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1、产品销售方案怎么写最新标准范文通用参考模板可修改打印【5篇】 销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。产品 销售方案一般怎样写呢？下面是小编给大家带来的产品销售方案，希 望能够帮到你哟产品销售方案篇1一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源 于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产 量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称 导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产 品的局部功能做成标配，而微品牌那么成为强需。2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传 播的时候。完全借助互联
2、网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场 信息不对称的产品，得到更好的销售。3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输本钱，包装要 求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能 换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地 的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几 个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生 产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大 于求局面。二、草根美1、产品标配：今天的产品是把局部功能作为标配，产品质量把 控。2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。3
3、、产品名字：名字趣味性、可传播性。4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体 验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基 础，并具备微品牌整体性。动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、 快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单 质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授 信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、 承兑、商票保贴等。经过分析得出，三一重工股份主要从事工程机械的研 发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前， 三一混凝
4、土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品 牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国 内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。 因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专 门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那 么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动 产（仓单）押质受信”产品，那么可以那么正好可以满足三一重工股份有限 公司对于这一局部的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。2、竞争对手分析（1） SWOT 分析:二、营销目标向外界推广“动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品
5、业务 更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品 的创新开展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他 具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌 的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如 此，对于所需要营销的集团一一三一重工股份，这款产品对 于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现 杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同开展，扩大市场份额；密 切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持， 增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。三、营销计划1、营销渠道：(1)普遍性销售。
6、在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台 人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的 营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特 性。(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源， 向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过 访问、登门 拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又 能增加产品的市场份额。(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提 取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名 度。(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的 特性广告，做到产品良好的普及性。(5
7、)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代 表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、 介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。2、营销理念：(一)以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化 服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和 要求，为他们提供全方位的银行服务。(二)以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有 商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行 业客户，拉动银行产品的开展。充分发挥自身优势，营销全国性行业 大客户。(三)以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解 客户的需
8、求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值 等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资 金的规划，使银企双方实现双赢。四、促销计划1、促销策略：(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工 作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访 的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增 加产品的市场份额。(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务” 给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。 更直接、有效的推广本产品。(3)采用 直销的方式以 为主要沟通手段，合理地利用原 有客户资源，与客
9、户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报 价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便， 灵活，本钱低。(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广， 先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业 务”有一定的了解，再推荐使用该产品。(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登 介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网 等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务” 的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣 传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利 先一步抢
10、占市场份额。2、促销理念：通过独特的，市场化的经营运作模式，开掘新的市场机会，开 发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的开展空间。要通过提供 专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现 共生共赢，共同开展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高， 并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发 展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的开展路途。产品销售方案篇5一、前言债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金， 它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定 的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上 投资于债券
11、的为债券基金。债券基金也可以有一小局部资金投资于股 票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要 渠道。二、市场环境分析（一）行业情势分析从全球基金业的开展看，20世纪80年代以后，随着世界经济 的高速增长和全球经济一体化的迅速开展，受美国与其他兴旺国家基 金业的开展对促进资本市场的健康开展经验的启示，一些开展中国家 也认识到基金的重要性，对基金业的开展普遍持积极的态度，相继制 定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及开展。根据 美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20_年末，全球共同基金的资 产规模已到达18、97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。（二）市场
12、情况分析证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风 险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大 人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的 方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断开展壮大，在金 融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理 公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭 式基金一一基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起 多只基金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。（三）竞争者分析1、主要竞争对手分析：截至20_年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特 的基金品
13、种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些 开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF,而受到 全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较 优选择。2、其他竞争争对手分析：股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后， 一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过 长，提前支取会损失本金。储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。（四）企业情况及产品分析招商基金管理于20_年12月27日经中国证监会证监 基金字100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司
14、。公 司由招商证券股份、INGAssetManagementB、V、（荷兰投资）、 中电财务、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任 公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元 （RMB160, 000, 000元），其中，招商证券股份持有40%股权, 荷兰投资持有30%股权，其他三家财务公司各持股权10%。公司主要中方股东招商证券股份成立于1991年7月， 是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在 全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的 全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集
15、团之一，其金融服 务网普及全球60多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。ING集 团11. 5万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客 提供综合金融服务。根据20_年7月财富杂志全球500大企业 排名，以上市寿险公司计算，ING集团在资产及盈利两项均名列第1, 而以全球最大企业资产值计算那么名列第12。根据20_年4月福布斯 杂志全球2,000大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ING集团 名列第12。公司本着“诚信、融合、创新、卓越”的经营理念，力争成为 客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产 管理公司。招商安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金
16、”）经中 国证券监督管理委员会20_年5月23日关于同意招商安本增利债 券型证券投资基金募集的批复核准公开募集。本基金的基金合同于 20_年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。产品特点分析：（一）低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象一一债券收 益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债 券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率 也不高。（二）费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因 此债券基金的管理费也相对较低。（三）收益稳定。投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还 本付息，因此债券基金的收益较为稳定。（四）注重当期收益。债券基金主要
17、追求当期较为固定的收入， 相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求 当期稳定收益的投资者。三、目标市场及客户分析（一）市场目标1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效 沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。4、开掘潜在客户，提高融资效益。四、销售策略分析由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以， 建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构 进行推广。当然，相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良 好的效益、优质的服务都能成为人们称
18、颂与力推的产品。而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。 因为，很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现 今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让 其动心，那就成了。并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或 者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一 种方法。销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管 理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比拟有说服力的, 比拟能让人信服。在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都 是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。）,应该将一切 可
19、能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有 不必要的纠纷。五、营销活动方案设计之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是， 公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。招商迎新，元旦福临1、活动时间：20_年12月31号2、活动地点：招商先锋基金代理点3、活动目的：庆祝20_年元旦，为人民服务，建立公共关系， 树立品牌，扩大销售业绩。4、内容：这天进行优待服务，但凡来开户的都有礼品相送，有 纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。5、实施细节：20_年12月31号9点开始，但凡在20_年12月31日来我们 营业部开户等一些手续办理，我们会以最好的服务来接待，来
20、开户的 人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比方送 礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会（凭票出席）等。这个活动的 主要目的，迎接20_年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望新 的一年里，大家都会顺顺利利。主要是设立品牌形象，给大家留个品 牌意识，能够带来更多的效益和顾客。产品销售方案怎么写【5篇】三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能 混好。1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传 播爆发的根本。目前新农人的圈子，气氛较好的比方互联网农业讲习 所，农友会等等。2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩 法、规那么。俺
21、经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖 郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借 助圈子力量，放大提升自己的格局。圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多 可以参考、借鉴的整体知识。地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。四、抱大腿1、联合：如果工程够好，可以邀请大咖一起来做。2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。五、行动大于一切1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入 情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付 出辛勤劳动才能收获。2、
22、可持续开展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果 你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总 有吧。3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很 多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点 放弃。4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵 化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之那么需 要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖 给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。 听老马的马戏团微品牌第三节
23、，聊聊农业那些事，你可以获得很多思 路。六：结束语农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾 驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。产品销售方案篇2一、市场背景分析1、市场基本概况市位于省部，现辖32个镇区，户籍人口 156万， 常住人口 640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设 为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政 策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来 讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全 统计适合x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售情况目前市场销售较好的是其它各品牌的销售远在 其后
24、，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品 牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加 上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关 系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，年才将东莞地区的销售独立 出来，进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合 该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一 些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场 真空状态已近半年。二、X产品swot分析1、优势X品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一局部人正处
25、于30岁阶段, 他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者， X品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无 法具备的。X品牌整体开展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一 线品牌开展也都处在低谷，但“X”去年是唯一实现正增长的厂家， 无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此, X整体开展势头还是比拟强劲的。产品线及价格的优势X经过近年的业务开展和对市场的调整，已经形成了 “学习机”、 “游戏机”、“复读机”、“vcd随身听、“早教机”、“电池”、“有源音 响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。当地的终端市
26、场容量据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100 家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。2、劣势市场需重新进入本钱高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑， 对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场， 必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣传相对缺乏早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年 代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦 是昙花一现，品牌宣传方面是非常缺乏的。局部利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、游戏机是传统工程，但随着市场的不 断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越
27、来越薄，而x利润型产品如：“vcd随身听、“电子辞典”、“mp3”那么显得款式较少,难以形成有 力的产品竞争组合。3、机会东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于23家大中型的商场, 加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。前期市场出现真空状态x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务， 去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实 际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。4、威胁市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担忧的一个是市场的
28、不稳定性，另一个那么 是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否 完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂 商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且 每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网 点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。三、东莞市场操作方案1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比拟成熟的，特别是当地的终端市场异常 繁荣，基本上每个镇都有23家
29、大中型的商超或电器专卖店，对于 复读机行业来说确有其市场特点：东莞市场基本上以终端为主；终端市场被少数经销商控制；市场竞争激励程度非常残酷；复读机整体市场呈下滑趋势。2、东莞终端网络情况东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一 个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看， 适合x销售的终端网络有近100家：国际型大型连锁商场（02家）地方性大型连锁商场（25家）大中型单店终端商场（15家）中小型商场超市书城（50家）地方性专业电器商场（15家）3、总体市场推广策略面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身 所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没
30、有一个可行的总 体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。总体策略：市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；保持低调进入市场，尽量防止与竞争对手正面冲突；寻求原代理商的友好合作，防止其强烈的设置市场障碍；树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售 点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的 特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对 x品牌形象和公司实力是最有效的
31、传播，另一方面该商场也是经销商 最能产出销量的网点。5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具 有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量 向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推， 此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一局部是可以 合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交 易。7、业务开拓时间推进东莞市场调查4月25日前基本完成 重点掌握终端网络分布情况；了解各商场各品牌销售情况； 调查商场信用相关费用情况；洽谈客户合作意向及
32、其意见。样板市场树立5月25日前约1015家 参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐 福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场； 样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经 销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类 终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。形象终端开拓6月25日前约25家结合市场实际情况此类终端一局部由经销商直营约10家； 其它的那么通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。零售终端业务7月15日前约40家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月 底开通1520家，7月中旬基本完成网络建设。四、管理团队（
33、此略）1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务5、报表管理6、促销培训7、促销筹划五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在 100万以上（不含促销广告类等费用）。六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。产品销售方案篇3每个酒店都有其目标市场，例如我市的保店的销售对象就是 政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客 及社会群众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同 类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一 份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下是总结后的市 场调查：一、酒
34、店分类、价格和经营模式1、分类：我市的酒店可做如下分类：A高档酒店：板店、迎宾馆、平原宾馆B中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店C中档酒店：川汇大酒店、x棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、 中银宾馆等。2、价格：价格分别为：A类：总统套房6800元；豪华套房28003200元；商务套房 1200-1600元；普通套房320-800元；标准间（二、三人）270-380元; 餐厅包间400-800元起。B类：豪华套房1400-2800元；商务套房 188-800元；标准间：138-388元；餐厅包间无底价或300-688元。C 类：商务套房168-288元；标准间120-138元。3、经营
35、模式：A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些 大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户 及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部 门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且 价格比A类实惠。C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协 议单位，经济实惠。二、市场定位1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬 件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争 为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）：豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间
36、320元；单人间 300元。餐厅包间消费300元起或无底价。2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们 的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、 经济实惠的商务旅游型酒店。三、促销手段1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、筹划等事宜 依总办计划行事）。2、距开业天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工 作。3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司 机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，假设有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主元现金提 成，月底结帐或立即兑现。4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。具体操 作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票 及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店 住宿可享受折，就餐可享受折。具体折扣率待协议后依据单位不同 另行确立。产品销售方案篇4一、背景资料1、银行产品简介