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1、品牌推广方案怎么写七篇最新标准范文通用参考模板可修改打印 当市场细分越发被企业所深刻了解的时候，企业的产品线也在随之延 伸，基于品牌战略规划指导下的产品定位也越显“时尚”做法。下面 是小编给大家带来的品牌推广方案，希望能够帮到你哟品牌推广方案篇1筹划目的：搞旺开业人气，迅速提高火锅店的知名度，从而为未来开展连 锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售业绩。 筹划思路：筹划吸引消费者的活动，让开业时，火锅店就充满人气。提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高 销售额。具体思路如下：一、经营手法：1 .文化
2、营销筹划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业 文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。2 .系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营 销，公共关系营销，礼品促销等。3.品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。筹划方案：提炼诉求（宣传）卖点：打造市区理想火锅店价格实惠、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠设计推广方案：方案：1在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一 个月给报亭老板100200元广告租金，还可在报亭放一叠坂店宣传单, 任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/
3、小时，增加4、建立分工明确能协同作战的营销团队。（二）财务目标1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；2、在2006年净利润到达1000万元；（三）公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。 经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌, 多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内 各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均 注重品质，强调品味，价格相在同类产品
4、中较高3、品牌运作方式1）做品牌的经销商引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌 公司进口2）做品牌的代理引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的 工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司 和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权，需要有强有力的采购渠 道和市场推广。3）共有国外品牌与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国 外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司那么以网络资源及销售开 拓管理成为对品牌共有的基础。4）自有品牌注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种工程的规模效益。四、销售渠道策略总体运
5、作策略：1、以自营店作前期品牌网络开展开拓，再以二级分销及加盟店 扩大市场占有率；2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大 城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；二级代理商对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二 级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；特许加盟充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者 的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速 扩张品牌的方法，可以尽快进行品牌点的建设。网络抢占策略：1 .第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在 上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、
6、 地王大厦等开设战策性网点；2 .以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加 盟店为主；3 .市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（网络点除 外）;.重点营销区域：a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、 广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、 江西、安徽、云南、四川；C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、 贵州。拓展目标：1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、 成都、大连、深圳为主。五、公司开展3年开展
7、规划1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托.网络平台, 设立10个专柜；2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括 王府井百货在内的专柜、专厅100个；3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由 国外设计室负责服装风格与产品设计，工程公司负责国内销售网络的 建立与管理；4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的 国内各省较有影响的百货。5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创立自有品牌。六、工程公司的组织架构1、基本组织架构2、各岗位或部门的基本职责经理：对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作
8、与日常事务的管 理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。副总经理：对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门品牌引进部1）品牌市场调研，信息收集和分析2）制定选择品牌的标准，筛选品牌3）实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司4）确定合作方式和条件5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备市场部：1）广告和媒体2）公司品牌宣传筹划，推广方案的制订3）VI设计、品牌形象店效果图的制作4）市场活动用品，POP,赠品等5）培训6）市场信息收集和分析零售部：1）市场的网络开拓2）掌握销售状况3）补货和调货4）拜访客户5）回收货款6）查访柜台7）导购管理8）销售数据分析物流及信息部：1）到
9、货管理2）发货管理3）保管管理4）运送管理5）盘点管理6）信息系统的建立和运用财务部：1）融资，投资和资产管理2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支 出管理等3）制作资产负责表、损益表和资金变动表人力资源部：1）日常管理2）招聘和解聘，升降职，调动岗位3）培训管理4）目标管理方案的制定5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标 的基础。3、预算管理体系建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调 整，保证公司预算的实现。A.财务预算制度B.销售预算制度4、推行目标管理A.使公司全体员工理解公司的总体目标B.
10、更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤D.为人事考核和评估提供依据七、财务计划开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计1、启动资金的分配比例起始资金500万元人民币，后续视开展情况而追加1）50%用于：用于初期引进国外品牌2）20%用于：开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜20%用于：人力资源3） 10%用于：公司办公初期费用2、开办费公司注册费（按照500万元）50, 000办公场所租金（1年）200, 000办公设备及用品（电脑， 机，复印机，桌椅等）200, 000其他费用10, 000合计 460, 0003、品牌经营的前6个月资
11、金投入按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个 月）商场每月按时回款。货品（首次铺货）3, 000, 000柜台装修 100, 000x10=1, 000, 000管理人员工资5, 000x10人x6月二300, 000差旅及日常交通费200, 000合计 4, 500, 0004、损益及盈亏平衡预计方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零 售店计算：品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同 时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元, 到达盈亏平衡。以下预计是的损益
12、表：损益表（预计）截至品牌运营第1年年末人民币元产品销售收入（应销售原价的零售额）10,000,000减;销售活动让利500,000产品销售净额9,500,000减：百货店扣率（产品销售净额的28%）2,660,000减：产品进货本钱（应销原价零售额的30%）3,000,000产品销售毛利3,840,000减：库存折价本钱（应销原价零售额的5%）500,000减：销售费用：导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧费500,000管理费用：管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,180,000利润0损益表（预计）截至品牌运营第2年年末人民币
13、元产品销售收入（应销售原价的零售额）15,000,000减；销售活动让利750,000产品销售净额14,250,000减：百货店扣率（产品销售净额的28%）3,990,000减：产品进货本钱（应销原价零售额的30%）4,500,000产品销售毛利5,760,000减：库存折价本钱（应销原价零售额的5%）500,000减：销售费用：导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧及更新费500,000管理费用：管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润 1,600,000损益表（预计）截至品牌运营第3年年末人民币元产品销售收入（应销
14、售原价的零售额）20,000,000减；销售活动让利1,000,000产品销售净额19,000,000减：百货店扣率（产品销售净额的28%）5,320,000减：产品进货本钱（应销原价零售额的30%）6,000,000产品销售毛利7,680,000减：库存折价本钱（应销原价零售额的5%）500,000减：销售费用：导购工资400,000交通及差旅费500,000装修折旧及更新费500,000管理费用：管理人员工资800,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润 3,280,000汇总预测损益表（单位：万元人民币）年度20_年20_年20_年销售收入营业利润
15、0160328方案B、快速开展方案，此方案需要追加投资约1000万元以下预算按照：第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算第二年经营两个品牌，共有20家自营的零售店，10家经销店 计算第三年经营四个品牌，共有50家自营的零售店，50家经销店 计算汇总预测损益表（单位：万元人民币）年度20_年20_年20_年销售收入营业利润04001000七、资金需求计划以四期为一需求计共336万。一期时间：11月T2月（为期一个月）工程内容费用说明公司注册在北京注册成立服装代理公司5万注册资金500万， 按要求交注册资金的1%商标注册在国内申请相应的商标注册1万注册相应商标主要是 为今后自创立品牌时用办公
16、场所办公室、办公设备、20万1、办公场所租贷2、办公 设备电脑等购置人员配置总经理、副总、品牌开发经理等人到位3万工资及部 分差旅费用合计:约29万二期时间：20年1月-2月（为期一个月）工程内容费用说明办公支出办公场所需承当的支出1万其中包括办公室租金、水 费、电费、 费人员配置局部管理人员到位3万人工资差旅支出品牌开发人员出差、品牌代理洽谈5万国外与国内的 出差费用其他支出1万其他不可估费用合计：约9万三期时间：20年2月-3月（为期一个月）工程内容费用说明办公支出办公场所需承当的费用1万其中包括办公室租金、水 费、电费、 费人员配置相关管理人员到位4万人员工资差旅支出品牌开发人员出差费用
17、5万国外国内出差费用服装FOB费用成功代理一个品牌200万主要是服装卖断费用合计：约210万四期时间：20_年3月-4月（为期一个月）工程内容费用说明办公支出办公场所需承当的费用1万其中包括办公室租金、水 费、电费、 费人员配置职能部门人员基本到位4万人员工资差旅支出市场开拓人员出差2万主要是市场开拓人员出差费用 及汽车费用品牌形象设计品牌的CI、专店的形象设计1万品牌形象设计、 制作费用专柜、专厅装修网络的专柜专厅装修80万以10个店为一阶段, 每店8万合计：约88万八、行动时间计划第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知 名的男装品牌。拓市场初期以一零售网络为平台，再以此模式
18、在国内各大城市、 各大有影响力的百货店形式网络连结。时间表：20.20.组建品牌公司筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌20.20.制定品牌运作第一年的年度计划在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备20.20._第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第 一年的年度计划同时联络筹备下一个合作的品牌九、附件：（待定）1、合资公司管理制度2、合资公司业务流程合资公司立项可行性分析大纲一、行业分析11、宏观环境分析12、服装行业的开展趋势分析13、市场容量14、机遇2二、合资公司合作背景21、王府井百货集团优势22、周大生优势2三、公司定位和品牌运作的方式31、公司定位32、市场定位33、品牌运
19、作方式3四、公司开展3年开展规划5五、工程公司的组织架构51、基本组织架构52、各岗位或部门的基本职责53、预算管理体系64、推行目标管理7六、财务计划7顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，（例：呼和浩特金宇文化 商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆 舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长 为25%左右）细节为王营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希掌握问候 礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的 用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的 面子，加深对酒店的满意程度。拉紧回头客。方案：3设备酒店会
20、员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡 一张，凭此卡，以后消费九折优惠，并由办理会员卡的工作人员存留 会员档案，进行管理，入库（为以后的宣传活动做铺垫）方案：4由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能（包 月费用为五十元人民币左右）每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭 短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料受理，会员卡办理, 每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店 活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执 行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知 顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收集会员 的建
21、议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期待的目标。方案5开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案6向消费者告示“打造市区理想火锅店”突出“理想”也就是质量、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告1、启动资金的分配比例72、开办费73、品牌经营的前6个月资金投入74、损益及盈亏平衡预计8七、行动时间计划12八、附件：（待定）121、合资公司管理制度122、合资公司业务流程12品牌推广方案篇4一、活动背景保险就是保障生活的一种最好的方式。如今，保险业在中国发 展迅速。一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。说起 保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样 的慨叹。
22、有的买了保险的，却不知道具体是怎样的情况，白白浪费了 许多可行使的权利。这是个非常严峻的问题。为什么会出现这种情况 呢？是因为许多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的知识 不明确，还存在许多误区。我们这次举办的“保险知识进社区”活动 就是为了让居民了解保险知识，让他们明白保险的好处并能从中受益, 使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险，安安心心 过生活二、活动主题：开展保险，为就业保驾护航三、活动目的：通过咨询或发放有关保险知识方面的传单让更多的人能够正确 的了解保险，使保险能让更多的人所接受，知道保险在我们日常生活 中的重要作用，同时也锻炼同学们的实践能力和知识的运用。保险
23、 公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重 点在于人才资源和管理能力。现在一个合适和优秀的保险从业人员非常珍贵。因此加大对保险业学生培训和奖励力度，鼓励更多保 险专业人才诞生对于保险行业来说非常必要。四、活动时间：年月日五、参加人员：全体学生六.活动流程前期：保险知识竞赛参赛形式及方法：参赛形式：以班级为单位进行组队，每队由4人组成并参赛。参赛方法：（1） .首先在各选手中选拔出4 6人（两人备用）组队。（2） .所有参赛队，统一笔试，从笔试中根据得分情况选出参 加决赛的人选。进入决赛的人可参加保险进社区活动。后期：创新社区保险宣传服务1 .与社区街道和保险公司合作。建立以
24、社区服务工作者为主体 的社区保险宣传队伍2 .根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动。丰富居民文 化生活.建立保险咨询点，提供保险服务，完善社区居民保障体系七、活动要求及考前须知：1、在来去的途中听从安排，有组织，有纪律，注意安全，遵守 交通规那么。2 .注意卫生保护工作，在传单发放过程中及发放完后要及时把 卫生工作搞好。3 .在社区进行现场咨询的时候不能大声喧哗打搅社区居民的 生活。4 .对待社区居民要有礼貌，注意礼貌用语。5、参加人员要注意活动的秩序，做事要认真负责八、活动经费：宣传海报，制作传单，奖项费用九、前期准备：1、有针对性的设计宣传资料；2、对参加人员进行一次简单的培训；3、联
25、系新闻部的干事；4、制作相应的海报：十.奖项设置每人发八十元奖金并颁发荣誉证书H一：活动意义(1)丰富社区功能，促进社区建设，锻炼学生的实践能力和服务 意识(2)普及风险常识，提高保障水平树立科学的保险消费理念，提 高投保率从而提高居民保障水平，实现社区居民“人人有保险、户户 有保障”，提高社区居民的生活水平和质量。(3)强化社会管理，服务和谐社会开展社区保险，不应简单地看 作是一种商业行为，更应将保险作为一种促进居民和谐、社区繁荣的 管理工具。品牌推广方案篇5一、品牌产品风格的市场分析自二十一世纪以来，人们的生活水平不断提高，对家居生活的 要求也越来越高，人们对家居鞋的要求越来越多，随之，新
26、型家居鞋 市场前景广阔。在国内的家居鞋市场，还没有一个强有力的主打品牌 来引领市场走向。国内的家居鞋，缺少时尚元素，缺少创新意识，没 有艺术美感，没有审美的要求，所以完全是实用意义上的开展方向， 导致家居鞋市场不得开展，一直停留在最初的开展位置。在国外，家居鞋早以不再是普通意义上的拖鞋。西班牙高档家 居鞋诺蒂卡斯品牌日前已入驻居然之家尚屋生活馆。诺蒂卡斯以“生 产优质产品，创造舒适生活”为经营理念，与欧洲设计师合作，以一 流设计与精心的选材造就了今天一流的居室鞋。质量对诺蒂卡斯来说, 绝不是一种时尚的外表，而是必须的标尺，其生产流程被授予UNE一 EN9001： 2000认证。英国的大牌子，J
27、OHN LEWIS家居拖鞋 料子 摸上去的感觉就像皮毛一样。现在，穿鞋健康的主题日益深入人心。北京泰和源总裁说：健 康始于足下。医学上称脚是人体的第二心脏，对于脚的保护尤为重 要。而在实际生活中，人们对脚的重视程度还很轻，鞋类市场上急需 一种关注人们脚健康的鞋，供人们享用。目前，国内家居鞋市场很弱小，没有著名的品牌。近年，随着 对传统文化的重视，在中国开发传统性能、潮流新颖、健康舒适的品 牌家居布鞋上，有很大的优势，而中国的传统制作工艺又独具一格， 它穿着舒适，而且材料来源于自然，有利于人体健康，制作工艺细致。 本品意在创造中国家居鞋的主打品牌。二、品牌名称品标：亲近自然，随自然的节奏轻呼吸。
28、自然是恒古不变的主题，中国五千年的历史文化中，对自然的 感悟尤为深刻。自然地呼吸是大自然的节奏，是生命的福音。体会自 然的呼吸，跟随自然的脚步，走进健康、舒适的家居生活。三、品牌风格主风格：田园（自然风格）细分：复古、可爱、休闲四、风格来源的社会背景分析家居鞋最初起源于哪个国家呢？ 一是说拖鞋起源于日本明治， 还有的说拖鞋更早起源于印度。起源日本说的根据是日本人到现在的传统服装中不管男女都是 脚上跋拉着一双“木屐”，那东西在中国叫“跋拉板”，鞋底是一块木 板加上前后各有一个木块，鞋面是一个人字形的鞋带。日本人穿着它 吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走着，甚至古代的倭国武士，忍者 格斗杀人时也是穿
29、着者木屐，甩开两条小短腿奔跑跳跃。如而印度说的根据是南宋时出仕广西的官员周去飞的记载。这 周大官人记载当地的交人穿种皮拖鞋，一种是以皮革为底，中间有一 骨朵头的小柱，用脚趾行走。另一种以十字红皮安置在皮底上，以足 穿入而行走。并说印度南部故临国人穿这些红皮拖鞋的形和当时画中 的罗汉脚上穿的一摸一样。罗汉穿的鞋那一定是很久很久以前的了。那么中国的家居鞋是怎么开展起来的呢?最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也称为“木屐”、“跋拉板儿” 或“呱哒板儿”。“呱哒板儿” 一般以质地坚硬的木板做成，多用帆布 带、革带或塑料带做脚颦。穿着走路时会发出“呱哒、呱哒”的声响。 随着时代的开展，再加上穿着不太舒适，故
30、现在市区的家庭中这种木 屐已经见不到了。据历史记载，家居鞋最早是产生于中原。汉朝大臣东方朔在“琐语”中写道：“春秋时介之推逃禄自隐， 抱树而死，文公抚木哀叹，遂以为屐。”介之推愤于晋文公忘恩负义, 背着老妈跑进没人烟的地方猫起来，结果母子两抱着树死了，闹得晋 文公摸着树哀叹，并用这树的木材做成木屐。介之推这事可是真事，晋文公不仅穿了木屐，还以这母子俩的 死难日为“寒食节二在现实生活中，家居鞋不光能使人的脚摆脱桎梏，似乎更能将 人们的精神从极度紧张的工作和生活中解放出来。五、风格来源的消费人群分析1人群背景分析1）消费背景他们随着经济的开展，带来了西方的现代生活方式和消费方式， 总是走在时尚最前
31、沿的中青年已经与时尚接轨。这类消费人群的消费 标准已经上升了很多层次，他们喜欢新颖、时尚、潮流的东西。并且 自身审美感的提升，对家居鞋的要求不再单一作为鞋穿，而是要满足 时尚的标准。2）文化背景随着现代生活水平的不断提高，人们不仅仅追求物质生活，更 多的是追求精神生活上的享受，人们渴望自由、舒适、无拘无束的生 活，在这样的社会背景下，新型的家居生活方式应运而生。在消费趋 向的引导下，家居鞋的开展方向逐步向舒适化、时尚化开展。受社会文化的影响，自然、绿色的生活气氛尤为受人们喜爱。 人们越来越喜欢自然，越来越向往自然的生活，因为它自由，因为它 淳朴，因为它舒适。因此，带有自然气息的家居鞋逐步出现在
32、市场上， 消费者穿着充满自然气息的家居鞋，在冰冷的现代社会感受自然的韵 味，体会自然的温暖。2对人群的分析目标市场定位：1540岁潮流休闲的都市人群。收入水平：中等和中等以上的人群。人群定位：受过良好教育，追求时尚生活，具有时尚气息，热 爱大自然，喜欢无拘无束的生活。六、风格来源的时尚分析在这个“加急时代”，“疲于奔命”成了社会人的共同感受，快 速的生活节奏使人们精神时刻处于紧张状态，忙碌的生活以不为人们 所喜欢。家居生活本是人们休息的时间，但受社会风气的影响，家居 生活也频频加速，令人们疲惫不堪。一天24小时，家居生活的的时 间是最长的，让“家”重新变得温暖、舒适，轻松愉快，是众多都市 人的
33、梦想。社会的进步把我们身边的一切都变成了钢筋混凝土，带来的快 感以消失，附带的冰冷气息令人不可容忍，冷却了工作的激情、生活 的热情，人与人的人情。人，正在慢慢地走向孤独。轻呼吸，为人们 营造自然的气息，带来生活的温暖。充满自然气息的设计风格，引导 人们重新走向阳光，享受温情。时尚与自然的完美结合的家居鞋，是舒适与靓丽的充分表达， 是家居生活的理想伙伴。与轻呼吸结伴家居生活，带给你时尚，带给 你舒适。七、品牌细化造型风格的内涵分析田园风格：这是自然的家居鞋，引导人们随着自然缓慢呼吸， 有利于健康，引导人们亲近自然。复古风格：在钢筋混凝土的现代社会里，尽是科技的创果，缺 少了古香古色的宁静，复古风
34、格的家居鞋为人们带来古的韵味。可爱风格：80后是时尚，90后就是可爱，非主流的可爱形象被 都是的青年男女所喜欢，可爱风格的家居鞋会被年轻男女所追爱。休闲风格：高度的社会压力使人们的精神高度紧张，不得放松, 休闲风格的家居鞋给消费者带来轻松、舒适。八品牌细化造型设计描述植型：人脚的基本植型，不添加其他造型。底型：采用类似民间的千层底（改进工艺，批量生产），进行简 单的耐磨加工。颜色：中国红、自然绿、天蓝一切贴近自然、源于休闲的颜色。 材质：天然棉布、天然棉线、植物纤维（表达自然地主题）。工艺： 手工工艺与现代机械相结合。装饰：中国传统装饰及自然元素的象 征样品。九、市场需求空间分析2020年家居
35、鞋市场需求量大幅增长，尤其是时尚、潮 流式的家居鞋销量创历史新高，平均每年家居鞋销增长20%左右。而 2020_年的家居鞋供应市场却不给力，由于国内家居鞋的发 展不到位，导致新型家居鞋的供应不能满足消费需求。据调查，西班牙高档家居鞋诺蒂卡斯品牌日前已入驻居然之家 尚屋生活馆。国外的家具鞋已经开展起来，还未涉及到国内，但国外 的时尚意识已经通过种种渠道传到国内，国内的家居鞋水平已经不满 足人们的心里需求。都是的家居生活越来越丰富，对家居鞋的要求越 来越多，“重品牌，重式样，重使用”，成为人们家居鞋消费观念的主 要的内容。一项关于城市消费情况的调查显示，大多数人宁愿花高一 点的价钱去购买质量较高和
36、比拟新型的产品。在经济大开展和时尚奉行的当今社会，新型品牌家居鞋的开展 前景非常广阔。品牌推广方案篇6一、调查目的1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业 务的需求和价格定义水平。3、了解潜在客户规模及分布状况。4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场 潜力测评。5、工程的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。二、调查对象1、学校附近的人群（通过抽样调查选出适合的调查对象，以个 体为单位）2、上班人群三、调查内容1、产品自身情况调查2、需求市场调查消费者偏好购买决策购买行为价格支付能力购买人群3、竞争市场调查主
37、要竞争对手各竞争对手优势、劣势4、一号通业务市场调查的重要性四、信息1、消费者的购买意向2、不同领域消费者的需求3、了解各个类似业务的竞争状况4、消费者对产品的要求五、制定抽样计划1、实施分层抽样a、以所属领域特点为分层标准b、按比例抽取一个样本量为500的样本2、样本要求a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具六、设计问卷通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总 结分析，进行问卷设计。七、调查进度第一阶段：初步市场调查1天第二阶段：制定计划2天审定计划半天确定修正计划半天第三阶
38、段：问卷设计1天问卷修改确认半天第四阶段：实施计划2天第五阶段：研究分析2天调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。八、信息整理分析1、通过对调查目的和信息的整理，对问卷的设计并进行整 理分析。2、根据问卷调查情况绘制数据表格九、调查预算（略）品牌推广方案篇7一、工程背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是“美丽:随着人 们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。花 卉已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的 趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功 效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更 有品位这样我们创办网上
39、校园花店以花卉专递为市场切入点，兼顾网 站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为 主题，以花卉为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟 花店”品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司工程策化1 .提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务 为根本，促进花卉市场的大开展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使, 把祝愿和幸福送到千家万户。2 .公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司（一 网）。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度， 并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区 作为试点市场，该区市场容量在3000
40、人以上，较有代表性，试点时 间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到 6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1 .行业分析网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直 网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的 总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各 高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类 在校生近2万人，那么投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的 统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞 大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现 实，目标市
41、场的容量将是相当可观的.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取 问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出 问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一 定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：2 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介 绍产生购买行为；购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其 购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务
42、等；在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成高雅的强烈感 方案7开业有礼，红包多多以10元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张目的是引诱消费者产生购买行为方案8每天推出特价茶饮品X款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大累计消费达_X元，赠礼赠送实用的生活用品或者消费品开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案9每天限时开展6折打折活动（与其他火锅店比）开业1个月后推行与其他餐厅价比的6折方案10在餐厅外设一块长3米、宽2.5米的活动宣传板，列出每日更 新的菜品和特价套餐。方案11设计一本酒店宣传小册，长10厘米，宽10厘米，正方形，便 于存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及
43、宣传方案等，发放 顾客（质感要好，印刷质量应为三百克光面铜板纸，印刷页数应为二 十页至三十页）以高质量印刷、精心编排，使顾客拿到手中以收餐为 目的拿到家中使宣传范围，效果倍增。方案12餐厅吉祥物广告宣传宣传点选择人群多的地方，比方门店前路口、曙光路一线、选 择人流量大的时候，比方早晨上班、晚上下班的高峰期，购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节 及朋友生日前后。3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档 价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我 的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等, 在教师节这一
44、天往往以班级人数为单位订购花卉。包装一般倾向于要 求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对花卉的质量要求比拟苛刻, 如不允许有打瞽现象等。四、营销策略分析.品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工 人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的 设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创 新.价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力 给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线， 满足不同层次消费者的需求。1 .促销策略（1）宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信 息流优势宣传和突出
45、形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良 好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式（2）服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定 单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：打感谢 或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节 日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠， 成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情， 并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户
46、重复订购时只要输入名字，客户 的其他信息便自动调入系统。2 .渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选 择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时 等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点， 以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价 格与产品质量等问题达成一致意见五、网上花店策略实施1 .市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学 西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性， 试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先 在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运
47、营后再扩张 到其余的市场。2 .重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴 趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用 先期的受众进行传播到达宣传效果。3 .现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期， 在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条， 以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台, 摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店 内容，并摆放实物花卉，在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料， 在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶 带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的 花卉，由网站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报, 各地方电视台等六、营销效果预