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1、销售相关人员薪酬方案一、总则为了提升企业员工工作效率，提升企业员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售相关人员薪酬规章制度与考核标准二、适用范围本部门机构所有企业员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖.基本工资销售部级别工资标准关键备注说明总监级别6000 元公司根据销售相关人企业员工 作经脸、能力、资历确定入职级 另上并允许10$上下浮动；片区经理3000 元大区经理2500 元省区经理2000 元区域经理1800 元见习经理1500 元2.基本补助1.相关公司正式正式生效方法补助销售部基本标准总监级别500元/月片
2、区经理400元/月大区经理350元/月省区经理300元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理无1 .出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市关键备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天销售相关人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3 个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批批，超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明 一级城市：北京、上海、深圳；二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市： 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。3.绩效奖金1）绩效奖金基数销
3、售部绩效奖金基数关键备注说明总监级别3000 元每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算;片区经理1500 元大区经理1200 元省区经理1000 元区域经理800元销售经理500元见习经理（试用）无2）绩效考核标准：绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分相关人员根据标准对 于相应相关人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16 20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃：B11 15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C610经常对公司不满，消极、抱怨D0-5销售能力具备丰富区域市场运作和管理管控经验，能够圆满完成各项销
4、售目 标：A16 20具备一定市场操作能力，完成区域销售目标：B11 15基木能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；C6-10无法完成下达销售任务：D。5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A16 20为客户提供基本的服务，但不够热诚：B11 15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C610经常被客户投诉，服务态度冷淡：D0-5服从管理 管控遵守部门机构规章制度和公司规定，尊重上级领导人、自觉性、纪 律性强；A16 20遵守部门机构规章制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；B11 15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差：C610拒不遵守公司规定，消极抵触上级卜达任务：D05综合技能精通
5、市场、质量本合同支付资金服务综合知识，并具备专业授课培 训能力：A16-20具备一定的市场、质量本合同支付资金服务综合知识，具备基本的 授课培训能力：B11 15只精通局部知识，缺乏培训授课经验：C610不具备综合知识和授课能力，同学习态度极差：D0-5绩效评分正式正式生效绩效考核分=总经理评分X40% +总经理助理评分义20%+市场部总监X 20%+财务总监X 20%绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%义绩效奖金基数;2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期企业员工参与绩效考核评分，但不
6、参与奖金分配。5.销售提成.提成核算标准:1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成二（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分义2.5%） X70%3）完成季度基础任务以上销售奖金二（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%+超出基础任务*3.5%） X70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成二（本季度保底任务额X 0.3%超出保底任务部分X 2.5%+超出基础任务X3.5%+超出目标任务X8%） X70%1 .销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%,剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1
7、 .年终奖金基数年终奖金基数二销售相关人员全年季度奖金之和X30%.年终奖金基数考核考核 相关 项目奖金比例评审指标指标率年终奖金比率年 实 际 回 款ABCDABCD退换 货20%年度累计退 换货金额%以 内% % % %110%80%60%30%额外投入20%年度累计规 定政策外市 场投入金额%以 内% % % %110%80%60%30%出差 费用20%年度累计出 差费用（车 费、出差补 助）%以内% % % %110%80%60%30%客户维护20%年度累计6 个月不回款 客户数量年 度 累 计2个以 内34个56个6个以上110%80%60%30%客户开发20%年度累计新 开发客户数
8、10个以 上810473个以下110%80%60%30%.年终奖金发放说明 年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准.新销售相关人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；1 .新销售相关人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由 总经理批准正式生效。2 .新企业员工绩效考核分连续两个月在6()分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定 是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准.季度绩效考核分第一名；1 .季度回款达标率第一名：2 .为公司发展提出有效建议，并具备一定效果：3 .为公司创造额外的经济效益(团购，外贸，OEM等
9、)；派同时具备以上3个条件的相关人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准正 式生效。4 .降职标准.季度绩效考核分最后一名；1 .季度回款达标率最后一名；.季度违反公司及销售部规章制度和公司规定；2 .季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的企业员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准正式 生效。3.淘汰标准.连续两个季度绩效考核分最后一名；1 .连续两个季度回款达标率最后一名.多次违反公司及部门机构规定，屡次教育不思改正；2 .因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的相关人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准正式 生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审 核后给予合理答复。此规定适用于XXXX外勤相关人员，经公司总经理本相关项目联系相关公司正式正式生效方法，公司本相 关项目联系相关公司正式正式生效方法或盖章，相关相关人员本相关项H联系相关公司正式正式生效方法正 式正式生效，从年_月_日执行正式生效。总经理助理本相关项目联系相关公司正式正式生效方法： 总经理本相关项目联系相关公司正式正式生效方法：