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1、销售相关人员薪酬规章制度为加强企业竞争力，提高质量本合同支付资金服务市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销相 关人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管 理管控规章制度，结合市场营销相关人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬 规章制度。一、薪酬结构月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴二、薪酬的说明1 .基本工资：是为了给市场营销相关人员带来一定的稳定感，避免相关人员流动频繁短期行为，从 而留住优秀的业务相关人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2 .绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款
2、指标挂钩的正式正式生效进行，销售额和回款率按年度 考核，年终统算发放。3 .销售提成（即佣金）：是对销售相关人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放 一次。4 .激励奖：指销售相关人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。5 .费用津贴：使销售相关人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、 交通费及通讯费等）。6 .福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。 三、业务相关人员职位资格说明.新进业务相关人员：指公司新进招聘试用相关人员。（试用期为3个月）1 .正式销售相关人员：新进业务相关人员试用期满（
3、3个月），能力经认可者，或有经验的新进相关 人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级： 初级销售员：全年销售额达到50万元。中级销售员：全年销售额达到70万元。高级销售员：全年销售额达到100万元。四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为：1、 试用相关人员：450元/月初级销售员：600元+100元2、 中级销售员：600元+200元高级销售员：600元+400元五、销售提成责任定额：50万元/年1V 50万元部分3%2、 51万元70万元部分5%71万元100万元部分6%3、 100万元以上部分7%外购质量本合同支付资金服务部分：按照税后利润30%提成六、费用津贴
4、按照销售额的百分比计算1 .金三角地区1.5%.金三角地区以外3%七、福利补贴1 .试用相关人员：享受公司发放的小劳保。2 .初级销售相关人员：享受公司的其他福利待遇。3 .中级销售员：享受公司的其他福利待遇。4 .高级销售员：享受公司的其他福利待遇。八、激励奖1 .对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励10002000元。2 .年度应收支付资金回收率达100%者，一次性奖励300元。九、绩效工资的考核(一)责任额指标考核 初级销售员：1.2.3.4.5.6.完成销售额达50万元, 完成销售额达40万元, 完成销售额达35万元, 完成销售额达30万元, 完成销售额达25万元,绩效工资发放10
5、0%。绩效工资发放80%。绩效工资发放60%。绩效工资发放40%。绩效工资发放20%o完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。中级销售员:1. 完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。2. 完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。3. 完成销售额达60万元，绩效工资发放60%o完成销售额达55万元，绩效工资发放40%o4. 完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。高级销售员：1. 完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。2. 完成销售额达90万元，绩效工资发放8590%。3. 完成销售额达80万元，绩效工资发放7580%。4. 完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。5.
6、完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。(二)支付资金回收率考核当年度应收支付资金回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%o1. 当年度应收支付资金回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。2. 当年度应收支付资金回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%o十、销售提成考核1. 当年不满责任定额指标部分，则按0. 5%的比例扣款。2. 销售提成，严格按照实际回收支付资金的总额为基准进行计提，剩余部分待支付资金全部回笼后再进行兑现。3. 当年度应收支付资金回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至支付资金全部回笼。十一、其他考核客户丢失：公司确认的目标客户因销售相关人员主观原因，年度内提
7、出不再与公司发生业务往 来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣绩效工资工资的20% ,重点客户丢失，扣绩效工资工资50%o发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。(1) 呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资1030%。(2) 呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资3060%。(3) 呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60100%。1. 违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30%、金额1万元3万元以上，扣绩效工资30100%,并承担相应的经济损失。(1) 出现未经申请的退货，扣绩效工资1050%。4 .违反财务规章制度：出现未经批准的各种费用等违反财务规章制度现象。(1) 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。(2) 费用支出超额部分，全部由本人承担。5 .若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务相关人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘。 附则：价格说明.每项质量本合同支付资金服务按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。1 .特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。(核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计).未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。