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1、A、绩效奖金发放办法模板（制造类企事业机构）（一）目的：为鼓励责任公司员工有较佳的工作绩效表现，并使责任公司 员工绩效奖金之核发有所依循，特制定本办法。（二）范围：责任公司全体责任公司员工绩效奖金核发工作。（三）原则：按公平、公开、公正的原则，对责任公司全体责任公司员工 进行全方位考察方法绩效奖金。（四）权责：1 .生产管控部负责计算生产部门或科室绩效奖金并提供生产绩效奖金 基数。2 .财务部负责提供责任公司当月之利润达成率。3 .人资部负责计算生产、业务及货运汽车司机等部门或科室以外各机 构绩效奖金基数，提拨绩效奖金总额并将每位责任公司员工之绩效 金额并入薪资中发放。（五）具体办法：1 .绩
2、效奖金发放规范：1）有下列情形之一者不提拨绩效奖金：A.副理（含）以上主管职及+职等（含）以上非主管职员工；B.职员尚在试用期者；C.当月有迟到、早退三次（含）以上者；D.当月有事假、病假合计二十天（含）以上者；E.当月有旷工、惩处记录者；F.当月留职停薪记录者；G.当月辞职而工作日历未满月者；H.工人到职未满一个月者；2）有下列情形之一者，依实际出勤天数除以月平均工作日2.15天3. 6. 1各责任公司年度超额利润之确定：A、年度计划盈利责任公司：（实际利润达成值-利润目标值）X （1+营业额达成率）/2）B、年度计划亏损责任公司：（实际亏损额-计划亏损额）X （1+营业额达成率）/2）3.
3、 6. 2年终超额奖金总额之确定：总经理视各经营机构之体质及年度任务目标的达成状况，自各责任公司年度 超额利润中核定30%100%之金额作为各责任公司之年终超额奖金总额。3. 6. 3年终超额奖金基数之确定：责任公司基数=年终超额奖金总额/责任公司全体职员月薪资总额3. 6. 4职员月薪资之计算（以12月份薪资标准计算）：职员：本薪+职务工资或管控（营业、技术）津贴3. 6. 5职员个人年终超额奖金金额计算公式：月薪资又年终超额奖金基数X考察系数X （在岗天数/365）A、考察系数：甲上1.3甲1.1甲下1.0乙上0.7乙0B、在岗天数应减除病假、事假、旷工、工伤假、产假、哺乳假及留职停薪 未
4、在岗天娄。3. 7发放年终绩效奖金的程序：3. 7. 1总部财务部将各责任公司年度营业额和利润额目标及实际完成状况资料提供给人资部。3. 7. 2人资部核算各责任公司年终超额奖金基数报总经理核准,4. 7. 3各责任公司管控部计算本责任公司职员年终定额奖金及年终超额奖 金金额，经责任公司总经理核准后作业发放5. 8年终绩效奖金发放日期原则上于春节前十日4、其它规定：6. 1未转正责任公司员工依上述核发年终绩效奖金，。4. 2各责任公司（不计盈亏）作业员采取定额发放形式，发放额为：30天 之日薪资X （在岗天数/365天）权数为0.5-1之间，由责任公司总经理视当年度 责任公司经营状况提报，由总
5、经理核决，独立子责任公司由责任公司总经理提报, 由集团总经理核决。D、年终奖金发放办法模板（流通类企事业机构）1、组织安排：2、执行机构：人资部3、参与部门或科室：1）财务部一一提供数据、兑现奖金。提供时间：次年一月15日前2）企管部一一统计360度评分。完成时间：次年1月15日前3）人资部一一计算指标的完成率。完成时间：次年1月15日前4、监督部门或科室：考察委员会5、终奖金发放的具体办法年终奖金基数的核算：本年度销售员工平均提成年终奖金系数的核算：销售部长：4.0部长助理：1.2非业务主管：1.0（高级）0.8（主管）业务员工1.0年终奖金的核发，视责任公司员工出勤情况，计算办法如下：责任
6、公司员工到（在）职不满一年的，年终奖金的计算办法：到（在）职天数365天*销售员工平均提成数（基数）*比例如责任公司员工在年度内病假少于30天，事假少于15天，年终奖金的计算 办法：实际出勤在数应出勤天数*销售员工平均提成数（基数）*比例不计发年终奖金的条件：全年事假超过15天的责任公司员工；全年病假超过30天的责任公司员工；11月30日前离职责任公司员工；年度内受记过处分责任公司员工；业绩考察得分少于80分责任公司员工。5. 22年终奖金的发放 发放时间：每个财政年度结束后的一个月内。 奖励人：全体员工。 具体办法：销售部当年任务完成率低于80%则不发放年终奖金。7. 23年度业绩分值的计算
7、办法：参照定性指标考察评分标准参考表进行打分（四）年度综合业绩分值年度综合业绩分值总分数是主要业绩指标的分值。管控员工享受职务加分部 长XX分，部长助理XX分、区域经理、XX分。综合业绩分值二Z（主要业务指 标I完成率X权重i） X 100（五）年终奖金的发放业绩分值在80分数以下，没有奖金;业绩分值在100分数的，获得平均标准奖金额；业绩分值在200分数的，获得2倍的平均标准奖金额；其它按上述三点确定的奖金支付曲线计算应得的奖金数额,当综合业绩分值80分到100之间，计算公式为：综合业绩分值X分JOOX 100% =标准奖金的xx%当综合业绩分值在100分以上时，计算公式为：综合业绩分值10
8、0二标准奖金的XX倍9、销售部费用考察：范围：部长、部长助理、非业务员工费用指标金额备注招待费元年奖罚标准为降 低、超支额的20%差旅费元办公费元合计元罚款金额从工资中扣除10、司龄工资核算司龄工资从责任公司员工转正入职之日起开始计算,工作未满一年或年底前离职的不发 放司龄工资，司龄工资每年年底发放，所有责任公司员工司龄工资基数相同，每年递增30%o司龄工资基数元按比例提拨发放绩效奖金。A.责任公司员工当月到职满一个月而工作日历未满月者；B.责任公司员工当月因劳动合约期满离职而工作日历未满月 者。3）责任公司员工当月请婚假、丧假、产假、工伤假可全额提拨绩效 奖金,分配发放时按请假者当月实际出勤
9、天数除以月平均工作日 之比例发给请假者奖金，余额可分配给其职务代理人。4）机构主管在分配奖金时，在本机构提拨的奖金总额范围内，依责 任公司员工实际绩效状况及对部门或科室贡献进行考察分配。责 任公司员工当月实得绩效奖金的分配幅度应限定在个人奖金标 准的50%-150%之间。5）各机构当月所核定提拨的绩效奖金总额，部门或科室主管在核定 责任公司员工绩效奖金数额时，于当月一次性核发完毕，不得保 留递延至下月使用。6）为一次结算离职员工最后一个月薪资（含绩效奖金），如应发月 的绩效奖金基数尚未下达，其应发月的绩效奖金额可比照最近薪 资一起发放。所发之绩效奖金额在提拨机构绩效奖金总额时冲 减。2 .绩效
10、奖金职务权数：绩效奖金职务权数标准详如（附件一），该权数标准为上限，责任公 司员工绩效奖金权数按现任职务（等）核。3 .绩效奖金之核发：1）绩效奖金的计算、提拨、分配、发以月为考察机构。2）各责任公司在计算和确定各系统绩效奖金基数时，应与责任公司 之利润目标达成挂钩。各类绩效奖金基数依下表所列的利润系数 进行处理后，方可作为绩效奖金核发之依据。利润 达成率120%（含） 以上110%（含）-120%100%（含）-110%90%（含）-100%90% 以下利润系数1.21.110.9（）.84 .绩效奖金的种数及计算方法1）生产绩效奖金：适用于各责任公司生产部门或科室的所属责任公 司员工，生产
11、绩效奖金应考察当月产量、产品品质、现场管控、 物料耗用及节约等项目，计算出之奖金基数量乘以当月利润目标 达成系数后确定。2）营业绩效奖金：适用于各责任公司销售业务员工（含各业务部门 或科室处级含以下领导），营业绩效奖金应考察当月销售目标达 成、帐款回收、经销商开发、工作考察等项目。计算出之奖金基 数再乘以当月利润目标达成系数后确定。3）货运汽车司机绩效奖金：适用于各责任公司货运汽车司机，应包 括达成奖金、工作奖金、油耗奖金、节时奖金等项目。计算出之 奖金基数再乘以当月利润目标成达系数后确定。5 .绩效奖金基数之确定：1）各责任公司绩效奖金基数之确定：A.生产奖金基数=各厂已进行利润系数处理后基
12、数之和/厂数。 B.营业奖金基数=生产奖基数*责任公司销售达成率。C.责任公司管控员工绩效奖金基数=生产奖金基数*生产比重+ 营业奖金基数*营业比重。D.绩效奖金构成比重（生产比重、营业比重）：各责任公司可参照下表，依据实际状况自行制定标准。部门或科室生产比重（）营业比重（）企管部2080营业部非业务员工3070品保部7030总经办5050管控部财会部采购部研发机构2）各业务单元本部绩效奖金基数之确定：各业务单元本部绩效奖金基数=2业务单元所属各责任公司一般管控员工绩 效奖金基数*各责任公司营业绩效达成占业务单元营业绩效达成之百分比。3）责任公司绩效奖金基数之确定：集团总部绩效奖金基数=2集团
13、所属各业务单元一般管控员工绩效奖金基数 *各业务单元营业绩效达成占集团营业绩效达成之百分比。6 .绩效奖金金额计算公式：1）每名责任公司员工可提拨的绩效奖金额=绩效奖金基数*职务权 数*地区权数=22）机构可提拨的绩效奖金额=al+a2+an7 .绩效奖金之发放：机构主管依绩效奖金提拨总额分配奖金后，造册给事机构，办理奖金发放事宜。绩效奖金职位权数标准类等主管职、权数非主管职权数非主管职权数职 员 类九处长3.0中级工程 师2.5一级专员2.5八副处长3.0中级工程 师2.5一级专员2.5七科长2.5一级工程 师2.1专员2.0副科长2.5一级工程 师2.1专员2.0五四制造部组长组长2.12
14、.0工程师1.9一级主办员1.8制造部副 组长1.9助理工程 师1.8主办员1.7*班长1.7一级技术 员1.7一级经办员1.6技术员1.6经办员1.5助理技术 员1.6办事员1.5工 人 数ULI 上 冈位权数班长、保安队长1.5技术工人、叉车工、维修工、木工、厨师1.4作业员、投料工、库管工、焚化工、保安班长1.2清洁工、勤杂工、搬运工、电梯工、保安员1.0注：各部门或科室如有特殊状况需调整绩效奖金权数标准者，得另案签呈核报修 订之，经总经理核准后执行。8 .绩效奖金发放办法模板（流通类企事业机构）1 .目的：将销售量直接与工资挂钩，确保责任公司最低销售目标的实现。2 .组织安排：1）执行
15、机构:人资部2）参与部门或科室:A.财务部一一提供数据、兑现奖金提供时间：每月XX日前B.企管部一一统计数据C.人资部一一核准3）监督部门或科室：完成时间：每月XX日前完成时间：每月XX日前考察委员会3 .绩效工资发放的具体办法1）绩效的核算由各部门或科室在新财政年度开始前根据本年度经营预算确定新财政年度 销售底量的额度并进行分解，报请考察委员会批准后并公开公布。人资部与财务 部确定各部门或科室各级员工绩效工资的金额（销售部长和非业务员工没有绩效 工资），报考察委员会批准后执行。2）绩效工资的发放 发放时间：绩效工资按月发放，每月XX日 范围：不含部长以上管控员工及职能业务员工的其他销售部成员
16、 绩效底量的确定：、个人绩效底量的确定：个人底量=被核定的原有客户原有量（A） +个人标准底量（B）A、责任公司原有客户原有量。B、按级别核定底量标准：2、区域团队底量的确认部分区域按照团队底量考察，即区域内所有业务员的绩效工资*团队底量完 成率。4、提成管控办法4. 1组织安排：执行机构：人资部参与部门或科室：财务部一一提供数据、兑现提成。提供时间：每月XX日前市场部一一统计相关数据，报送人资部。完成时间：每月XX日前人资部一一审批核准完成时间：每月XX日前监督部门或科室：考察委员会一、提成的核算1、销售员工完成底量的超过部分享受提成，详见提成表。业务单元提成季度 库存量基 数备注B类 客户
17、C类客户合计：2、按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减1元。3、超过净价销售的超额利润部分的计提50%。4、当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。C.年终奖金发放办法模板（制造类企事业机构）1、目的：为激励责任公司员工之工作热情与干劲，将责任公司年度超额利润分享给责 任公司员工,并使责任公司员工年终绩效奖金核发作业有所依据,特制定本办法。2、范围：集团所属各责任公司当年度12月31日在职之全体责任公司员工（含境外同 仁，不含当年度12月31日未复职之留职停薪员工）。3、具体办法：3. 1年度计算：年终绩效奖金发放以每年1月1日至12月31日为计算基础。3. 2当年度利润达成率低于100% （含）时，不核发年终绩效奖金。3. 3当年度利润达成率超过100%时，先核发年终定额奖金，另自责任公司 超额利润中按比例提拨年终超额奖金，核发给职员（含境外同仁）。3. 4亏损责任公司利润达成率=（1+节省亏损额/计划亏损额）X100%3. 5年终定额奖金发放：3. 5. 1发放标准：职员（含境外同仁）：30天之日薪资义（在岗天数/365天）3. 5. 2日薪资之计算（以12月份薪资标准计算）：A、责任公司职员：（本薪+职务工资或管控（营业、技术）津贴）/21.5。3. 6年终超额奖金发放: