及合理的价位。 三.创业目的 众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们须要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培育我们的创业意识，学会自己给自己当打工。 四.经营项目 正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时供应多种样式，颜色，尺码供应顾客选择。 五.经营原则 1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善同等。“
4、顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠; 3.便利原则：尽可能的为顾客供应一切可以供应的便利，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门服务。 六.服务群体： 1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群; 2、不喜爱逛街，但又追求穿品牌鞋的人群; 3、力图便利，购买商品注意实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。 七.市场分析： 1、在江大的校内内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的
5、有劝服力的广告宣扬是必要。 2.现在许多学生喜爱网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣扬，顾客可以在网上进行选购，的确购买后，我们可以供应免费送货上门服务，尽可能为顾客供应便利。我们的店铺可以干脆开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。 八.经营策略： 1.商品来源：从汉正街干脆进货，先进行前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。 2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通实力强的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神，有耐性。在此基础上实行有秩序的管理模式。 3.宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝室内
6、部做宣扬;同时在校内内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行宣扬。把商品发布到网上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。 4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采纳股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。 5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，实行肯定的实惠政策，比如开业期间八折实惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。 6.店面上：由于资金缘由，同时考虑到送货便利问题，店铺干脆开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。 顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品： 网上进行选购，选中后，我们可以供应免费送货上门服务。 干脆来店中
7、进行选购。 7、设备上：须要一台电脑、货架以及一些简洁的办公设备。 九.经费来源及安排： 来源：起初，实行入股制。前期安排投入三千元，先试验一段时间，假如销售量达到预期的标准，再追加投资。 1)月基本工资安排标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工; 2)每月提成安排标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。 十.预想问题及解决方法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满足而要求赔偿的事宜，为此，我们必需坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满意顾客合理要求。在销售过程中，有可能出现货源不足的状况，无法满意顾客的购买需求
8、。我们会尽一切力气来满意顾客，假如他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证假如情愿等的话，可以在一个星期内给他们供应须要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内假如是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内假如是出现质量问题，确定非人为有意损坏后，我们可以无条件包修。 安踏营销策划方案2 一.营销环境分析 拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，策划出特性化广告语和促销力度，争取达到志向业绩。 二.各种渠道宣扬造势 1、我自己的拍鞋店 2、QQ签名 3、QQ日记 4、QQ微薄 5、QQ留言板 6、QQ群发消息 7、人人网 8、百度贴吧推广 9、优酷推广 10、天际社区 11、新浪推
9、广 12、快乐网推广 13、搜搜推广 三、广告语 女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它带回家吧 拍鞋网坚持着恒久正品的理念以及对消费者的负责。所以，用最苛刻的标准审核每位员工，每天全面检查，绝不瑕痕货物送到消费者手中。拥有专业的队伍，负责任务的制定并实施符合您满足的方案，拍鞋网的目标是为消费者乃至全球提价最高性价比的鞋款，因此将不断奋进。因为有你，所以坚持，坚持全程专心服务!因为有我，所以安心，安心享受“拍”的乐趣! 安踏营销策划方案3 一行业分析 在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下!时尚的鞋是人们张扬特性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能爱护脚不受外力
10、损害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是特别重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展将来是可以的! 二产品定位 我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，缘由有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有许多品牌鞋的代工厂，我有相识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证;其次，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎;第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。 三开店打算 (1)店名 风宇时尚 (2)主打商品 耐克运动鞋，跑鞋，板鞋 (3)营业时间 7:3023:00 (4)目标客户 12岁35岁 (5)店面装修 实行时尚元素装潢网店 (6)物流人员
11、 待定 (7)广告宣扬 论坛宣扬，人脉宣扬 (8)物流公司 申通快递 (9)投入资金 5000元 四开店经营 营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，安排前两个月大量时间用于刷人气，对于开店四个月内购买本店商品实行包邮和商品8.8折的实惠，假如店铺人流量不大的话，可能会选择宣扬单形式做广告。 五将来展望 假如两年之内我的鞋店日销售额能达到20某某元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估计组建工作室，人员也许会在4个人左右。 安踏营销策划方案4 一、企业概况 我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。本产品的
12、市场前景是特别开阔的，现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的，据调查显示：每位女性的高跟鞋数量平均在35双左右，所以本店有较好的生存空间和发展空间。 二、创业者的个人状况 鞋店策划书鞋店策划书“虹霓兒“高跟鞋鞋店的状况：曾敏：有过一年的高跟鞋销售阅历，学过市场营销的相关学问;袁分：做过销售工作，有肯定和市场打交道的实力;张娟：担当过部门经理，有良好的管理实力。并且三人都是高校专科毕业。 三、市场评估 经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和高校生。为她们供应款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所须要的人合作。 竞争对手的优势： 1.经营时间长。
13、 2.有固定的消费者。 3.市场打开。 4.管理模式成型。 竞争对手的劣势： 1.款式单一。 2.产品简洁。 3.产品均为仿制。 4.不打广告。 5.没有周期的安排性。 我们的优势： 1.产品精致。 2.款式齐全。 3.打算搞一次大型的广告宣扬。 4.优良的售后服务。 5.有肯定的营销策略安排。 我们的劣势： 1.起步比较晚。 2.起先的市场销量小。 四、商品展示及介绍 五、商店人员组织结构 因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责;进货工作由袁分负责;财务工作由张娟负责。当然这个只是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大的时候
14、再聘请员工。 六、店铺选址及营销方法 店铺选址： 因为考虑到资金的原因，我们确定一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置肯定要在黄金地段。店铺里面的装修肯定要亮丽，阳光，为了节约成本，尽量采纳塑料和玻璃。让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关系，因为给顾客留下了一种良好的印象。 营销方法： 1.开业期间进行为期一周的活动日，只要来买商品的顾客不仅打8折，而且人手一张会员卡。(会员卡可在平常买商品大九折) 2.每逢节假日，进行一个小礼物派送活动。 3.在不定周期间，进行一次大打折扣甩卖商品。 4.在每一周年周年庆，只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内
15、商品随意一件的选择权。 七、流淌资金和固定资产开店确定须要资金，而且还是大量的资金。所以我们的启动资金打算80000元。 对于这启动资金我是这样支配的：房租30000元(半年的，也算半年的固定资产),5000元的店铺装修，5000元的货架。(当然，这都算固定资产)。30000元的进货成本。另外的10000元用作刚好备用。(流淌资金) 八、销售和成本安排销售预期安排：一个月以30000元为单位提货一次，销售量能在此基础上逐步上升。一年销售额能达到60-65万以上. 成本预期安排：成本里面总是太困难，包括实际成本，税费，房租，水电费等一系列的费用。所以我们准备把成本限制在销售额的百分之五十五到百分
16、之六十五内。 九、盈利后再扩展安排 我们是这样准备的：假如销售状况较好，在2-3年内能让“虹霓兒二号”横空出世。 安踏营销策划方案5 一、要知道鞋子卖给谁? 一般新入行的买家，初到童鞋批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，坚决果断进!结果回去一上架销售，发觉自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了;所以许多初次开店的鞋子店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，所以最好第一次进货肯定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。 二、市场的定位与规划 首先，你要考虑店铺四周的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持
17、、消费实力和商品的价格定位，一个店铺假如没有回头客，那就说明你的进货有问题了?选购的时候就只选购符合自己定位的风格，其他风格的鞋子不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。 三、尽量找源头供货商 一件同样的鞋子，在两个不同的批发市场出现，批发价格尽然相差一倍。这是为什么呢?现在鞋类市场蹿货相互抄版的状况特别普遍，因为生产这双鞋的厂家出货确定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格确定就会节节上涨。 对此：进货的价格确定你的店面是否有竞争力，一次性
18、选购太少，单件成本不行能很低，这是市场法则!只有一次性选购数量大、和建立长期选购合作关系的客户才能有更低的市场选购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也特别大。 但是自己干脆找到厂家选购，因为第一次试销、选购量少，厂家也不会给你较低的大客户选购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的鞋店店老板一起选购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线选购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。 四、货品独此一家 我有两位挚友是开中档精品鞋店的，他们对于货品的要求是款式肯定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为
19、到他们店里的客人，消费实力比较强，希望能穿独无二的款式，款式新又独特成为他的制胜法宝。 五、理性分析数据 鞋子小店经营靠特色和特性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在选购时肯定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，运用网上选购是不能解决全部问题的，有时还须要自己亲自去选择比较、合适的方可。 要学会利用别人的阅历是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法肯定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是特别特别重要的哦!选购商品时，肯定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜爱的，要让顾
20、客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。 六、多利用补货 经营鞋子店铺，资金不是最重要的，很多有较强资金实力的店铺老板也不肯定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然假如资金实力强、又有肯定的阅历那就更好了，初入这个行业的鞋店铺老板，多是资金实力不强的。 所以如何规划运用资金就显的特别重要了，因为刚刚起先做，没有阅历，所以在进货时要特殊特殊留意，畅销的商品许多，但是滞销的商品更多，多选购但每次选购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是假如一次性选购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!如
21、此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售阅历。 因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，削减经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。 七、了解市场 确定目标选购市场，逐步建立起长期的选购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品德情就如同一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。 -多做了解的主要目的有三： 一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间? 二：要求供应畅销款式的举荐、入时邮寄新款的样版? 三：选购时间的确定，以保证你能
22、刚好的选购和补货到你想要的商品? 八、商品质量投诉 虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客恒久是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是特别特别重要的，诚信公允是对双方的，而不是只要求卖家，常有：拖欠商品货款?不协作供货商合理的协作要求?一切以自我为动身点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌? 初入这个行业信用等一切都是零，肯定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的埋怨，这都是一个成熟商家必备的专业素养。 安踏营销策划方案