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1、销售相关人员薪酬考核标准一、总则为了提升企业员工工作效率，提升企业员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售相关人员薪酬规章制度与考核标准二、适用范围本部门机构所有企业员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖1.基本工资销售部级别工资标准关键备注说明销售经理5000 元公司根据销售相关人企业员工 作经脸、能力、资历确定入职级 另上并允许10$上下浮动；销售主管3000 元销售相关人员1500 元销售助理1500 元市场专员1500 元物流专员1500 元2.基本补助1 .相关公司正式正式生效方法补助销售部基本标准销售经理5
2、00元/月销售主管300元/月销售相关人员200元/月销售助理100元/月市场专员150元/月物流专员150元/月2 .出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市关键备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天销售相关人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3 个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批批，超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明 一级城市：北京、上海、深圳；二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连；三级
3、城市：除以上一、二级城市外的出差城市。3.绩效奖金1）绩效奖金基数销售部绩效奖金基数关键备注说明销售经理3000 元每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算;销售主管1500 元销售相关人员500元销售助理500元市场专员500元物流专员500元销售相关人员（试用）无2）绩效考核标准:绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分相关人员根据标准对 于相应相关人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16 20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃：B11 15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C610经常对公司不满，消极、抱怨D
4、0-5销售能力具备丰富区域市场运作和管理管控经验，能够圆满完成各项销售H 标：A16 20具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11 15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用：C610无法完成下达销售任务：D0-5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务：A16 20为客户提供基本的服务，但不够热诚：B11 15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化：C610经常被客户投诉，服务态度冷淡；D5服从管理 管控遵守部门机构规章制度和公司规定，尊重上级领导人、自觉性、纪 律性强：A16 20遵守部门机构规章制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；B11 15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差：C
5、610拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D0-5综合技能精通市场、质量本合同支付资金服务综合知识，并具备专业授课培 训能力：A16 20具备定的市场、质量本合同支付资金服务综合知识，具备基本的 授课培训能力：B11 15只精通局部知识，缺乏培训授课经验：C6-10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D。5 绩效评分正式正式生效绩效考核分=总经理评分X40% +总经理助理评分义20%+市场部总监X 2（）% +财务总监X 20% 绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%义绩效奖金基数;2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以
6、下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期企业员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以.上销售提成=（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%+差额提成部分X0.2） X70%3）完成季度基础任务以上销售奖金二（本季度保底任务额X 0.3%+超出保底任务部分X 2.5% +差额提成部分X 0.2+超出基础任务*3.5%） X70%4）完成季度目标任务以.上（超额完成）销售提成=（本季度保底任务额X 0.3%超出保底任务部分X 2.5%+差额提成部分X 0.2 +超 出基础任务X3.5%+超出目标任务
7、X8%） X70%.销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%,剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1 .年终奖金基数年终奖金基数=销售相关人员全年季度奖金之和X30%.年终奖金基数考核考核 相关 项目奖金比例评审指标指标率年终奖金比率年 实 际回 款ABCDABCD退换 货20%年度累计退换货金额%以内% .% -% - %110%80%60%30%额外 投入20%年度累计规定 政策外市场投 入金额%以内%110%80%60%30%出差费用20%年度累计出差 费用（车贽、 出差补助）%以内%110%80%60%30%客户维护20%年度累计6个
8、 月不回款客户 数量年 度 累 计2个以内34个56个6个以上110%80%60%30%客户开发20%年度累计新开 发客户数10个以上870473个以下110%80%60%30%.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放,八、转正标准1 .新销售相关人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；.新销售相关人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由 总经理批准正式生效。2 .新企业员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定 是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准.季度绩效考核分第一名；1 .季
9、度回款达标率第一名；.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；2 .为公司创造额外的经济效益（大客户开发、外贸等）；派同时具备以上3个条件的相关人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准正 式生效。3 .降职标准.季度绩效考核分最后一名；1 .季度回款达标率最后一名；.季度违反公司及销售部规章制度和公司规定；2 .季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的企业员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准正式 生效。3.淘汰标准.连续两个季度绩效考核分最后一名；1 .连续两个季度回款达标率最后一名.多次违反公司及部门机构规定，屡次教育不思改正；2 .因工作疏忽造成公司重大经济损失：同时具备以上3个条件的相关人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准正式 生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审 核后给予合理答复。